前幾天黃葉教主等幾個老朋友重聚腻异，份外開心。聚會時為一件事情扯起來这揣，黃葉做的是佛香悔常，天然的影斑，燃燒會有煙霧，關(guān)了門窗會嗆人机打。教主研發(fā)了一款負離子空氣凈化器矫户，可以除煙盡化空氣。兩個人對上眼了残邀，黃葉想將教主的空氣凈化器搭配他的香一起銷售皆辽，這是個好主意，大家都很贊同芥挣。但在銷售的時候取個啥名好呢?黃葉主張叫空氣凈化器驱闷，我主張叫防嗆機。
黃葉的理由在這兒就不說了空免，只說說我力主叫防嗆機的理由空另。
第一，叫防嗆機蹋砚，可以避開已有的空氣凈化器的市場競爭痹换，教主是新品，量小都弹，沒法投入批量化生產(chǎn)模具，自然外觀相對會難看匙姜。別的對手是專業(yè)家用電器企業(yè)畅厢，兩個一旦硬碰硬對上，那么很難取勝氮昧。如果重開一個防嗆細分市場框杜，黃葉就變成了老大，一鳥在手勝過百鳥在林袖肥。
第二咪辱，黃葉做的是佛香，突然之間殺入空氣凈化器市場椎组，不倫不類油狂，會給人怪怪的感覺，消費都首先會質(zhì)疑：你專業(yè)嗎?你一個做香的能做好空氣凈化器嗎?這是一個只想賺錢什么東西都敢賣的賣家寸癌，那他的香又怎樣?會不會也是胡整過來的?
第三专筷，如果叫防嗆機虐沥，樣子雖然丑點闷旧，但黃葉可以揚長避短，告訴他的客人抖坪。我是做香的溪烤，為了解決嗆人的問題味咳，本廠花大精力請人研發(fā)了佛香防嗆機庇勃，不為賺錢，只為解決大家的煩惱槽驶。我們是真正用心做香的责嚷，我們的服務(wù)和精專正在步步提升，努力做到極致捺檬。這個時候再层，給他的客人的感覺會是怎樣?信任加感動!
第四，黃葉的主業(yè)就做佛香堡纬，這個他想變也變不了聂受，因為他有工廠，一直是做這個的烤镐，今后也只能做這個蛋济。那么任何時候，佛香都要是他絕對的重中之重炮叶。增加任何新項目碗旅，都得服務(wù)于主項，要對主項起加成促進作用镜悉。同樣一款產(chǎn)品祟辟，叫空氣凈化器會沖淡主業(yè)，叫防嗆機會加強主業(yè)侣肄，并成為有別于競爭對手的一大促銷利器旧困。
上面就是我的理由，這本來不是今天我想討論的主題稼锅，但為什么將這件事情寫出來呢?只是想做為一個鮮活的互聯(lián)網(wǎng)營銷實例舉出來論證下面的觀點：專注吼具，極致，慢下來中的專注矩距。
互聯(lián)網(wǎng)營銷跟傳統(tǒng)營銷有點不同拗盒，需要專注，聚焦聚焦再聚焦锥债，將所有的力量聚集在一個點上陡蝇，然后做深下去。為什么要專注聚焦呢?這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性決定的赞弥。傳統(tǒng)營銷毅整，每一個營業(yè)點，受距離的制約绽左，不可能覆蓋太多的人群悼嫉，為了有效提升盈利能力，品類還是要一定的基礎(chǔ)量才行拼窥。但互聯(lián)網(wǎng)營銷戏蔑，因為沒有地域的限制蹋凝，再冷門再單一的商品，都可以找到足夠多的目標(biāo)人群总棵。另一個原因就是鳍寂，哪怕一個小淘寶店，都是一個系統(tǒng)工程情龄，品牌定位迄汛，營銷策劃，視覺設(shè)計骤视，產(chǎn)品規(guī)劃鞍爱，推廣引流，數(shù)據(jù)分析等等专酗，全部想做好睹逃，是一個浩大的工程，如果面鋪得太寬祷肯，就沒法做細了沉填。互聯(lián)網(wǎng)因為信息展示的原因佑笋，都呈現(xiàn)高集中特性翼闹，每一個細分品類，想要做好做開蒋纬，就得想辦法進入前三橄碾。面越小，發(fā)力越集中颠锉，越容易在特定細點做到前列，面越寬史汗，發(fā)力越分散琼掠，想將所有涉及的細點做進前三，難度呈幾何級數(shù)往上漲停撞。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個細節(jié)決定成敗的地方瓷蛙，定位要細分，定位好以后要求將所有環(huán)節(jié)做到極致戈毒，不然很容易被對手超越艰猬。互聯(lián)網(wǎng)生意太透明了埋市，你幾乎樹不起讓對手絕望的防火墻冠桃。但如果你每一個地方都做得非常精專，綜合起來道宅，就會形成讓對手絕望的難以跨越的鴻溝食听⌒刂耄互聯(lián)網(wǎng)負面信息傳播太快，在開始階段樱报，也許你感覺不到什么葬项，但是一旦當(dāng)你做出名氣有一定的影響力以后，任何負面消息的傳播迹蛤，都會以恐怖的速度推金山倒玉柱一樣將你擊垮民珍。所以，互聯(lián)網(wǎng)營銷無論是產(chǎn)品還是服務(wù)還是宣傳盗飒，都要盡善盡美嚷量，別要留下太多的漏洞。
天下武功箩兽，唯快不破津肛，這個是對應(yīng)那些造概念樹模式的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言的。對于實體企業(yè)汗贫，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具進行交易而已身坐，商業(yè)的核心本質(zhì)跟五千年以前是一樣的，所以落包，你沒有必要快部蛇，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，更應(yīng)慢下來咐蝇。有人就是對這個不以為然涯鲁，以為什么都要趕潮流。團購風(fēng)行了有序，追團購抹腿，團購死了，你也死了;聚劃算起來了旭寿，追聚劃算警绩，聚劃算不行了，你也不行了;九塊九包郵起來了盅称，弄九塊九包郵肩祥，九塊九走不通了，你的路也走不通了;微博興旺了缩膝，沒頭沒腦做微博營銷混狠，微博營銷不適合自己，時間精力也白花了;微信露點苗頭了疾层，都去弄微信将饺，阿里封殺微信了，你也開始傻眼了「┯猓互聯(lián)網(wǎng)是一個喧囂的場所贸桶，做實物交易的要冷靜，沒要必要追潮流桌肴，任何時候皇筛，看準了再動手永遠不會遲。
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