房地產(chǎn)銷售篇：

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前年7月份入職某地產(chǎn)公司费坊，公司的主要業(yè)務(wù)方向：自己圈地倒槐，蓋樓，建立市場(chǎng)

市場(chǎng)規(guī)劃：26棟大樓附井，每棟5層讨越，1-2層為商鋪和臨街門面，3-5層為廠房永毅，上廠下店的經(jīng)營(yíng)方式把跨。（目前經(jīng)營(yíng)方式因?yàn)檎母深A(yù)，有所改變沼死，此時(shí)我已經(jīng)離職）

付款方式：一着逐、100%付款，每年可享受投資總額的12%年收益，共反收益5年耸别。

二健芭、60%，在原房款的基礎(chǔ)上直接優(yōu)惠40%秀姐。

三慈迈、首付30%，月息1%省有，等額本金還款法

以上付款方式均需把商鋪交給公司經(jīng)營(yíng)五年痒留，經(jīng)營(yíng)期限從簽訂合同當(dāng)日計(jì)算，五年后歸個(gè)人使用蠢沿；對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展不滿意伸头，可在兩年后提出退房申請(qǐng)

薪資待遇：浮動(dòng)底薪：1600-3200元，月任務(wù)30萬(wàn)月

提成點(diǎn)：1%

老板背景：某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人物舷蟀，廣東人恤磷，經(jīng)濟(jì)頭腦發(fā)達(dá)，人脈資源廣闊雪侥，相傳當(dāng)初來(lái)到本地時(shí)候碗殷，是騎自行車來(lái)的精绎，三年時(shí)間速缨，公司有效流水銷售達(dá)到7個(gè)億。

入職背景：在某餐飲做服務(wù)員辭職后代乃，在家待著旬牲，朋友當(dāng)時(shí)也在擇業(yè)，當(dāng)時(shí)看到的招聘底薪是3200元（完成月銷售任務(wù)搁吓，底薪為3200元原茅，提成另外計(jì)算）。當(dāng)時(shí)樓盤已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段堕仔，當(dāng)時(shí)并不了解房地長(zhǎng)行情擂橘，不懂得市調(diào)，不知道什么是黃金行業(yè)等等這些詞語(yǔ)是在自己N年后才聽說的摩骨。入職第一個(gè)月：當(dāng)時(shí)為夏天通贞，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是最熱的時(shí)候吧，跟著老業(yè)務(wù)員做宣傳恼五，

地點(diǎn)為：火車站的戰(zhàn)前廣場(chǎng)邊上（銷售經(jīng)理與看場(chǎng)的有關(guān)系昌罩，同意在此宣傳），當(dāng)時(shí)選擇時(shí)灾馒，覺得人流量大茎用， 能起到宣傳作用。

今日回顧：如果今天來(lái)看，我們宣傳的最終目的是把房子銷售出去轨功，找到有效客戶旭斥，能夠買的起房子的客戶，當(dāng)時(shí)的車站情況為：暑假期間夯辖，人員相對(duì)較少琉预；人員來(lái)往匆忙，80%的人都在匆忙趕著蒿褂，要么急著回家圆米，要么急著趕車，無(wú)心駐足聽講解啄栓，因?yàn)槭腔疖囌韭μ诒曌u(yù)不好，周圍是坑蒙拐騙的攤位昙楚，使自己的可信度大大降低近速，尤其是當(dāng)聽到這么誘人的政策和條件時(shí)……

擺攤結(jié)果：當(dāng)時(shí)沒有留自己的聯(lián)系方式，在地表溫度四十度左右的馬路邊發(fā)了一個(gè)星期的宣傳頁(yè)堪旧，至于老業(yè)務(wù)的工作成績(jī)削葱，當(dāng)月都為零，大家一致認(rèn)為是：天氣原因?qū)е虏焕硐氲墓ぷ餍Ч久巍Ｗ约簩?duì)此毫無(wú)頭緒析砸，老實(shí)聽話的去發(fā)單，老業(yè)務(wù)爆袍！呵呵呵首繁，跟俞敏洪案例的老資格的教師一樣，被老輩們欺負(fù)著…陨囊，如果換到現(xiàn)在弦疮，我不會(huì)那么盲目的去選擇放單地點(diǎn)，我要市調(diào)公司的客戶群體蜘醋，集中地胁塞、購(gòu)買地域（公司客戶以市區(qū)某地的客戶集中，后來(lái)才知道的）……總之我要把今天所學(xué)到的知識(shí)全部用上压语，不至于在第四個(gè)月才開第一單

2-3個(gè)月期間：早上8點(diǎn)上班啸罢，公司有車輛接送服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)選定一個(gè)地點(diǎn)无蜂，我們一起進(jìn)入公司的幾個(gè)年輕人伺糠，就去瘋狂的發(fā)單，沒有什么專業(yè)語(yǔ)言斥季，不懂的人情世故训桶，也不會(huì)講解累驮，更不懂的捕捉客戶的 心理需求，說些甜言蜜語(yǔ)的與拉近彼此間的距離舵揭，只是：微笑著發(fā)單谤专、微笑著發(fā)單、微笑著發(fā)單午绳、上面有業(yè)務(wù)的聯(lián)系電話置侍，有需要了可以去聯(lián)系，我們提供車接車送服務(wù)拦焚。

一般我們發(fā)單時(shí)蜡坊，都在一個(gè)區(qū)域里，有客戶的話赎败，給老業(yè)務(wù)打個(gè)電話秕衙，十分鐘以內(nèi)就可以步行過來(lái)，由他們給有意向的客戶講解僵刮，自己繼續(xù)去發(fā)單（我發(fā)現(xiàn)自己好單純呀＞萃）。

有時(shí)候會(huì)接到老業(yè)務(wù)的電話搞糕，自己有客戶來(lái)了勇吊，回公司去了，你自己一個(gè)人先在這干著窍仰，公司可能要下來(lái)檢查汉规，我們真的是很乖的，老老實(shí)實(shí)的在發(fā)單----盡管外面是接近四十度的高溫辈赋。有時(shí)候老業(yè)務(wù)會(huì)給我們這些年輕人買些冰鎮(zhèn)飲料的鲫忍，夸我們干活踏實(shí)膏燕，認(rèn)真钥屈，人好。我們自己會(huì)樂的屁顛屁顛的坝辫，以為這就是工作篷就，我們好員工。

最后的通牒：?? 第三個(gè)月還有半個(gè)月時(shí)間的時(shí)候近忙，經(jīng)理找我們談話了：我們是做業(yè)務(wù)的竭业，只有有了業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)效益了及舍，老板才會(huì)給我們……的未辆，后來(lái)說的什么都記不清了，反正最后的一個(gè)結(jié)論就是：沒有業(yè)績(jī)锯玛，就滾蛋咐柜。

現(xiàn)在寫這些的時(shí)候兼蜈，我還想問候他們的家人，不知道他們過得 好不好拙友。這就是所謂的老員工關(guān)心新員工为狸，一帶一服務(wù)呀。服務(wù)到最后遗契，新員工發(fā)了三個(gè)月的宣傳頁(yè)辐棒，也該走了，拿了1600元每個(gè)月的工資牍蜂。當(dāng)初老業(yè)務(wù)一帶一的時(shí)候說漾根，一起找來(lái)的客戶，大家都有份鲫竞，可是在這三個(gè)月的時(shí)間里立叛，他們成交的業(yè)績(jī)足夠我們拿滿底薪，外加還算可以的提成贡茅。但是秘蛇，每一次他們成交的 客戶，都是：老客戶顶考！老客戶赁还！老客戶！? 真的都是老客戶驹沿。一個(gè)大家都從未去的地方做了宣傳艘策，我們發(fā)單時(shí)，你們?cè)谲嚴(yán)锎蚺圃荆詈笥锌蛻舫山涣伺竽瑁€是你口中所謂的老客戶，房地產(chǎn)太亂了却汉，都是老人吃新人驯妄！

第三個(gè)月的最后兩天：? 由于沒有業(yè)績(jī)，在第三個(gè)月的最后兩天合砂，第一天我打了卡就回家了青扔，當(dāng)時(shí)是手機(jī)關(guān)機(jī)，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)說翩伪，怎么聯(lián)系不到你了微猖，我說自己發(fā)單時(shí)，把手機(jī)摔著了缘屹，哈哈凛剥，怎么樣，拿工作為借口轻姿，最后領(lǐng)導(dǎo)還關(guān)心了一下犁珠。

最后一天根本就沒有去打開傅瞻，繼續(xù)睡覺。反正今天過完就不干了盲憎，到時(shí)候補(bǔ)一個(gè)洽工單就可以了嗅骄，這個(gè)月還是滿勤。

意外篇：

發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶：第四個(gè)月的第一天饼疙，一直睡到十點(diǎn)才起床溺森，到時(shí)也沒有吃飯，起床后就把壞了一個(gè)星期左右的山地車窑眯，推到小區(qū)口去維修屏积，師傅維修，我在凳子上坐車看磅甩，一會(huì)路過來(lái)一個(gè)大姐炊林，向我們打聽一個(gè)地址，我和修車的師傅都表示沒聽過卷要，師傅問了一句：你們找的地方我在這這么多年都沒聽過渣聚，你們?nèi)ツ睦锔墒裁矗看蠼慊兀何覀兛磸V告知道那里有一個(gè)布匹的店鋪轉(zhuǎn)讓僧叉，想去看下奕枝，既然你們都說沒聽說過那個(gè)地方，可能是我聽錯(cuò)了瓶堕。拿這里離XX市場(chǎng)有多遠(yuǎn)隘道，聽說那里有一個(gè)紡織市場(chǎng)，我去哪里看看吧郎笆，這么多年沒回來(lái)也不知道這么走了

當(dāng)時(shí)是：10:30：之所以對(duì)時(shí)間記得那么清谭梗，是因?yàn)槲铱戳艘幌聲r(shí)間，想去朋友哪里看看宛蚓，他家就在那個(gè)市場(chǎng)的后面激捏。

我對(duì)大姐說：我?guī)闳グ桑∥覄偤靡ツ抢铩?/p>

大姐：這怎么可以苍息，不能耽誤你時(shí)間缩幸，我多找?guī)讉€(gè)人問問吧壹置。

我：沒事的竞思，我剛好要去那里找朋友构蹬，你稍等下徙赢，師傅馬上把車修好了

大姐：那麻煩你了

我：沒事掀抹，沒事铐达。剛我今天也沒事探赫，今天的任務(wù)就是把車修了痢艺。有的是時(shí)間店量。你去那個(gè)市場(chǎng)做什么

大姐：我想在南陽(yáng)租個(gè)店面翘紊，做布匹生意，想看看本地的市場(chǎng)如何暮刃，如果可以想把工廠搬回老家

OMG跨算，這個(gè)是大客戶呀！開廠家的老板呀椭懊！我們那里招商一個(gè)廠家直接給1萬(wàn)現(xiàn)金呢诸蚕！這！這氧猬！這背犯！機(jī)會(huì)！

其實(shí)大姐看著非常慈祥盅抚，后來(lái)在聊天中得知漠魏，他的兒子比我小兩歲。在

遞給我的名片上印著：X小姐

用今天的話說妄均，我開始有了私信了了柱锹，因?yàn)槲蚁胂蛩榻B我公司的商

鋪和廠房（其實(shí)我是一個(gè)好員工了，離職后還想著公司的業(yè)務(wù)）

鋪墊：????????? 當(dāng)時(shí)到達(dá)市場(chǎng)時(shí)候丰包，十一點(diǎn)多了奕纫，到市場(chǎng)的時(shí)候我給朋友打電話，他說有事出去了烫沙。當(dāng)時(shí)大姐也在身邊匹层，她應(yīng)該聽到了。

我：姐锌蓄，我朋友不在家升筏，要不我跟你一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧

姐：那多不好意思，耽誤你時(shí)間了

我：沒事沒事瘸爽，也用不了多長(zhǎng)時(shí)間

在轉(zhuǎn)的過程中您访，大姐說了自己開店的一些想法，大姐人很實(shí)在剪决，說話很真誠(chéng)的態(tài)度灵汪，一與她接觸，就能讓人喜歡跟她溝通交流柑潦。我呢享言，順道也說了一下本地的市場(chǎng)發(fā)展情況（發(fā)單過程中，熏陶出來(lái)一些知識(shí)渗鬼，如果是今天览露，我一定會(huì)帶著錄音筆，走到哪里譬胎，錄到哪里差牛，學(xué)習(xí)到哪里）

大姐：小弟? 你非常不錯(cuò)命锄，怎么會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的這么清楚（其實(shí)大姐快十幾年沒回來(lái)了）

我：也沒有，只是之前家里給買了一商鋪偏化，那個(gè)市場(chǎng)就是做紡織輔料的脐恩，之前對(duì)咱X的市場(chǎng)了解一些（前面說到1600的月薪，現(xiàn)在說“我”買了商鋪侦讨，這是登門檻被盈，不叫欺騙 ，哈哈哈）

大姐:奧搭伤，咱這里還有那么大的專一做這個(gè)市場(chǎng)呀只怎！我是很久都沒回來(lái)過了，真的不知道的

我：其實(shí)離這里挺近的怜俐，開車也就十分鐘左右的路程身堡，他們提供接送服務(wù)，要不你去看看拍鲤，就是專一做紡織輔料的市場(chǎng)贴谎，老板是這個(gè)協(xié)會(huì)的主席呢，

大姐：都中午了季稳，都耽誤你這么多時(shí)間了擅这，你告訴我，我自己找吧

我：沒事景鼠，沒事仲翎，反正我今天也沒事了，咱一起吧铛漓，順道我去看看我的店鋪裝修的怎么樣了（引出話題溯香，也是公司的亮點(diǎn)）

大姐：你在裝修呀，什么時(shí)間開業(yè)呢

我：不是我裝修浓恶，裝修是公司送的玫坛，星級(jí)裝修

大姐：什么，送裝修包晰，沒聽錯(cuò)吧

我：沒湿镀，大姐，怎么會(huì)騙你呢

大姐：這么裝的

我：專業(yè)裝修公司伐憾，星級(jí)裝修勉痴，連大樓的外面都裝了一層磚

我：這些都是送給商戶的，還返收益呢

姐：什么收益

我：年返投資額的12%塞耕，連續(xù)返還5年

姐：12%?? 還5年

我：真的蚀腿，你看這是他們的彩頁(yè)（我在市場(chǎng)貼過宣傳頁(yè)，帶大姐過去看了下扫外，不過彩頁(yè)已經(jīng)破損了）

姐：還是真的呀莉钙，這不會(huì)是騙人的吧

我：我之前也是不相信，后來(lái)去看了兩三次筛谚，最終決定買了磁玉，也猶豫了好久，擔(dān)心被騙呢（購(gòu)買者都有這個(gè)心理吧）

姐：你這么說驾讲，我還真敢興趣了（激發(fā)出客戶的興趣多慮）

我：咱去看看

姐：你確定不耽誤你時(shí)間呀

我：沒事蚊伞，走吧，我給他們業(yè)務(wù)打電話吮铭，我有她的手機(jī)號(hào)

姐：遠(yuǎn)不遠(yuǎn)呀时迫，是不是真的！（客戶的多慮心理谓晌，）

我：沒事掠拳，就當(dāng)帶你熟悉熟悉咱XX了，你都這么長(zhǎng)時(shí)間沒回來(lái)了

姐：他們真的免費(fèi)接送呀纸肉，不買也接送呀

我：嗯溺欧，公司一二十兩車呢，有小車柏肪，也有大客車姐刁，根據(jù)看房人數(shù)決定出什么車

姐：好吧，那去看看烦味，那一會(huì)我請(qǐng)你吃午飯吧聂使，你可不能拒絕，耽誤你這么長(zhǎng)時(shí)間了

我：好的谬俄，我可是今天早上也沒吃飯呢

姐：哈岩遗，哈，好的凤瘦。

我一般不在外面吃飯宿礁，因?yàn)槟c胃不好，基本上吃一次不舒服一次

但是當(dāng)大姐提出來(lái)要求時(shí)蔬芥，我想都沒想都拒絕了梆靖。其實(shí)前幾天一個(gè)從小玩到大的小伙伴結(jié)婚，當(dāng)他們?cè)跀z像機(jī)前倒酒時(shí)笔诵，我以腸胃不舒服為由返吻，以茶帶酒，哥們也了解我乎婿，也不強(qiáng)求测僵。有時(shí)候人與人相處真的很奇妙，你會(huì)不忍心去拒絕一個(gè)對(duì)自己有些不太好的請(qǐng)求。

現(xiàn)在呢捍靠，因?yàn)楣ぷ鞯脑蜚逯迹查_始嘗試喝些酒，和在外面吃飯榨婆，但是每一次都是自己非常難受的回去磁携。有時(shí)候我也會(huì)對(duì)自己說：明明可以拒絕的，自己找罪受良风，但是現(xiàn)在的每一次違背自己的意愿谊迄，是因?yàn)楣ぷ靼桑坏靡讯蜒萄耄c那次與大姐的邀請(qǐng)不同统诺，真的不同……

看房：???? 汽車把我們接到項(xiàng)目上時(shí)剛好中午了，我找了一個(gè)老業(yè)務(wù)員帶著大姐轉(zhuǎn)了幾圈疑俭，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)穿的便裝粮呢，沒有陪大姐逛，為什么呢怠硼，或許是因?yàn)槲覜]有正式離職鬼贱，如果以業(yè)余員的身份去陪同大姐，公司會(huì)處罰自己香璃，或者是一直沒有告訴大姐自己的真是身份这难，或許是覺得自己已經(jīng)曠工，打算離職了葡秒，或者是自己太不專業(yè)了姻乓，怕講錯(cuò)，等等吧眯牧，總之那一次沒有陪大姐逛市場(chǎng)……

與大姐午餐：

大姐看完后蹋岩，車就把我們送回市區(qū)了，一路上大姐在接電話学少，也并沒有交流什么

我們?cè)谝婚g面館吃面剪个，點(diǎn)餐時(shí)，大姐交代服務(wù)員：我的餐量你給減少一些吧版确，我吃不完扣囊，不想浪費(fèi)東西。頓時(shí)覺得大姐好可愛了绒疗，真的和別人不一樣侵歇。我們邊吃邊聊：

原來(lái)大姐在十幾歲的時(shí)候就去外面打工，第一份工作就是去打掃廁所吓蘑，后來(lái)被老板發(fā)現(xiàn)其工作能力后惕虑，被調(diào)到廚房，負(fù)責(zé)老板的飲食，后來(lái)老板安排其直接做管理組長(zhǎng)溃蔫，再到后來(lái)的班長(zhǎng)健提、廠長(zhǎng)，工作了十年時(shí)間酒唉，大姐獨(dú)自出來(lái)創(chuàng)業(yè)矩桂，一個(gè)女人把今天的工廠做到年?duì)I業(yè)額沸移，好幾千萬(wàn)痪伦。或許與其他的工廠相比雹锣，不算什么网沾，值得我們反思深追……

訂房：? 第二點(diǎn)中午，大姐打電話來(lái)蕊爵，說要再去看一下辉哥，依照昨天了流程走了一遍，這次看完后大姐直接定了兩套房攒射，簽完合同剛好是下午兩點(diǎn)十分醋旦。

感悟：剛好是整整29個(gè)小時(shí)，從認(rèn)識(shí)到簽合同会放。

這個(gè)客戶的成交與自己的專業(yè)知識(shí)一點(diǎn)都不掛鉤

我慶幸的是自己真的勇敢的邁出了第一次

每一次的嘗試不一定會(huì)帶來(lái)結(jié)果

但是不去嘗試饲齐，絕對(duì)沒有結(jié)果。

勇敢的邁出第一次咧最，跟著高捂人，手交流，裙55-365-077-4 口號(hào)A11矢沿，你才能離成功走進(jìn)一點(diǎn)滥搭，至于多久能到，看你今天的選擇捣鲸，選擇大于努力瑟匆，聰明人都懂的。

我知道的是栽惶，不邁出這一步愁溜，永遠(yuǎn)都不會(huì)到！加油媒役。