公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：上海藝相文化傳播有限公司
產(chǎn)品名稱：Enstylement時(shí)尚課程
聯(lián)系人：Carter zhao
電話：15262055939
職位：文案
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)膀篮，有何特點(diǎn)早处？
時(shí)尚課程，能幫助普通人了解時(shí)尚穿搭和美妝類的知識(shí)
02
你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題朱浴？（他們的年齡、富裕程度肪笋、相關(guān)的認(rèn)知等等）
25-50歲都市女性牡辽，追求生活品質(zhì)，對(duì)時(shí)尚越除、美妝等方面有興趣
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候节腐，重視的因素有那些？
課程價(jià)格是否合理摘盆，學(xué)的東西對(duì)自身有何幫助翼雀。
04
在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么孩擂？
優(yōu)勢(shì)：信息更加迅速狼渊、權(quán)威? ? 劣勢(shì)：沒(méi)有跟我們一樣和線下時(shí)尚達(dá)人、老師的合作
05
用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
快速狈邑、有效的獲取對(duì)改善自身有效的時(shí)尚信息
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的城须？
與線下時(shí)尚學(xué)校的名師合作
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）米苹？
如：課程賣不動(dòng)糕伐，品牌知名度低
原因：真正有用的課程還未上線，品牌印象死板蘸嘶，與用戶互動(dòng)性差
08
你希望通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題良瞧？
提高自己在文案和營(yíng)銷策劃方面的能力，開(kāi)拓自己的思維
一训唱、十四天營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)Session1作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律褥蚯，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷建議。
從定價(jià)上來(lái)講雪情，因?yàn)槟壳拔覀兊木€上課程采取部分收費(fèi)遵岩，部分免費(fèi)的方式，且通過(guò)充值虛擬幣才能看付費(fèi)課程（1元=1虛擬幣）我覺(jué)得像現(xiàn)在這樣巡通，并不符合顧客心理中的“心理賬戶”的“合并多個(gè)損失”原則尘执，給出的營(yíng)銷建議是，除了繼續(xù)采取部分免費(fèi)宴凉、部分收費(fèi)的交叉收費(fèi)方式外誊锭，應(yīng)該增加一次性付費(fèi)后，全部課程免費(fèi)的策略弥锄，而不是讓客戶看一節(jié)課丧靡，付一節(jié)課的錢(qián)，這樣會(huì)增加他們對(duì)金錢(qián)損失的感知籽暇∥轮危或者我們可以根據(jù)“折中效應(yīng)”把課程根據(jù)干貨多少的程度分為三個(gè)板塊，把相對(duì)缺乏實(shí)用性的課程采取低價(jià)打包銷售戒悠，而大量中間段的課程以中等價(jià)格打包出售熬荆，少量高級(jí)課程以較高價(jià)格出售，這樣大部分用戶會(huì)選擇中間價(jià)位的課程绸狐。
