一脸秽、怡寶被認(rèn)識(shí)
高中剛畢業(yè)的那一年骂删，怡寶就悄悄的走進(jìn)我的生活掌动，她那句經(jīng)典的廣告詞：請(qǐng)吻你我的怡寶四啰。我一直記住，雖然后來我知道正確的廣告詞是：信任你我的怡寶粗恢。但是柑晒，這毫不影響我對(duì)怡寶的“喜愛”。怡寶已經(jīng)深入我的心眷射，每當(dāng)我買水喝的時(shí)候匙赞，總是不經(jīng)意不刻意的就選擇了怡寶，不是因?yàn)樗煤妊铮膊皇且驗(yàn)樗阋擞客ィ且驗(yàn)閷?duì)它有著一種情誼。
從我對(duì)怡寶的情誼中欧宜，我們可以看出怡寶的坐榆，這句不到十個(gè)字的廣告詞的厲害。
首先“請(qǐng)吻你”（在我把“信任你”錯(cuò)聽成“請(qǐng)吻你”時(shí)冗茸，我的心早已經(jīng)深深的刻上了這句廣告詞席镀，很難改口，所以用“請(qǐng)吻”來分析）夏漱，“請(qǐng)吻你”這三個(gè)字把怡寶變成了我們的朋友豪诲，朋友是值得我們信任的，事實(shí)上它的廣告詞也是用“信任”挂绰。而“我的怡寶”則給人專屬的感覺使人覺得怡寶這個(gè)朋友是專屬于你的屎篱，沒錯(cuò)，不是他的朋友扮授，是你的朋友芳室。這很容易令我們產(chǎn)生自我代入的感覺，產(chǎn)生我是怡寶的專屬朋友刹勃，怡寶是屬于我的水堪侯，這種錯(cuò)誤的感覺。
在中國這個(gè)什么東西都不能放心吃的國家里荔仁，你能信任的是什么呢伍宦？沒錯(cuò)，能信任的只有自己乏梁，而“信任你我的怡寶”這整句廣告詞它用第一人稱的手法次洼，當(dāng)你聽到這句廣告詞的時(shí)候，你心理就會(huì)默念一次“信任你哦遇骑，我的怡寶卖毁。”久而久之，在你的潛意識(shí)里亥啦，你就會(huì)以為自己炭剪，已經(jīng)信任了你的這個(gè)新的小伙伴。
雖然翔脱，怡寶的成功不是只有廣告的作用奴拦，但是，至少一個(gè)好的廣告届吁，能在你的顧客心里產(chǎn)生歸屬感错妖，產(chǎn)生產(chǎn)品認(rèn)可度。也就是說只要你的產(chǎn)品做的不差疚沐，而你的顧客對(duì)你的產(chǎn)品有認(rèn)可度暂氯，那么你就不愁沒顧客。
怡寶用的可能就是《廣告心理學(xué)》（尤建新）里的AIDA階梯濒旦。
消費(fèi)者對(duì)廣告信息經(jīng)過選擇接觸之后株旷，經(jīng)過三階段而達(dá)到購買：
認(rèn)知階段
這是廣告反應(yīng)的第一階段再登，包括消費(fèi)者——是否明確知道廣告主的名稱尔邓？
——是否了解廣告內(nèi)容和訴求重點(diǎn)？
——是否了解產(chǎn)品的功能特色锉矢？
——……
而怡寶的廣告詞中梯嗽，我們雖然不知道怡寶是干什么的，但是沽损，我們已經(jīng)明確的知道有怡寶的存在灯节。算完成了認(rèn)知階段。
情感階段
這是消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)同階段绵估，包括消費(fèi)者——是否產(chǎn)生好感炎疆？
——是否對(duì)廣告主有好的評(píng)價(jià)？
——是否對(duì)該品牌有偏好国裳？
——是否有強(qiáng)烈的占有欲望形入？
——……
怡寶的廣告中，我們只要越多聽到這廣告缝左，我們就會(huì)像著了魔似的亿遂，慢慢的在潛意識(shí)里頭埋下對(duì)怡寶的“情”，這就完成了情感階段渺杉。
行為階段
這是廣告的直接目的蛇数，但也不是一帆風(fēng)順的廣告主要解決——能否有效地克服影響購買的干擾因素？
——能否有效地激發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望是越？
——能否成功促使消費(fèi)者采取行動(dòng)耳舅？
——……
水是我們必須的必需品，所以只要某一天倚评，你口渴了浦徊，想買瓶水绍赛，在眾多品種的水中，你不經(jīng)意的看到了怡寶辑畦，然后你的潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)著你吗蚌，使你想起了怡寶的這句廣告詞：信任你，我的怡寶纯出。這時(shí)你覺得很舒服蚯妇，于是你開心的掏錢買了一瓶怡寶。
由于心情好暂筝，什么好的東西在你的感覺里都會(huì)加分箩言，你喝了一口一般的怡寶純凈水，但是焕襟，在你口中它卻不一般陨收，于是你就認(rèn)準(zhǔn)了它。
二鸵赖、怡寶變化——我?guī)湍愦驈V告
怡寶打開了市場(chǎng)后务漩，我們不難發(fā)現(xiàn)，隱藏在它背后的巨大經(jīng)濟(jì)利益它褪。
如怡寶的瓶子饵骨，一個(gè)流動(dòng)瓶子，可以在上面打別人的廣告茫打，每天有多少個(gè)這樣的流動(dòng)廣告呢居触？我們來算一下，如果每年銷量10萬噸（百度百科中老赤，怡寶的年總產(chǎn)值為60萬噸）轮洋，以555ml的小瓶子為例，每天流動(dòng)的廣告約有50萬瓶（一年365天算）抬旺，也就是說每天經(jīng)過50萬個(gè)人的手中弊予。
這是驚人的，你說嚷狞，你在怡寶上打廣告块促，每天就會(huì)有五十萬個(gè)可能，被人知道床未，這樣你的產(chǎn)品的廣告效率是多高敖叽洹！
顯然薇搁，有人想到了這個(gè)點(diǎn)上斋扰，看如今的怡寶瓶，是什么，有什么传货，沒錯(cuò)是變形金剛4屎鳍。好吧，我知道變形金剛4在2014年暑期上映问裕。
在未來逮壁，我覺得不只是怡寶可以這么做，有許多銷量上得去的飲品公司都可以這么做粮宛。而我又在想窥淆，你們賺了廣告錢，又賺了我們的錢巍杈，能回饋給我們這群消費(fèi)者一點(diǎn)嗎忧饭？
答案是什么呢？這還不知道筷畦。
三、未來有免費(fèi)飲料喝
未來的某一天鳖宾，我們的飲料是免費(fèi)的你相信嗎吼砂？
你不相信，但是攘滩，我是相信的帅刊。
一瓶飲料，在未來漂问，它的盈利靠的可能不是消費(fèi)者直接掏的錢，而是間接掏的錢女揭。例如：飲料上的廣告蚤假，首先，廣告投放者吧兔，在飲料上投入廣告磷仰，然后，你去拿飲料喝境蔼，看到了廣告灶平，毫無疑問，你是喜歡廣告里的東西箍土，于是你掏了錢買逢享。當(dāng)然你的錢也包括了廣告的錢，也包括了飲料的錢吴藻。
或許你不相信瞒爬，但是，有廣告在的地方就是這么的神奇，這么的令人難以置信侧但。如360公司矢空，免費(fèi)吧≠骱幔或許你會(huì)說屁药，它是互聯(lián)網(wǎng)公司。但是柏锄，如今是一個(gè)多變的時(shí)代者祖，只要有那個(gè)公司不變，它都有可能走向滅亡绢彤。無論是互聯(lián)網(wǎng)公司七问，還是普通的公司。
而我覺得飲料公司要想擺脫這種滅亡的困境茫舶，如今最好的策略不是低價(jià)格搶占市場(chǎng)械巡，而是無價(jià)格搶占市場(chǎng)，然后再設(shè)高端飲料饶氏，再用廣告收入和高端飲料的收入來緩沖免費(fèi)飲料的損耗讥耗。
當(dāng)然，上面是我的猜想疹启，到底能不能成古程，還要考慮很多。但是喊崖，考慮了就離成功近了一步挣磨，不考慮只有輸，而一旦成了荤懂，那第一建吃螃蟹的公司一定是一間了不起的公司茁裙。
四、你敢相信嗎节仿？
人這種動(dòng)物是很奇怪的晤锥，有時(shí)候連人自己都不了解自己，不知道自己想要什么廊宪，所以很多的時(shí)候矾瘾，人會(huì)被廣告牽著鼻子走，最重要的是你走了還不知道箭启。
如果壕翩，我說你會(huì)做我的流動(dòng)廣告，而且你還很愿意我收你的錢册烈，你相信嗎戈泼？
反正我相信了婿禽，看那一件件的NIKE，看那一件件的阿迪屌絲大猛，……扭倾。呵呵，人就是這樣挽绩，愿意花多的錢膛壹，去當(dāng)流動(dòng)廣告。
未來的物流更賺錢唉堪，你相信嗎模聋？
為什么，不覺得快遞的包裝盒可以做的更好唠亚，更有收藏價(jià)值（我是一個(gè)會(huì)應(yīng)為一個(gè)好看的包裝盒而去買東的人）链方，而只要你做得好，消費(fèi)者可能會(huì)主次輕重不分灶搜，如：我的很多朋友祟蚀，去麥當(dāng)勞買個(gè)套餐割卖，為了什么，是它的贈(zèng)品鹏溯，而且還是廣告型的贈(zèng)品，然后丙挽，我就呵呵肺孵，他們還特意的回敬我：“可口可樂的杯子，多精美取试，那個(gè)巨無霸我吃不下了，你吃吧瞬浓！”好吧蓬坡，我石化了猿棉。
為什么，不覺可以更多廣告（別家公司的廣告）屑咳，如今的郵件有多少萨赁，每個(gè)中國人都心知肚明的，這我就不說了杖爽。
我想說的是，亞馬遜的快遞盒子慰安，我覺得材質(zhì)好，但是觀賞性太差了萄窜。而它撒桨，還印上那奇怪的廣告查刻，好吧凤类，我挺喜歡它的廣告的。尤其是kindle的包裝盒上的谜疤，但是，既然是毀滅性的的苇侵，唉企锌！
以上我們?nèi)说姆N種看起來很反常的行為榆浓，其實(shí)撕攒，又的確很正常的行為陡鹃，這才給廣告人抖坪，給商家有大賺特賺你的錢的機(jī)會(huì)，而且你還樂意擦俐，你還開心脊阴，你還不知道蚯瞧。
當(dāng)然，我也是人备徐，我也是樂意甚颂，開心秀菱，還不知道的人。
