作者：王一恒，一恒干部效能研究院院長摔蓝，國內(nèi)企事業(yè)管理干部骨干培訓(xùn)首選專家
成功模式
成長就是承擔(dān)更多的責(zé)任赂苗！
我是一切問題的根源！
執(zhí)行不找任何借口親身經(jīng)歷?
目標：一個工業(yè)照明項目招標金額XX萬元贮尉，在當月要實現(xiàn)目標
問題：下午3點在北京接到重慶客戶電話拌滋，客戶單位突然將招標時間改為第二天上午9:00開始。
解決措施：
1猜谚、必須參加败砂，一定要中標，安排當晚機票魏铅，直飛重慶航班已滿昌犹，改為飛成都，晚上做火車到重慶（到達重慶已經(jīng)凌晨1點多）
2沦零、與團隊溝通好招標方案祭隔，打印好標書、資料路操，去機場
3疾渴、早上6點多準備招標資料，搭客戶班車趕到客戶單位
4屯仗、到客戶單位了解最新信息搞坝，并準備現(xiàn)場答辯策略
5、以專業(yè)魁袜、產(chǎn)品桩撮、自信加熱情，中標
無論什么時候峰弹，都不要放棄
營銷人員應(yīng)該有的態(tài)度
1店量、對工作的態(tài)度：老板的心態(tài)
2、對挫折的態(tài)度：成長的機會
3鞠呈、對顧客的態(tài)度：衣食父母（角色轉(zhuǎn)變）
4融师、對產(chǎn)品的態(tài)度：生命的一部分
5、對學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯定律蚁吝；教學(xué)相長
1旱爆、成交就是你想賣給他的意念大于他不想買的意念
2舀射、當你跑到不好意思再跑的時候，就是客戶不好意思不買的時候
3怀伦、堅持到底是表明你對產(chǎn)品的認同和榮譽感
???? 公司里許多現(xiàn)象的發(fā)生都出在這個問題上脆烟，人們對自己不愿意
做的事情通常會采取消極的態(tài)度，要么不去做房待，要么推諉邢羔、拖拉、
要么敷衍了事吴攒，無論那一種情況都會對工作帶來損失
?不為失敗找理由张抄，只為成功找方法?
有效利用時間，提高工作效率
營銷人員要善于時間管理
有效的時間管理系統(tǒng)包含以下五個步驟
1洼怔、確定你的目標
2、對你的目標按優(yōu)先級排序
3左驾、明確你的計劃方針
4镣隶、明確你的工作內(nèi)容(清單)
5、對工作清單按優(yōu)先級排序
學(xué)會自我改善
30天改善計劃
1诡右、改掉3個壞習(xí)慣
2安岂、養(yǎng)成3個好習(xí)慣
3、用帆吻？方法來提高工作效率
4域那、用？方法來自我成長
4?? 善于學(xué)習(xí)猜煮，提高技能
5?? 高效溝通次员，執(zhí)行到位
溝通執(zhí)行做到位的關(guān)鍵
一、匯報工作說結(jié)果
二王带、請示工作說方案
三淑蔚、總結(jié)工作說流程
四、布置工作說標準
五愕撰、關(guān)心下屬問過程
六刹衫、交接工作講道德
七、回憶工作說感受
八搞挣、領(lǐng)導(dǎo)工作別瞎忙
小結(jié)：營銷人員提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
?1带迟、有強烈目標感，牢記目標囱桨，一切工作安排圍繞目標而開展
2仓犬、將目標進行量化分解，預(yù)計可能影響目標實現(xiàn)的因素蝇摸，并積極找對策解決
3婶肩、為實現(xiàn)目標办陷，提升相應(yīng)技能（熟練掌握產(chǎn)品知識、競品信息律歼、逼單技巧民镜、提問技巧等），確保意向客戶到訪险毁，即能成交
4制圈、要有堅持到底、不怕付出畔况、一定要贏的信心與態(tài)度
5鲸鹦、不找借口，抓緊執(zhí)行跷跪。不為失敗找理由馋嗜，只為成功找方法
6、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
7吵瞻、合理安排時間葛菇，提高工作效率
