滲透定價(jià)法:
就是以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)敷存，用薄利多銷的手段漠烧，獲得極高的銷售和占有率腔剂；由于產(chǎn)品需求量大媒区，所以原材料及生產(chǎn)成本有了降低的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格接著降的定價(jià)方法。
缺點(diǎn):企業(yè)只能獲得極低的毛利袜漩。
優(yōu)點(diǎn):1绪爸、低價(jià)可以使產(chǎn)品迅速為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本宙攻，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位奠货；2、微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入座掘，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力递惋。（滲透定價(jià)法的極致，就是免費(fèi)）
注意點(diǎn):1溢陪、這個(gè)市場(chǎng)必須足夠大萍虽；2、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感形真，而不是對(duì)品牌敏感杉编；3、大量的生產(chǎn)咆霜，能降低成本王财；4、低價(jià)策略裕便，能真的嚇退現(xiàn)存和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手绒净。
撇脂定價(jià)法:
當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理偿衰，定一個(gè)高價(jià)挂疆，像撇取牛奶中的脂肪層那樣，先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)下翎，然后再把價(jià)格降下來(lái)缤言，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價(jià)法视事。撇脂定價(jià)法胆萧，又常常被稱為“高價(jià)法”，是一種與“滲透定價(jià)法”截然相反的定價(jià)策略俐东。
特點(diǎn)有:1跌穗、可以實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化；2虏辫、可以用高價(jià)格提高產(chǎn)品身價(jià)蚌吸，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲；3砌庄、可以用高價(jià)來(lái)控制市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度羹唠，使當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力足以應(yīng)付需求奕枢，減緩供求矛盾；4佩微、為價(jià)格的下調(diào)留出空間缝彬。
撇脂定價(jià)法的好處:可以獲得超額利潤(rùn)；壞處:其實(shí)這就是一張鑲著金邊邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)的邀請(qǐng)函哺眯，而且和“滲透定價(jià)法”相反跌造，“撇脂定價(jià)法”因?yàn)榘讯▋r(jià)調(diào)高，所以會(huì)犧牲一定的銷量族购。
注意點(diǎn):撇脂定價(jià)法有個(gè)前提壳贪，就是你必須因?yàn)槠放啤⒖萍记拚取?chuàng)新违施、創(chuàng)意，而擁有定價(jià)權(quán)瑟幕。撇脂定價(jià)法磕蒲，是擁有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品提款的手段，與沒(méi)有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品基本無(wú)關(guān)只盹。
總結(jié):如果你因?yàn)槠放评蓖⒖萍肌?chuàng)新殖卑、創(chuàng)意站削，擁有定價(jià)權(quán)，可以在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)孵稽，利用一部分消費(fèi)者的求新心理许起，定一個(gè)高價(jià)，先賺取高額利潤(rùn)菩鲜，再把價(jià)格給降下來(lái)园细。
