中國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)者萬(wàn)建峰老師提出的“出現(xiàn)理論”管毙，其核心內(nèi)容為‘不出現(xiàn)即等同于不存在’滨巴，在我的理解為系宜，未構(gòu)成買方與供方的合作關(guān)系灾常，而商品也未出現(xiàn)在買方的購(gòu)物清單中霎冯，即等同為不存在〕伲‘大范圍沈撞、低門檻、高精度與高價(jià)值’是“出現(xiàn)理論”的四個(gè)關(guān)鍵元素雕什，這四個(gè)元素可理解為关串，商品通過(guò)大范圍的傳播與擴(kuò)散，通過(guò)低門檻的形式吸引到更多的客戶监徘，以其高精度的產(chǎn)品創(chuàng)造高價(jià)值的受益晋修，從而獲得更多的利潤(rùn)。
傳統(tǒng)市場(chǎng)的兩大限制分別體現(xiàn)在時(shí)間和空間上凰盔，傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域性很強(qiáng)墓卦，渠道的中間環(huán)節(jié)很多，造成層層加價(jià)户敬，導(dǎo)致最終到消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格很高落剪，傳統(tǒng)下的營(yíng)銷活動(dòng)睁本，屬于“后知后覺”式的對(duì)策性營(yíng)銷活動(dòng)，這種營(yíng)銷管理具有滯后性忠怖、盲目性呢堰、被動(dòng)性等缺點(diǎn)；而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)則屬于“先知先覺”式的戰(zhàn)略性營(yíng)銷活動(dòng)凡泣，這種營(yíng)銷管理則具有超前性枉疼、主動(dòng)性、戰(zhàn)略管理性的優(yōu)點(diǎn)鞋拟。對(duì)于大部分消費(fèi)者而言骂维，傳統(tǒng)市場(chǎng)過(guò)于局限性，在產(chǎn)品的種類或是價(jià)格等方面贺纲，都不如現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷航闺，例如，當(dāng)我在商場(chǎng)看中一件衣服猴誊，與此同時(shí)在某網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物APP上售有同款產(chǎn)品潦刃，我就會(huì)選擇在線購(gòu)買，然后這就打破了時(shí)間與空間的限制懈叹，所以一些商品并不是不可以打破時(shí)間及空間的限制乖杠，誠(chéng)然，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的門店銷售形式也是根具消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的銷售習(xí)慣來(lái)制定的 项阴，因此受眾面也是大不相同的。
近期來(lái)笆包，在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)出現(xiàn)了一款情侶必買的“爆品”----小金珠指環(huán)环揽，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的一根編織黑繩搭配一小顆金珠子做成的戒指，由于成本低廉庵佣，相比于傳統(tǒng)的金戒指而言歉胶，也是相當(dāng)實(shí)惠的，因此此款戒指上市之后受到了大部分年輕人的狂熱追求巴粪，像這種在某一段時(shí)間突然興起并且銷量急劇增長(zhǎng)的即稱之為“爆品”通今；而大眾產(chǎn)品普遍是偏向于日常生活化的商品，受眾面廣肛根、需求多而價(jià)格也普遍為人民所接受辫塌，例如日常的餐巾紙、方便食品等派哲；小眾產(chǎn)品則為少數(shù)需求臼氨、有特色的的商品，通常不是必需品芭届，所以在大家的購(gòu)物清單中的出現(xiàn)率也是相當(dāng)?shù)偷拇⒕兀徽姰a(chǎn)品則為人們計(jì)劃選擇之外的商品感耙，市場(chǎng)接受度也不高的商品。對(duì)于我們這種在校大學(xué)生而言持隧，選擇爆品的幾率遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品即硼，這也符合了當(dāng)下年輕人普遍的一種消費(fèi)趨勢(shì)。?
大眾產(chǎn)品屡拨、小眾產(chǎn)品只酥、窄眾產(chǎn)品和爆品的不同點(diǎn)取決于受眾面的不同，這與消費(fèi)者的年齡洁仗，性別以及社會(huì)角色层皱、社會(huì)關(guān)系等因素有著密切的關(guān)系，例如七十歲以上的老年人就基本不會(huì)選擇購(gòu)買時(shí)下最流行的爆品赠潦，因?yàn)楸分荒軡M足顧客新鮮感叫胖，使顧客產(chǎn)生從眾心理，從而引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)行為她奥，但對(duì)于老年人而言實(shí)用性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新鮮感的瓮增；誠(chéng)然，大眾產(chǎn)品哩俭、小眾產(chǎn)品绷跑、窄眾產(chǎn)品和爆品之間也有共同點(diǎn)，他們都是為了滿足顧客的需求而存在的凡资，當(dāng)沒有了市場(chǎng)需求砸捏，無(wú)法產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值的時(shí)候，也就沒有存在的意義了隙赁。
