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《資治通鑒》第5卷，公元前257年井佑。
呂不韋為異人謀属铁，可謂巧舌如簧，一語(yǔ)中的毅糟。
【秦（昭襄王）太子之妃曰華陽(yáng)夫人红选，無(wú)子澜公；夏姬生子異人姆另。異人質(zhì)于趙；秦?cái)?shù)伐趙坟乾，趙人不禮之迹辐。異人以庶孽孫質(zhì)于諸侯，車(chē)乘進(jìn)用不饒甚侣，居處困不得意明吩。
陽(yáng)翟大賈呂不韋適邯鄲，見(jiàn)之殷费，曰：“此奇貨可居印荔！”乃往見(jiàn)異人，說(shuō)曰：“吾能大子之門(mén)详羡∪月桑”異人笑曰：“且自大君之門(mén)！”不韋曰：“子不知也实柠，吾門(mén)待子門(mén)而大水泉。”
異人心知所謂窒盐，乃引與坐草则，深語(yǔ)。不韋曰：“秦王老矣蟹漓。太子愛(ài)華陽(yáng)夫人炕横，夫人無(wú)子。子之兄弟二十馀人葡粒，子傒有承國(guó)之業(yè)份殿，士倉(cāng)又輔之姿锭。子居中，不甚見(jiàn)幸伯铣，久質(zhì)諸侯呻此。太子即位，子不得爭(zhēng)為嗣矣腔寡》傧剩”異人曰：“然則奈何？”不韋曰：“能立適嗣者放前，獨(dú)華陽(yáng)夫人耳忿磅。不韋雖貧，請(qǐng)以千金為子西游凭语，立子為嗣葱她，”異人曰：“必如君策，請(qǐng)得分秦國(guó)與君共之似扔《中”
不韋乃以五百金與異人，令結(jié)賓客炒辉。復(fù)以五百金買(mǎi)奇物玩好豪墅，自奉而西，見(jiàn)華陽(yáng)夫人之姊黔寇，而以奇物獻(xiàn)于夫人偶器，因譽(yù)子異人之賢，賓客遍天下缝裤，常日夜泣思太子及夫人屏轰，曰：“異人也以夫人為天！”夫人大喜憋飞。
不韋因使其姊說(shuō)夫人曰：“夫以色事人者霎苗，色衰則愛(ài)馳。今夫人愛(ài)而無(wú)子搀崭，不以繁華時(shí)蚤自結(jié)于諸子中賢孝者叨粘，舉以為適，即色衰愛(ài)馳瘤睹，雖欲開(kāi)一言升敲，尚可得乎！今子異人賢轰传，而自知中子不得為適驴党，夫人誠(chéng)以此時(shí)拔之，是子異人無(wú)國(guó)而有國(guó)获茬，夫人無(wú)子而有子也港庄，則終身有寵于秦矣倔既。”
夫人以為然鹏氧，承間言于太子曰：“子異人絕賢渤涌，來(lái)往者皆稱譽(yù)之“鸦梗”因泣曰：“妾不幸無(wú)子实蓬，愿得子異人立以為嗣，以托妾身吊履！”太子許之安皱，與夫人刻玉符，約以為嗣艇炎，因厚饋遺異人酌伊，而請(qǐng)呂不韋傅之。異人名譽(yù)盛于諸侯缀踪。
呂不韋娶邯鄲姬絕美者與居居砖，知其有娠，異人從不韋飲辜贵，見(jiàn)而請(qǐng)之悯蝉，不韋佯怒归形，既而獻(xiàn)之托慨，孕期年而生子政，異人遂以為夫人暇榴。
公元前257年厚棵，邯鄲之圍，趙人欲殺之蔼紧，異人與不韋行金六百斤予守者婆硬，脫亡赴秦軍，遂得歸奸例。
異人楚服而見(jiàn)華陽(yáng)夫人彬犯，夫人曰：“吾楚人也，當(dāng)自子之查吊⌒城”因更其名曰楚÷呗簦】
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這段文字的背景形式宋列。
秦昭襄王在位56年，年份是公元前306年至公元前251年评也，呂不韋謀略行使的時(shí)間是公元前257年炼杖，昭襄王已經(jīng)在位50年灭返，垂垂老矣。
此時(shí)王位的繼承就成了各方權(quán)力爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)坤邪，與一般人把眼光聚焦在繼承人昭襄王的太子身上不同熙含，呂不韋奇貨可居的投資戰(zhàn)略放到了基本沒(méi)有可能繼承王位的第三代、在趙國(guó)邯鄲為人質(zhì)的異人身上艇纺。
先說(shuō)動(dòng)合作者婆芦，奇貨可居的投資對(duì)象。
【乃往見(jiàn)異人喂饥，說(shuō)曰：“吾能大子之門(mén)消约。”異人笑曰：“且自大君之門(mén)员帮！”不韋曰：“子不知也或粮，吾門(mén)待子門(mén)而大±谈撸”
異人心知所謂氯材，乃引與坐，深語(yǔ)硝岗。不韋曰：“秦王老矣氢哮。太子愛(ài)華陽(yáng)夫人，夫人無(wú)子型檀。子之兄弟二十馀人冗尤，子傒有承國(guó)之業(yè)，士倉(cāng)又輔之胀溺。子居中裂七，不甚見(jiàn)幸，久質(zhì)諸侯仓坞。太子即位背零，子不得爭(zhēng)為嗣矣∥薨＃”異人曰：“然則奈何徙瓶？”不韋曰：“能立適嗣者，獨(dú)華陽(yáng)夫人耳嫉称。不韋雖貧侦镇，請(qǐng)以千金為子西游，立子為嗣澎埠，”】
在昭襄王太子二十多個(gè)兒子中虽缕，異人居中，又在趙國(guó)也就是秦國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)敵對(duì)國(guó)作人質(zhì)，基本沒(méi)有有朝一日成為王權(quán)繼承人的可能氮趋。正因?yàn)槿绱宋榕桑惾俗约阂彩窍萦诶Ь常瑳](méi)有奢望剩胁。
呂不韋從說(shuō)服異人動(dòng)心開(kāi)始入手诉植。對(duì)異人來(lái)說(shuō)，本來(lái)沒(méi)有希望的事情昵观，不用自己花錢(qián)晾腔，不僅能夠脫離險(xiǎn)境，還能繼承王位啊犬，只是把未來(lái)期望值分一半給呂不韋灼擂，何樂(lè)而不為？“必如君策觉至，請(qǐng)得分秦國(guó)與君共之剔应。”
第一步順利完成语御，言動(dòng)投資對(duì)象峻贮。
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第二步，為進(jìn)一步行動(dòng)謀篇布局应闯。
【不韋乃以五百金與異人纤控，令結(jié)賓客。復(fù)以五百金買(mǎi)奇物玩好碉纺，自奉而西船万，見(jiàn)華陽(yáng)夫人之姊，而以奇物獻(xiàn)于夫人惜辑，因譽(yù)子異人之賢唬涧，賓客遍天下，常日夜泣思太子及夫人盛撑，曰：“異人也以夫人為天！”夫人大喜捧搞〉治溃】
用500黃金給異人，讓他在趙國(guó)邯鄲廣結(jié)賓客胎撇，制造影響介粘，以圖好名聲傳入秦國(guó)都城，為進(jìn)一步游說(shuō)造勢(shì)晚树。
然后找到一個(gè)能給關(guān)鍵目的人物傳話的使者姻采，昭襄王合法繼承人太子最寵愛(ài)的華陽(yáng)夫人的姐姐，送禮爵憎、傳話慨亲、邯鄲聲譽(yù)證實(shí)多管齊下婚瓜，把真實(shí)意圖劇透。
反饋回來(lái)的消息刑棵，“夫人大喜”巴刻，事情已經(jīng)成功一半，只欠臨門(mén)一腳蛉签。
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用對(duì)方深信不疑的人去講出抓住對(duì)方核心利益的說(shuō)辭胡陪。
【不韋因使其姊說(shuō)夫人曰：“夫以色事人者，色衰則愛(ài)馳碍舍。今夫人愛(ài)而無(wú)子柠座，不以繁華時(shí)蚤自結(jié)于諸子中賢孝者，舉以為適片橡，即色衰愛(ài)馳愚隧，雖欲開(kāi)一言，尚可得乎锻全！今子異人賢狂塘，而自知中子不得為適，夫人誠(chéng)以此時(shí)拔之鳄厌，是子異人無(wú)國(guó)而有國(guó)荞胡，夫人無(wú)子而有子也，則終身有寵于秦矣了嚎±崞”】
白話文就是：【不韋就讓他姐姐去勸說(shuō)夫人說(shuō)：“那些靠美貌來(lái)服侍別人的人，一旦美貌消退歪泳，別人的寵愛(ài)也就隨之消失了÷芮冢現(xiàn)在夫人雖然受到寵愛(ài)，但是沒(méi)有兒子呐伞，如果不趁著現(xiàn)在受寵的時(shí)候敌卓，早點(diǎn)在眾多兒子中找一個(gè)賢良孝順的，立他為繼承人伶氢，等到你的美貌消退趟径，寵愛(ài)不在時(shí)，即使你想說(shuō)一句話癣防，別人還會(huì)聽(tīng)你的嗎蜗巧？現(xiàn)在子異人（指秦莊襄王，原名子楚）是個(gè)賢能的人蕾盯，而且他自己也知道自己不是長(zhǎng)子幕屹，不能被立為繼承人。如果夫人能在這時(shí)候提拔他，那么子異人就能從一個(gè)沒(méi)有國(guó)家的人變成有國(guó)家的人望拖，夫人也能從一個(gè)沒(méi)有兒子的人變成有兒子的人渺尘，這樣夫人就能在秦國(guó)得到終身的寵愛(ài)了】坑椋”】
把異人的短處沧烈，不是長(zhǎng)子，幾乎沒(méi)有希望繼位像云；正因?yàn)槿绱诵咳福A陽(yáng)夫人如果選擇異人，他才會(huì)心存感激迅诬；華陽(yáng)夫人現(xiàn)在受寵腋逆，一旦太子即位，沒(méi)有子嗣就是最大的短處侈贷；華陽(yáng)夫人和異人的聯(lián)盟惩歉，則可以最大程度實(shí)現(xiàn)雙贏。
結(jié)果俏蛮，【夫人以為然撑蚌，承間言于太子曰：“子異人絕賢，來(lái)往者皆稱譽(yù)之搏屑≌浚”因泣曰：“妾不幸無(wú)子，愿得子異人立以為嗣辣恋，以托妾身亮垫！”太子許之，與夫人刻玉符伟骨，約以為嗣饮潦，因厚饋遺異人，而請(qǐng)呂不韋傅之携狭。異人名譽(yù)盛于諸侯继蜡。】
最后暑中，在異人和華陽(yáng)夫人聯(lián)盟母子相見(jiàn)那一刻壹瘟，呂不韋設(shè)計(jì)一出情感收官戲：【異人楚服而見(jiàn)華陽(yáng)夫人，夫人曰：“吾楚人也鳄逾，當(dāng)自子之×榱”因更其名曰楚雕凹。】
讓從趙國(guó)逃回的異人身穿華陽(yáng)夫人家鄉(xiāng)的衣服，以喚起華陽(yáng)夫人的思鄉(xiāng)情感枚抵，以情動(dòng)人线欲。果然，夫人一言拍定：你這個(gè)兒子我要定了汽摹。
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好的說(shuō)辭李丰，一定是抓住對(duì)方擔(dān)心的軟肋，給出符合對(duì)方最大利益的合理方案逼泣。
華陽(yáng)夫人的最后結(jié)局趴泌，記載公元前230年“華陽(yáng)太后薨±”
從秦朝那段時(shí)期的王位傳承來(lái)看嗜憔，秦昭襄王（嬴則/嬴稷）在位56年，前306年至前251年氏仗；秦孝文王（嬴柱吉捶，昭襄王太子）在位3天，前250年皆尔；秦莊襄王（嬴異人/嬴子楚）在位3年呐舔，前249年至前247年；秦王政（秦始皇慷蠕，秦莊襄王子）在位25年珊拼，前246年至前221年。
對(duì)華陽(yáng)夫人來(lái)說(shuō)砌们，這是一個(gè)最好的結(jié)局杆麸。認(rèn)異人為子后不久，太子即位秦王浪感，子楚成為太子昔头，母以子貴，是為王后影兽；3天后揭斧，秦孝文王去世，子楚繼位為秦莊襄王峻堰，自己為王太后讹开；異人子秦王嬴政即位后，又安享富貴近30年捐名；在王室最高權(quán)力眼花繚亂的更迭中旦万，占據(jù)了最有利的位置，因?yàn)橐粋€(gè)選擇保持住了地位镶蹋。
對(duì)異人來(lái)說(shuō)成艘，從人質(zhì)到大富大貴的秦王赏半，一步登天，他兌現(xiàn)了諾言淆两，讓呂不韋實(shí)現(xiàn)了投資利益最大化断箫。
華陽(yáng)夫人的軟肋，就是“夫以色事人者秋冰，色衰則愛(ài)馳仲义。今夫人愛(ài)而無(wú)子，不以繁華時(shí)蚤自結(jié)于諸子中賢孝者剑勾，舉以為適埃撵，即色衰愛(ài)馳，雖欲開(kāi)一言甥材，尚可得乎盯另！”
異人的軟肋，就是“子之兄弟二十馀人洲赵，子傒有承國(guó)之業(yè)鸳惯，士倉(cāng)又輔之。子居中叠萍，不甚見(jiàn)幸芝发，久質(zhì)諸侯。太子即位苛谷，子不得爭(zhēng)為嗣矣辅鲸。”雪上加霜的是腹殿，異人陷于窘境独悴，不僅繼位無(wú)望，隨時(shí)還有被趙國(guó)撕票的危險(xiǎn)锣尉。
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呂不韋在奇貨可居這件事上是成功的商人刻炒，商人呂不韋當(dāng)然也有軟肋，那就是依附政治權(quán)力的商人自沧，一旦政權(quán)更迭坟奥，權(quán)力重新洗牌，原先的投資經(jīng)營(yíng)包括情感投資就沒(méi)有了價(jià)值拇厢，被拋棄就成了必然爱谁。
公元前238年，“王以文信侯奉先王功大孝偎，不忍誅访敌。”
公元前236年衣盾，【文信侯就國(guó)歲馀捐顷，諸侯賓客使者相望于道荡陷，請(qǐng)之雨效。王恐其為變迅涮，乃賜文信侯書(shū)曰：“君何功于秦，封君河南徽龟，食十萬(wàn)戶叮姑？何親于秦，號(hào)稱仲父据悔？其與家屬徙處蜀传透！”文信侯自知稍侵，恐誅极颓≈煅危】
公元前235年，【文信侯飲酖死菠隆，竊葬兵琳。其舍人臨者，皆逐遷之骇径。且曰：“自今以來(lái)躯肌，操國(guó)事不道如嫪?dú)薄⒉豁f者破衔，籍其門(mén)清女，視此！”
揚(yáng)子《法言》曰：或問(wèn)：“呂不韋其智矣乎晰筛？以人易貨嫡丙。”曰：“誰(shuí)謂不韋智者歟读第？以國(guó)易宗曙博。呂不韋之盜，穿窬之雄乎卦方！穿窬也者羊瘩，吾見(jiàn)擔(dān)石矣，未見(jiàn)雒陽(yáng)也盼砍〕韭穑”】
翻譯成白話文就是：文信侯（呂不韋）喝下了毒酒而死，他被秘密地埋葬了浇坐。那些在他死時(shí)守在他身邊的人睬捶，都被趕走并且遷移了。并且宣布說(shuō)：“從今往后近刘，如果有人像嫪?dú)鼻苊场尾豁f那樣不正當(dāng)?shù)夭倏v國(guó)家大事臀晃，就要抄他們的家，就像看這個(gè)例子一樣介劫！”
揚(yáng)子在《法言》中說(shuō)：有人問(wèn)：“呂不韋不是很聰明嗎徽惋？他用人來(lái)?yè)Q取貨物∽希”回答說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)呂不韋聰明呢险绘？他是用國(guó)家來(lái)?yè)Q取自己的宗族。呂不韋這樣的盜賊誉碴，是穿墻越戶偷竊的高手盎鹿住！穿墻越戶偷竊的人黔帕，我見(jiàn)過(guò)他們背石頭代咸，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們到洛陽(yáng)去〕苫疲”（“雒陽(yáng)”即洛陽(yáng)呐芥，是古代的都城，這里用來(lái)比喻大的志向或行為慨默。）
這段話反映了對(duì)呂不韋政治手段和最終結(jié)局的評(píng)價(jià)贩耐，真的是一言難盡啊。
