閱讀提示：請(qǐng)不要因開篇的“法制頻道”既視感，而錯(cuò)過本文的文峰PUA吸金大法剖析。

本文將從品牌營銷的角度為大家揭示：

1·為什么文峰要把創(chuàng)始人頭像作為logo簿透？

2·為什么文峰一直堅(jiān)持打造東方紅色帝國铅碍？

3·為什么文峰一直堅(jiān)持著其創(chuàng)始人陳浩的成功學(xué)傳播热鞍？

4·到底為什么如此土闷尿、丑的文峰塑径，還一直有人愿意買單？

今天填具，來聊一聊一個(gè)被稱為“美容美發(fā)邪教”统舀、“PUA推銷大師”的品牌——文峰美發(fā)美容。

這個(gè)品牌有多邪教劳景？

如果你喜歡吃瓜誉简，那么文峰是必看寶藏品牌。在網(wǎng)上隨手一搜盟广，就可以獲得又熟又大的瓜闷串，還包年包月時(shí)時(shí)有…

2014年，假藥事件筋量。

△ 衛(wèi)生管理資訊和衛(wèi)生監(jiān)督員交流平臺(tái)發(fā)布的《浙江省平湖市人民法院刑事判決書（2015）嘉平刑初字第388號(hào)》烹吵，當(dāng)然，好好的美發(fā)店桨武，怎么搞起了假藥肋拔？還請(qǐng)大家接著看。

2016玻募，扁平疣消費(fèi)欺詐。

2017年一姿，算命七咧、非法行醫(yī)致腦干出血……

△ 微觀上海發(fā)布揭露文峰理發(fā)總裁培訓(xùn)課程48天3.8萬元，招生說明上竟然還有“墓葬風(fēng)水學(xué)”講授內(nèi)容叮叹，結(jié)束還發(fā)“風(fēng)水調(diào)理大師證書”艾栋。

2018年，掛羊頭賣狗肉蛉顽。

△ 2018年蝗砾，一女子在長沙文峰理發(fā)店

花1000元染發(fā)，藥水卻被偷梁換柱携冤。

2019年悼粮，依舊非法行醫(yī)，還一不留神給顧客喝了“84消毒液”曾棕。

△ 2019年7月扣猫，金鷹955電臺(tái)公眾號(hào)發(fā)布的

文峰美容美發(fā)涉嫌非法行醫(yī)事件。

2020年翘地，發(fā)布違法廣告申尤，被罰50萬元癌幕。

△2020年6月 中國質(zhì)量新聞網(wǎng)發(fā)布了文峰美容美發(fā)因宣傳“文峰風(fēng)氏養(yǎng)護(hù)精華液，具有消炎殺菌的作用昧穿，可抵抗外在病毒進(jìn)入呼吸道以及減少呼吸道近處病毒的侵入勺远。”而涉嫌違法廣告时鸵，被處罰款50萬元的消息胶逢。

然而就是這樣一個(gè)宛如開啟了法制頻道的品牌，卻將一切常理踩在腳下寥枝，不僅屹立于美發(fā)行業(yè)23年宪塔，還從一家理發(fā)店，發(fā)展成為集美發(fā)囊拜、美容某筐、科研、生產(chǎn)冠跷、教學(xué)為一體南誊，在全國擁有上萬名員工和400多家分店的集團(tuán)化企業(yè)。

我知道大家一定想問天理何在蜜托？

下面我們就來講一講抄囚，文峰美發(fā)美容（以下簡(jiǎn)稱文峰）的PUA吸金大法。消費(fèi)者用以警惕橄务，創(chuàng)業(yè)者用來警醒幔托，望大家謹(jǐn)慎食用。

文峰美發(fā)PUA吸金大法之：

視覺識(shí)別度洗腦

PUA 是一個(gè)英文縮寫蜂挪，全稱為 Pick-Up Artist重挑，主要指用各種方式對(duì)異性進(jìn)行誘騙洗腦。而在商業(yè)中棠涮，也有不少品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行PUA谬哀，文峰就是其中典型。

品牌PUA严肪，離不開對(duì)消費(fèi)者的洗腦史煎。

而文峰對(duì)消費(fèi)者洗腦的第一步，就是視覺錘的運(yùn)用驳糯。

勞拉·里斯在其所著《視覺錘》一書中指出篇梭，消費(fèi)者的大腦分為左腦和右腦兩個(gè)部分，右腦負(fù)責(zé)處理視覺信息酝枢，左腦負(fù)責(zé)處理文字信息很洋，兩者相互影響。而視覺往往先于文字被大腦接受隧枫，并最容易留下深刻的印象喉磁。

然而想必勞拉·里斯在寫《視覺錘》這本書的時(shí)候谓苟，不會(huì)想到早在近30年前，她的大部分理論协怒，就已經(jīng)被文峰實(shí)際運(yùn)用了起來涝焙。

① 好比，色彩視覺的運(yùn)用孕暇。

無論走到哪里仑撞，你看見的文峰，一定是紅色的妖滔。

整齊劃一的紅色背景隧哮，數(shù)十年如一日的“美麗健康長壽”口號(hào)，雷打不動(dòng)放在廣告牌正中央的創(chuàng)始人頭像及其創(chuàng)始人數(shù)都數(shù)不過來的成就……

不僅顏色紅座舍，帶來的情緒也紅沮翔，分分鐘讓你覺得自己就快要將那一首文峰人必聽的“十頌文峰”唱起來。

土歸土曲秉，但文峰對(duì)紅色這一單一色彩視覺的運(yùn)用卻是精準(zhǔn)的踩在視覺錘打造的要點(diǎn)之上的采蚀。

1·?視覺錘理論告訴我們，名字承二、口號(hào)和視覺錘一直才能建立品牌榆鼠。

文峰的紅色視覺，顯然就并沒有停留在視覺層面亥鸠。簡(jiǎn)直將紅色精神貫徹到了底妆够。

2·?視覺錘理論告訴我們，單一的顏色负蚊，更容易在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知神妹。

如果有人覺得文峰的視覺色彩還不夠單一，紅色還不夠徹底盖桥，那么他灾螃，就一定是個(gè)色盲……

② 當(dāng)然题翻，文峰的視覺錘洗腦還不僅止于此揩徊，他還用上了“創(chuàng)始人”視覺錘。

很多人都不理解作為美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的文峰嵌赠，為什么要放一個(gè)中年男人的頭像在上面塑荒？

既不時(shí)尚，也太過正經(jīng)姜挺。

然而這背后齿税，卻暗含著文峰對(duì)于創(chuàng)始人視覺錘的運(yùn)用。

視覺錘理論告訴我們炊豪，創(chuàng)始人是天生的視覺錘凌箕。

△ 創(chuàng)始人拧篮，天生的錘子 圖片拍攝自《視覺錘》

好比肯德基。對(duì)于肯德基品牌而言牵舱，穿著白上衣戴著黑領(lǐng)結(jié)的桑德斯上校串绩，幾乎是每個(gè)消費(fèi)者都認(rèn)同的視覺元素。

每個(gè)開車經(jīng)過肯德基的人芜壁，將它與一眾山寨品牌“KFJ礁凡、KFG、MFC…”識(shí)別出來的關(guān)鍵慧妄，往往就是穿著白衣顷牌，笑容可掬的桑德斯上校。

而文峰對(duì)于創(chuàng)始人視覺錘的運(yùn)用塞淹，那真是登峰造極窟蓝。

首先，它的品牌logo窖铡，就是其創(chuàng)始人陳浩的頭像疗锐。

西裝革履大背頭，一副成功人士模樣费彼。

每塊文峰美發(fā)美容店的門前招牌滑臊，更都是其創(chuàng)始人陳浩的榮譽(yù)墻。上面貼滿了他的獎(jiǎng)狀箍铲，讓你還沒進(jìn)門雇卷，就已經(jīng)知道文峰的創(chuàng)始人是浦東新區(qū)十大杰出青年、中華十大管理英才颠猴、世界美容協(xié)會(huì)有限公司主席…

不要管丑不丑关划，關(guān)鍵確實(shí)有用。

我們生活在一個(gè)名人崇拜的世界翘瓮。媒體深深著迷于富人和名人的生活贮折，甚至只要是普通人名聲敗壞，他們也會(huì)出名资盅。

從理論上講调榄，公司創(chuàng)始人可以從名人崇拜中獲得兩個(gè)好處：

1·人人都對(duì)開公司的人充滿了好奇；

2·人人都認(rèn)為公司的產(chǎn)品和服務(wù)反映了創(chuàng)始人的價(jià)值呵扛。

老干媽就憑借著瓶身極具識(shí)別度的創(chuàng)始人頭像每庆，及其勵(lì)志無比的創(chuàng)業(yè)故事，而收割了一大波關(guān)注今穿。當(dāng)然缤灵，還真有人把文峰美發(fā)美容店的創(chuàng)始人跟老干媽扯上聯(lián)系。

△ 圖源：不相及研究所

然而，文峰視覺打造的精明之處不止于此腮出。文峰土丑的外表下帖鸦，還包含著它對(duì)于目標(biāo)人群的篩選邏輯。

文峰美發(fā)PUA吸金大法之：

辦卡連環(huán)套與獵物選擇

狩獵對(duì)象的選擇胚嘲，也是PUA使用者們狩獵時(shí)所必不可少的一環(huán)富蓄。

身處時(shí)尚行業(yè)，丑得如此獨(dú)樹一幟的文峰慢逾，之所以可以一直堅(jiān)挺立倍，成為中國美發(fā)行業(yè)一面鮮艷旗幟，就在于它本身就在用獨(dú)特的視覺侣滩，去篩選它的目標(biāo)用戶口注。

這一點(diǎn)，就像大家經(jīng)常會(huì)講的短信詐騙君珠。

為什么詐騙短信寫得那么白癡寝志，還會(huì)有人上當(dāng)？

因?yàn)樗褪窃谟玫椭巧痰亩绦艃?nèi)容策添，篩選它的目標(biāo)人群材部。

調(diào)侃短信內(nèi)容弱智的人，本就不是它的目標(biāo)人群唯竹。就好比調(diào)侃文峰土乐导、丑的人，自然能夠精明地察覺到浸颓，這樣一個(gè)與時(shí)尚毫不沾邊的美發(fā)品牌物臂，做不出什么時(shí)髦的發(fā)型，從而選擇繞道产上，也躲開了被套路的命運(yùn)棵磷。

同時(shí)，文峰似乎有意在篩選男性顧客晋涣。

仔細(xì)觀察仪媒，大家就不難發(fā)現(xiàn)，文峰的店面視覺設(shè)計(jì)頗具男性氣質(zhì)谢鹊。

從店面設(shè)計(jì)到員工服裝算吩，都是妥妥的直男審美。

這自然離不開其創(chuàng)始人陳浩對(duì)于其整體風(fēng)格的影響撇贺，卻也幫助文峰篩選出了以男性為主的目標(biāo)人群赌莺。

△ 圖源：百度指數(shù)

這一點(diǎn)冰抢，從文峰的百度指數(shù)人群分析也可以看出松嘶。（當(dāng)然，關(guān)于文峰主要顧客是男客挎扰，有去過的朋友跟叁爺爆料說翠订，是因?yàn)槟承┪姆宓赇伒亩怯小吧榇蟊＝　背惨簦驗(yàn)橹唤邮苁炜椭g的口口相傳介紹，所以難以為外人所知尽超。關(guān)于這一點(diǎn)官撼，叁爺抱持懷疑態(tài)度，畢竟似谁，叁爺跟這兒分析了這么多文峰又丑又生意好的原因傲绣，怎么能被這一“獸性”的原因打敗巩踏？秃诵？？）

可是塞琼，文峰為什么要通過土丑的外表菠净，篩選出男性以及低智（沒有冒犯的意思，也許大家只是粗心）顧客呢彪杉？

一是因?yàn)槟行灶櫩陀凶銐蚋叩馁徺I力毅往；二是因?yàn)椋姆逵泻芏嗵茁放山枰钩鰜怼?/p>

在網(wǎng)上搜文峰攀唯，關(guān)于文峰套路的新聞可以說是一打一打的。

好比渴丸，各地的文峰理發(fā)店門口擺著的“洗剪吹各十元”革答，招牌，就是一個(gè)套路曙强。

“各”字寫得螞蟻一樣小残拐，很多人不仔細(xì)看都發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)字，以為洗剪吹只要十元碟嘴。等你剪完了溪食，才發(fā)現(xiàn)要三十元，不給也不行娜扇。

更何況错沃，作為美發(fā)行業(yè)預(yù)付卡模式的始作俑者，文峰還有那么一大堆卡雀瓢，需要人來買枢析。

早在2010年，上海文峰美容美發(fā)有限公司某店資深發(fā)型師阿文刃麸，就在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)透露醒叁，發(fā)型師的收入主要是來源于分成和會(huì)員卡及產(chǎn)品的銷售，分成情況一般是發(fā)型師個(gè)人提成顧客消費(fèi)額的27%，而會(huì)員卡的提成是每100元提8元把沼。

他還透露啊易，“來我們這邊的顧客，90%都是辦卡的”饮睬。

辦卡租谈，對(duì)于很多企業(yè)而言都是常規(guī)套路。它可以讓顧客對(duì)品牌形成高度綁定捆愁，提高用戶粘性割去。星巴克就憑借著高超的賣卡技術(shù)，成為咖啡界的銀行家昼丑，狂攢12億美元劫拗。

然而文峰的賣卡之所以可以稱得上PUA，是因?yàn)樗馁u卡方式矾克，讓你覺得仿佛上了賊船页慷。

要么套牢了你，讓你進(jìn)入賣卡連環(huán)套胁附，得不斷地消費(fèi)酒繁、充值、忍受美發(fā)店“隨意漲價(jià)”控妻、“限時(shí)段消費(fèi)”等各種不平等條款州袒。要么你就得忍痛割愛不要卡里的錢。

△ 金鷹955電臺(tái)就在2019年9月報(bào)道了這樣一則新聞弓候。原店鋪倒閉以后郎哭，想要退款，按照文峰的算法菇存，還要倒貼錢夸研。

當(dāng)然，文峰不只對(duì)顧客PUA依鸥，對(duì)其員工亥至，更是高階PUA大師。正是憑借著高超的員工PUA洗腦大法贱迟，文峰才形成了其一傳十姐扮，十傳百的“員工——顧客——顧客”的PUA洗腦鏈條。

文峰美發(fā)PUA吸金大法之：

創(chuàng)世人成功學(xué)傳播與群魚效應(yīng)

對(duì)于文峰衣吠，很多人都有這樣的疑惑茶敏，喜歡它的人滿分好評(píng)，不喜歡它的人分分鐘只想讓它上法制節(jié)目缚俏。

甚至在知乎上惊搏，搜文峰員工對(duì)于文峰的評(píng)價(jià)贮乳，也可以看見這樣的兩極分化。

△ 圖片來源：知乎提問：去文峰美容美發(fā)上班怎么樣胀屿？

而大眾之所以會(huì)對(duì)文峰有這樣兩極化的評(píng)價(jià)，離不開文峰的PUA創(chuàng)始人人設(shè)打造包雀。

虛假的價(jià)值+人設(shè)宿崭，是PUA的經(jīng)典套路之一。

很多品牌也會(huì)打造專屬品牌人設(shè)才写，但之所以沒有成為PUA葡兑，關(guān)鍵或許就在于“虛假的價(jià)值”這一點(diǎn)。

文峰對(duì)于其創(chuàng)世人人設(shè)的打造赞草，就算算不上前無古人后無來者讹堤，那也算是石破天驚，開天辟地厨疙。

打開文峰集團(tuán)的官網(wǎng)洲守，除了首頁按鈕，第 2 欄就是文峰國際集團(tuán)的“總裁風(fēng)采”沾凄。

點(diǎn)進(jìn)去梗醇，你就會(huì)看見文峰總裁陳浩多到一口氣讀不完的各項(xiàng)名頭。

能不能一口氣讀完不重要撒蟀，重要的是有記憶點(diǎn)叙谨。首先，“博士”這個(gè)名頭保屯，就能唬住一大堆人手负。

“世界美容協(xié)會(huì)會(huì)長 主席”的名頭，更是無時(shí)無刻不在向全世界宣告：世界美容姑尺，文峰最大竟终！

然而你也許會(huì)問，這頂多叫逼格滿滿切蟋，怎么能叫開天辟地衡楞？

還請(qǐng)擦亮眼睛接著看。

此前敦姻，就有公眾號(hào)博主在 Google 和百度上查了這個(gè)協(xié)會(huì)瘾境。卻發(fā)現(xiàn)只有“世界美容美發(fā)協(xié)會(huì)”而并沒有這個(gè)擁有兩字之差的“世界美容協(xié)會(huì)”。

該博主還專門到香港特別行政區(qū)政府公司注冊(cè)處進(jìn)行了查詢镰惦，發(fā)現(xiàn)“世界美容協(xié)會(huì)”僅僅是一個(gè)私人公司迷守。

△ 圖源：美業(yè)青年

并且，該博主花了 11 港元查了一下旺入，發(fā)現(xiàn)這個(gè)私人公司的董事長就是陳浩兑凿。

厲害吧凯力？陳浩不僅是世界美容協(xié)會(huì)”會(huì)長，還是董事長礼华。這就好比你不是張無忌的爸爸咐鹤，那就生一個(gè)叫張無忌的兒子。

這種沒有名頭圣絮，創(chuàng)造名頭也要上的操作祈惶，算不算開天辟地石破天驚？

更不要提文峰內(nèi)刊《今日文峰》上面發(fā)布的各種“領(lǐng)導(dǎo)人視察“既視感的合影扮匠，和文峰公眾號(hào)以及官網(wǎng)上各種對(duì)文峰國際的吹捧捧请。

在文峰官網(wǎng)上，你還能聽到上海文峰美容美發(fā)集團(tuán)3首企業(yè)歌曲《十頌浩哥》《文峰校歌》《歌唱我們的文峰》棒搜。從視覺到聽覺疹蛉，文峰對(duì)員工的洗腦不能不說是用心良苦。

可以說力麸，文峰對(duì)于創(chuàng)始人人設(shè)的打造可款，不僅有助于文峰在消費(fèi)者心目中建立名人崇拜，也助力了文峰的企業(yè)組織管理克蚂。

去文峰理發(fā)筑舅，你經(jīng)常能聽到店里的員工聊他們的總裁陳浩。

一旦你躺下開始洗頭陨舱，或者坐下開始理發(fā)翠拣，只要你問起文峰總裁陳浩的事跡，店員就會(huì)瞬間切換成講解員游盲，跟你把陳浩一生的曲折經(jīng)歷娓娓道來误墓。

從過去要過飯，到現(xiàn)在資產(chǎn)將近百億益缎，身上有各種名譽(yù)博士和世界美容協(xié)會(huì)會(huì)長的頭銜谜慌。故事爛俗，和許多勵(lì)志故事大同小異莺奔，但卻引人入勝欣范，一不留神，可能還會(huì)讓你辦一個(gè)“總裁成功班”令哟。

盡管要3.8萬元恼琼、為期48天，但是有罕見的“墓葬風(fēng)水學(xué)”講授內(nèi)容屏富，結(jié)束還發(fā)“風(fēng)水調(diào)理大師證書”晴竞。可畢竟狠半，據(jù)文峰國際官方公眾號(hào)介紹噩死，陳浩博士可是佛光閃耀颤难，身體周邊會(huì)有淡紫色云幔，會(huì)隱身已维，六十歲的年齡二百歲的智慧行嗤，三十年從不進(jìn)醫(yī)院，還有獨(dú)門絕技：“六合還陽術(shù)”的奇人呢垛耳！

△ 圖源：文峰官方公眾號(hào)

扯遠(yuǎn)了江场，讓我們回歸理智扼鞋。

很多人都說文峰不靠譜惩坑，但它卻風(fēng)聲水起的原因之一筐高，就在于文峰超強(qiáng)的企業(yè)組織管理占婉。

企業(yè)組織管理理論告訴我們泡嘴，好的團(tuán)隊(duì)，要么是一個(gè)人活成一群人的樣子逆济，要么是一群人活成一個(gè)人的樣子酌予。

讓我們轉(zhuǎn)頭看看文峰，可不就是把一群人都活成了陳浩的影子嗎奖慌？

當(dāng)然抛虫，而無法接受文峰這一套洗腦的人，往往早早地就會(huì)離開简僧。

這一點(diǎn)建椰，也就解釋了為什么在知乎上，員工對(duì)于文峰的會(huì)呈現(xiàn)兩極化岛马。不愛它的人棉姐，早就看穿一切。而愛它的人啦逆，則會(huì)被它洗腦伞矩，成為群魚效應(yīng)的一員。

群魚實(shí)驗(yàn)告訴我們夏志，個(gè)體都是孤獨(dú)的乃坤，認(rèn)同于一個(gè)組織，也就有了歸屬感沟蔑。

群魚實(shí)驗(yàn)：某種群居的魚湿诊，他們總朝著一個(gè)方向前進(jìn)，研究者將一條魚的腦袋砍掉了瘦材，雖然頭被砍了枫吧，但這條魚還能游一會(huì)兒，而且游動(dòng)時(shí)非常瘋狂宇色，雜亂無章九杂；但有意思的是颁湖，這群魚會(huì)跟著這條沒有頭顱的魚行動(dòng)，于是他們整體上顯得非常瘋狂例隆。

也因?yàn)槿狈w屬感甥捺，我們總需要崇拜著誰。

作為一個(gè)中國人镀层，大環(huán)境讓我們?cè)缇土?xí)慣了聽從镰禾。那么聽誰的呢？一般人會(huì)選擇聽從最堅(jiān)定的聲音唱逢。

可以說吴侦，文峰正是通過超強(qiáng)的創(chuàng)始人成功學(xué)人設(shè)PUA洗腦大法，讓員工成為了品牌信息堅(jiān)定的信息傳播接觸點(diǎn)坞古，再通過員工堅(jiān)定的聲音备韧，讓我們相信，文峰是靠譜的痪枫。

同時(shí)织堂，這也助力了文峰的銷售轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛醒芯勘砻髂坛拢徫镎吆蜕痰旯蛦T聯(lián)系得越多易阳，平均銷量就越大。

留下來文峰的員工吃粒，都已經(jīng)和陳浩活成了“一個(gè)模子”潦俺，充滿激情，熱衷拋灑熱情徐勃，堅(jiān)信自己的理想事示，愿意將陳浩的一系列“成功學(xué)”思想到處宣揚(yáng)。從而一傳十十傳百疏旨，構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的“紅色美發(fā)（邪教）帝國”很魂。

寫在最后

在天蠶土豆所著小說《斗破蒼穹》中，主人公蕭炎說過這樣一段話：沒有邪惡的功法檐涝，只有邪惡的人遏匆。

這道理，用在文峰身上同樣適用谁榜。

文峰所用的很多方法幅聘，實(shí)則是不少品牌都會(huì)用的營銷學(xué)法則。但是文峰沒有好好使用窃植，越過了法律的底線帝蒿，才讓好好的方法，變成了“PUA吸金大法”巷怜。

由此葛超，也希望看到此文的創(chuàng)業(yè)者引以為戒暴氏，合法生財(cái)，不要將好好的品牌绣张，變成了誘騙答渔、為禍消費(fèi)者的，PUA陷阱侥涵。

本文已獲授權(quán)

轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)「紅與黑于連」

帶你看清財(cái)富運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯