用戰(zhàn)無(wú)不勝這個(gè)詞來(lái)形容華與華方法蚁趁，是太有勝心，還是這個(gè)方法太好用实胸？且看我從8年的琢磨中他嫡，娓娓道來(lái)。

八年親歷=三年高考+五年模擬

“3年高考”比喻曾在華與華工作的歲月庐完，“5年模擬”比喻在兩家甲方m踐行的日子钢属，畢竟出了華與華之后，我就是1個(gè)人的華與華门躯，任何公司對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)項(xiàng)目淆党，而任何項(xiàng)目都是用同一套邏輯在作業(yè)。

華與華前同事說(shuō)我似乎比他更篤信這套方法，小馬宋老師也贊賞我對(duì)這套方法的理解和運(yùn)用染乌，最近山孔，小馬宋老師建議我自己開(kāi)個(gè)公眾號(hào)寫(xiě)點(diǎn)東西，那就開(kāi)干吧荷憋。

為什么我說(shuō)華與華方法戰(zhàn)無(wú)不勝台颠？

今天我說(shuō)幾個(gè)最實(shí)戰(zhàn)的方法論：

1、搜盡奇峰打草稿

找參考的概念滲入每個(gè)華與華人的骨髓勒庄，記得有一年華與華團(tuán)建活動(dòng)中串前，老師出了個(gè)題目，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讓每個(gè)隊(duì)用小木棍打一座橋，當(dāng)時(shí)贏得比賽，并創(chuàng)下記錄的小組是陳叔帶的侥钳，他們的竅門(mén)就是找參考舶赔，找到最牛的參考，并一絲不茍的踐行。

只要用心找參考，出手就不會(huì)低于行業(yè)平均水平80分。而找到國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)參考阶冈，就能做到行業(yè)90分以上，所以找參考的能力是一個(gè)單兵作戰(zhàn)的策略師的首要能力塑径，也等于一個(gè)廣告公司的創(chuàng)意上限女坑。

把這個(gè)動(dòng)作練成肌肉反射動(dòng)作，就意味著在甲方统舀，我1個(gè)人就等于1個(gè)廣告公司匆骗，可以承接幾乎所有外宣工作。

比如誉简，我要做一本給保險(xiǎn)人看的日歷碉就，上邊想放一些名言警句，查了很多資料闷串，買(mǎi)了好幾本書(shū)瓮钥，似乎有些絕望，但后來(lái)淘到一本已絕版的2007年出版的二手的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄》烹吵，才發(fā)現(xiàn)我們的想要的語(yǔ)句已經(jīng)明明白白的碉熄、分門(mén)別類(lèi)的被整理好了，真是得來(lái)不費(fèi)功夫肋拔，以前楠神（華與華創(chuàng)始人之一）說(shuō)過(guò)一句話(huà)锈津，只要你目標(biāo)明確，答案會(huì)向你走來(lái)凉蜂∏戆穑可能就是這個(gè)道理七咧。

2、消費(fèi)者的四個(gè)角色

我們每個(gè)人都是消費(fèi)者叮叹，但又不能代表全部，消費(fèi)者調(diào)研的工作事實(shí)上是抽取一個(gè)群體的集體潛意識(shí)爆存，找到他們下意識(shí)的思考和動(dòng)作蛉顽。四個(gè)角色的思路給了我們理解消費(fèi)者的一把尺子先较，文案就是坐在打字機(jī)后的銷(xiāo)售員，腦海中關(guān)于客戶(hù)的形象越具體曾棕，文案就越能命中靶心，產(chǎn)生銷(xiāo)量菜循。

我們以藥店門(mén)口的廣告來(lái)演練一下。

看海報(bào)前（受眾）——

”他從何處走來(lái)癌幕，在怎樣的環(huán)境下，看到你的海報(bào)勺远，比如藥店門(mén)口的海報(bào)橙喘，字一定要大，大到在消費(fèi)者兩秒通過(guò)店門(mén)的時(shí)候厅瞎，就能閱讀完核心信息初坠，大標(biāo)題一定要短。

看海報(bào)中（購(gòu)買(mǎi)者）——

他應(yīng)該被海報(bào)上的哪句話(huà)或哪幅畫(huà)面吸引比搭，閱讀的先后順序是什么

他心中的疑慮是什么南誊？賣(mài)的商品能達(dá)到什么效果，要花多少錢(qián)霉赡？海報(bào)上一定要放上價(jià)格幔托。

看海報(bào)后（購(gòu)買(mǎi)者/體驗(yàn)者）——

他看了海報(bào)之后會(huì)不會(huì)走上前仔細(xì)看一下蜂挪，要不要進(jìn)店試一試棠涮，此時(shí)海報(bào)上一定放小字“限時(shí)”刺覆、“售完即止”類(lèi)文案營(yíng)造緊迫感，然后他會(huì)購(gòu)買(mǎi)和使用驳糯，此時(shí)氢橙，購(gòu)買(mǎi)者與體驗(yàn)者可能不是同一個(gè)人悍手。

看海報(bào)后（傳播者）——

他了解完信息、購(gòu)買(mǎi)并體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品之后官脓，要向另外一個(gè)人怎么說(shuō)涝焙，這就要求海報(bào)要說(shuō)人話(huà)，用口語(yǔ)赤兴，就用你想讓消費(fèi)者去傳播的那句話(huà)去設(shè)計(jì)標(biāo)題隧哮。

所以寫(xiě)東西最關(guān)鍵是達(dá)成傳播的目的——播傳沮翔，讓編碼更容易被解讀，被傳播疲牵。我接需求要問(wèn)的第一句話(huà)往往是榆鼠，這個(gè)是給誰(shuí)看的妆够？有什么用负蚊，想要達(dá)成什么目的颓哮。思考清楚再落筆冕茅。而且我還會(huì)在RP軟件中規(guī)劃好字體大小，設(shè)計(jì)好閱讀順序，目前公司3300人姜挺，設(shè)計(jì)師是公用平臺(tái)彼硫，你的設(shè)計(jì)需求完全可能分配給一個(gè)未曾謀面的設(shè)計(jì)師，保證設(shè)計(jì)不走樣的唯一動(dòng)作就是完成自工序完結(jié)词渤，把該想的想好串绩。

3礁凡、4P是唯一的營(yíng)銷(xiāo)真理

我們處于信息爆炸、信息污染的時(shí)代剪芍，只要打開(kāi)手機(jī)窟蓝，你的時(shí)間就會(huì)被無(wú)情殺死运挫。在工作中，競(jìng)品往往也會(huì)放出很多真真假假的煙霧彈口芍，哪些是真的雇卷，哪些是假的颠猴，哪些值得借鑒翘瓮？我們會(huì)困惑裤翩，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)踊赠。

長(zhǎng)時(shí)間的修煉中，我練出一個(gè)絕活今穿，用4P研究伦籍，最快4小時(shí)看穿一個(gè)競(jìng)品，4天研究透一個(gè)行業(yè)芝薇。

這里的要點(diǎn)在于全網(wǎng)檢索洛二，以身試毒攻锰。每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)人，他從0成長(zhǎng)起來(lái)变擒，所有的痕跡都能在互聯(lián)網(wǎng)上找到娇斑，我最興奮找到他們“主動(dòng)刪除的帖子”材部，這就是他們?cè)哌^(guò)的彎路。

具體而言:

創(chuàng)始人：百度新聞苦丁，看他創(chuàng)始人的履歷和他所有創(chuàng)業(yè)心思旺拉。

成長(zhǎng)路徑：兩微一抖，從第一條看到今天晋涣，篩出他的關(guān)鍵成長(zhǎng)步驟沉桌。

產(chǎn)品&價(jià)格：官網(wǎng)留凭、淘寶京東微商城，看他產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兼耀、歷史銷(xiāo)量和產(chǎn)品評(píng)論

傳播：嗶哩嗶哩挎扰、知乎遵倦、小紅書(shū)官撼，看他兵出奇峰，并估算傳播費(fèi)用掠哥。

渠道：除了公開(kāi)信息续搀，假冒客戶(hù)套取資料

人力：獵聘菠净、51offer毅往，看他歷史上的組織架構(gòu)和人員配比。

如果覺(jué)得哪個(gè)項(xiàng)目參考價(jià)值高洁桌，就一定要買(mǎi)來(lái)試用侯嘀。

總之，通過(guò)這個(gè)辦法碟嘴，告訴自己囊卜，或告訴老板栅组，干成他那樣要花多少錢(qián)，怎樣一步步來(lái)刃麸，哪些彎路不要走司浪。

4啊易、所有事兒都是一件事兒

華與華方法是一套環(huán)環(huán)相扣的算法，從社會(huì)問(wèn)題篮奄、企業(yè)使命入手思考企業(yè)戰(zhàn)略窟却，從企業(yè)資源稟賦和消費(fèi)者需求角度思考品牌戰(zhàn)略呻逆，所有的事兒是一以貫之，是一條流暢的流水線(xiàn)憔足，與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的所有問(wèn)題在一個(gè)框架里一次思考到位滓彰，運(yùn)營(yíng)到位州袒。

雖然華與華算法在不斷優(yōu)化和迭代，但我覺(jué)得是學(xué)到了一點(diǎn)兒魂兒菇存，因?yàn)槿A板在20年前做西洋參項(xiàng)目時(shí)就是用的這套思路邦蜜。

以前公司微糖為例悼沈，簡(jiǎn)要演示一下品牌管理的工作邏輯。

微糖曾是移動(dòng)糖尿病管理平臺(tái)衣吠，用戶(hù)超千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司壤靶，

我在微糖B輪融資數(shù)千萬(wàn)美元時(shí)加入贮乳，?負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃和管理向拆。

多提一句，企業(yè)的成功與失敗的主要負(fù)責(zé)人是老板才写，給領(lǐng)導(dǎo)提供建議是一部分工作奖蔓，更要支持且堅(jiān)定執(zhí)行他的決定吆鹤，華與華方法只能做加法洲守，不能定乾坤梗醇。

企業(yè)戰(zhàn)略：

根據(jù)糖尿病醫(yī)患供需不均的社會(huì)問(wèn)題叙谨，思考他獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做好3個(gè)打通涤垫，打通院內(nèi)院外，打通線(xiàn)上線(xiàn)下切蟋，打通軟件和硬件柄粹，為糖友提供一站式糖尿病管理解決方案歧杏，以此思考企業(yè)的拳頭產(chǎn)品犬绒、權(quán)威專(zhuān)家和夢(mèng)想化身。

品牌戰(zhàn)略：

根據(jù)企業(yè)的資源稟賦和消費(fèi)者需求思考符號(hào)、話(huà)語(yǔ)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拗秘。

品牌符號(hào)是曾在糖尿病藥物研發(fā)中做出貢獻(xiàn)的猴子——笑笑祈惶，他的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是右手握拳捧请，面帶微笑，傳遞加油鼓勵(lì)的信念活箕。

核心話(huà)語(yǔ)是控血糖育韩，用微糖闺鲸。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以?xún)煽預(yù)PP為核心摸恍，逐步在商城中開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并開(kāi)展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

我們陸續(xù)上架了多款械字號(hào)產(chǎn)品益缎，微糖曾是雅培瞬感在中國(guó)唯一代理商莺奔，我則負(fù)責(zé)他的再包裝和幾乎所有的外宣頁(yè)面和物料变泄。

此外妨蛹，我?guī)У男〗M會(huì)處理所有電商平臺(tái)上架的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。

廣告創(chuàng)意：

各種原因狠半，電視廣告或大規(guī)模媒體投放行為不多神年，只是有不間斷信息流的投放行嗤。關(guān)于拍片的動(dòng)作栅屏，倒是在第二家甲方有較多的動(dòng)作。

日日把玩這4個(gè)核武器护奈，我在甲方擁有了什么標(biāo)簽逆济？

有章法——演算4P磺箕，贏了再打

永遠(yuǎn)相信你的任何想法都有人實(shí)操過(guò)松靡，你只要找到他們的成功路徑雕欺，就一定可以規(guī)避彎路，大到要不要針對(duì)某個(gè)人群搞一個(gè)APP?小到做一本日歷啦逆，都是找參考的過(guò)程夏志。

集團(tuán)財(cái)大氣粗苛让，總是有敢為人先的探索的精神狱杰，有次領(lǐng)導(dǎo)要搞一個(gè)針對(duì)某個(gè)特殊人群開(kāi)發(fā)一款賣(mài)保險(xiǎn)的APP仿畸，我就用4P的角度細(xì)致檢索市場(chǎng)排名靠前的前4位品牌，也找到了他們很多“百度快照”里的新聞稿宣蠕，細(xì)致分析抢蚀，并實(shí)名注冊(cè)了他們的產(chǎn)品之后皿曲，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谶@條路上碰的頭破血流吴侦，發(fā)現(xiàn)有一家把用戶(hù)數(shù)從0-1000的路徑是真的备韧，從1000到5萬(wàn)的數(shù)據(jù)是吹的织堂，也發(fā)現(xiàn)真實(shí)的用戶(hù)心聲，總之附较，前景看似美好拒课，實(shí)際融資困難，經(jīng)營(yíng)困難僻肖，外邊的光鮮是打扮出來(lái)的檐涝，然后我總結(jié)完之后谁榜，集團(tuán)老板們就決定放棄了這個(gè)命題凡纳。

多次的歷練中荐糜，我發(fā)現(xiàn)：

某競(jìng)品融資上億暴氏，我們不必學(xué)他PR稿里的線(xiàn)下開(kāi)店，而是要學(xué)他運(yùn)營(yíng)知乎关带。

我能發(fā)現(xiàn)從0開(kāi)始做械字號(hào)面膜宋雏，應(yīng)該選什么渠道磨总、定什么價(jià)格笼沥、做什么宣傳，產(chǎn)品應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的馆纳，長(zhǎng)什么樣最賣(mài)貨厕诡，以及最理想的年度運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是啥灵嫌。

我在研究完4個(gè)國(guó)外口罩品牌和3個(gè)新式口罩品牌之后葛作，會(huì)大致判斷現(xiàn)在這個(gè)檔口做口罩是否有意義赂蠢。

……

或許也是在一次次的穩(wěn)定發(fā)揮中虱岂，獲得了老板們的贊許玖院。

先后在兩家甲方企業(yè)中，都是保持穩(wěn)定的連年加薪的狀態(tài)第岖。

踏實(shí)干——所有的事兒都是一件事兒

運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司需要協(xié)調(diào)的事情太多难菌，尤其是一家3300人的公司。在不同的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)蔑滓，競(jìng)品的成長(zhǎng)路徑無(wú)法100%復(fù)制郊酒，所提的建議只能參考80%。

所以键袱，有時(shí)我的建議并不會(huì)被采納燎窘，但我并無(wú)怨言蹄咖，因?yàn)槔习鍌冃枰紤]的東西很多褐健，我能做的就是把自己能做的做到位，看到別人好的地方澜汤，自己去學(xué)铝量，鼓勵(lì)大家一起去學(xué)，事情總是慢慢變好银亲。

所有的事兒都是一件事兒慢叨，大家在一起辦公的終極目標(biāo)是相同的，讓公司贏得更多利潤(rùn)务蝠，做好手頭的事兒拍谐，比如做日歷，那就想好把每一頁(yè)的文案做好馏段，每一頁(yè)做好鉤子轩拨，給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)。比如做一張海報(bào)院喜，就思考好客戶(hù)的閱讀順序亡蓉，讓他坐著滑滑梯來(lái)行動(dòng)，等等喷舀。

不挑活——U型員工砍濒，隨時(shí)補(bǔ)位

在之前的甲方淋肾，有同事會(huì)笑稱(chēng)我是公司里的老黃牛，比如做一個(gè)官網(wǎng)爸邢，框架搭好了樊卓，里面要填內(nèi)容，要盡量不增加設(shè)計(jì)工作量的情況下杠河，實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)碌尔，各部門(mén)推來(lái)推去。我就接了券敌，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是要多花些心思唾戚，把公司的各種資源盤(pán)點(diǎn)歸類(lèi)，我不是比別人更聰明待诅，只是肯干而已颈走。

也是干了不少諸如此類(lèi)的活兒，老板有一天給了我公司的股票期權(quán)咱士，我也曾以為我要暴富了立由。。

直到今天序厉，我給自己的定位是锐膜，首先我一個(gè)人就是一個(gè)廣告公司，所有外宣都能接弛房，其次我是一名救火隊(duì)員道盏，哪里有需要，我就沖到哪里文捶。除了設(shè)計(jì)師荷逞、程序員、會(huì)計(jì)這類(lèi)需要技巧積累的工作粹排，其他工種我似乎都干過(guò)种远，甚至還兼管過(guò)物流、客服和實(shí)驗(yàn)室顽耳。

不返工——自工序完結(jié)坠敷。

工作中，與我配合最多的是設(shè)計(jì)師射富，對(duì)我來(lái)說(shuō)膝迎，唯一值得偏愛(ài)的工種就是設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)有畫(huà)面支持胰耗，再多想法也只是空談限次。慶幸的是，我們公司設(shè)計(jì)資源充沛柴灯，以前我可以讓五個(gè)設(shè)計(jì)師同時(shí)做我不同的工單卖漫，現(xiàn)在费尽，我有一位既漂亮又會(huì)給我提要求的設(shè)計(jì)規(guī)劃師，我會(huì)和她定完DEMO之后再派發(fā)給其他設(shè)計(jì)師懊亡。

我自己給設(shè)計(jì)師下工單有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)依啰，不讓她們返工乎串，能想好的提前想好店枣，沒(méi)想好就不下單。

除了對(duì)設(shè)計(jì)師叹誉，對(duì)其他伙伴也一樣鸯两，別人給我要東西，我都會(huì)想好怎樣讓他打開(kāi)就能用长豁。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)也是钧唐，我向老板匯報(bào)事情，總會(huì)一段話(huà)告訴她事情本末和我建議的處理方案匠襟，只讓她回復(fù)ok就好钝侠。

我想干啥——傳播華與華方法。

我發(fā)現(xiàn)用這套方法干工作酸舍，簡(jiǎn)直就是手到擒來(lái)帅韧，只要按照公式，把每一步做到位啃勉，結(jié)果總是光明的忽舟。華板說(shuō)，華與華方法比華與華重要淮阐，我深度浸泡在華與華方法里8年叮阅，深深受益，華與華方法也比我自己重要泣特，我希望讓更多的人接觸到他浩姥，用到他。這里我尤其不喜歡天天討論状您、過(guò)于著迷的同學(xué)及刻，因?yàn)樵谋痴b華與華方法，并不代表你就會(huì)了竞阐。我想說(shuō)的是缴饭，照著書(shū)里的內(nèi)容干就對(duì)了÷嬗ǎ空談?wù)`國(guó)颗搂，實(shí)干興邦。

最近我在跳繩幕垦，已堅(jiān)持79天不斷丢氢，是希望身體力行的致敬華板傅联，我小目標(biāo)是跳1年，大目標(biāo)是跳8年疚察，以回敬8年的跟隨蒸走。

在此，我有三個(gè)愿望：

1貌嫡、希望發(fā)起成立一個(gè)《跟華杉學(xué)華與華方法》的社群比驻，分享討論華板微博、簡(jiǎn)書(shū)岛抄，解讀華板原文要義别惦，讓更多的人看的更深，用的更準(zhǔn)夫椭。

2掸掸、匯聚網(wǎng)友力量編輯《華語(yǔ)》——一本記錄華板及其再傳弟子的語(yǔ)錄，按照《論語(yǔ)》的邏輯將全文分成公司歷程篇蹭秋、公司經(jīng)營(yíng)篇扰付、產(chǎn)品篇、價(jià)格篇仁讨、渠道篇羽莺、宣傳篇、其他篇陪竿，共7個(gè)篇章禽翼，分別記錄華板及其再傳弟子的微博原文、微信原文族跛，文本資料會(huì)先放在網(wǎng)絡(luò)上闰挡，若哥幾個(gè)湊了點(diǎn)錢(qián)，就把全文放在區(qū)塊鏈上礁哄，千秋萬(wàn)代长酗，永不消失。

這件事兒我需要有3個(gè)志愿者桐绒，要求是認(rèn)可華與華方法夺脾，但不是杠精，能聊到一起去茉继，他需要每天能花一定時(shí)間整理文檔咧叭，并按要求上傳到指定位置，愿意一起玩的烁竭，歡迎添加我微信【bosiya】菲茬。把玩、分享華與華方法是我的業(yè)余愛(ài)好。

3婉弹、第三個(gè)愿望是給自己的睬魂，愛(ài)好是要花時(shí)間的，但主業(yè)不能丟镀赌，我會(huì)盡量平衡愛(ài)好和工作的時(shí)間占比氯哮，華與華有個(gè)工作信條，讓雇主“值回票價(jià)”商佛，簡(jiǎn)單的說(shuō)喉钢，需要保證工作對(duì)得起現(xiàn)公司發(fā)的薪水。

關(guān)于未來(lái)

不知道誰(shuí)說(shuō)過(guò)威彰，用純公益的心去做事出牧，財(cái)富會(huì)自動(dòng)走來(lái)穴肘，我希望我在業(yè)余時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)方法歇盼，能在未來(lái)得出善果。

此外评抚，工作原因豹缀，我最近在研究保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，按照套路慨代，要研究一個(gè)行當(dāng)要研究的很透邢笙，就像在華與華做雞蛋項(xiàng)目，就把國(guó)內(nèi)外最高級(jí)的雞蛋吃一遍侍匙。目前我研究完畢了3個(gè)國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司氮惯，也對(duì)接了上百位年入百萬(wàn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我發(fā)現(xiàn)配備保險(xiǎn)很重要想暗，但是保險(xiǎn)水很深妇汗，或許不遠(yuǎn)的將來(lái)，我能理清楚買(mǎi)保險(xiǎn)的正確道路说莫，給大家一些有益的建議（這段是廣告）杨箭。

全文完，我希望你做的動(dòng)作如下：

1储狭、希望入《跟華杉學(xué)華與華方法》微群的互婿，請(qǐng)加我微信【bosiya】，備注“入群”辽狈。

2慈参、希望加入編輯《華語(yǔ)》——“一本記錄華與華方法的論語(yǔ)”的朋友，加我微信bosiya刮萌，備注“志愿者”3字驮配，只招3人。

3、關(guān)注微信公眾號(hào)“跟華杉學(xué)華與華方法”僧凤，回復(fù)“4P”畜侦，送你一套我研究競(jìng)品4P的模板。