2020年已經(jīng)進(jìn)入第4季度了，正在接近尾聲派哲【拾保回頭想一想年初我們所立下的各種flag，諸如狮辽，讀20本書、學(xué)一項新技能巢寡，減肥10斤喉脖，還有順利提職，月入過萬等等抑月。
反觀一下树叽，我們各自所立的計劃都完成了多少呢？
有的人可能會倍感自豪谦絮，因為他的年初目標(biāo)達(dá)成了题诵。而更多的人則會由原先的豪言壯語變成現(xiàn)在的默不吱聲了。因為层皱，他們的flag早已偃旗息鼓或者飄到異處了性锭。
那么，為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢叫胖？意志力薄弱草冈、執(zhí)行力不強？時間利用不好瓮增？還是計劃制訂不科學(xué)怎棱，沒有實在管用的推動抓手？等等绷跑。
對于上述問題拳恋，300萬暢銷書作者古典在其所著的《躍遷》這本書中，圍繞如何處理復(fù)雜的砸捏、難以落地的事情谬运，從科學(xué)合理設(shè)置工作計劃任務(wù)完成的控制點這一角度出發(fā)，進(jìn)行了專門論述垦藏。對于實現(xiàn)從想到至做到的晉階吩谦，一舉拿下當(dāng)初我們所設(shè)立的flag，具有借鑒意義膝藕。
一式廷、想到卻做不到，在于過程未能控制好
步入職場芭挽，我們會經(jīng)郴希看到蝗肪，一些同事剛?cè)肼殻南敕ㄊ窍氡M快變成一位成手蠕趁，而入職幾年的老職員則想的是薛闪，能夠年底實現(xiàn)提職加薪。
見過自己的一位在銷售崗位上已經(jīng)滿3年的同學(xué)孫超俺陋，年初便有了年底升職便有了升職加薪的想法豁延。
沒想到，大半年過去了腊状，孫超提職诱咏，不但沒有出現(xiàn)明顯的跡象，還時不時地看到他本人在群里大發(fā)牢騷缴挖，主要意思就是感覺個人在工作上受委屈了袋狞，而且還流露出不提職就離職的想法。
而小孫之所以未能如愿以償映屋，事后了解苟鸯，主要原因就在于過程未能控制好，具體來講：
1.個人執(zhí)行力弱棚点，不了了之早处。
這一點，是主觀因素也是關(guān)鍵因素瘫析，再好的計劃陕赃，再合理的時間安排，倘若沒有較強的動機與持之以恒的堅持颁股，那么么库，想到只能停留在想到，終究還是與做到無緣甘有，更談不上得到了诉儒。
像老同學(xué)孫超，就自身業(yè)務(wù)而言亏掀，需要經(jīng)常跟一些外商打交道忱反，因而，學(xué)好外語對提升銷售業(yè)績滤愕，增加提職砝碼的重要性不言而喻温算，這一點小孫心里也很清楚，也為此制定了月學(xué)習(xí)計劃间影。
剛開始的一兩個月還好注竿，然而，隨著后期學(xué)習(xí)難度的增加，還有工作的繁忙巩割，再加上隔三差五的應(yīng)酬裙顽，外語學(xué)習(xí)這件事便從逐漸淡出日程到最終擱淺。
事后宣谈，在談及業(yè)余時間學(xué)習(xí)的時候愈犹，小孫才幡然醒悟般說道：“好計劃，好想法闻丑，如果不能嚴(yán)格執(zhí)行漩怎，也是白搭啊∴挛耍”?
2.為打卡而打卡勋锤，進(jìn)度縮水。
為了更好地提升銷售業(yè)績酸钦，孫超對自己做出了硬性規(guī)定怪得，堅持電話拜訪客戶不少于10個咱枉，為此還專門拉列出一張清單卑硫，打過一個標(biāo)識一個，以顯示完成進(jìn)度蚕断。
然而欢伏，看似很直觀明了，但在實際執(zhí)行過程中卻出現(xiàn)了偏差亿乳。小孫為了達(dá)到硬性要求硝拧，僅限于數(shù)量上的打電話次數(shù)，但卻忽視了打通的次數(shù)葛假。
拔打過程中障陶，有好幾位客戶盡管聯(lián)系了，但都未能做到有效溝通聊训。要么發(fā)微信未能及時回復(fù)抱究，要么拔打電話無人接聽，而這些也通通計到了每天的任務(wù)量當(dāng)中带斑。
結(jié)果鼓寺，盡管幾個月下來，但真正新開發(fā)出的客戶但并沒有達(dá)到應(yīng)有的遞增數(shù)量勋磕，銷售業(yè)績提升也并不明顯妈候。
從中也可以看出，一味地追求形式挂滓，卻不注重實實在在效果的堅持苦银，是沒有太大意義的。
3.缺乏彈性空間，推進(jìn)困難墓毒。
常言道吓揪，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢所计。一份看起來滿滿堂堂柠辞，所有內(nèi)空all in 的計劃，執(zhí)行起來很難做到絲毫不差主胧、滴水不漏叭首，更有可能是，一旦遇到突發(fā)情況踪栋，便會感到捉襟見肘焙格，難以應(yīng)對。
而這一點也同樣發(fā)生在小孫身上夷都，每個月來對他講眷唉，既要達(dá)到指定的業(yè)務(wù)成交量，又要完成規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容囤官，還有線上電話拜訪客戶冬阳、線下跟蹤客戶，同時党饮，還要參加諸多應(yīng)酬與線上線下各項培訓(xùn)等等肝陪。
后來，小孫家里因有急事需要回去處理刑顺，從而導(dǎo)致原先的計劃內(nèi)容被一推再推氯窍，結(jié)果，事情處理完后蹲堂，對于計劃執(zhí)行狼讨，小孫明顯感覺有心無力了。
計劃落實說不難也不難柒竞，說難也難政供。說不難，只要控制點得當(dāng)能犯，照做就能一準(zhǔn)見到成效鲫骗，而說難在于即使設(shè)置了控制點，但是卻控制不住踩晶，依然還是止步于想到這一層面执泰，使得計劃當(dāng)中的好想法、好點子付諸東流渡蜻，失去意義术吝。
二计济、有效布設(shè)控制點，搭建想到與做到之間的橋梁
現(xiàn)實生活的實踐表明排苍，合理設(shè)置道路交通路標(biāo)沦寂，不僅可以減少交通事故發(fā)生，排除各種方向干擾淘衙，保護(hù)車輛與人身安全传藏，防止道路交通堵塞，提高道路通行能力彤守。
計劃當(dāng)中的控制點就相當(dāng)于道路交通路標(biāo)毯侦，設(shè)置科學(xué)合理，會使得計劃方便執(zhí)行操作具垫，更加快速達(dá)成既定目標(biāo)侈离，那么，應(yīng)如何設(shè)置其中的控制點呢筝蚕？
1.求簡卦碾，任務(wù)拆解，化繁為簡
關(guān)于任務(wù)拆解起宽，古典在《躍遷》這本書中列出了NBA主教練“問鼎總冠軍”的目標(biāo)拆解思路洲胖，即將這一復(fù)雜系統(tǒng)拆解為冠軍路線、成功出線燎含、贏得一場比賽沐扳、得分點每辟、訓(xùn)練目標(biāo)還有體能支持等6個步驟拭嫁。
由此签赃，還可以繼續(xù)拆解細(xì)化棍潘，形成更加清晰的控制點顷扩，倘若能把握好每個步驟進(jìn)一 步細(xì)化出來的控制點规惰，這個事情就基本可控空厌。
同樣钝诚，像年初就立下調(diào)職目標(biāo)的小孫颖御，能否順利調(diào)職，是取決于年度能夠完成多少銷售額的凝颇。
他的目標(biāo)是調(diào)整為銷售經(jīng)理潘拱，年度銷售額需要達(dá)到300萬元，若就此進(jìn)行任務(wù)分解的話拧略，每個月的銷售額就是25萬芦岂，分解到每周就是6萬多元，這樣的壓力就明顯小了很多垫蛆。
而且禽最，每周完成多少都能有一個基本的界定數(shù)額腺怯，完成進(jìn)度也是清晰可見。
由此看來川无，縱使很繁重的任務(wù)呛占，若能夠被足夠的天數(shù)或者小時分解的話，任務(wù)量就會變輕且容易被執(zhí)行懦趋。
2.求易晾虑，目標(biāo)折射，走好捷徑
盲目地吃苦實在沒有必要仅叫。古典在《躍遷》這本書里提到一個觀點走贪，兩點之間，不是直線最快惑芭，而是阻力最小的那條線最快坠狡。
為此，他專門列舉了一個關(guān)于兩點之間直線并非最快的例子遂跟。光在同一個透明介質(zhì)里走的是直線逃沿，因為這樣最快；如果從一種透明介質(zhì)斜射入另一種透明介質(zhì)幻锁，光的傳播就會發(fā)生偏折凯亮，這個時候，折線更快而不再是先前的直線哄尔。
給我們的一個重要啟示就是捷徑并非僅是清晰可見假消，或許是彎道超車。
比如岭接，年初就打算學(xué)一門外語富拗，最直接的做法就是每天定一定數(shù)量的外語單詞背記，理論上講鸣戴，這樣做可以有一個比較好的效果啃沪。
但更為省事的做法是，找一個英語方面的大神窄锅，直接置身于英語學(xué)習(xí)環(huán)境當(dāng)中创千，讓他點拔你的學(xué)習(xí)方法，而這樣學(xué)習(xí)的速度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過按部就班的學(xué)習(xí)速度入偷。
能夠看出追驴，兩點之間崎嶇的道路顯然不能構(gòu)成捷徑， 只有走起來省勁而且到達(dá)的時間短疏之，才是最理想的路徑殿雪。
3.求穩(wěn)，設(shè)立預(yù)案体捏，以防萬一
為防止計劃當(dāng)中的控制點失效而使得整個執(zhí)行計劃變得不可控冠摄，古典在書中又提及一個觀點糯崎，即多層布點，層層可控河泳。一道防線被突破沃呢，下一道防線便立即建立起來，從而最終保證計劃內(nèi)容始終能夠按照控制點進(jìn)行層層推進(jìn)拆挥，最終使得目標(biāo)得以實現(xiàn)薄霜。
套用一個公式，就是如果......那么纸兔，用英文加以翻譯就是if......done.......,即惰瓜，如果出現(xiàn)這種情況，我們就這么做汉矿，如果出現(xiàn)那種情況崎坊，我們就那么做。
回到電話拜訪的問題洲拇，也是有預(yù)案可以建立的奈揍。倘若擬電話拜訪10個客戶，那么就應(yīng)該準(zhǔn)備出15個赋续、20個左右的客戶清單男翰，以防10個未取得全部溝通時，可以繼續(xù)拔打第11個纽乱、第12個等等蛾绎，直到達(dá)到10個有效溝通數(shù)量。
而且鸦列，對于暫時未取得有效溝通租冠，也可以采取微信留言、短信留言敛熬，改天再約等靈活方式肺稀，來保證溝通效果第股。
總之应民，計劃能否落實很大程度上取決于控制點設(shè)置得如何，越合理夕吻、越有效诲锹，目標(biāo)達(dá)成就會現(xiàn)實，越到位涉馅。
三归园、寫在最后
事情稍顯復(fù)雜便難以掌控，想到卻因無法做到而致使計劃落空稚矿，之間的壁壘就在于沒有控制點庸诱，或者即使有了控制點捻浦，但卻控制不住、控制不好桥爽。
古典在《躍遷》這本書中朱灿，系統(tǒng)闡述了科學(xué)合理地設(shè)置控制點的方法，既能保證能控制钠四，亦能保證好控制盗扒。一直想將計劃變?yōu)楝F(xiàn)實的我們，讀罷之余缀去，不妨一試侣灶。
