亞里得法，一種新的銷售思維模式愚争。亞里得法映皆，只要掌握它挤聘，見(jiàn)客戶就是去收錢轰枝！亞里得法捅彻，就是如此簡(jiǎn)單。 新手做銷售鞍陨，第一次和客戶見(jiàn)面普遍都會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象：好不容易有了一次拜訪客戶的機(jī)會(huì)步淹，你向客戶介紹了自己的名字，遞上名片诚撵，然后就滔滔不絕的說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好缭裆，最后客戶揮揮手說(shuō)，暫時(shí)不需要產(chǎn)品寿烟。 受到了客戶的拒絕澈驼，然后你不好意思的離開了。這么寶貴的一次拜訪機(jī)會(huì)就這樣給你浪費(fèi)掉了筛武。 看看下面這個(gè)對(duì)話： 業(yè)務(wù)員：王總缝其，您好！我是鋒晨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣英徘六，這...

亞里得法

亞里得法

亞里得法内边，一種新的銷售思維模式。亞里得法待锈，只要掌握它漠其，見(jiàn)客戶就是去收錢！亞里得法竿音，就是如此簡(jiǎn)單和屎。

新手做銷售，第一次和客戶見(jiàn)面普遍都會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象：好不容易有了一次拜訪客戶的機(jī)會(huì)春瞬，你向客戶介紹了自己的名字眶俩，遞上名片，然后就滔滔不絕的說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好快鱼，最后客戶揮揮手說(shuō)颠印，暫時(shí)不需要產(chǎn)品。

受到了客戶的拒絕抹竹，然后你不好意思的離開了线罕。這么寶貴的一次拜訪機(jī)會(huì)就這樣給你浪費(fèi)掉了。

看看下面這個(gè)對(duì)話：

業(yè)務(wù)員：王總窃判，您好钞楼！我是鋒晨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣英，這是我的電話和地址袄琳。

客戶：嗯询件，您好燃乍！對(duì)你們公司了解很少，沒(méi)聽過(guò)宛琅，你們公司主要是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的刻蟹？

客戶：有什么產(chǎn)品的詳細(xì)介紹嗎？

業(yè)務(wù)員：這是我們公司的資料嘿辟，你看看哦舆瘪！我們公司現(xiàn)在正在搞活動(dòng)哦，產(chǎn)品功效都非常好红伦。英古。。昙读。

客戶：嗯召调，資料先放這，我有空再看看蛮浑，還有別的事先這樣了唠叛。。陵吸。

亞里得法

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上面的對(duì)話中玻墅，有三個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：

一，沒(méi)有掌握聊天的主動(dòng)權(quán)壮虫。都是客戶問(wèn)澳厢，你回答，聊天的主動(dòng)權(quán)掌握了在客戶的手中囚似，你是被客戶牽著走的剩拢，而不是你引導(dǎo)客戶。你說(shuō)的話客戶也不會(huì)相信饶唤。要掌握雙方聊天的主動(dòng)權(quán)徐伐，可以通過(guò)提問(wèn)，引出話題募狂。

二办素，只聊自己的利益，沒(méi)有從客戶的處境想問(wèn)題祸穷。第一次見(jiàn)面就向客戶不停的介紹產(chǎn)品性穿，成交率幾乎是零±坠觯客戶既不認(rèn)識(shí)你需曾，你也不是客戶的兄弟姐妹，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，你就是一個(gè)陌生人呆万，對(duì)你沒(méi)有信任感商源，憑什么和你下單呢？打個(gè)比方谋减，我們平時(shí)去菜市場(chǎng)買菜牡彻，尚且還找熟悉的攤位買菜呢，更別說(shuō)把幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的訂單下給一個(gè)陌生人了哦逃顶。

三讨便，沒(méi)有找到客戶的興趣點(diǎn)充甚∫哉客戶對(duì)你沒(méi)興趣，也不關(guān)心你的產(chǎn)品伴找，客戶只關(guān)心對(duì)自己的利益盈蛮。

調(diào)整后話術(shù)可以這樣說(shuō)：

業(yè)務(wù)員：王總，您好技矮！我是鋒晨公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣英抖誉，這是我的名片。我的名字和著名歌星那英的英是同一個(gè)字衰倦，您也可以叫我阿英袒炉。（把自己的名字包裝一下，給客戶留下印象樊零，遞上名片）

客戶：那英我磁，最近挺火啊，歌唱節(jié)目都有她驻襟。我女兒也喜歡聽她的歌夺艰。（談到她的女兒，順便以他的女兒為話題寒暄幾句沉衣。）

亞里得法

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業(yè)務(wù)員：王總啊郁副，今年裝修行業(yè)都不怎么好哦，咱們公司今年的發(fā)展情況如何哦豌习？

客戶：今年實(shí)體店生意漸漸淡下去存谎，對(duì)裝修行業(yè)確實(shí)受到一些影響，不過(guò)也有很多超市肥隆，工廠既荚，新房子等慢慢建起，公司廣告做得還行巷屿，整體來(lái)說(shuō)固以，我們公司還不錯(cuò)的。（聊的是客戶關(guān)心的話題，所以客戶有興趣聊下去憨琳。）

客戶：是啊诫钓，公司的運(yùn)營(yíng)很重要哦。王總篙螟，我看您挺喜歡喝茶菌湃，一般是喜歡喝什么茶多一些呢？剛好我也偶爾泡泡茶來(lái)喝遍略，泡茶還一些講究的惧所。。绪杏。（聊完行業(yè)下愈，聊養(yǎng)生，興趣愛(ài)好蕾久。势似。。）

亞里得法

總結(jié)：第一次和客戶接觸僧著，本質(zhì)不是為了成交履因，而是拉近客戶的距離。談業(yè)務(wù)都有這么一個(gè)過(guò)程：互相認(rèn)識(shí)——互相熟悉——互相信任——達(dá)成成交盹愚，第一步就想做成生意栅迄，欲速則不達(dá)哦，結(jié)果只會(huì)把客戶嚇跑噠皆怕。

好毅舆，小編有十多年的職場(chǎng)銷售經(jīng)歷，與銷售高手建立了一個(gè)交流摳摳裙【19-6762-873 驗(yàn)證碼：33（必填）】端逼，每天分享頂級(jí)銷售話術(shù)與技巧朗兵，理論+實(shí)際，上午學(xué)顶滩，下午用余掖。《銷售小白15天速成銷售高手的秘籍》等資料免費(fèi)送礁鲁。您將有機(jī)會(huì)與銷售高手在線面對(duì)面交流盐欺，給您答疑解惑。結(jié)交天下豪杰仅醇，與志同道合者相伴!!!

亞里得法

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1冗美、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會(huì)說(shuō)話如何成為銷售高手】

3析二、【如何鍛煉口才粉洼？】

4节预、【找不到客戶群怎么辦？】

5属韧、【見(jiàn)不到客戶的面怎么辦安拟？】

6、【見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦】

7宵喂、【搞不定客情關(guān)系怎么辦糠赦？】

8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦锅棕？】

9拙泽、【產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？】

10裸燎、【客戶無(wú)需求怎么辦顾瞻？】

以上問(wèn)題，交流摳摳裙【19-6762-873 驗(yàn)證碼：33（必填）】都有詳細(xì)資料分享顺少，共享資料隨便下載朋其！但求一知己王浴！一起學(xué)習(xí)脆炎，共同進(jìn)步！（亞里得法是我的氓辣，亞里得法也是你的秒裕，亞里得法是大家的）