無(wú)論是傳統(tǒng)商業(yè)遮糖，還是社群商業(yè)丛肮，本質(zhì)都是一樣的，大道至簡(jiǎn)谎柄，萬(wàn)法歸一文黎。記得看過(guò)一個(gè)視頻祖娘，一個(gè)欄目的主持人問(wèn)頭條創(chuàng)始人張一鳴：“目前你最關(guān)心的事情是什么冻河？”張說(shuō)：組織和文化應(yīng)該是我目前最關(guān)心的事情了莉擒。為什么呢？公司的市值高恋博，有錢，值錢私恬，是因?yàn)槟阌泻玫睦麧?rùn)和收入债沮。而好的收入和利潤(rùn)來(lái)自于海量的客戶和好的產(chǎn)品。海量客戶和產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)本鸣，都離不開(kāi)好的團(tuán)隊(duì)和組織支撐疫衩。而好的團(tuán)隊(duì)組織的建立和穩(wěn)定，源頭則是在于——文化荣德！其實(shí)闷煤，按照這個(gè)邏輯去看，沒(méi)有任何問(wèn)題涮瞻，而且天衣無(wú)縫的邏輯鲤拿，而且超級(jí)簡(jiǎn)單。但是署咽，為什么我們絕大多數(shù)的老板卻不愿意去思考這個(gè)公司文化近顷，組織文化的事情？更不要提去做了宁否，更不要提去架構(gòu)了窒升。因?yàn)椋旧砝习蹇赡芫蜎](méi)文化慕匠。其次饱须，壓根老板就沒(méi)想搞文化他，只想台谊，搞錢蓉媳。

沒(méi)錯(cuò)的譬挚，商人逐利，天性本性督怜，沒(méi)什么不對(duì)殴瘦。我們就說(shuō)錢，就說(shuō)賺錢号杠，就說(shuō)這個(gè)時(shí)代下蚪腋，賺錢怎么賺。您姨蟋，來(lái)仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)屉凯，琢磨琢磨，有沒(méi)有道理眼溶。也順便復(fù)習(xí)一下上一篇文章：狼師爺：社群新（心）商業(yè)的本質(zhì)邏輯——財(cái)富架構(gòu)板塊悠砚，的精華！

一堂飞、賺錢的真相

1灌旧、賺錢的兩大通道：增量財(cái)富和存量財(cái)富（上篇文章解釋過(guò)了，自己看）

2绰筛、適合我們這些老板的：存量財(cái)富

3枢泰、如何獲取存量財(cái)富：改變交易鏈條，改變不了就加入新的交易鏈條铝噩，享受分配權(quán)衡蚂。

4、賺錢的真相是分配權(quán)的大小和位置高低骏庸。觸摸不到財(cái)富的核心毛甲，如何努力都是沒(méi)有用的。真相總是冰冷的不近人情具被，然而宇宙玻募，自然，社會(huì)一姿，人性的規(guī)律也必然是空性存在补箍，無(wú)關(guān)人情。所以啸蜜，世界對(duì)于每個(gè)人都是公平的坑雅。認(rèn)知高的，能夠看清財(cái)富的真相衬横，便能有辦法解決問(wèn)題裹粤，認(rèn)知低的，看不清規(guī)律和真相，即便再努力遥诉，再著急拇泣，也于事無(wú)補(bǔ)。

二矮锈、分配的真相

分配的真相是什么霉翔？劫富濟(jì)貧。打土豪苞笨，分田地债朵。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的......去改變?cè)械慕灰祖湕l，才能在固化的存量世界里瀑凝，出現(xiàn)變動(dòng)序芦。變動(dòng)，意味著財(cái)富的轉(zhuǎn)移粤咪⊙柚校互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)，社群商業(yè)的時(shí)代里寥枝，人宪塔，既承擔(dān)了消費(fèi)者的角色，又承擔(dān)了分享者的角色囊拜，未來(lái)還會(huì)承擔(dān)老板和股東的角色蝌麸。交易的鏈條里，目前為止艾疟，最大的機(jī)會(huì)就在：通道和個(gè)體。也就是人敢辩。說(shuō)的直白點(diǎn)蔽莱，就是誰(shuí)能把人組織好，規(guī)劃好戚长，使用好盗冷，建設(shè)好，誰(shuí)就能掌握未來(lái)商業(yè)同廉，哦仪糖，不，當(dāng)下商業(yè)的分配權(quán)迫肖。舉個(gè)例子來(lái)講：你手里有1000個(gè)女性社群锅劝，50萬(wàn)人。你就可以改變這50萬(wàn)人的交易鏈條和這個(gè)鏈條里的財(cái)富分配路徑蟆湖。

你就可以故爵，讓這50萬(wàn)人，不再去商場(chǎng)和電商平臺(tái)付款隅津。商場(chǎng)和專柜诬垂，電商平臺(tái)和商家劲室，就流失了這50萬(wàn)人的現(xiàn)金流。這個(gè)現(xiàn)金流的分配鏈條變成了：廠家——你——群主——消費(fèi)者结窘。廠家賺錢很洋，你賺錢，群主賺錢隧枫，消費(fèi)者得了便宜喉磁，得了價(jià)值。劫富濟(jì)貧悠垛，挾粉絲以令工廠线定。這里面的核心在于——調(diào)動(dòng)人的能力。也就是我們說(shuō)的組織架構(gòu)能力确买。

三斤讥、組織的真相

組織的背后是一群人。人的背后是人性和人心湾趾。人性芭商，野性，本性搀缠，天性铛楣，獸性，生存艺普，逐利簸州，欲望，——所以歧譬，分配制度岸浑，管理制度能跟人性這個(gè)板塊掛鉤，沒(méi)有問(wèn)題瑰步。能把人性研究明白并且使用明白的人矢洲，已經(jīng)具備了帶領(lǐng)組織的二分之一要素。為什么是一半缩焦？以利相交读虏，利盡則散。這個(gè)世界袁滥，不缺能掌控人性盖桥，操控人性的高手。他們能快速起一個(gè)盤子题翻，項(xiàng)目葱轩。招商會(huì)一開(kāi)，激情一蕩漾，各種人性的埋伏點(diǎn)一設(shè)置靴拱。人兒乖乖的加入垃喊，有錢出錢，有力出力袜炕”久眨可是，通常偎窘，起來(lái)的塊乌助，躺下的也快。利盡則散嘛陌知。

畢竟他托，人兒被割的多了，操控的多了仆葡，耳濡目染的浸泡了這么久赏参，免疫力也提高了嘛。對(duì)于這種人性高手來(lái)說(shuō)沿盅，影響也不大把篓，韭菜年年有，這個(gè)世界啥都缺腰涧，不缺人韧掩。于是，一個(gè)盤子倒了窖铡，換一身皮疗锐，再來(lái)。于是费彼，賺錢的滑臊，就是那幾個(gè)金字塔頂尖的，他們管這個(gè)叫做鐵打的營(yíng)盤敌买，底下叫流水的兵。我看阶界，這叫金鑄的塔尖虹钮，土做的泥人。人心人性用操控可以說(shuō)得通膘融，也不過(guò)分芙粱。人心，就不行了氧映。如果說(shuō)玩人性春畔，你可以假一點(diǎn)，那么搞人心，不好意思律姨，你假不來(lái)的振峻。這個(gè)東西，不去找到你自己的心择份，不去看見(jiàn)你自己的心扣孟，不去用你自己的心，人兒們不會(huì)買你的帳的荣赶。我們聽(tīng)過(guò)一句話：得人心者得天下凤价。得人心的手段是把自己的心拿出來(lái)。這個(gè)要求就比較高了拔创，不是一般人利诺，或者說(shuō)不是一般認(rèn)知的人能做到的。你要讓他把心拿出來(lái)剩燥，比宰了他還難受慢逾，是嗎？

嘿.....說(shuō)你呢躏吊。是嗎氛改？呵呵，為啥呢比伏？不能看啊胜卤。

太黑了，太丑了赁项，太猥瑣了葛躏，太惡心了，太自私了悠菜，太陰暗了舰攒。拿不出手啊，丟人啊悔醋。然而現(xiàn)實(shí)就是摩窃，你不拿出來(lái)心，就換不來(lái)心芬骄。所以猾愿，你想操控人心，集中人心账阻，集中人力蒂秘，就得拿出你的心。那咋辦淘太？別怕姻僧，把心洗一洗规丽，上面的灰塵呢，擦一擦撇贺。擦得亮亮的赌莺，光光的，露出來(lái)本來(lái)的顏色显熏。如來(lái)的顏色雄嚣。不就美美噠了嘛？不就能拿出手了嗎喘蟆？不就能換100個(gè)缓升，1000個(gè)，10000個(gè)蕴轨。港谊。。橙弱。歧寺。了嗎？你能讀懂以上的內(nèi)容棘脐，你在看市面上飄蕩斜筐，游蕩在底層的什么：、

日賺3000的秘訣

銷售的8大話術(shù)

日加2000粉絲的不傳之秘

暴力成交8步法

是不是有一種看小孩過(guò)家家的感覺(jué)蛀缝？人心和人性顷链，是財(cái)富之門的兩個(gè)門童。也是組織建立的核心真相屈梁。當(dāng)然了嗤练，這只是心法，具體落地如何架構(gòu)組織在讶，我們下一篇文章說(shuō)一下煞抬。畢竟，賺錢這件事构哺，沒(méi)那么復(fù)雜革答，就是這三個(gè)事，不懂曙强，慢慢研究残拐，反正就三個(gè)事嘛，簡(jiǎn)單旗扑。真正理解錢了蹦骑，就知道組織的重要了慈省。真正理解組織了臀防，就知道文化的重要了眠菇。懂了，就懂了袱衷。

四捎废、文化的真相

1、什么是文化致燥？相信登疗。

你相信就是文化，不相信就不是文化嫌蚤。你信佛祖辐益，佛祖就保佑你，你不信佛祖脱吱，佛祖就不靈智政。你信什么，什么便是你的文化箱蝠。你要開(kāi)1000家奶茶店续捂，怎么開(kāi)？

一種方法是宦搬，先開(kāi)1家旗艦店牙瓢，經(jīng)營(yíng)出來(lái)一個(gè)好的結(jié)果，再開(kāi)第2家间校，循環(huán)往復(fù)矾克。100年下去了。還是那1家撇簿。因?yàn)槟羌业昴粼ǎ瑥臎](méi)做好。

二種方法是四瘫，寫(xiě)了個(gè)ppt汉嗽，做了個(gè)BP。找到個(gè)投資機(jī)構(gòu)找蜜，講一下饼暑。投資人相信你了。投了你10個(gè)億洗做。3個(gè)月弓叛，開(kāi)完了。每家店都賺錢诚纸。賣的是什么撰筷？相信。

三種方法是畦徘，洗了個(gè)ppt毕籽，做了個(gè)BP抬闯。找了1000個(gè)人，說(shuō)了一下关筒。他們相信了溶握，1個(gè)月1000家店，開(kāi)完了蒸播。賣的是奶茶睡榆？不 ，是相信袍榆。

佛祖說(shuō)胀屿，我要讓天下人離苦得樂(lè)，需要你們這些弟子和我一起包雀，度化眾生碉纳。弟子們說(shuō)我們相信。世人也會(huì)相信的馏艾。于是劳曹，佛教成了幾大企業(yè)巨頭之一。為什么是老大說(shuō)琅摩，底下的兄弟信铁孵？老大，站得高房资，看得遠(yuǎn)蜕劝，認(rèn)知維度高，能量就高轰异。老大岖沛，看得見(jiàn)底下看不見(jiàn)的，講的說(shuō)的是當(dāng)下看不見(jiàn)的搭独。這里面有道理嘛婴削？好像有，又好像沒(méi)有牙肝。所以唉俗，什么是文化？

我說(shuō)你聽(tīng)配椭，我說(shuō)你信虫溜，我說(shuō)你做。不聽(tīng)股缸，不信衡楞，不做《匾觯可以啊瘾境，繼續(xù)在當(dāng)下的認(rèn)知里坎背，做牛做馬，為奴為仆寄雀。佛也沒(méi)有能力讓所有人相信。然而相信的人陨献，都解脫了盒犹。然而，他們的解脫眨业，在底層的人兒看來(lái)急膀，就是迷信，就是裝神弄鬼龄捡，就是不務(wù)實(shí)卓嫂，為啥啊聘殖？因?yàn)楦X沒(méi)關(guān)系啊晨雳，跟欲望，跟美女沒(méi)關(guān)系啊奸腺。有信你那個(gè)玩意的時(shí)間餐禁，我不如多干點(diǎn)活，多賺點(diǎn)錢啊突照。所以帮非，佛祖看見(jiàn)很心疼，很心痛讹蘑，所以末盔，慈悲就有了。阿彌陀佛座慰。

其實(shí)陨舱，不管你信什么，你得信一個(gè)版仔，沒(méi)有信能得人隅忿，就是鬼。擁有信能得人邦尊，才是神背桐。你信什么，你就是什么蝉揍。不是嗎链峭？你信這人間得陰險(xiǎn)，狡詐又沾，便得到這些弊仪。你信這人間得喜悅熙卡，祥和，便得到這些励饵。

五驳癌、文化的架構(gòu)框架

1、定位

定位就是在那個(gè)鏈條里得哪個(gè)位置下手役听，開(kāi)鑿颓鲜。這決定了，你說(shuō)的事典予，做的事靠譜還是不靠譜甜滨。別人信還是不信。比如我說(shuō)瘤袖，我的定位是生產(chǎn)出革命性得技術(shù)產(chǎn)品衣摩，從交易鏈條得頂端定位切入。你會(huì)相信捂敌？我又不是科學(xué)家艾扮，技術(shù)員，資源資本大鱷占婉。比如我說(shuō)栏渺，我的定位是做出一個(gè)世界級(jí)品牌，超越LV,勞力士.從交易鏈條得第二節(jié)點(diǎn)切入锐涯。你會(huì)相信磕诊？現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)？我說(shuō)纹腌，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)霎终，就是社交，社群升薯，就是劫富濟(jì)貧莱褒。就是團(tuán)結(jié)底層的一個(gè)個(gè)個(gè)體，組成群體涎劈，在這里定位广凸！

怎么了？有錯(cuò)嘛蛛枚？今天的創(chuàng)業(yè)者谅海，傳統(tǒng)老板，搞不清自己幾斤幾兩蹦浦，分不清什么叫鏈條扭吁，什么叫組織，什么叫權(quán)力，什么叫政策侥袜，什么叫分配權(quán)蝌诡，有什么資格賺錢？

2枫吧、內(nèi)核驅(qū)動(dòng)——能量

能讓人相信的內(nèi)核浦旱，是能量滲透和同頻。也就是說(shuō)九杂，你甚至不需要說(shuō)什么颁湖，別人就能感應(yīng)的到。這很神奇尼酿？一點(diǎn)也不。這就是心和心的感應(yīng)植影，頻率高的裳擎，影響帶動(dòng)頻率低的。M爺爺思币，一念升起鹿响，要解放人類。瞬間走到哪里谷饿，帶動(dòng)到哪里惶我。沒(méi)到哪里，哪里也是星星之火博投，燎原之勢(shì)绸贡。這個(gè)東西，騙不了人毅哗，因?yàn)轵_不了自己听怕。一個(gè)連自己都騙的人，是不可能有能量的虑绵。

內(nèi)核驅(qū)動(dòng)1：使命——心力

內(nèi)核驅(qū)動(dòng)2：愿景——愿力

內(nèi)核驅(qū)動(dòng)3：價(jià)值觀——行力

這三個(gè)是相信力的根尿瞭，找不到根，便沒(méi)法澆水施肥翅睛，樹(shù)便無(wú)法長(zhǎng)大声搁！

今天不贅述了，有些東西捕发，已經(jīng)不適合對(duì)外講了疏旨。這3個(gè)點(diǎn)，講3天也講不完扎酷。如果一句話說(shuō)清楚充石，也可以——向內(nèi)心走去，別欺騙自己≈枇澹看見(jiàn)丑陋的灰塵拉岁，然后抓住他，審判他惰爬，釋放它喊暖。說(shuō)說(shuō)我自己吧。社群商業(yè)架構(gòu)這件事撕瞧，如果做的成陵叽，需要三個(gè)板塊支撐。

財(cái)富板塊

組織板塊

文化板塊

也就是說(shuō)：

商業(yè)這個(gè)板塊丛版，需要經(jīng)濟(jì)巩掺，組織和文化三個(gè)板塊支撐。

1页畦、千城萬(wàn)站——組織板塊胖替。

現(xiàn)在已經(jīng)按部就班，等待時(shí)機(jī)豫缨，跑馬圈地独令。

今年的計(jì)劃是搭大框架——城市公司落地。

這個(gè)不做贅述了好芭。說(shuō)多了沒(méi)有用燃箭，光線上6000多站長(zhǎng)也沒(méi)有用。得拉到線下打仗練兵才有用舍败。

2招狸、弟子班計(jì)劃——文化板塊

這必須是一個(gè)以研究思想和文化，提升認(rèn)知和結(jié)構(gòu)為核心的圈子邻薯。也是瓢颅，最內(nèi)核圈層。相比較組織板塊弛说，商業(yè)板塊挽懦，這個(gè)板塊主要是...算了，不好說(shuō)木人，我舉個(gè)例子吧

未來(lái)信柿，只要做的好的社群組織，必須有這么幾個(gè)成分

一個(gè)是——管理錢流的人——經(jīng)濟(jì)

二個(gè)是——帶兵沖鋒的人——組織

三個(gè)是——給兵和人調(diào)整方向醒第，給與精神力量的人渔嚷。——文化

換句話說(shuō)——dang指揮jun稠曼，zhneg形病。

才能服務(wù)好 miN? ? 生（錢）

未來(lái)的社群商業(yè)世界里，

最缺的就是這種搞社群文化思想的揮揮手的人。

能說(shuō)

能寫(xiě)

能思考

能做文化思想工作

有覺(jué)悟

有結(jié)構(gòu)

有認(rèn)知

3漠吻、獨(dú)角獸計(jì)劃——財(cái)富板塊

把各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域里投資孵化出我們自己的獨(dú)角獸量瓜。這個(gè)工程，拭目以待途乃。社群新零售绍傲，從這里啟航。

好了耍共，下一篇烫饼，說(shuō)一下【組織板塊】。