在心理學中有個專業(yè)名詞，叫做——蔡加尼克記憶效應署尤，指人們對于尚未處理完的事情曹体，比已處理完成的事情印象更加深刻。
這個效應在營銷中有什么作用呢铜幽？
比如馬爸爸每年集五福，吸引2億人參與狮杨。為什么參與？是為了搶紅包嗎橄教？其實很多人都不是绘趋！而是因為沒有完成的事，讓她們像著了魔一樣停不下來陷遮！就像我一朋友，每次都說：浪費時間帽馋，今年打死也不集了，但當別人送她一張富強卡后姨涡，就停不下來了吧慢，必須集齊才罷休！馬爸爸就是抓住大家對未竟之事都有一種執(zhí)念的這種心理匈仗，撒魚餌釣大魚逢慌，這比大規(guī)模投廣告劃算多了！
再舉個生活中的例子火架，比如何鸡，喜歡追劇的人都有體會牛欢，廣告都選在電視最精彩、最緊急的關頭插播洞翩，就是利用了蔡格尼克記憶效應焰望。當需要完成的任務被迫中斷時，你就會對該任務念念不忘来屠。也只有這樣你才會惦記著看下一集、下下一集.....直到大結局俱笛。
其實迎膜，這一招也可以用到推文中浆兰，比如，減肥的推文榕订，開頭/或標題可以寫：如何不節(jié)食，每個月減掉10斤蜕便？比如，輔食課程轿腺，開頭可以寫：如何讓孩子比同齡人多長高2cm两嘴？
要注意的一點是，這個問題一定要是目標受眾關心的溶诞，這樣他才會為了找到問題的答案，一路讀到底决侈。
