讀《運(yùn)營(yíng)控》的第五章和第六章有一種漸入佳境的感覺(jué)。結(jié)合之前前四章學(xué)到的茅姜，這兩章內(nèi)容將運(yùn)營(yíng)的過(guò)程更進(jìn)一步，詳細(xì)解釋了營(yíng)收變現(xiàn)和提升轉(zhuǎn)化率的實(shí)際問(wèn)題月匣。
企業(yè)成立的根本目的就是為了盈利钻洒，提供更好的服務(wù)，就需要賺錢(qián)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)锄开、改良產(chǎn)品
素标，變現(xiàn)就是為了賺錢(qián)。
用戶會(huì)付費(fèi)的條件：1萍悴、產(chǎn)品或服務(wù)有價(jià)值头遭，比他自己做更省心；2癣诱、有一定的獨(dú)特價(jià)值计维，是競(jìng)品無(wú)法替代的；3撕予、對(duì)品牌和行業(yè)有信任鲫惶。船長(zhǎng)通過(guò)生動(dòng)的例子，讓我們明白了變現(xiàn)做的不好实抡，因?yàn)闆](méi)滿足這些條件就收費(fèi)欠母。可見(jiàn)吆寨，變現(xiàn)是目的赏淌，但在變現(xiàn)之前必須清楚地明白自己的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)，苦練內(nèi)功啄清，如果沒(méi)有一兩把刷子六水，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“邊際成本”很低盒延，因此和傳統(tǒng)的產(chǎn)品的變現(xiàn)有很大不同缩擂，常用的方法“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”添寺。
選擇什么時(shí)候變現(xiàn)也大有講究胯盯，應(yīng)該選擇成熟期變現(xiàn)。但也不能一概而論计露，創(chuàng)業(yè)公司嘗試小范圍變現(xiàn)有利于提前驗(yàn)證市場(chǎng)博脑，保證公司流水的健康發(fā)展憎乙。
產(chǎn)品定義的時(shí)候，一定要思考自己的產(chǎn)品是否是處在高頻低價(jià)領(lǐng)域和低頻高價(jià)領(lǐng)域叉趣，否則很難成功變現(xiàn)泞边。
互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的三種模式：廣告、電商和增值服務(wù)疗杉，具體操作內(nèi)容也值得思索和在實(shí)踐中嘗試阵谚。
第六章《如何有效提升轉(zhuǎn)化率》滿滿的干貨，介紹了轉(zhuǎn)化率的概念烟具、公式梢什、方法和使用的模型；對(duì)于用戶阻力的分析也在實(shí)際工作中有著非常好的指導(dǎo)作用朝聋。特別喜歡這章案例分析的方式嗡午，內(nèi)容詳實(shí)清晰，容易理解冀痕。
期待后續(xù)章節(jié)荔睹！
