《銷售腦》將消費者的大腦分為3個列赎，分別為新腦宏悦、間腦、舊腦包吝，各自對應(yīng)不同的功能饼煞，如新腦負責(zé)理性思考，處理數(shù)據(jù)诗越；間腦用來感知砖瞧，處理情感與直覺；舊腦綜合處理信息決策制定嚷狞；這三個腦也印證人有感性與理性兩面块促，而舊腦就是控制器荣堰。
舊腦也就是決策腦，容易被情感觸發(fā)且對簡單易于理解的信息敏感褂乍，特別對具體的持隧、數(shù)據(jù)化的信息有明顯偏好，以便降低決策的反饋時間逃片。
這么看來，似乎能明白為什么在剁手這件事上女人比男人走得更遠只酥。
熟悉決策腦的偏好之后褥实，我們可以運用文案寫作的技巧來投其所好。
在你打算寫一篇爆款產(chǎn)品推文時裂允，要深入思考讀者關(guān)心的2個潛在問題：你推薦的產(chǎn)品损离，我用與不用有什么不同？你推薦的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有什么明顯區(qū)別绝编？
這兩個問題思考的重點在于產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系僻澎，核心是以消費者自我為中心，即我為什么要選擇你的產(chǎn)品十饥？我選用你的產(chǎn)品之后對我有什么不同窟勃？
解決關(guān)于“我”的顧慮，才能更好的激發(fā)“我”的購買欲逗堵。
不吹不黑秉氧，這4種戳心方法激發(fā)潛在用戶的下單欲望，助你一篇文案就能打造一個爆款蜒秤。
場景營造——欲望從這里開始
1汁咏、恐懼訴求，痛苦的場景-解釋原因-給出承諾
產(chǎn)品推廣注重放大用戶的使用場景作媚，如母嬰產(chǎn)品攘滩、女性減肥產(chǎn)品，多數(shù)在開篇會給用戶陳述痛苦的場景纸泡，然后簡單解釋為什么會造成這樣的的痛苦漂问，緊接著會告訴你解決方案，這一切皆是為了篩選用戶以及營造感同身受的場景弟灼，讓消費者頻頻點頭级解，讓決策腦從感性層面決定，沒錯田绑，買它勤哗，就買它！
2掩驱、美好愿望芒划，美好的場景-解釋原因-給出承諾
如兒童教育產(chǎn)品冬竟，通常給用戶營造的是一種美好愿望的場景，為什么別人家的孩子英語這么好民逼，外出旅游與外國人流利對話泵殴，雅思托福成績?nèi)珒?yōu)，用“別人家的孩子”作為美好場景的開端拼苍，吸引你的注意力笑诅，繼而解釋達成美好愿望的路徑，比如參加了XXX課程疮鲫，掌握了XXX學(xué)習(xí)方法等等吆你，讓你恍然大悟原來提高孩子學(xué)習(xí)效率是有路徑可循的。
感官占領(lǐng)——身臨其境不能自拔
無論是“安全”“環(huán)笨》福”“補水”“好吃”文字描述都應(yīng)占領(lǐng)感官妇多，讓人身臨其境续崖；
例如啊研，描寫“好吃”！
【月露蜜瓜】它屬于哈密瓜+香瓜的混合體屁商，遠遠超出我們平時吃的哈密瓜绢彤。輕嚼化汁七问，還帶有一絲絲奶香，像是在吃冰淇淋杖虾。果肉像翡翠般晶瑩剔透烂瘫，用勺子挖著吃，飽滿汁水瞬間溢出奇适，順著喉嚨眼往下咽坟比，越吃越清甜，越吃越滿足嚷往。
【富平柿餅】滿滿的糖流心葛账，果肉晶瑩剔透，Q彈得好似果凍皮仁，一切開籍琳，蛋黃般的冰糖流心像蜂蜜一樣緩緩流出，輕咬一口贷祈，甜蜜直接透過喉嚨趋急，直擊心底！它就是富平柿餅之王势誊！
讓人身臨其境很有食欲呜达，有木有？
這樣的場景描述能讓用戶感知到“用與不用”該產(chǎn)品的差異粟耻，購買欲望蹭蹭蹭往上漲眉踱！
認知對比——鉤子的合理運用
認知對比在產(chǎn)品文案中如果運用得好，就會像鉤子一樣勾住潛在用戶的心霜威。
如美容類產(chǎn)品谈喳，產(chǎn)品使用效果前后對比；服飾類產(chǎn)品戈泼，產(chǎn)品原料品質(zhì)對比婿禽；水果類產(chǎn)品，成熟果品的賣相與營養(yǎng)成分對比大猛； 減肥類產(chǎn)品谈宛，使用效果前后對比等等，無論是什么產(chǎn)品都能很容易找到對比策略胎署。
沒有對比就沒有傷害，有了對比高下立判窑滞，這正是決策腦偏好的簡單明了的信息輸入模式琼牧，我們投其所好罷了。
通過場景營造哀卫、感官刺激巨坊、認知對比能最大程度影響間腦的感性決策， 但舊腦的決策需要綜合間腦接收的感性信息與新腦接收的理性信息此改，所以需要進一步用理性信息構(gòu)建有價值的說服力矩陣趾撵。
收益證明——構(gòu)建說服力矩陣
數(shù)據(jù)化與可視化構(gòu)建有價值的說服力矩陣，可以解決假如“我”用了之后會怎樣共啃。
【暢銷】“小餓小困占调，喝點香飄飄”“香飄飄奶茶，一年賣出三億杯移剪，杯子連起來可繞地球一圈”等究珊，這些耳熟能詳?shù)膹V告詞就在用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品暢銷，如今的香飄飄還香不香或者還能不能繞的動地球我們暫且不論纵苛，至少曾經(jīng)輝煌過剿涮；
【數(shù)據(jù)證明】千年傳承，40年收益攻人，48天晾曬的富平柿餅取试，霜降后的柿餅更香甜；廚邦醬油“曬足180天”等都是通過數(shù)據(jù)化來證明產(chǎn)品的品質(zhì)可靠怀吻，重要數(shù)據(jù)都告訴你了瞬浓，買它，沒毛怖硬瑟蜈！
【顧客證言】貼圖貼留言烟逊，這是產(chǎn)品推薦常用的技巧。
如點評網(wǎng)站铺根、電商網(wǎng)站上的評論宪躯，暫且不論留言的真假，但顧客評分及使用后的感受會對意向消費者有影響位迂。在熟人之間访雪，某一產(chǎn)品被使用后的口碑，更是會決定該產(chǎn)品在熟人圈子的銷量掂林。
客戶案例分享能進一步拉近產(chǎn)品與消費者之間的心理距離臣缀，激發(fā)潛在用戶的購買欲望。
激發(fā)潛在用戶購買欲望的4個技巧泻帮，你學(xué)會了嗎精置？
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