歡迎來到阿誠的《成長的維特》系列專欄。這是《成長的維特》的第三篇文章。
阿誠按: 之前兩篇文章统捶，我介紹了激發(fā)讀者購買欲的兩個方法。一個是文字訴諸感官柄粹、一個是寫好你的痛點喘鸟。這兩種方法都有其最佳使用范圍。前者比較適合寫在一些食品類推廣文案中驻右，后者就比較適合功能性產(chǎn)品的推廣什黑。這里，我再介紹一種更加普適的一種方法堪夭。這個方法的使用愕把，會讓你的文案更具有說服力。
這個普適的方法森爽，我取名為——利用從眾心恨豁。
我們?nèi)祟愂巧鐣詣游铩＿@一事實決定了我們的個人價值取向要受群體或社會的價值取向的影響的爬迟。我喜歡吃肉橘蜜，但是我的族群的文化禁止吃肉，這時候我只能妥協(xié)雕旨，因為我要在這個族群里生存扮匠，所謂入鄉(xiāng)就要隨俗。這一現(xiàn)象我們可以稱之為人類的從眾凡涩。也就是人類自己受到群體的壓力的時候棒搜，其行為和意見發(fā)生了改變。
我們?nèi)祟悘谋姷脑蚴鞘裁茨鼗罨坑袃牲c力麸，因為獎懲和為了信息。從眾是因為獎懲，這一點我們很好理解克蚂。阿諛奉承的臣子獻媚皇帝是為了升官發(fā)財闺鲸。趙高指鹿為馬，大臣們無人敢言埃叭，是因為大臣們懼怕懲罰摸恍。人們?yōu)榱双@得利益而從眾也自然因為懼怕懲罰而從眾。但是赤屋，從眾的第二個原因立镶，為了信息去從眾就有些難以理解。這里我給你這樣一個場景：你在一個陌生地方类早，你要上廁所媚媒，但是你不能分清，哪個是男廁涩僻，哪個是女廁缭召。正當(dāng)你手足無措的時候，你看到身旁一位男性走進了廁所的一邊逆日，這時候你是不是就跟著走進去拉（這里假設(shè)讀者是男性嵌巷，并沒有任何直男傾向）。這時候室抽，你就在從眾晴竞。但你從眾的原因是什么，你是為了得到信息狠半。
當(dāng)你信息模糊的時候噩死，你為了得到準(zhǔn)確信息，你就會從眾神年。這也是當(dāng)今新媒體營銷熱潮中已维，KOL是品牌營銷的關(guān)鍵的原因。因為當(dāng)消費者不了解信息的情況下已日，他們?yōu)榱说玫綔?zhǔn)確信息垛耳，會找一個他們信任的“意見領(lǐng)袖”，詢問他們的意見飘千，并以此做決策堂鲜。
那哪些因素能增強從眾的影響呢？這里面的因素有很多护奈，諸如個體的表態(tài)缔莲、個體在這件事情的責(zé)任、個體內(nèi)在的個性等等霉旗。但對我們寫文案最重要的一點因素是施加壓力的群體痴奏。一旦施加壓力的群體具備這些特征你就極大幾率會從眾蛀骇。這些特征是：群體成員是專家，群體成員中有對你很重要的人读拆，群體成員中有和你很相似的人擅憔。這三個特征，也是我們使用文案技巧的關(guān)鍵檐晕。
既然暑诸，人們?yōu)榱双@取信息會選擇從眾，那我們在文案寫作過程中辟灰，就可以利用這一點屠列。具體的方法有兩個思路：一個從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)產(chǎn)品暢銷，讓你買伞矩。這個思路，我們經(jīng)常見到夏志。比如“三億人都用的拼多多”“香飄飄奶茶乃坤，一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈沟蔑，連續(xù)七年湿诊，全國銷量領(lǐng)先∈莶模”這些都是通過擺數(shù)據(jù)來體現(xiàn)產(chǎn)品暢銷厅须；二是利用專家或和你類似的人的購買經(jīng)歷，讓你陷入從眾食棕，讓你買朗和。這一思路稍微有點復(fù)雜，我將具體文案來解釋簿晓。
下面我們就舉幾個具體的文案例子眶拉。
例子一：你要賣一個美妝產(chǎn)品
前不久，景甜素顏直播時出現(xiàn)了它的身影憔儿。楊冪忆植、李小璐、日本的不老仙妻水谷雅子……好多明星谒臼、紅人都在用它朝刊。這盒蜜粉人氣高到什么程度呢？舉個例子來說蜈缤，它會被放在日本雅虎網(wǎng)拾氓，沒在預(yù)定期買到的人呢，甚至?xí)膬r購買底哥。說它是日本美妝界的斷貨王痪枫，一點也不夸張织堂。
這里，就是利用了專家做背書奶陈，讓你買易阳。這種方式，不僅僅限于美妝產(chǎn)品或是美食產(chǎn)品吃粒，還可以用在幾乎所有領(lǐng)域的產(chǎn)品當(dāng)中潦俺。唯一的一點缺點，就是要你的產(chǎn)品本身有點名氣徐勃，你才能借這些專家的勢事示。那一些小品牌有沒有好的方法來影響讀者從眾購買呢？也有僻肖。這就是我們說的肖爵，寫和讀者相似的人的購買經(jīng)歷。下面我們看例子臀脏。
例子二：你賣一家不知名的燒餅
老趙的燒餅店被稱為“鼓樓一絕”劝堪。開店近20年，已成為當(dāng)?shù)乇爻岳系耆嘀桑簧偃艘患胰汲运麄兗覠灐?/b>
住在隔壁小區(qū)的婷婷今年32歲秒啦，從初中起就光顧老趙的餅店，這一吃就是18年搀玖。結(jié)婚后余境，她負責(zé)家里的烹飪大業(yè)。婆婆很挑食灌诅，經(jīng)常抱怨飯菜不合口芳来，但唯獨對婷婷買回的燒餅贊不絕口。如今猜拾，婷婷五歲的兒子也成了老趙的新顧客绣张。
還有一位王先生，他高中時每周五放學(xué)都固定光顧老趙关带。如今他移居美國侥涵，還經(jīng)常托朋友從國內(nèi)代買。春節(jié)回家宋雏，王先生總會買回一大袋芜飘，從初一吃到十五。
……
在這里磨总，老趙的燒餅店雖然不出名嗦明，但是在文案中，我們構(gòu)建了一個個和你我相似人的例子蚪燕，來表現(xiàn)燒餅的好吃娶牌。這也是一種利用從眾奔浅，提高客戶購買欲的技巧。
這里诗良，我們再總結(jié)一下汹桦，利用你的從眾心來激發(fā)你的購買欲。
首先鉴裹，人人都會陷入從眾中舞骆，尤其是當(dāng)你信息不明確的時候，你更會傾向于聽信別人径荔，跟著別人走督禽。
其次，影響從眾的因素中對文案寫作有幫助是施加壓力的群體总处。一旦群體符合這三個特征狈惫，個體就很容易陷入從眾。這三個分別是：群體中有專家鹦马，群體中有對個體重要的人胧谈，群體中的人和個體很相似。
最后菠红，這三點利用到我們文案寫作中，針對有名氣的品牌难菌，我們可以用專家背書试溯；針對沒有名氣的，我們可以提供和讀者相類似人的購買過程郊酒。
好了遇绞，以上就是《成長的維特》的第三篇文章，如果對你有所幫助燎窘，希望你收藏訂閱摹闽。《看了我的文褐健，你就想要買》這一小節(jié)將會結(jié)束付鹿，下次我們將介紹《看了我的文，你就信我的》蚜迅，敬請期待舵匾。也請您隨時關(guān)注專欄《成長的維特》。同時也歡迎把今天的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友谁不，讓他們了解更多的寫出文案的技巧坐梯。謝謝觀看。
