很多的時候汞斧，在我們銷售進行到最后階段的時候，也就是我們的談價階段什燕，客戶會拿競品的價格來打壓你粘勒，用乙方殺乙方，逼你降價屎即，本來前期給客戶報價就很低了庙睡，到最后可怎么辦？很多人迷茫了技俐，有的不得不降價乘陪，有的就被客戶騙你了，有的回公司申請價格就被老板罵了雕擂，最后單子也沒做成啡邑。
給大家推薦一本銷售書，《我把一切告訴你》井赌，作者藍小雨谤逼，涵蓋銷售，策劃仇穗，管理森缠，談判的各種經驗技巧，里面全是實打實的銷售實戰(zhàn)經驗技巧仪缸，跟一般的銷售書籍完全不同贵涵，當當暢銷書籍，好評率高達99%恰画，各位看官可以看看宾茂，能學到很多東西
其實，站在客戶的角度拴还，如果換做是自己跨晴，那么自己也會這么做，但是作為做銷售片林，作為乙方端盆，作為為公司怀骤，為老板創(chuàng)造效益的人來說，咱們就不能夠被客戶這么玩兒焕妙，咱們要想辦法來解決這樣的問題蒋伦。
之前有個朋友就是這樣，他跟客戶相處的很好焚鹊，彼此之間都很熟悉痕届，盡管如此，客戶還是會在談判環(huán)節(jié)拿競品來打壓自己末患，在客戶的眼中研叫，利益才是最重要的，雖然他們相處的很好璧针。想想也是嚷炉，做生意本來就是追求利益。
這個問題其實很好解決探橱，前面他跟客戶已經很熟悉了渤昌，那么，接下來我們要做的就是給客戶講故事了走搁，賣產品就是賣故事独柑。只有讓客戶知道自己的辛苦，知道自己是小頭私植，他自己都不好意思再殺價了忌栅。
那么，我們可以這么說： “張哥曲稼，你說的價格我跟老板申請過了索绪，但是被老板罵死了啊，我們是生產商贫悄，其實并沒有什么利潤瑞驱，拿的都是小頭。
舉個栗子窄坦，就拿蘋果來說唤反，農民是生產商，各種肥料各種修枝剪葉鸭津，各種殺蟲彤侍，各種照顧，每天都是起早貪黑在地里干逆趋，好不容易忙完了盏阶，蘋果也熟了，開始采集上市了闻书，又一個一個的從樹上摘下來名斟，賣給渠道商（水果販）那里脑慧，一塊錢一斤，而渠道商一運到其他地方砰盐，價格就翻了好幾翻闷袒。想想都讓人心酸。
其實作為生產者是利潤最薄的楞卡，也是最累的霜运，就像剛才舉的例子脾歇，價格根本不是我們所掌控的蒋腮，反而是做渠道的商家能夠更好的操作，我們只是喝點湯罷了藕各，你看池摧，好不容易生產出來了，后面又是售后激况，又是質保的作彤，各種累，而且還不能不做乌逐，不能操控價格竭讳，否則的話就是在自尋死路。
好浙踢，當我們把這個故事講完绢慢，客戶就會把老板抬出來，這也是我們老板給的任務洛波，這個價格再怎么也要降點下來胰舆，否則我也不好交差啊。
那么這個時候蹬挤，這樣說：“張哥缚窿，起初給您報的價格就是特價，也是因為想讓你回去好交代焰扳。質量這塊我們家絕對是數一數二的倦零，你老板要是不滿意這個價格盡管讓他來考察，去看看其他廠家的和我們家的誰性價比更高吨悍。再者光绕，今年行業(yè)不景氣，很多公司都倒閉了畜份，但是唯有我們公司不降反升诞帐，銷售額還上浮了，這其中的道理不用我多說爆雹⊥＝叮”
他們簽合同的時候僅僅是把零頭去掉了愕鼓，價格比競品高15%。
這個案例給我們的啟示：在有信任為前提的基礎上慧起，客戶殺價菇晃，我們就以講故事的方式讓客戶自己說服自己，客戶自然就不會再拼命的殺價了蚓挤。
對小編文章感興趣的朋友歡迎加群Q：553682039 驗證碼：簡書604磺送，更多銷售行業(yè)高手干貨分享交流，讓咱們一起進入高端領域灿意！
