文/范亞君

古詩云：天地莊生馬铣缠，江湖范蠡舟，逍遙道中樂昆禽，浩蕩信無憂蝗蛙。

莊生即莊子，騎馬逍遙游天下醉鳖。范蠡扶越滅吳后捡硅，攜侶西施一葉扁舟隱退江湖。唯其得道盗棵，何其瀟灑也壮韭。

范蠡是儒商鼻祖，集軍事家纹因、政治家喷屋、巨賈首富、商圣財神爺于一身辐怕，是我國歷史上少有的跨界轉(zhuǎn)型功滿天下逼蒙、流芳千古。

李嘉誠在汕頭大學(xué)演講時自稱最崇拜陶朱公范蠡寄疏，并講了幾則范蠡的故事是牢，最后李嘉誠自己承認(rèn)做生意學(xué)范蠡，做人學(xué)富蘭克林陕截。

范蠡驳棱，生于約公元前536年，約卒于公元前448年农曲，越國大夫社搅，上將軍，春秋末期著名的政治家乳规、軍事家形葬，中國古代商人的鼻祖，中國最早的首富和慈善家暮的。范蠡扶助越王勾踐笙以，臥薪嘗膽，十年教訓(xùn)冻辩，十年生聚猖腕，終于完成越國偉大復(fù)興拆祈。

范蠡生于楚國的宛邑，他的老師是被稱為史學(xué)界無名氏的蒙館塾師莊伯先生倘感。莊伯常說：“我一生教了眾多弟子放坏，但有路通、莊生老玛、范蠡就足矣淤年。”而在這三人當(dāng)中逻炊，范蠡年紀(jì)最小互亮。后來范蠡師從計倪子（又叫計然子），為道家三大祖師爺之一（南懷瑾戲稱道家三子：老子余素、兒子（上海話倪子）豹休、孫子）。計然子擅長天文之術(shù)桨吊，他最先發(fā)現(xiàn)了月亮與木星距離周期運動對地球生物圈的作用威根，這一周期非常接近12年。范蠡三年后學(xué)成出師视乐，胸藏治國安邦之良策洛搀，渴望得遇明君，展?jié)M腹才華佑淀，建不朽功業(yè)留美。但在楚國一直得不到重視。于是范蠡和朋友文種商議伸刃，兩人先后離開楚國谎砾、去越國，受到越王允常的重用捧颅，被任命為大夫景图。范蠡從此踏上政治、軍事的舞臺碉哑。?

公元前496年夏挚币，吳王闔閭親自統(tǒng)率大軍，向越國發(fā)動進(jìn)攻扣典，其勢如排山倒海妆毕，旌旗遮天蔽日。而越王勾踐剛剛繼位贮尖，越國陷入一片恐慌當(dāng)中设塔。范蠡在交戰(zhàn)過程中識破了吳軍的八卦陣法，在知曉到吳軍等待后援的情勢下远舅，范蠡提出了把獄中死囚送到吳軍陣前自盡以分散敵軍注意力的謀略闰蛔。300名死囚依次在吳軍陣前揮劍自刎。吳軍士兵被嚇得面色鐵青喪失戰(zhàn)斗能力图柏，看見尸體旁的干將序六、莫邪鑄的寶劍，不顧一切地上去撿拾蚤吹。吳軍一下子亂了陣腳例诀，無敵的八卦陣法被越軍迅速攻破，吳王闔閭戰(zhàn)死裁着。這是歷史上以少勝多的著名戰(zhàn)役：槜李之戰(zhàn)繁涂。年僅21歲的范蠡，一戰(zhàn)成名二驰，深得越王勾踐賞識扔罪。范蠡向越王提出富國強兵之策：加固城墻，發(fā)展制鹽桶雀、制酒矿酵、制玉業(yè)，改革兵制矗积，升級作戰(zhàn)裝備全肮。越國事業(yè)蒸蒸日上，越王開始志得意滿棘捣、驕縱之心日生辜腺。

公元前494年，即位后的吳王夫差為報殺父之仇乍恐，枕戈待旦评疗、厲兵秣馬，并重用伍子胥將軍開始復(fù)仇之戰(zhàn)進(jìn)攻越國禁熏。越王輕敵壤巷，想再來個槜李大捷。范蠡力諫避其鋒芒瞧毙，但勾踐不聽勸諫胧华，執(zhí)意出兵，果然越國大敗宙彪，越王被困于會稽山矩动。范蠡勸越王勾踐答應(yīng)吳國的任何條件以求保全性命，“古語有言君受辱則臣死释漆，臣下以恥為志悲没，將來必將使大王尊為霸者！”勾踐咬牙切齒的說：“明白了男图，我會忍辱負(fù)重示姿、臥薪嘗膽”甜橱。

于是，范蠡出使吳國栈戳，勸諫吳王接受越國投降岂傲。吳國將軍伍子胥力主滅掉越國，絕不猶豫和手軟子檀。伍子胥說：“今不滅越镊掖，后必悔之”。范蠡抵達(dá)吳國褂痰，給吳國主管財政的太宰伯嚭算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：如果保留越國不滅國亩进、讓越過做吳國的附屬國，則越國可以每年給吳國繳納巨額糧稅及金銀財寶缩歪；如果越國被滅國而成為吳國的王侯封地归薛，則每年能上繳的糧稅和財物，要少很多驶冒；哪個更有經(jīng)濟(jì)價值苟翻、對吳國利益更大，是明擺著的骗污。太宰伯嚭正為吳國霸業(yè)的后勤保障發(fā)愁崇猫，力諫吳王納降。吳王最終沒有聽將軍伍子胥“今不滅越需忿，后必悔之”的進(jìn)言诅炉，罷兵而歸，接受越國保留為國屋厘，成為附屬國涕烧。范蠡在軍事政治上打經(jīng)濟(jì)牌出奇奏效。

按照吳越雙方議和的條件汗洒，越國戰(zhàn)敗议纯，越王勾踐將要帶著妻子到吳國當(dāng)奴仆。勾踐本想帶文種隨行溢谤。但范蠡卻力薦自己與勾踐同行瞻凤，并說：“四封之內(nèi)，百姓之事……蠡不如種也世杀。四封之外阀参，敵國之制，立斷之事……種亦不如蠡也瞻坝≈肟牵”由此可見范蠡的有謀有勇、義士品質(zhì)。

身為越王的勾踐衙荐，為吳王當(dāng)奴仆是何等恥辱捞挥。范蠡伴隨勾踐到吳國當(dāng)奴仆三年，形衰而心不亡赫模，保命而伺機歸树肃。在這三年中，范蠡不斷地做吳王的思想工作和心理引導(dǎo)瀑罗，讓吳王放松警惕，感覺越王勾踐已經(jīng)臣服雏掠、再無大志斩祭。一次吳王夫差生病，范蠡出主意乡话，讓勾踐嘴嘗夫差的糞便摧玫，以辯夫差病癥。此事绑青，讓吳王夫差感受到勾踐范蠡君臣對吳王的一片忠心诬像。吳王深受感動，下令送勾踐范蠡君臣回歸越國闸婴。吳王此舉自然招致伍子胥的激烈反對坏挠、萬般阻撓。為使越王勾踐順利回國邪乍，范蠡進(jìn)一步應(yīng)允：范蠡陪勾踐回到越國之后降狠，范蠡自己再回吳國當(dāng)人質(zhì)，并為吳王送上天下無雙的美女庇楞。范蠡忍辱負(fù)重榜配、矢志不移，可見其堅忍不拔吕晌。

戰(zhàn)敗之后的越國蛋褥，境況跌到谷底，國內(nèi)一片荒涼凋敝睛驳。公元前491年烙心，范蠡隨勾踐夫婦返回越國，為興國復(fù)仇柏靶，范蠡與文種制定了越國“十年生聚弃理、十年教訓(xùn)”的滅吳戰(zhàn)略，并設(shè)計出“興越滅吳九術(shù)”屎蜓，分步實施痘昌。范蠡對此始終保持高度的戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略定力，以抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)為基礎(chǔ)，主導(dǎo)越國全面復(fù)興辆苔。范蠡表現(xiàn)出高超的經(jīng)濟(jì)才能算灸，提出了《范子計然書》（相當(dāng)于越國的《富國論》）。書中包括振興農(nóng)業(yè)驻啤，勸農(nóng)桑菲驴，務(wù)積谷，除了根據(jù)氣候指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外骑冗，還制定“三八價格法則”赊瞬，兼顧農(nóng)末俱利。范蠡以為“夫糶贼涩，二十病農(nóng)巧涧，九十病末，末病則財不出遥倦，農(nóng)病則草不辟矣谤绳。上不過八十，下不減三十袒哥，則農(nóng)末俱利”缩筛。農(nóng)指農(nóng)民，末指商人堡称，糶指谷物瞎抛。意思是：商人的利益受到損害，就不會經(jīng)營糧食商品粮呢；農(nóng)民的利益受到損害婿失，就不會去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時受害啄寡，就會影響國家的財政收入豪硅。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，即政府通過糧儲調(diào)節(jié)價格挺物，上漲不超過80%懒浮，下跌不超過30%，這樣農(nóng)民和商人就可以同時獲利识藤，農(nóng)業(yè)也就穩(wěn)定了砚著。這是史上最早的政府宏觀調(diào)控理念，兼顧了生產(chǎn)和市場的相互關(guān)系痴昧。

對內(nèi)推行休養(yǎng)生息政策稽穆，不亂民功，不逆天時赶撰。先抓經(jīng)濟(jì)舌镶，繼而親民柱彻，穩(wěn)定社會。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系餐胀，內(nèi)親群臣哟楷，下義百姓。發(fā)展與南方的雙邊貿(mào)易否灾，將國內(nèi)商品運往南方交換糧食卖擅，越都一時成為江南商業(yè)貿(mào)易的中心。軍事方面墨技，組建機動性極強的精兵強將惩阶，在會稽山中腹建立秘密工廠，制造大量戰(zhàn)車健提、兵車琳猫，每日進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。對外賄賂夫差寵臣伯嚭私痹、離間忠臣伍子胥、獻(xiàn)上美人西施统刮。西施終日伺候于吳王左右紊遵，慫恿吳王大興土木、窮兵黷武侥蒙，吳王沉迷于西施美色暗膜，逐漸不理朝政。吳國開始由盛轉(zhuǎn)衰鞭衩。

選定西施之后学搜，范蠡親自對西施進(jìn)行培訓(xùn)，對她申明大義论衍、培訓(xùn)工作要求瑞佩、武裝心理力量。在朝夕相處的培訓(xùn)期間坯台，西施和范蠡陷入了愛情炬丸。西施舍不得離開范蠡，一度不想去吳國蜒蕾，情緒頹廢低落稠炬。范蠡為了完成復(fù)國大業(yè)，勸說西施踏上了去吳國的征途咪啡，許諾西施：西施完成使命后首启，范蠡一定會親自把她從吳國接回來，并永世在一起撤摸。范蠡把這個愛情之錨拋在了西施心里毅桃，使得她既不會被敵國感化策反了褒纲，也讓西施有了長期希盼、堅持下去的力量疾嗅。

伍子胥的父親伍奢外厂，是楚平王子建的太傅，因受費無極讒害代承，和其長子伍尚一同被楚平王殺害汁蝶。伍子胥從楚國逃到吳國，成為吳王闔閭重臣论悴，是姑蘇城（蘇州城）的營造者掖棉，至今蘇州有胥門季二。公元前506年吉嚣，伍子胥協(xié)同孫武帶兵攻入楚都，伍子胥掘楚平王墓洒琢，鞭尸三百察纯，以報父兄之仇帕棉。吳國倚重伍子胥等人之謀，西破強楚饼记、北敗徐香伴、魯、齊具则，成為諸侯一霸即纲。

伍子胥曾多次勸諫吳王夫差殺勾踐，夫差不聽博肋。夫差急于進(jìn)圖中原低斋，率大軍攻齊，伍子胥再度勸諫夫差暫不攻齊而先滅越匪凡，遭拒膊畴。夫差聽信太宰伯嚭讒言，稱伍子胥陰謀倚托齊國反吳锹雏，派人送一把寶劍給伍子胥巴比，令其自殺。伍子胥自殺前對門客說：“請將我的眼睛挖出置于東門之上礁遵，我要看著吳國滅亡轻绞。”在伍子胥死后九年佣耐，吳國被越國所滅政勃。

范蠡是當(dāng)今流行的“美女經(jīng)濟(jì)”的先驅(qū)。范蠡復(fù)國大計之一就是美人計兼砖，首先是全國選秀奸远，掀起美女熱潮既棺。其次選定西施和鄭旦等美女后，進(jìn)行包裝懒叛、培訓(xùn)丸冕，炒熱西施知名度并成為明星美女，這樣讓西施帶著國家榮譽感出使吳國薛窥、履行秘密使命胖烛。第三，西施獻(xiàn)美給吳王時诅迷，自然身價巨高佩番，一登場就贏得吳王的虛榮心。第四罢杉，西施在吳國奢華生活趟畏、慫恿大興土木等，消耗國力滩租，促進(jìn)越國出口奇珍異寶給吳國赋秀。這與當(dāng)今的“美女經(jīng)濟(jì)”真有異曲同工之妙。

更傳奇的是范蠡將預(yù)測農(nóng)業(yè)豐歉用到軍事方面律想。范蠡根據(jù)天文氣候周期的地域差沃琅，預(yù)測出一個規(guī)律：當(dāng)年越國災(zāi)年，而吳國豐年蜘欲，次年兩國都是平年，第三年則是越國豐年晌柬，而吳國災(zāi)年姥份。為此范蠡設(shè)計出“借糧還種”之計：第一年越國向吳國借十萬擔(dān)糧食，承諾兩年內(nèi)加倍償還年碘，第二年歸還很少部分澈歉，第三年主要歸還時，為了減輕歸還壓力屿衅，偷偷地將谷物微蒸一分鐘埃难，使得稻谷顆粒增大，外觀顯得更加飽滿涤久，交貨時詐稱這是特級種糧涡尘，建議開春后可做優(yōu)良種子春播。正好吳國上年糧食平年响迂、庫存較少考抄，自然很容易接受作為種糧，沒想到第二年發(fā)放種子春播后蔗彤，很長時間不發(fā)芽（蒸過的）川梅，到了夏天自然收不起糧食疯兼，等到青黃不接鬧饑荒的時候，范蠡率領(lǐng)越國大軍開始攻打吳國贫途。

復(fù)國的準(zhǔn)備時間長達(dá)熬人的15年吧彪，期間勾踐四次提出伐吳要求，但都被范蠡以天時不到丢早、地利不到姨裸、人事不備的理由推遲。直到公元前476年春香拉，伐吳時機終于成熟了啦扬，此時夫差傾全國之力，北上中原爭霸凫碌，使國力嚴(yán)重消耗扑毡，后方空虛，唯獨老弱與太子留守盛险。越國經(jīng)過近20年的精心準(zhǔn)備瞄摊，國力強大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳苦掘。公元前473年换帜，吳軍全線崩潰，吳王夫差走投無路時想起伍子胥鹤啡，感覺自己愧對伍子胥惯驼，遂蒙面自殺。?

然而滅吳后递瑰，第一功臣范蠡卻審時度勢祟牲、激流勇退，從越國出走離去抖部。范蠡告誡好友文種“飛鳥盡说贝，良弓藏；狡兔死慎颗，走狗烹”的興衰時序規(guī)律乡恕，勸諭文種卻功隱退。然而俯萎，文種不信傲宜，后來果然被勾踐賜劍自盡。傳說范蠡出走時讯屈，坐一葉扁舟泛波江湖蛋哭，深夜接上從吳國后宮獲救后私藏的西施美女，水路行船涮母、隱遁江湖谆趾。西施作為美人計的間諜躁愿，屬于知情軍人，由于古代迷信認(rèn)為美人計之美人為禍水沪蓬，要將西施馬革裹尸彤钟、沉江滅尸。范蠡踐行自己當(dāng)初對西施的許諾跷叉，在行刑時將西施藏匿于江湖草叢中逸雹，行刑者回去稟報已將西施沉江，而范蠡則深夜從草叢中救出西施云挟，駕舟遠(yuǎn)去梆砸，英雄美人踏上全新生活。故有古語“江湖范蠡舟”之說园欣。

范蠡輾轉(zhuǎn)來到齊國帖世，變姓名為鴟夷子皮，在海邊結(jié)廬而居沸枯，戮力圍屯制鹽日矫，兼并鹽田，囤鹽販鹽绑榴，易貨貿(mào)易哪轿，沒有幾年就積累了千萬家產(chǎn)。首輪財富積累完成后翔怎，范蠡有條件開始運用自己精通的周期律做大生意窃诉，即大宗生產(chǎn)資料的周期變化套利，屯糧赤套、屯鹽褐奴、木材、軍馬于毙、車船等大宗商品，很快集聚財富辅搬，富甲天下唯沮。

范蠡在齊國創(chuàng)辦的“鴟夷鹽場”很快成為信譽十足的金字招牌，各地商家搶著跟他做生意堪遂。范蠡仗義疏財介蛉，施善鄉(xiāng)梓，他的賢明能干被齊人賞識溶褪，齊王把他請進(jìn)國都臨淄币旧，拜為主持政務(wù)的相國。他喟然感嘆：“居官致于卿相猿妈，治家能致千金吹菱；對于一個白手起家的布衣來講巍虫，已經(jīng)到了極點。久受尊名鳍刷，恐怕不是吉祥的征兆占遥。”于是，他主持齊國政三年后输瓜，再次激流勇退瓦胎，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉(xiāng)尤揣。

一身布衣搔啊，范蠡第三次遷徙至魯國陶地，這是個居于“天下之中”（陶地東鄰齊北戏、魯负芋；西接秦、鄭最欠；北通晉示罗、燕；南連楚芝硬、越）的最佳經(jīng)商之地蚜点，操計然之術(shù)（根據(jù)時節(jié)、氣候拌阴、民情绍绘、風(fēng)俗等，人棄我取迟赃、人取我予陪拘，順其自然、待機而動）以治產(chǎn)纤壁，沒出幾年左刽，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號陶朱公酌媒，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨斏袂烦眨宋覈赖陆?jīng)商（所謂儒商）之鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名秒咨±桑”史書中有語概括其平生：“與時逐利而不責(zé)于人∮晗”

范蠡定居陶地后更名并創(chuàng)建“陶朱公”字號品牌菩咨，只用三年時間創(chuàng)業(yè)即成陶地巨富，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)蠶、制絲抽米、販絲特占，同時利用地理交通之便開展大規(guī)模的貿(mào)易。開春后有一天缨硝，范蠡到市面上巡視一圈摩钙，感覺到糧食價格較低，而肉鋪查辩、木材胖笛、蠶絲、綢布等都是價格走高宜岛，回去后他果斷作出決定长踊，近日出發(fā)去江南購糧，清空倉庫準(zhǔn)備囤糧萍倡∩肀祝伙計們都不理解，現(xiàn)在絲綢生意正火列敲，而且糧價平平阱佛，春苗長得也很不錯，為什么要開始做糧食買賣戴而？但是過了清明后凑术，開始空氣干燥，持續(xù)到夏季都沒有一場透徹的雨水所意，齊晉魯都發(fā)生罕見的干旱淮逊，立秋后糧食價格開始上漲，從一百錢一石漲到二百五十錢扶踊，糧商們只恨自己囤糧太少泄鹏，而陶朱公大量囤糧獲利巨豐，同時適當(dāng)平抑糧價秧耗，救濟(jì)百姓备籽。就此一舉陶朱公美名鵲起，再次成為金字招牌分井。陶朱公后來向伙計解釋到：根據(jù)氣象規(guī)律胶台，今年應(yīng)當(dāng)是饑荒年，而且我日日夜夜觀察天象杂抽，老天爺已經(jīng)給了警示。另外根據(jù)經(jīng)驗韩脏，一般糧價高時缩麸，人們對其它物品需求會減少，其價格勢必下降赡矢，反之糧價低時杭朱，其它價格會漲阅仔。年初就是看到這個趨勢，才做出判斷弧械，貴出如糞土八酒，賤取如珠玉。

范蠡做生意非常注重時機刃唐、時間羞迷、周期、速度等與時間有關(guān)的要素画饥，在時間維度上把握商品價格的周期漲跌衔瓮，低價時購進(jìn)，等待時間等待周期抖甘，價格走到上漲周期時賣出热鞍。做生意時間正是當(dāng)今最重要的盈利模式，做股票要拿得住衔彻，等待上漲周期到來薇宠，總有一天會到來，股票市場最著名的波浪理論就是揭示時間周期的艰额，原則上與股票企業(yè)質(zhì)量無關(guān)澄港。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)悴晰、企業(yè)都有生命周期慢睡，處于不同階段適用不同的規(guī)律，比如對應(yīng)的市盈率就應(yīng)該不同的法則铡溪，例如早期產(chǎn)業(yè)又有較大發(fā)展空間的漂辐，通常會給予較高倍數(shù)市盈率，也就是看好的時間較長棕硫。宏觀經(jīng)濟(jì)周期影響貨幣政策（尤其包括利率周期）的變化髓涯，而貨幣政策更直接導(dǎo)致資產(chǎn)價格的變化，李嘉誠的大宗資產(chǎn)生意哈扮，例如最近沽出大陸地產(chǎn)近百億纬纪，都是遵循資產(chǎn)價格周期變動而定。有人說生產(chǎn)實業(yè)做的是空間性生意滑肉，即注重產(chǎn)能和市場占有份額包各，而金融資本做的是時間性生意，利率就是貨幣時間價值靶庙，市盈率就是購買未來的多少年時間问畅。總之，掌握周期护姆，踏準(zhǔn)時點矾端，是最好的生意之道，不用像生產(chǎn)銷售之龐雜卵皂。周期普遍存在秩铆，范蠡找到氣象周期對應(yīng)農(nóng)業(yè)周期和糧食價格周期，同理其它商品或資產(chǎn)也可以找到相對的周期灯变。

范蠡生意經(jīng)營之道

（1）預(yù)測農(nóng)業(yè)豐歉的方法——“十二周期循環(huán)論”殴玛。如果掌握這一規(guī)律，就可以預(yù)測未來年成的豐歉情況柒凉，從而早做準(zhǔn)備族阅，把握先機。這在農(nóng)耕時代是最大的商機所在膝捞。當(dāng)然坦刀，要敢斷準(zhǔn)周期，率需要有精專知識和豐富經(jīng)驗蔬咬，綜合諸多因素加以驗證鲤遥，反復(fù)與當(dāng)時當(dāng)?shù)丨h(huán)境結(jié)合推敲，才敢于大手筆出手交易林艘，顯然范蠡和李嘉誠都具備這種能力和資源盖奈。

（2）范蠡提出“與時逐利”，就是搶占商機狐援，注重速度钢坦。范蠡認(rèn)為：“從時者，猶救火啥酱，追亡人也爹凹，蹶而趨之，唯恐弗及”（國語越語下）镶殷『探矗“得時不怠，時不再來绘趋，天于不取颤陶，反為之災(zāi)”。有個例子陷遮，有次陶地一條街的店鋪連著火災(zāi)了滓走，范蠡的幾個店鋪也面臨燒毀。各家各戶都在拼命地救火或隔離自己的店鋪防止被燒掉帽馋，范蠡卻不等火災(zāi)熄滅就張羅人員帶著錢搅方，火速趕往附近各市場采購建材疫粥。等到大火熄滅情緒平靜下來后，正要思考如何重建時腰懂，范蠡的建材已經(jīng)出現(xiàn)在街上，既舒緩災(zāi)情又賺到錢项秉，出售建材所賺的錢十倍于損失的兩間店鋪绣溜。

（3）范蠡所謂：“旱則資舟，水則資車”娄蔼，“夏則資皮 冬則資絺”怖喻。這是利用周期律套利的經(jīng)典原則∷晁撸“領(lǐng)則決萬物”锚沸，“故圣人早知天地之反，為之預(yù)備”涕癣。這些原則現(xiàn)在聽起來很平常哗蜈，但2000多年前商業(yè)啟蒙時，范蠡第一個提出這個經(jīng)商原理坠韩，不可不認(rèn)為是商圣鼻祖距潘。

（4）范蠡提出“論其有余不足，則知貴賤只搁；貴上極則反賤音比，賤下極則反貴”，意思是根據(jù)市場供求狀況來判斷商品價格的漲落氢惋。這也是最早提出的供求關(guān)系與價格漲跌相關(guān)聯(lián)的規(guī)律洞翩，范蠡當(dāng)時就觀察到價格漲跌與商品稀缺或過剩有關(guān)系，反過來價格貴賤在一個滯后期后也會影響商品供給的大小焰望。

（5）范蠡表達(dá)“無敢居貴”骚亿，“貴出如糞土，賤取如珠玉”的觀點柿估。商品高昂的價格正是要回落的先兆循未，因此當(dāng)某種商品價格上漲時，經(jīng)營者要像對待糞土一樣把它拋售出去秫舌。相反的妖，當(dāng)某種商品價格低落時，要把它當(dāng)珠玉一樣大量購進(jìn)足陨。這是典型的銷售原理嫂粟，揭示了價格運行規(guī)律，要求果斷出貨墨缘。而且星虹，范蠡主張逐十一之利（十分之一差價）零抬，薄利多銷，不求暴利宽涌，這種非常人性化的主張平夜，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠信、求義的原則卸亮。

（6）范蠡提出“待乏”論忽妒，“候時轉(zhuǎn)物”。待乏論實際上是要求經(jīng)營者站在時機的面前兼贸，超時以待段直，據(jù)時而動，就像以網(wǎng)張魚溶诞，須迎以待之鸯檬、方能獲獵。不要人等貨螺垢，而應(yīng)人等時喧务，備貨等人。要準(zhǔn)備別人沒有的或想不到的貨物甩苛，市場機會總是會出現(xiàn)的蹂楣。

（7）范蠡規(guī)定三八價格政府調(diào)控法則。范蠡指出“夫糶讯蒲，二十病農(nóng)痊土，九十病末，末病則財不出墨林，農(nóng)病則草不辟矣赁酝。上不過八十，下不減三十旭等，則農(nóng)末俱利”酌呆。商人的利益受到損害，就不會經(jīng)營糧食商品搔耕；農(nóng)民的利益受到損害隙袁，就不會去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時受害弃榨，就會影響國家的財政收入菩收。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時獲利鲸睛。這是最早的政府調(diào)控理念且有量化標(biāo)準(zhǔn)娜饵，以及“農(nóng)末俱利”的共贏理念。

（8）范蠡還強調(diào)積蓄理念官辈，“積著之理箱舞，務(wù)完物遍坟，無息幣。以物相貿(mào)易晴股，腐敗而食之貨勿留愿伴，無敢居貴〉缦妫”意思是：要合理地貯存商品延曙，要加速資金周轉(zhuǎn)饲宿，要保證貨物質(zhì)量蘸嘶，容易腐爛的食物不要滯留等待漲價烫堤。

范蠡的商道思想和實踐非常豐富瞬雹，非常值得現(xiàn)代人研究借鑒昧谊。范蠡被民間供奉為“文財神”名副其實，他擁有億萬資產(chǎn)酗捌，富可敵國呢诬；他“富行其德”，三致千金胖缤，又三度慈善散財予平民百姓尚镰；他經(jīng)營有方，出神入化哪廓，同時還傳授致富門道狗唉，留下《范子計然》、《陶朱公商訓(xùn)》等經(jīng)商理論和寶貴經(jīng)驗涡真。古時做生意的人習(xí)慣掛匾“陶朱事業(yè)分俯，端木生涯”，寓意以商圣陶朱公為榜樣做一番生意場的事業(yè)哆料。

范蠡的人生是我國春秋時期諸子百家活力文化的杰出代表缸剪。有詩曰：

春秋吳越功，

江湖范蠡舟东亦，

陶朱甲天下杏节，

商訓(xùn)傳世中。

附：商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”

一典阵、《三謀》：

《人謀》

用人要正奋渔，忠奸定興廢。

大事要慎萄喳，妄托受大害卒稳。

待人忌躁，暴躁交易少他巨。

處事宜靜充坑，浮躁誤事多减江。

言行宜和，和氣能生財捻爷。

做事宜勤辈灼，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉也榄，奢華財源敗巡莹。

做工宜精，粗糙出劣品甜紫。

貨期要準(zhǔn)降宅，馬虎失信用。

交易要速囚霸，拖延失良機腰根。

進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價減拓型。

出納要謹(jǐn)额嘿，潦草差錯多。

《物謀》

優(yōu)劣要清劣挫，混淆耗損大册养。

存物要整，散漫難查點压固。

價格要明球拦，含糊多爭執(zhí)。

賒欠要審帐我，濫出虧血本刘莹。

賬目要清，糊涂弊端生焚刚。

查帳要勤点弯，懈怠滯本金。

二矿咕、《三略》：

《貨略》抢肛、《價略》、《市略》

積著之理碳柱，務(wù)完物捡絮，審貴賤，無息幣莲镣。

范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑砀Ｎ龋麣w納為三點：務(wù)完物，審貴賤瑞侮，無息幣的圆。意思是說鼓拧，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價格變化規(guī)律越妈，莫要使貨幣停止流動季俩。務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易梅掠，腐敗而食之貨勿留酌住，無敢居貴⊙质悖”

審貴賤是《價略》的核心酪我，價格問題頗為復(fù)雜。

范蠡主要強調(diào)：

“論其有余不足則貴賤之且叁。貴上極則反賤祭示，賤下極則反貴。貴出如糞土谴古，賤取如珠玉〕砬福”

范蠡說的價格原理掰担，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價格變化中物極必反的規(guī)律怒炸，

“貴出如糞土带饱，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營運策略阅羹。范蠡的“無息幣”就是說貨物勺疼、資金都要不停地循環(huán)，運轉(zhuǎn)捏鱼。他說执庐，如此“則幣欲其行如流水〉及穑”幣即錢轨淌，錢即泉，川流不息看尼，乃至大匯递鹉。大商之道！

《陶朱公經(jīng)商十八法》?

生意要勤快藏斩，切勿懶惰躏结，懶惰則百事廢。接納要謙和狰域，切勿暴躁媳拴，暴躁則交易少黄橘。

價格要訂明，切勿含糊禀挫，含糊則爭執(zhí)多旬陡。賬目要稽查，切勿懈怠语婴，懈怠則資本滯描孟。

貨物要整理，切勿散漫砰左，散漫則查點難匿醒。出納要謹(jǐn)慎，切勿大意缠导，大意則錯漏多廉羔。

臨事要盡責(zé)，切勿放任僻造，放任則受害大憋他。用度要節(jié)儉，切勿奢侈髓削，奢侈則錢財竭竹挡。

買賣要隨時，切勿拖延立膛，拖延則機會失揪罕。賒欠要識人，切勿濫出宝泵，濫出則血本虧好啰。

優(yōu)劣要分清，切勿混淆儿奶，混淆則耗用大框往。用人要方正，切勿歪斜闯捎，歪斜則托付難搅窿。

貨物要面驗，切勿濫入隙券，濫入則質(zhì)價低男应。錢賬要清楚，切勿糊涂娱仔，糊涂則弊竇生沐飘。

主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多耐朴。工作要細(xì)心借卧，切勿粗糙，粗糙則出劣品筛峭。

說話要規(guī)矩铐刘，切勿浮躁，浮躁則失事多影晓。

陶朱五字商訓(xùn)：天镰吵，地，人疤祭，神，鬼饵婆。

天：為先天之智勺馆，經(jīng)商之本；

地：為后天修為侨核，靠誠信立身草穆；

人：為仁義，懂取舍搓译，講究“君子愛才悲柱，取之有道”；

神：為勇強侥衬，遇事果敢，敢闖敢干跑芳；

鬼：為心機轴总，手法活絡(luò)，能“翻手為云博个，覆手為雨”怀樟。