世界讀書日
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世界讀書日又稱“世界圖書日”，1995年11月15日正式確定每年4月23日為“世界圖書與版權(quán)日”末盔。
在這個(gè)特殊的日子里筑舅，我為咱們熱愛營銷的這一群人獻(xiàn)上一份書單……
正好，也算是回復(fù)向我提問的朋友們吧陨舱！
學(xué)銷售信文案要看什么書翠拣？
經(jīng)常都會(huì)有人向我問這個(gè)問題，我實(shí)在不知道該如何回答游盲，原因是我覺得作為銷售信作者要看的書實(shí)在太多了……
從狹義上來講误墓，你想學(xué)好銷售信，那首先要建立直復(fù)式營銷框架…
什么是直復(fù)式營銷益缎？
直復(fù)式營銷與在大學(xué)中學(xué)的營銷不太一樣谜慌，學(xué)校里的營銷大多是研究品牌、研究案例莺奔、研究廣告欣范；
而直復(fù)式營銷，則是完完全全從實(shí)踐中發(fā)展起來的令哟，追求的直接能產(chǎn)生結(jié)果的營銷方式恼琼。
那么銷售信就是直復(fù)式營銷中最強(qiáng)大的營銷武器，同樣也是任何營銷中非常強(qiáng)大的營銷武器屏富。
眾所周知晴竞，克亞老師是中國直復(fù)式營銷大師，他把國外難懂的直復(fù)式營銷理論狠半，翻譯成符合中國人學(xué)習(xí)噩死、閱讀和理解的克亞營銷體系；
并且非常系統(tǒng)和完整典予，同時(shí)也被眾多各行業(yè)的學(xué)員驗(yàn)證有效甜滨。
所以，如果你想用銷售信成為你的賺錢機(jī)器瘤袖，即使你過去沒學(xué)過專業(yè)的營銷課衣摩，也沒學(xué)過專業(yè)的文案課，只要能學(xué)會(huì)銷售信捂敌，也照樣能取得不可思議的業(yè)績艾扮，照樣能寫出各種形式的文案。
這真的不是吹牛逼占婉，這樣的例子過去講過很多泡嘴，今天就不舉例了……
那么，你可能會(huì)問逆济，克亞老師哪些書是直復(fù)式營銷的理論框架呢酌予？
答案是：《營銷魔術(shù)》（飛哥這有克亞弟子營銷鬼才筆記版本的）
有了這個(gè)基礎(chǔ)磺箕，你再去學(xué)習(xí)其他的技巧，才能很好的用出來抛虫，要不然只是懂銷售信技巧松靡，沒有理論根基（本質(zhì)）是肯定不行的。
聽說有多位克亞弟子把這兩本書看了幾十遍建椰、上百遍雕欺，并用到事業(yè)中瘋狂的賺到上百萬、上千萬……
可是棉姐，想成為頂尖文銷高手屠列，有了這些理論體系之后就夠了嗎？
顯然不可能……
你還需要把以下最經(jīng)典的7本直復(fù)式營銷書籍翻個(gè)幾遍……
《羅伯特科利爾信書》羅伯特·科利爾/著
羅伯特科利爾一生寫了很多銷售信伞矩，他的銷售信幫他創(chuàng)造了數(shù)億美金的銷售收入笛洛。此書在創(chuàng)造廣告銷售信方面，將給你的生意帶來意想不到的奇跡扭吁。
《如何在最短時(shí)間賺最多的錢》蓋瑞·亥爾波特/著
該書被蓋瑞亥爾波特稱為是機(jī)密文獻(xiàn)撞蜂！
《來自博倫監(jiān)獄的信件》蓋瑞·亥爾波特/著
這是他寫給兒子的25封絕密的信，內(nèi)容包括了在這個(gè)地球上無論在任何地方都能用得到的營銷知識(shí)侥袜。
《12個(gè)月從0到100萬美金》文森特·詹姆斯/著
詹姆士泄漏了他2年內(nèi)賺到1億美元的秘密,講述了任何人都可以復(fù)制他的方法……
《測試廣告的方法》約翰·卡普爾斯/著
這本書包羅的內(nèi)容豐常多蝌诡，更象是一本迅查手冊，即當(dāng)你遇到問題時(shí)枫吧，可以去這里找答案浦旱！
《催眠寫作》+《高級(jí)催眠寫作》喬·維托/著
這本書里講的是，如何用催眠詞語九杂，催眠句子讓客戶讀你的銷售信進(jìn)入催眠的狀態(tài)颁湖，不知不覺被你說服，挺神奇的例隆。
《億萬美元成交系統(tǒng)》湯姆·霍普金斯/著
湯姆霍普金斯曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷售365套房子甥捺，是當(dāng)之無愧的營銷大師。這套系統(tǒng)已經(jīng)幫他本人創(chuàng)造了上億美金的銷售收入镀层。
關(guān)于直復(fù)式營銷的書籍镰禾，就先推薦這7本吧！
當(dāng)你能把這些書看完時(shí)唱逢，對銷售信的理解和認(rèn)識(shí)吴侦，一定會(huì)超過90%在網(wǎng)上搜索零散資料的人。
可是看完這些書就夠了嗎坞古？就能成為銷售信高手了嗎备韧？
那是不可能的！
因?yàn)槟阋ゴ罅康膶?shí)踐和練習(xí)痪枫，驗(yàn)證書中的知識(shí)织堂，如何用到自己的事業(yè)中叠艳，這也有好長的一段路要走……
最好是有一個(gè)銷售信老師來指導(dǎo)你，能讓你少走很多自我摸索的彎路捧挺，并且能幫你把理論落地實(shí)處虑绵，真正的靠銷售信賺到錢。
如果你沒太多時(shí)間看書闽烙，那我建議你可以關(guān)閉網(wǎng)頁，先把上面的書看完……
如果你平時(shí)看書時(shí)間比較充裕声搁，除了上邊的內(nèi)容還想學(xué)習(xí)更多……
那好黑竞，請繼續(xù)往下看……
下面根據(jù)過去看過的上千本書中，簡單列了一個(gè)《頂尖文銷高手》閱讀清單：
在推薦書前先說2個(gè)前題：
1.閱讀像是練體力一樣疏旨，有好的體力才能做更多事很魂，有多點(diǎn)腦袋的累積才能寫好銷售信文案，因此多看點(diǎn)總是好的檐涝。
2.不可能看完這些書就能學(xué)會(huì)銷售信文案遏匆，書里教的是技巧與思維，實(shí)踐才是最重要的谁榜，就好像看再多勵(lì)志書跟理財(cái)書幅聘，還是不一定會(huì)成為千萬富翁是一樣的。
因此這邊僅就銷售信文案技能層面的書籍做推薦窃植，算是幫助你建構(gòu)概念帝蒿，幫你暖身學(xué)會(huì)基礎(chǔ)姿勢后，才會(huì)比較好行動(dòng)巷怜。
沒推到的不是不好葛超，有可能我才疏學(xué)淺漏掉了，或是在內(nèi)容上與銷售信文案的學(xué)習(xí)稍遠(yuǎn)一些延塑，總之绣张，多讀書，總比不讀好关带。
你也知道侥涵，想要寫好銷售信，需要具備營銷知識(shí)豫缨、廣告文案独令、心理學(xué)、人性好芭、寫作技巧等等……
學(xué)習(xí)寫作技巧能豐滿你的銷售信內(nèi)容和運(yùn)用文字的能力燃箭；
學(xué)習(xí)廣告文案能提高你打造概念，煉字的水平舍败；
學(xué)習(xí)心理學(xué)能提高你激發(fā)讀者情感招狸、情緒的本事敬拓；
學(xué)習(xí)營銷策劃能讓你對營銷有更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用；
學(xué)習(xí)品牌營銷讓你看透品牌傳播的本質(zhì)裙戏，如何傳播乘凸；
學(xué)習(xí)講故事讓你能寫出深入人心、影響人潛意識(shí)的文字累榜。
首先來推薦幾本寫作技巧的書营勤，所有書排名不分先后：
《麥肯錫教我的寫作武器》高杉尚孝/著
這是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法、提高寫作能力的實(shí)用工具書壹罚。
《完全寫作指南》勞拉·布朗/著
人手必備的實(shí)用寫作寶典葛作，二百余個(gè)寫作模板即學(xué)即用。
《華爾街日報(bào)是如何講故事的》(美)威廉·E.布隆代爾/著
這本書會(huì)讓你明白猖凛，到底是哪些元素讓你聽寫的東西從本質(zhì)上變得有趣和吸引人赂蠢！
《大師們的寫作課》舒明月/著
讓你通過讀就能迅速地提升寫作能力，從48位文學(xué)大師的筆下辨泳，找到關(guān)于寫作的密碼——你也可以成為一個(gè)真正會(huì)寫的人虱岂，寫出你強(qiáng)大的影響力！
以上這些書并不能代表你看完后菠红，寫作技巧就一定能提升第岖，但是你看了，搞懂了途乃，并去練習(xí)了绍傲，就一定有提升。
接下來推薦幾本文案界比較火的書耍共，基本上是文案人必看的……
《文案圣經(jīng)》克勞德·霍普金斯/著
這本書的知名度烫饼，我就不多說了，被譽(yù)為新媒體時(shí)代文案人必備指南试读。大衛(wèi)·奧格威將其列為奧美人必讀7本書之首……
《全球一流文案：32位頂尖創(chuàng)意人的創(chuàng)意之道》阿拉斯泰爾·克朗普頓/著
它最獨(dú)特之處是杠纵，有大量對應(yīng)理論的案例，解決很多人“這個(gè)文案很好钩骇，但不知道好在那里”的問題比藻。
《文案訓(xùn)練手冊》約瑟夫·休格曼/著
教你如何用文字誘惑消費(fèi)者！
《文案力：如果沒有文案倘屹，這世界會(huì)有多無聊银亲？》盧建彰/著
由盧導(dǎo)寫的文案書，佛心來著纽匙，整本書都是學(xué)習(xí)务蝠，封面也是最好看的。
《誠品副作用》李欣頻/著
本書的作者李欣頻有華語“文案天后”的美稱烛缔，就不多介紹了馏段。
《廣告人手記》葉茂中/著
只要你忽略作者有意無意的炫耀外轩拨，這就是一部講述“文案靈魂”的好書。
當(dāng)然院喜，值得一看的文案書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些亡蓉，以上僅供參考……
下面介紹幾本心理學(xué)方面的書：
《影響力》羅伯特·西奧迪尼/著
這本書已經(jīng)成為史上最強(qiáng)大、最震攝人心喷舀、最詭譎的心理學(xué)暢銷書砍濒，書中的6大影響力武器威力有多大我就不多說了……
《消費(fèi)者行為學(xué)》邁克爾·所羅門/著
這本書是消費(fèi)者行為學(xué)的經(jīng)典之作，從事消費(fèi)者心理研究者必讀之書硫麻，暢銷數(shù)十年經(jīng)久不衰梯影。
《心理學(xué)常識(shí)速查速用大全集》京師心智/著
這本書里面講了有關(guān)心理學(xué)的467種效應(yīng)，任何人的任何欲望都在此書有涉及到庶香，建議細(xì)細(xì)觀看。
《心理學(xué)家的營銷術(shù)》戴維·劉易斯/著
想成為頂尖文銷高手简识，必學(xué)腦科學(xué)赶掖，這本書能幫你了解大腦的奧秘！
《點(diǎn)擊的奧秘》娜塔莉·納海/著
利用心理學(xué)來告訴你有關(guān)點(diǎn)擊的奧秘七扰，在產(chǎn)品推廣這塊是你網(wǎng)絡(luò)營銷基本功的提升奢赂，如何將產(chǎn)品的流量入口轉(zhuǎn)化為你的點(diǎn)擊，看看就知道了颈走。
《無價(jià)》威廉·龐德斯通/著
如何讓你的價(jià)格咋定都好賣膳灶？此書教你洞悉消費(fèi)心理，玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲立由。
《商業(yè)勝經(jīng)》高路/著
如果此書都不能讓你洞悉消費(fèi)者人性與個(gè)性一切問題轧钓，請?jiān)倏匆槐椤?/p>
《品牌洗腦》馬丁·林斯特龍/著
這本書用案例+故事的方式，講述了全世界的廣告商和品牌是如何通過把握消費(fèi)者的心理來進(jìn)行營銷锐膜。
寫到這里的時(shí)候毕箍，我在想……
這些書有些朋友可能已經(jīng)看過了窖式，可能會(huì)覺得飛哥推薦的書單也沒什么特別的嘛夜惭！沒錯(cuò)凿渊！
你想學(xué)的任何知識(shí)惕虑，都早已經(jīng)被人發(fā)明出來了筛严，可是為什么有人能靠學(xué)習(xí)成為百萬富翁耻台，有人看了很多書還是窮光蛋凶杖，答案不用說你也知道使碾！
但以上書單對于沒看過的朋友种远，可以把這篇文章收藏一下涩澡，今后一定會(huì)有大用！哈哈……
看過的好書太多了院促，寫到現(xiàn)在自己都有點(diǎn)興奮筏养，根本停不下來……
回想這么多年斧抱，除了參加很多老師線上線下課程外，真正能讓我從一個(gè)出生在農(nóng)村的中專生渐溶，蛻變成現(xiàn)在在銷售信領(lǐng)域有一點(diǎn)點(diǎn)結(jié)果辉浦，和看的這些書有分不開的關(guān)系……
考慮到有些朋友可能會(huì)覺得太多了，一年都看不過來茎辐，那么宪郊，就最后再分享幾本對寫銷售信文案有幫助的書吧！
《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱/著
史玉柱作為中國數(shù)一數(shù)二的營銷大師拖陆，這本書是他談?wù)摖I銷心得的合集弛槐。
《中國品牌營銷十三戰(zhàn)法》朱玉童/著
此書說透品牌概念打入消費(fèi)者聯(lián)想各方法。
《大小說家如何唬了你依啰？》麗莎．克隆 /著
一本對如何寫勾魂故事很有幫助的書乎串。
《超棒小說這樣寫》詹姆斯·傅瑞/著
好的小說本身就是好的故事。從寫精彩小說得到故事的敘述架構(gòu)與精髓速警，對于寫故事文案是莫大的幫助叹誉。
《只要出問題，小說都能搞定》朱宥勛/著
以現(xiàn)在社群傳播故事的精神闷旧，朱老師這一本很值得一看长豁，做了很多切合時(shí)代的剖析與案例。
《哈佛非虛構(gòu)寫作課：怎樣講好一個(gè)故事》馬克·克雷默/著
對忙灼，就是一本教你怎么講故事的書匠襟。
《定位系列》艾·里斯 ，杰克·特勞特/著
這套系列叢書一共有十幾本该园，如果有時(shí)間的話建議全部閱讀酸舍，它會(huì)讓你學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略高度審視營銷端的問題。
如果沒有時(shí)間爬范，那么讀《定位》《商戰(zhàn)》《視覺錘》這三本父腕。
《文案大師教你精準(zhǔn)勸敗術(shù)》羅伯特·布萊/著
教你如何塑造讓人「不可不讀」的文案，讓每個(gè)人都愿意讀青瀑、更樂意讀進(jìn)你花時(shí)間完成的心血之作璧亮！
以上就是今天推薦的一些書……
忠告：寫銷售信文案，不是為了獲得文學(xué)獎(jiǎng)斥难，而是為了賺錢枝嘶，所以你可以通過各種文體風(fēng)格來表現(xiàn)你的思想，但你永遠(yuǎn)都要以收錢為目的哑诊。
銷售信文案群扶，不是優(yōu)美的文字華麗的詞藻……
而是將客戶的痛苦、客戶的夢想、你的故事和產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)竞阐，用文字表現(xiàn)出來缴饭，用銷售信文案影響人們。
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有的人不用看書就會(huì)寫骆莹，有的人看了很多書也寫不好颗搂。
因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
你不去做幕垦，永遠(yuǎn)都不可能得到丢氢！
所以看書只是開始，用書才是關(guān)鍵先改。
祝你早日成為頂尖文銷高手疚察！
王智飛
《克亞作家團(tuán)》成員
《頂尖文銷高手》創(chuàng)始人
《銷售性文字兵法》作者
