在實(shí)際銷售工作中蛾洛，我們經(jīng)常需要準(zhǔn)備銷售說(shuō)辭养铸，要么是為自己準(zhǔn)備，要么是為培訓(xùn)銷售人員而準(zhǔn)備轧膘，那么揭厚，一套真正有效的銷售說(shuō)辭應(yīng)該是怎樣得來(lái)的呢？
根據(jù)個(gè)人實(shí)踐扶供，總結(jié)出以下方法，請(qǐng)各位批評(píng)指正：
用了四年時(shí)間裂明，做到這些成就椿浓，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，那就不是辣么容易的一件事了闽晦，有所必要找高手幫忙的扳碍，我交了些大V ，有需要就進(jìn)裙免費(fèi)討教仙蛉，不公開(kāi)笋敞。168775122暗號(hào)：人脈。
1.整體把握市場(chǎng)
這部分工作荠瘪，是很多銷售人員容易忽略的夯巷，但事實(shí)上，要在跟商家打交道的時(shí)候表現(xiàn)出你的專業(yè)性哀墓，這是必不可少的重要基礎(chǔ)趁餐，只有在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了整體把握以后，在跟客戶交流的時(shí)候才能夠有撞擊篮绰，產(chǎn)生思想的火花后雷。
2.剖析產(chǎn)品
這里用了剖析的字眼，就是要求把產(chǎn)品的各種屬性都分析清楚，并且結(jié)合到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做相應(yīng)比較臀突，我把這叫做“劃格子”勉抓，在一張表格里面把自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行比較候学，重點(diǎn)是客戶關(guān)心的價(jià)格藕筋、功能、配置這些屬性盒齿。只有把這些都搞清楚了以后念逞，在實(shí)際工作中才能夠做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短边翁。
3.擬出客戶利益點(diǎn)
分析完產(chǎn)品之后翎承，要按照FABE銷售模式（特、優(yōu)符匾、利叨咖、證銷售法）進(jìn)行再次提煉、總結(jié)啊胶，把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)甸各，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶利益并找出實(shí)實(shí)在在的證明，這里的證明既有權(quán)威部門頒發(fā)的證書(shū)焰坪、也有實(shí)際驗(yàn)證的結(jié)果趣倾、還包括其他消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法某饰。
4.注重整體競(jìng)爭(zhēng)能力
這里的整體競(jìng)爭(zhēng)能力就是指公司了儒恋，小公司未必沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)，這一塊要深入挖掘黔漂。比如服務(wù)把自己公司在服務(wù)上的一些優(yōu)勢(shì)挖掘出來(lái)诫尽，同時(shí)也要把握消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)加以總結(jié)
5.落實(shí)成文字
要辦以上各個(gè)方面踏實(shí)總結(jié)，深入分析之后落實(shí)成具體文字炬守，你才真正有了自己的一套銷售說(shuō)辭牧嫉，在跟客戶打交道的時(shí)候才會(huì)胸有成竹，兵來(lái)將擋减途、水來(lái)土掩酣藻，不慌不忙應(yīng)對(duì)自如，最終幫助你達(dá)成銷售目標(biāo)观蜗。
6..實(shí)踐中不斷總結(jié)臊恋、調(diào)整
銷售是實(shí)戰(zhàn)功夫，只有不斷總結(jié)才能夠不斷提高墓捻，特別是跟客戶交流時(shí)的情緒控制抖仅、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)這些都是銷售說(shuō)辭編寫(xiě)中應(yīng)該有而又難以具象化的東西坊夫，這都需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)完善。
