國慶期間，通信運營商推出一項促銷活動：充200元話費返還200元某商城的購物券豪直。
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有一些精明的黃牛覺察到規(guī)則的漏洞，設(shè)計出一個商業(yè)模式：
步驟1：黃牛先生找來一批大學(xué)生，請他們做代理途乃。約定：代理大學(xué)生給其他大學(xué)生充值，交200元充400元話費扔傅；每成功充值一次耍共，黃牛給代理20元的代理費。
這樣猎塞，每有一名大學(xué)生付200元充值试读，就會得到400元話費。黃牛墊付200元話費荠耽，再付20元代理費钩骇，每完成一單，需要付出220元現(xiàn)金成本。
依照充200元話費返還200元購物券的促銷活動規(guī)則倘屹，黃牛每單付出220元银亲，就會得到400元購物券。
步驟2：黃牛拿400元的購物券纽匙，到商城買售價400元务蝠，進貨價至少要350塊的充電寶。
步驟3：黃牛以320元的價格烛缔，把充電寶賣給其他的商店馏段。因為黃牛給出的價格比商店的進貨價更低，商店一般都愿意購買這些充電寶践瓷。
這樣院喜，一個完整的交易流程下來，黃牛付出了220元現(xiàn)金晕翠，得到了320元的回報喷舀，獲取100元的利潤。也就是說淋肾，他每發(fā)展一名大學(xué)生硫麻，就會凈賺100元。黃牛的利潤＝發(fā)展大學(xué)生的人數(shù)×100元巫员，在節(jié)假日的幾天時間庶香，他可能獲利數(shù)十萬元。
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在這個案例中简识，黃牛運用了如下的商業(yè)思維：
1.多贏思維赶掖。大學(xué)生得到“送貨上門”的服務(wù)，掏200元得到400元話費七扰，簡單方便奢赂，省去了去商城消費掉購物券的麻煩；代理得到每單20元的代理費颈走；商城賣出了商品膳灶，賺取了利潤；小商店以低于進貨價購入了貨物立由，皆大歡喜轧钓。
2.杠桿效應(yīng)。黃牛自己每掏220元锐膜，就撬動了200元的支付能力毕箍。
3.規(guī)模效應(yīng)。通過發(fā)展大學(xué)生代理道盏，有效放大自己的經(jīng)營規(guī)模和套利能力而柑。
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套利行為的存在文捶，有賴于兩個市場。在這兩個市場中媒咳，商品交易的價格出現(xiàn)差異粹排，這樣就可以從便宜的市場買回商品，然后在較貴的市場賣出涩澡，實現(xiàn)套利顽耳。本案例中，黃牛與通訊運營商之間的交易是市場Ａ筏养，以優(yōu)惠的價格拿到購物券斧抱；黃牛與商場/商店之間的交易是市場Ｂ常拓，以正常的交易行為使盈利變現(xiàn)渐溶。
美團外賣、餓了么在拓展市場的初期弄抬，為了培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣茎辐，同時獲取更多的商家入駐，采用了補貼外賣訂單的營銷手段：
商家每完成每一筆訂單掂恕，就會獲得1——2元的補貼拖陆，同時顧客會獲得5——10元的補貼。于是蚌父，黃牛就與商家達成協(xié)議知牌，用專門的虛擬地址下單耕餐，商家見到該訂單時默認空單，并后臺確認配送速警。
這樣，商家賺取了好評鸯两，同時獲得了平臺給予商家的補貼闷旧，黃牛賺取了平臺給予顧客的補貼。這樣钧唐，黃牛通過登錄網(wǎng)頁忙灼，不斷切換賬號下單，月入輕松過萬钝侠。
那么该园，作為促銷模式的制定者，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對黃牛的套利行為呢帅韧？這可能需要站在套利者的角度里初，仔細審視規(guī)則可能存在的漏洞，杜絕弱匪、至少是加大套利的成本青瀑，以防偷雞不成蝕把米璧亮。
在上述通訊運營商的促銷規(guī)則中，完全可以把充200元送200元購物券斥难，修訂為充200送100枝嘶，并且不設(shè)計充100元送50元的條款。這樣黃牛套利空間大幅縮小哑诊，套利設(shè)計上就會出現(xiàn)諸多障礙群扶，可以有效避免黃牛套利行為的產(chǎn)生。
（5商筆記002）
