第一步：識別與客戶的合同莲镣。合同是否存在取決于是否滿足相關(guān)條件效览。僅在特定情況下才能合并合同。在某些情況下可以采用合同組合法枢希。

第二步：識別履約義務(wù)。單獨核算“可明確區(qū)分”的履約義務(wù)朱沃。?

第三步：確定交易價格苞轿。估計企業(yè)預(yù)期有權(quán)收取的對價——可變對價（僅限企業(yè)“極可能”獲得的金額）、非現(xiàn)金對價为流、重大融資成分及應(yīng)付客戶的對價安排呕屎。?

第四步：將交易價格分?jǐn)傊梁贤懈黜椔募s義務(wù)【床欤基于商品或服務(wù)單獨售價的相對比例來分?jǐn)偨灰變r格秀睛。

第五步：在企業(yè)履行履約義務(wù)的某一時點（或某一時段）確認收入。收入于（或隨著）客戶獲得商品或服務(wù)的控制權(quán)而確認莲祸。這取決于特定的標(biāo)準(zhǔn)蹂安，可能發(fā)生在某個時點上，也可能發(fā)生在某段時間內(nèi)锐帜。

新準(zhǔn)則所稱合同田盈，是指雙方或多方之間訂立有法律約束力的權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。合同有書面形式缴阎、口頭形式以及其他形式允瞧。

在新準(zhǔn)則下，“履約義務(wù)”是收入確認的核算單位蛮拔，指合同中企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品或服務(wù)述暂，或向客戶轉(zhuǎn)讓一系列實質(zhì)相同且轉(zhuǎn)讓模式相同的、可明確區(qū)分商品或服務(wù)的承諾建炫。

兩個標(biāo)準(zhǔn)畦韭，標(biāo)準(zhǔn)一商品或服務(wù)本身是可以區(qū)分的，標(biāo)準(zhǔn)二商品或服務(wù)在合同中是可區(qū)分的肛跌。標(biāo)準(zhǔn)一在實務(wù)中已得到廣泛運用艺配，標(biāo)準(zhǔn)二是新概念，要求企業(yè)對承諾的商品或服務(wù)進行不同的考量衍慎。標(biāo)準(zhǔn)二有三種情形：不需要提供重要的整合服務(wù)转唉；商品或服務(wù)不對合同中的其他商品或服務(wù)進行重大修改；商品或服務(wù)與合同中的其他商品或服務(wù)不具有高度關(guān)聯(lián)性西饵，不相互依賴（不應(yīng)著重在功能上的關(guān)聯(lián)度酝掩，而關(guān)注商品或服務(wù)在履約過程中是否存在相互改變的影響）。復(fù)雜的醫(yī)療設(shè)備銷售并提供安裝服務(wù)眷柔，意味著不可區(qū)分期虾，這種服務(wù)只有“我”能提供原朝；銷售洗衣機并提供兩年的保修服務(wù)，可區(qū)分镶苞；定制化的軟件及軟件安裝維護服務(wù)匀谣，不可區(qū)分撰筷。

第三步：確定合同價款

變動對價非驮、重大融資成分垄开、非現(xiàn)金對價、應(yīng)付給客戶的價款

可變對價聋涨，使用期望值法或最可能的金額估計晾浴，估計可變對價的限制。如建造合同牍白，預(yù)計3年建成脊凰，6000萬，如可提前半年建完多付500萬茂腥，第一年建成50%狸涌，確認6000*50%=3000萬收入。第二年末完成了95%最岗，因此可確認收入6500*95%-3000萬元帕胆。

合同是否包含重大融資成分，應(yīng)考慮兩方面：現(xiàn)金銷售價格與合同價款之間的差額般渡，履行義務(wù)實現(xiàn)時點與合同價款支付時點之間的間隔懒豹，以及相關(guān)市場利率的綜合影響。履約時點一年之前驯用，利息費用歼捐，履約時點一年之后，利息收入晨汹。

重大融資成分，準(zhǔn)則給出了具體的規(guī)定贷盲，即合同中存在重大融資成分的淘这，應(yīng)根據(jù)貨幣的時間兼職，調(diào)整承諾的對價金額巩剖。是否包含重大融資成分铝穷，應(yīng)考慮：現(xiàn)金銷售價格和合同價款之間的差額；履約義務(wù)實現(xiàn)時點與合同價款支付的時點之間的間隔佳魔，以及相關(guān)市場利率的綜合影響曙聂。具體來講，合同開始時鞠鲜，預(yù)計客戶付款與商品或服務(wù)的轉(zhuǎn)移之間間隔一年或更短時間宁脊，則不考慮融資成分的影響断国，一年以上需考慮。

三種情況不包含重大融資成分：客戶提前付款榆苞，但可以隨時要求轉(zhuǎn)移商品或服務(wù)稳衬，如各種充值預(yù)付卡業(yè)務(wù)；

變動對價且變動無法控制坐漏，如交易對價是基于銷售金額的版稅薄疚；

融資因素以外的原因?qū)е碌默F(xiàn)金銷售價格與合同價款不一致，如建筑合同中的工程質(zhì)量保證金導(dǎo)致的延遲支付工程款赊琳。

非現(xiàn)金對價街夭，以非現(xiàn)金對價的公允價值計量收入。

應(yīng)付給客戶的價款躏筏，明確應(yīng)付客戶的對價是為了獲取可明確區(qū)分的商品或服務(wù)板丽？不是，則作為交易價格抵減寸士。

是檐什，公允價值如能合理估計，進一步判斷應(yīng)付客戶的對價金額是否超出取得的商品或服務(wù)公允價值弱卡。超出乃正，則超過部分作為交易價格抵減處理，剩余部分作為供應(yīng)商采購核算婶博；未超出瓮具，則作為供應(yīng)商采購價款處理。

例：超市把東西擺在不同的地方凡人，收費不同名党。把10萬元的水放在超市銷售，簽訂合同價格9.5萬挠轴，提供好的擺放位置传睹，收入10萬，銷售費用5000元岸晦。

第二種情況是欧啤，10萬元的水，瓶蓋搞抽獎促銷启上，5000元獎金邢隧，但收入記9.5萬元，因付給超市的5000元冈在，并非為獲取商品或服務(wù)倒慧，屬于單方面返還，因此作為交易價格的抵減。（并不是所有促銷的支出都作為費用記賬）

第三種情況纫谅，與超市簽訂兩個合同炫贤，一個賣水9.8萬，一個提供擺放服務(wù)3000元系宜，因擺放服務(wù)3000元低于正常擺放服務(wù)價格（5000元）照激，因此兩個合同視作一攬子交易，收入仍是10萬元盹牧。