? ? ? 今天中午接到一條微信挺勿，是多年前的一位同事發(fā)過來的曲横，“你現(xiàn)在方便嗎？如果方便不瓶，我們通一個(gè)語音電話”禾嫉，當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)忙，于是就約定了一個(gè)通話的時(shí)間湃番，午餐后通電話夭织，我了解到前同事想讓我做一場公益《設(shè)備精益管理》在線七天訓(xùn)練營活動(dòng)。
? ? ? 其實(shí)我這位同事在開始講這個(gè)問題的時(shí)候吠撮，他沒有直接開始說出主題尊惰，目的，例如我們要做什么泥兰？你需要做什么弄屡？做這件事情是沒有報(bào)酬等等。他的談話非常巧妙鞋诗，先講出他的普世的價(jià)值觀膀捷，用他正確的價(jià)值觀來影響我，開啟接下來談話心門削彬；其次挖出了我當(dāng)前關(guān)注的點(diǎn)全庸，以及我對(duì)未來想法秀仲，也談了這活動(dòng)背后的收獲，講了方方面面壶笼，我就很快被拉入了他的計(jì)劃和陣營里面神僵。成了名副其實(shí)他的人
? ? ? 從這件事情溝通過程，給我感觸頗深覆劈，于是我就用文字記錄以下的感悟
? ? ? 我們在現(xiàn)實(shí)的生活保礼，學(xué)習(xí)，工作過程當(dāng)中责语，有一些項(xiàng)目去實(shí)施炮障，或者有一些艱巨的任務(wù)去完成，我們肯定不是單槍匹馬坤候，也肯定不是單打獨(dú)斗胁赢，而是需要一群人，一幫人共同的為一個(gè)目標(biāo)去奮斗铐拐，怎么才能吸引牛人徘键，大咖人加入你的項(xiàng)目，任務(wù)遍蟋。然后一起為之努力吹害，奮斗。我們怎么去說服一些優(yōu)秀虚青，非常厲害的人加入到項(xiàng)目它呀，團(tuán)隊(duì)。有人說可以給更多的錢棒厘，也有人說可以給更大的權(quán)力纵穿，或者其提供更多的資源。當(dāng)然奢人，這些都是非常重要且核心谓媒。
? ? ? 但是往往邀請了牛人或者大咖加入的時(shí)候，組織還不是很大何乎，或者提供資源根本不能足夠吸引到牛人或大咖加入句惯。牛人或大咖需求資源比組織可以提供的懸殊甚大。
? ? ? 那怎么辦支救？怎么辦抢野？是不是我們沒有資源就沒有辦法吸引到優(yōu)秀的伙伴呢？錢各墨，資源指孤，確實(shí)很重要，如果實(shí)在沒有這些贬堵，當(dāng)然也有一些方法恃轩，第一结洼，挖出對(duì)方價(jià)值觀。當(dāng)時(shí)蘋果公司還是很小的公司详恼，喬布斯补君，就用一句話：“你是愿意賣一輩子糖水引几，還是我們一起改變世界”昧互！就把當(dāng)時(shí)已經(jīng)是航空母艦級(jí)的可口可樂公司的CEO挖了過來。這就是從對(duì)方價(jià)值觀出發(fā)激發(fā)對(duì)方加入興趣伟桅。
? ? ? ? 第二敞掘，找出牛人的關(guān)注點(diǎn)，其實(shí)錢固然在生活當(dāng)中非常重要楣铁，當(dāng)然玖雁，有些時(shí)候，錢也并是絕對(duì)重要的盖腕，除了錢之外赫冬，找到被邀請加入人的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。讓需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)與組織共同的利益點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)充分掛鉤溃列。一旦利益劲厌，價(jià)值觀，興趣點(diǎn)听隐，關(guān)注點(diǎn)綁在一起了补鼻，大家自然就能走在一起了！
? ? ? ? 讓他人入伙雅任，我們就能夠一起前行风范。不僅僅是砸錢，放權(quán)沪么，更多的資源來吸引他們加入硼婿，而是找到對(duì)方，真正需要東西禽车，真正關(guān)心的東西寇漫，真正想要改變的東西，如果能夠從這些點(diǎn)出發(fā)哭当，同時(shí)跟組織的價(jià)值觀充分的鏈接起來猪腕，這樣牛人，大咖就能夠非常樂意加入钦勘，并且貢獻(xiàn)出自己的力量陋葡！
