【書名】《清醒思考的藝術(shù)》
【閱讀內(nèi)容】4、從眾心理胶坠，5君账、糾纏于沉沒成本，6沈善、互惠偏誤（13-23頁）
【閱讀主題】放下沉沒成本乡数，做出理性決定。
【三個問題】
1闻牡、為什么很多人會糾纏于沉沒成本净赴？你是否有過這樣的經(jīng)歷，如何改變罩润？
害怕已經(jīng)付出的全部打水漂劫侧，所以對沉沒成本緊抓不放。人想努力表現(xiàn)得堅(jiān)韌哨啃，害怕矛盾，怕承認(rèn)從前的想法與今天不同写妥。
我也經(jīng)常遇到拳球，最典型的就是投資，需要下很大的決心來及時(shí)止損珍特，所以一定要時(shí)常培養(yǎng)自己的分析能力祝峻。
2、一個人路過一個超市，看見很多人在瘋狂搶購商品莱找，于是也忍不住進(jìn)去購買了一堆家里實(shí)際上并不需要的東西酬姆，這是什么心理？如果糾正奥溺？
從眾心理辞色，要糾正盲目跟從，看到現(xiàn)象先分析人們?yōu)槭裁催@樣做浮定，然后考慮自己實(shí)際情況需不需要這樣做相满，最后再做決定。
3桦卒、當(dāng)有人給予你恩惠之后立美，向你提出了你難以實(shí)現(xiàn)的要求，你如何應(yīng)對方灾？
很多時(shí)候難以拒絕建蹄，尤其一些消費(fèi)店，優(yōu)惠推銷裕偿，面對反復(fù)推銷洞慎，即使萬般不愿我也常常敗下陣來，的確都是出于一種不好意思的心態(tài)击费，不忍說重話造成難堪拢蛋。所以我一般是盡量避免碰的這種情況。
【原文金句】
1蔫巩、越多的人認(rèn)為一個想法正確谆棱，這個想法就更加正確——這當(dāng)然是荒謬的。
2圆仔、就算有數(shù)百萬人聲稱某件蠢事是對的垃瞧，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉。
3坪郭、每個決定个从，不管是私人的還是業(yè)務(wù)上的，始終是在不確定的情況下做出的歪沃。我們的設(shè)想嗦锐，有可能兌現(xiàn)，也有可能落空沪曙。
4奕污、理性的決定意味著忽視已經(jīng)投入的成本。你已經(jīng)投資了什么并不重要液走，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢以及你對未來的評估碳默。
5贾陷、互惠也有可惡的一面：報(bào)復(fù)。緊接著報(bào)復(fù)的是反報(bào)復(fù)嘱根，然后你就會陷入一種惡性循環(huán)中髓废。
【原文案例】
1、從眾心理：
你去參加一場音樂會该抒，在十字路口遇見一群人慌洪，他們一個個仰望天空。你不假思索柔逼，也仰頭觀看蒋譬。
音樂會期間，當(dāng)表演到一個精彩段落時(shí)愉适，一個人帶頭鼓起掌來犯助，于是整個大廳里頓時(shí)掌聲雷動，你也會跟著鼓掌维咸。
你有一張陌生城市的足球賽的票剂买，但你不知道體育館在哪兒。這樣癌蓖，你只要跟在那些看上去像足球迷的人后面往前走就行了瞬哼。
喜劇和訪談節(jié)目常會利用從眾心理，在關(guān)鍵位置插入笑聲租副，事實(shí)證明這會引得觀眾發(fā)笑坐慰。
簡單的所羅門·阿希試驗(yàn)第一次是在1950年進(jìn)行的，試驗(yàn)顯示了團(tuán)隊(duì)壓力如何壓倒健康的人類理性用僧。試驗(yàn)時(shí)將不同長度的線條拿給受試者看结胀，要他說出線條比起參照線條是更長、一樣長還是更短责循。如果此人是獨(dú)自坐在房間里糟港，他會正確估計(jì)所有線條，因?yàn)檫@任務(wù)確實(shí)很簡單≡悍拢現(xiàn)在有7個人走進(jìn)房間——全是演員秸抚，但受試者被蒙在鼓里。那7個人相繼說出一個錯誤答案歹垫，雖然線條明顯長于參照線條剥汤，卻說它“更短”。現(xiàn)在輪到受試者回答了排惨。30%的試驗(yàn)者會說出與前面的人一樣的錯誤答案——純粹是受到了團(tuán)隊(duì)壓力的影響吭敢。
2、英國作家毛姆這樣講道：“就算有5000萬人聲稱某件蠢事是對的若贮，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉省有。”
3谴麦、協(xié)和式飛機(jī)是一個虧本的國有項(xiàng)目的典型例子蠢沿。即使英、法兩個合作伙伴早就認(rèn)識到了匾效，永遠(yuǎn)別指望超音速飛機(jī)的運(yùn)營舷蟀，他們還是繼續(xù)投入巨資——只為了保住國家的臉面。放棄就等于投降面哼。因此糾纏于沉沒成本經(jīng)常也被叫作協(xié)和式飛機(jī)效應(yīng)野宜。
4、嬉皮士文化鼎盛時(shí)期魔策，在火車站和飛機(jī)場經(jīng)常能遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒匈子，他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多闯袒，只有一句問候虎敦、一個微笑，僅此而已政敢。但即使人們覺得一小束花沒多大用處其徙，通常也會接受它——人們不想無禮。但事情并非到此結(jié)束喷户，當(dāng)人正在受良心的折磨時(shí)唾那，一位克里希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈褪尝，這樣做許多時(shí)候都成功了闹获。科學(xué)家羅伯特·西奧迪尼仔細(xì)調(diào)查了這一現(xiàn)象恼五，發(fā)現(xiàn)人們幾乎都不能忍受虧欠昌罩。
【今日讀書感悟和收獲】
人云亦云，從眾心理灾馒，每個人平時(shí)生活中或多或少都會有發(fā)生茎用，有時(shí)甚至是下意識的隨波逐流。不能盲目跟風(fēng)睬罗，否則常常會讓后悔伴隨自己轨功。
已經(jīng)付出的，都是沉沒成本容达，人們卻常常因此緊抓不放古涧，只為了已投入的，無論前景是好是壞花盐，也不愿放棄羡滑，這是一種尋求付出必有回報(bào)的心態(tài)菇爪，也是一種不愿否定自己之前付出所做的決定。學(xué)會理性做決定柒昏，是很重要的一個及時(shí)止損的手段凳宙。
先給你點(diǎn)好處，再讓你辦事职祷，我想在我們生活中屢見不鮮扬霜≈？冢互惠心理婴噩，使人不忍拒絕醉箕，一種你來我往的折磨。這是人性的交際泥耀，該拒絕的誘惑就應(yīng)當(dāng)果斷拒絕饺汹，無論多么微不足道，也不能輕易受人恩惠爆袍。
遇事遇到問題首繁，都要保持理性，不受所見所聞?wù)T導(dǎo)陨囊，客觀實(shí)際地做出分析弦疮，而且目光要放長遠(yuǎn)，權(quán)衡利弊后要有果斷的決心蜘醋，只有做到這些才能不受諸如從眾心理胁塞、緊抓沉沒成本、互惠心理等思維錯誤的蒙蔽压语。
