最近不斷接到陌生人申請(qǐng)加微信好友的請(qǐng)求必尼，一加上好友就悲催地發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙被拉入了各種群聊小組，剎那間轰豆，N條聊天信息狂轟濫炸般襲來(lái)胰伍，只得考慮退群，但我天生好奇心強(qiáng)酸休，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這些群聊的名稱很有意思，類(lèi)似新媒體研習(xí)社祷杈、新媒體營(yíng)銷(xiāo)大咖交流小組等等斑司，聊天的內(nèi)容也多為如何短期內(nèi)成為資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員，回答的人倒也熱情但汞，從營(yíng)銷(xiāo)手段到營(yíng)銷(xiāo)陣地宿刮，講得頭頭是道，令我肅然起敬私蕾。
私底下僵缺，我認(rèn)為，做營(yíng)銷(xiāo)的確需要了解營(yíng)銷(xiāo)術(shù)踩叭，但真正應(yīng)該下功夫的地方并不是營(yíng)銷(xiāo)手段磕潮，而是研讀心理學(xué)和傳播學(xué)典籍，所有試圖學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的人容贝，都是緣木求魚(yú)自脯。
無(wú)論是何種營(yíng)銷(xiāo)，它的實(shí)質(zhì)都是入侵消費(fèi)者的頭腦斤富，最終目的都是激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望膏潮。也許微博、微信满力、知乎焕参、QQ空間這些營(yíng)銷(xiāo)陣地也很關(guān)鍵，畢竟他們就像是股票油额，能夠瞄準(zhǔn)潛力股提前購(gòu)買(mǎi)（入駐）是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)叠纷，但最關(guān)鍵還得是人心。
為了攫取對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理操縱權(quán)悔耘，預(yù)估并掌控他們的欲望讲岁，將他們?nèi)υ趯?duì)消費(fèi)的想象中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者傳遞的每一個(gè)信息都至關(guān)重要，洞察人性缓艳，窺探到他們內(nèi)心的需求是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的必備技能校摩。
《定位》
第一次知道杰克·特勞特是因?yàn)椤捌呦病逼谄袌?chǎng)被口可口樂(lè)和百事可樂(lè)長(zhǎng)期霸占的情況下阶淘，他將“七喜”汽水定位為“不含咖啡因的非可樂(lè)”衙吩，打破了美國(guó)飲料界雙雄堅(jiān)不可摧的神話。
杰克·特勞特寫(xiě)過(guò)很多書(shū)溪窒，但《定位》是給我印象最深也是我最初接觸到的書(shū)坤塞，讀完此書(shū)不得不感嘆業(yè)界流傳它是“美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)”不無(wú)道理。以往人們提起營(yíng)銷(xiāo)澈蚌，都會(huì)想起產(chǎn)品摹芙、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)“P”宛瞄，但這本書(shū)提出了一個(gè)贊新的觀點(diǎn)浮禾，在4P進(jìn)行之前還有關(guān)鍵的一個(gè)P它是positioning（定位），它會(huì)影響到4P份汗。以往做營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣是絕口不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈电，但絕對(duì)要宣揚(yáng)自己天下第一，但在此書(shū)中杯活，特勞特會(huì)告訴你成功的營(yíng)銷(xiāo)必須提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匆帚，“勝出競(jìng)爭(zhēng)”才是正確的營(yíng)銷(xiāo)之道，當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣時(shí)旁钧，你的營(yíng)銷(xiāo)才有價(jià)值吸重。
《選擇的悖論：用心理學(xué)解讀人的經(jīng)濟(jì)行為》
我的kindle跟H用的是同一個(gè)賬號(hào)，這本書(shū)是他購(gòu)買(mǎi)的均践，無(wú)意中被我發(fā)現(xiàn)了晤锹，粗讀書(shū)名覺(jué)得這書(shū)名夠簡(jiǎn)單粗暴，細(xì)讀之后才發(fā)現(xiàn)可不就是一本簡(jiǎn)單粗暴彤委，揭露人的消費(fèi)心理的商業(yè)書(shū)籍鞭铆。
通讀此書(shū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，諸如飯點(diǎn)“吃什么”焦影、購(gòu)物“買(mǎi)哪個(gè)”车遂、offer“選哪個(gè)”等等選擇困難癥都有了合適的注腳。人是一種奇怪的生物斯辰，資源匱乏的時(shí)期舶担，多一種選擇就多一份幸福，但物質(zhì)充盈的年代彬呻，多一份選擇就多一份糾結(jié)衣陶，選擇還是那些選擇柄瑰，給人的感受卻截然不同，這一切都源于人的心得了一種叫習(xí)得性無(wú)助的病剪况。
選擇放棄是一種智慧教沾，放棄選擇更是一種勇氣∫攵希《選擇的悖論》不僅闡述了在選擇和決策領(lǐng)域的最新研究成果授翻，這其中不乏違背我們一直以來(lái)的常識(shí)和直覺(jué)的東西，同時(shí)也提出了一些能夠幫助我們重拾明智決策的能力的建議孙咪。選擇是人生而應(yīng)有的自由堪唐，但只有適量的選項(xiàng)才讓人產(chǎn)生掌控的成就感。有限的選擇產(chǎn)生快樂(lè)翎蹈，過(guò)多的選擇卻令滿意度流失淮菠。
《影響力》
正如書(shū)中提到的那樣“其實(shí)很多東西是我們司空見(jiàn)慣的，只不過(guò)加以總結(jié)的”荤堪，我自認(rèn)為在讀過(guò)了些許心理學(xué)的書(shū)籍后兜材，對(duì)這本書(shū)中范例的心理因素了然于胸，然而這并沒(méi)有什么用逞力，因?yàn)楹脮?shū)的牛逼之處就在于你雖然知道作者的境界就在那里，但仍然無(wú)法逾越糠爬，只能通過(guò)自身閱歷和見(jiàn)識(shí)的沉淀寇荧，慢慢地靠近。
這是一本囊括了心理學(xué)执隧、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和人際溝通術(shù)的關(guān)于說(shuō)服力的奇書(shū)揩抡，它詭譎，因?yàn)槟阋贿呑x書(shū)一邊對(duì)照生活镀琉，你會(huì)懷疑街頭的騙子是不是都讀過(guò)這本書(shū)峦嗤，他們的每一個(gè)步驟跟書(shū)中提到的都一致；它強(qiáng)大屋摔，因?yàn)樗讶诵圆鸾獾靡挥[無(wú)余烁设，特別是對(duì)于從事銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，讀到此書(shū)定有相見(jiàn)恨晚之感钓试。
《一個(gè)廣告人的自白》
所謂經(jīng)典永流傳大概就是這樣吧装黑，這本書(shū)寫(xiě)于半個(gè)世紀(jì)以前，但至今仍是廣告界不朽的傳奇弓熏，類(lèi)似圣經(jīng)恋谭。
拿到這本書(shū)的時(shí)候，一眼就被封面的怪蜀黍吸引了挽鞠，讀到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)怪蜀黍簡(jiǎn)直就是奇葩疚颊，正如他在開(kāi)頭寫(xiě)得那樣“他在廣告這一塊很自負(fù)狈孔，就像別人可能在其他領(lǐng)域很自負(fù)一樣〔囊澹”他毫無(wú)保留地將自己做廣告的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)了書(shū)中均抽，包括他做廚師的經(jīng)歷都毫不避諱，他傾力告訴讀者自己是如何創(chuàng)造奧美公司的母截，如何做廣告文案的到忽，如何挑選客戶的……事無(wú)巨細(xì)，感動(dòng)于他的細(xì)致和坦誠(chéng)之余清寇，慢慢也能領(lǐng)略他自負(fù)的資本喘漏，他擁有厚積薄發(fā)的常識(shí)力，并且按照規(guī)律辦事华烟，這是目前他的個(gè)人魅力所在翩迈，是旁人無(wú)法企及的。
《蔚藍(lán)詭計(jì)》
他從不參加任何廣告大賽盔夜，但他的作品人盡皆知负饲，他就是麥迪遜大道上穿西裝的瘋子——喬治·路易斯。如果說(shuō)奧格威是廣告人中的紳士喂链，那么喬治·路易斯就是流氓返十，他的離經(jīng)叛道業(yè)內(nèi)無(wú)人不曉。
本書(shū)只講了一個(gè)主題大創(chuàng)意椭微，主要通過(guò)講述喬治·路易斯自身幾十年的職業(yè)生涯來(lái)剖析洞坑，從他的廣告作品和設(shè)計(jì)作品中能讀到20世紀(jì)后半葉美國(guó)的社會(huì)生活，幾乎每部作品都是大眾文化和社會(huì)生活的濃縮記錄蝇率，當(dāng)中不乏奇聞?shì)W事迟杂，加之語(yǔ)言風(fēng)格也頗具特色，充斥大量的美國(guó)俚語(yǔ)本慕，讀來(lái)甚是有趣排拷。
《引爆新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
營(yíng)銷(xiāo)界大牛龔鉑洋先生力作，龔鉑洋本身即是多個(gè)知名營(yíng)銷(xiāo)事件的幕后策劃者锅尘，為多家知名品牌擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)策劃,微營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手揭秘落地操盤(pán)秘訣监氢，因而其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的文章最具參考價(jià)值，也最富意味鉴象。
孔子說(shuō)忙菠，言而無(wú)文行而不遠(yuǎn)，龔鉑洋先生的著作就特別“有文”纺弊，經(jīng)典理論牛欢、成語(yǔ)典故、市井笑談淆游，他都信手拈來(lái)傍睹，化為己用隔盛，恰到好處地糅合入文，往往令人不由得擊節(jié)叫好拾稳。龔鉑洋始終保持一雙冷眼吮炕、一顆赤心，活潑風(fēng)趣的文字表象下访得，是熱衷新媒體營(yíng)銷(xiāo)的滾燙情懷龙亲，其文筆所至之處，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)關(guān)暗道紛紛展陳悍抑，無(wú)所遁形鳄炉。筆調(diào)辣而不俗，娓娓道來(lái)搜骡，有著鮮明的龔氏風(fēng)格拂盯，那股酣暢淋漓的閱讀快感奔騰而來(lái)，令人直呼痛快记靡。
《參與感：小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》
黃色的封面谈竿，一只能飛的豬，光看封面就覺(jué)得頗有喜感摸吠，同時(shí)也有些莫名其妙空凸，但通讀全書(shū)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，此書(shū)的封面正好吻合了韓寒調(diào)侃電影業(yè)的金句“臺(tái)風(fēng)口上寸痢，豬都能飛”劫恒，也詮釋了小米成功的奧秘：掌握了粉絲就贏得了天下。
小米公司能在短短4年時(shí)間里創(chuàng)造600億的奇跡轿腺，得益于黎萬(wàn)強(qiáng)掘到了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如今的小米在營(yíng)銷(xiāo)方面如有神助丛楚，歸功于他們懂得如何集結(jié)粉絲族壳，黎萬(wàn)強(qiáng)在書(shū)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“參與感三三法則”，并結(jié)合小米的實(shí)際操作過(guò)程詳細(xì)闡述了三個(gè)戰(zhàn)略和三個(gè)戰(zhàn)術(shù)趣些，言語(yǔ)之間自信心爆棚仿荆，頗有些感染力，做營(yíng)銷(xiāo)就該是這樣的坏平！
《一個(gè)媒體推手的自白：揭露營(yíng)銷(xiāo)神話背后的真相》
這是一本懺悔錄拢操，瑞安·霍利迪，這個(gè)美國(guó)最年輕的營(yíng)銷(xiāo)策劃鬼才舶替，在此書(shū)中將自己多年來(lái)的“犯罪記錄”悉數(shù)吐露令境，如何篩選信息、如何斂財(cái)顾瞪、如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略等等全部記錄在案舔庶。
作者原本是想做一本經(jīng)驗(yàn)介紹之作抛蚁，在書(shū)中介紹自己的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)和成功案例，但卻反其道而行之惕橙，區(qū)別于其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍瞧甩，選擇了從反面角度談?wù)娼嵌鹊木W(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)和批判丸边，給讀者耳目一新的感覺(jué)乍狐。
《認(rèn)知盈余》
大學(xué)時(shí)期讀過(guò)克萊·舍基的《未來(lái)是濕的》，目前還隱約記得講的是互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事聘萨，書(shū)中指出在互聯(lián)網(wǎng)的影響下彬坏，加之人天生具有結(jié)社性朦促，未來(lái)的媒體必然走向業(yè)余化和去職業(yè)化。而《認(rèn)知盈余》是對(duì)《未來(lái)是濕的》的延續(xù)苍鲜，它仍然在講互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展邏輯思灰，如果說(shuō)《未來(lái)是濕的》告訴我們這是一個(gè)分享的世界，那么《認(rèn)知盈余》告訴我們?yōu)楹位ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的人擁有分享的資源稟賦混滔。但凡受過(guò)教育洒疚，并擁有自由支配時(shí)間的人，他們都有豐富的知識(shí)背景和強(qiáng)烈的分享欲望坯屿∮秃克萊·舍基的核心觀點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人，除去必須要工作的八個(gè)小時(shí)领跛，在他們的自由時(shí)間里乏德，他們會(huì)去主動(dòng)獲取想要了解的知識(shí)，但更多的是創(chuàng)造和分享吠昭，且后者遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者喊括。
《引爆點(diǎn)》
網(wǎng)紅崛起的年代，流行就像一種病毒矢棚，看起來(lái)毫不起眼郑什，然后便毫無(wú)征兆地火得一塌糊涂，這是一個(gè)隨時(shí)都能火的年代蒲肋，而人人都有一顆想要引爆流行的心蘑拯，如果你也有一個(gè)網(wǎng)紅夢(mèng)，那么這本書(shū)非看不可兜粘。
《引爆點(diǎn)》揭示了流行引爆點(diǎn)的內(nèi)在規(guī)律申窘，正如書(shū)的封面上寫(xiě)的那樣“我們的世界看起來(lái)雷打不動(dòng)，但只要你找對(duì)了一個(gè)點(diǎn)孔轴，它就可能被引爆剃法。”這句話的意思結(jié)合書(shū)本內(nèi)容來(lái)講就是路鹰，任何流行的制造都依賴意見(jiàn)領(lǐng)袖和社交天才的參與玄窝，而最關(guān)鍵的點(diǎn)就是引起意見(jiàn)領(lǐng)袖和社交天才的關(guān)注牵寺，這就需要有料的內(nèi)容，一旦這個(gè)內(nèi)容與大多數(shù)人的觀點(diǎn)類(lèi)似恩脂，與社會(huì)環(huán)境吻合帽氓，它就成功了。
此書(shū)總結(jié)了引爆流行的三條規(guī)則：個(gè)別人物法則俩块、附著力法則黎休、環(huán)境威力法則，主要從信息傳播的規(guī)律玉凯、何種信息最易傳播和環(huán)境對(duì)人的行為模式的影響三個(gè)方面進(jìn)行闡述势腮，對(duì)做初期營(yíng)銷(xiāo)推廣的從業(yè)者非常實(shí)用。
