2023年6月30日帜羊，我將我的胡文俊微營銷的個人公眾號正式更名為捭闔門市袖。
我也是佩服自己的勇氣也糊，竟然有自立門派的雄心炼蹦。
凡是在江湖上自成一派者，莫不身懷絕技狸剃，我到底有何德何能，敢口出狂言狗热。
胡文俊你是誰钞馁？
你想干什么？
你憑什么匿刮？
蘇秦在二千多年前一語驚醒夢中人僧凰，
蘇子曰：“嗟乎！貧窮則父母不子熟丸，富貴則親戚畏懼训措。人生世上，勢位富貴光羞，蓋可忽乎哉绩鸣？”
2000年后安徽李鴻章說：“天下熙熙攘攘，皆為利耳纱兑。我無利于人呀闻，誰肯助我?”
1961年于右任贈送蔣經(jīng)國一副對聯(lián)：計利當計天下利，求名應(yīng)求萬世名潜慎。
可見天下之古今英雄豪杰捡多，無出乎名利二字蓖康。
如果從我1989年第一次販賣推銷玻璃清潔擦窗器開始，時至今日已從事推銷行業(yè)35年垒手。
1994年蒜焊，我有幸和母校衡山二中的校長朱嫁順在他家共進晚餐，他在就餐時問我的志向科贬，
我那時大言不慚泳梆，說自己的目標是考進北京大學，學習經(jīng)濟管理唆迁，以后用實業(yè)興國鸭丛，成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家。
2008年唐责，我出席了加多寶公司在三亞舉辦的年會鳞溉，我因被評為優(yōu)秀服務(wù)獎，因此獲得了一個發(fā)言機會鼠哥，
我說要在家鄉(xiāng)建立一個象加多寶一樣的企業(yè)熟菲。時至2016年，我的夢想和目標都是成為一名
企業(yè)家朴恳。
2017年抄罕，是我個人品牌意識覺醒的一年，
2016年11月2日于颖，我注冊了一個取名為微商人的自我營銷的公眾號呆贿。開始了自我營銷的探索之旅。
2017年6月森渐，我創(chuàng)立了一個《鬼谷子空中商學院》的微課堂做入，
2018月11.19日將公眾號名稱更名為“胡子營銷微課堂”。
如果說2017年之前我把焦點放在“物”上面同衣，2017年后我把焦點開始轉(zhuǎn)移到“人”上面竟块，
2017年之前，我想創(chuàng)立的是“物”的品牌耐齐，用實物產(chǎn)品去服務(wù)和連接最多的人浪秘。
2017年之后，我開始思考“人”的品牌埠况，開始覺察個人品牌的重要性耸携，意欲用思想和智慧與服務(wù)和連接更多的人。
這個轉(zhuǎn)變是艱難的询枚，也是痛苦曲折的违帆，不亞于一場自我革命。
2008年我曾做過一次嘗試金蜀，就是放棄了加多寶公司的營銷主管的工作刷后，
選擇去深圳聚海文化西安分公司從事教練技術(shù)的傳播的畴，圓自己一個教育夢。
然而這個嘗試只有半年就夭折了尝胆。
但那算是我向這個宇宙發(fā)出了自己的愿景和使命丧裁。
我永遠忘不了在三階段畢業(yè)時最后的那個晚上。導師設(shè)計了一個場景含衔，讓我站在聚光燈下煎娇，看到了我實現(xiàn)我的夢想的那一幕。
2015年贪染，我第一次付出了人生最貴的一次學費缓呛，
參加了張欽源老師四天三晚《與命運有約》的研討會（費用9800），第一次正式接受了演講的訓練杭隙，
后來花了三萬元成為張欽源老師的弟子哟绊，又用了3萬元拍下了中華人民共和國四大演說家之一彭清一老師一幅題為“上善若水，厚德
載物”的墨寶痰憎，
在這次研討會的尾聲票髓，我開始了人生的第一次演講，向這個宇宙公布了自己的夢想铣耘，
在這次演講中我感召了7位支持我夢想的人洽沟，他們其中有5位給我支持了500元的現(xiàn)金，2位分別支持了我100元的現(xiàn)金蜗细。
這七位分別是黃妍裆操、汪金華、謝芳炉媒、段桂玲跷车、韋艷平、羅遐橱野、陽先生。
推動我前進的還有2位老師善玫，第一位是貴州的80后李浪奇老師水援，另一位是義烏的丁華軍老師。
2017年因為自己從事微營銷的工作茅郎，機緣巧合下我付費參加了一個99元的《七天演說變形計》（后來交了1000元成為合伙人）蜗元，
在這次演講學習的畢業(yè)環(huán)節(jié)獲得了小組第一名，之后我開啟了微營銷演說的嘗試系冗，建立了一個自己的微營銷課堂《鬼谷子空中商學院》奕扣。
第二位是丁華軍老師，他是中國第一批潛能
訓練的講師掌敬，
2017年他也加入到微谷這個平臺惯豆，我有幸得到了他三個月的輔導池磁，手把手給我訓練銷售與演講。
這個過程中還得到了許許多多老師的加持楷兽，徐東遙老師地熄、鄭清之老師、微谷總栽凌教頭芯杀、徐海峰老師端考、張奔老師、張輝老師揭厚、吳建賢老師却特、聶真實老師等等。
打造個人品牌之路和創(chuàng)立企業(yè)品牌之路是同樣艱難的筛圆。
從2016年10月至2022年裂明，我堅持了六年多時間，
在我想放棄的時候顽染，我向師父張欽源老師請教答疑漾岳，他跟我分享了一個一萬小時理論，
他鼓勵我說粉寞，你一定會成功的尼荆。
但是，迫于現(xiàn)實的壓力唧垦，2022年我?guī)缀跻艞夁@條道路捅儒，妻子和父母都勸我說，你沒有這個天賦振亮。
2022年6月份巧还，我開始在杭州重操舊業(yè)，開始從事食品流通貿(mào)易坊秸。
對于放棄這六年多的努力麸祷，我內(nèi)心是不甘的，
就在我陷于迷茫之時褒搔，我在微谷的一位同事黃子宸老師給我分享了一個機會阶牍，
黃子宸老師曾和我一起擔任過微谷的明星導師徐東遙老師的助理，他比我年輕約十歲星瘾，又是大學生走孽，他離開微谷后一直堅持通過微信創(chuàng)業(yè)。
我在面對他分享給我參加劉克亞老師的《現(xiàn)金雙響炮》執(zhí)行官這個機會時琳状，內(nèi)心充滿了矛盾磕瓷。
2017年4月，我在第四屆世界微商大會結(jié)緣了克亞老師，他在大會上做了半小時的演講困食，我加到了他的微信边翁，
幾個月后他策劃了一場營銷表演館的活動，我付費1000元參加了，
第一次正式接觸直復式營銷，我雖然從事十幾年的營銷工作笆焰，但對這個流派是完全陌生的详幽，
2018年，我又參加了克亞老師弟子智多星老師策劃的《餡餅計劃》，
2020年因為疫情在老家?guī)讉€月，我又參加了智多星和靠譜策劃的寇乃馨的活動，
并加入了智多星老師的《種子發(fā)售》計劃创淡，開始學習發(fā)售。
2020年3月份自己做了一個種子發(fā)售教練的定位南吮，在知識星球上做了一個小創(chuàng)裂變工具庫琳彩，
又開通了小鵝通賬號（年費4650），打造了一個小創(chuàng)裂變商學院部凑。
由于都是自己摸索露乏，取得了一些成績，但最終沒能堅持下來涂邀。
2020年下半年選擇和益農(nóng)健陳益民合作從事農(nóng)產(chǎn)品營銷瘟仿，開始接觸社區(qū)團購這個渠道。
又幫同學彭文忠拓展團餐業(yè)務(wù)比勉，過完年后在杭州找到了一個比較好的工作劳较，從事椰子產(chǎn)品的營銷。
干了近一年浩聋，后來在這家公司的旁邊一家網(wǎng)紅食品店看到了一款湖南華容生產(chǎn)的芝麻芥菜的產(chǎn)品观蜗，就聯(lián)系上了這個廠家，轉(zhuǎn)到這家公司負責江浙滬的營銷工作衣洁。
2022年年中就掛靠在同學彭文忠公司開始創(chuàng)業(yè)墓捻。
從2018年上午年在長沙找了一份山楂樹下（果汁）營銷算起，（2019年過完年后從事葵花籽的營銷工作）至2022年坊夫，我就又由虛轉(zhuǎn)實毙替，回到以產(chǎn)品為中心的世界里。
所以當黃子宸分享了克亞老師這個機會后践樱，我猶豫的是參加這個活動會分散我的聚點，分散我的注意力凸丸，分散我的精力拷邢。
但在離活動大門關(guān)閉的前十分鐘，我還是決定與克亞老師再次牽手屎慢，我交了2000元報名參加了這次活動瞭稼，
在第一響炮的售買500元的體驗官環(huán)節(jié)忽洛，任務(wù)是要完成10份，我只售出了一份环肘，另外9份是送出去的欲虚。
這次活動的第二響炮是成交2000元的現(xiàn)金魔術(shù)師，我這邊轉(zhuǎn)化了2個名額悔雹，賺了1200元复哆。
所以這次活動我基本算是免費學習，但真正的收獲是我體驗到線上成交的難度腌零，也體驗到多米諾的流程的重要性梯找。
之后，我自己報名加入了現(xiàn)金魔術(shù)師（年費2000元）益涧，
當時我被分配到1團锈锤，大約有200多人，在分團后闲询，第一個動作就是競選團委及班委久免，
一開始我沒有想?yún)⒓樱x擇觀摩扭弧，很快定弘競選為一團團長阎姥，優(yōu)優(yōu)成為了一團副團長，
后來開始競選班長寄狼，同樣我選擇了觀摩丁寄，后來
副團長優(yōu)優(yōu)多次發(fā)微信鼓勵我競選，在快到尾聲時泊愧，我忍不住也發(fā)了一個競選宣言伊磺。
為了增加影響力，在競選中我向外宣布自己的一個目標删咱，要創(chuàng)作一本《鬼谷子讀心術(shù)》的書屑埋。
后來競選投票中，我因一票之差沒有成為班長痰滋，
結(jié)果摘能，在正式建班時，12班班長因事不能參加敲街，定弘團長打電話給我团搞，讓我?guī)ьI(lǐng)12班。
2023年6月18多艇，克亞老師在直接間發(fā)起了奧斯
卡亞合伙人招募逻恐，我交了10000元誠意金，6月20日克亞老師和我通話了八分半鐘，我審核未能通過复隆。
直至11.18拨匆，我在優(yōu)優(yōu)老師的感召下成為了優(yōu)優(yōu)老師八盟的團長合伙人，番號0810挽拂，
當時加入我也猶豫了二十多天惭每，優(yōu)優(yōu)在10月22日就告訴我有一個內(nèi)幕消息。為什么猶豫亏栈。
原因有二個台腥，第一是自己時間精力有限，線下業(yè)務(wù)已經(jīng)全面啟動仑扑，
第二是要招募20個班長览爵，每人交1000元，這個其實難度很大镇饮，
在實操《現(xiàn)金雙響炮》招募體驗官時蜓竹，主動成交500元的只有一個，
是我2017年在義烏從事微商服務(wù)時認識的一個老板储藐，他是克亞的老粉絲俱济，
之后，我也聯(lián)系了很多人钙勃，都不太想?yún)⒓又肼担麄儞挠袃牲c，第一辖源，消耗時間精力蔚携，第二，要把這套營銷學會并且變現(xiàn)很難克饶。
所以酝蜒，很多人寧愿選擇做好手頭上的事情，還能賺點小錢矾湃。
那次《現(xiàn)金雙響炮》執(zhí)行官要完成十個任務(wù)亡脑，（每人交500元成為體驗官），
后來邀跃，我通過克亞粉絲群找到2個意向加入的霉咨，聊過之后，才明白這兩個購買力弱拍屑，結(jié)果是半賣半送途戒。其余則都是強關(guān)系給的面子。
在加入奧斯卡亞合伙人后僵驰，也有一個任務(wù)棺滞，就是最低要發(fā)展10個班長裁蚁，
當時，我?guī)ьI(lǐng)了12班继准，首先想的便是在這個里面轉(zhuǎn)化，但實際一個也沒有轉(zhuǎn)化成功矮男，
其中有2個被其它盟主轉(zhuǎn)化為團長移必，另外2
個被轉(zhuǎn)化成其它團的班長，
后來毡鉴，我就基本平移了《現(xiàn)金雙響炮》中召集的體驗官崔泵，算是完成了任務(wù)。
在這個過程中猪瞬，我發(fā)現(xiàn)這些人都是我?guī)啄昵暗奈⑸虝r代的好友憎瘸，他們已經(jīng)對線上不太看好，有的轉(zhuǎn)型去做直播或其它項目陈瘦，
于是我決定從頭開始幌甘，通過各種社群去添加好友，加了好友后痊项，我便主動去接觸別人锅风，去朋友圈點贊評論，去公眾號打賞鞍泉，去購買別人的一些小的產(chǎn)品皱埠，
在這個過程中我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是很多小個體創(chuàng)業(yè)者都沒有精準流量咖驮，不會引流边器， 轉(zhuǎn)化能力也弱，
于是我找到了一本智多星老師解決流量問題
的書《優(yōu)質(zhì)名單獲取策略》托修，我印刷定制了50本忘巧，計劃用這本書來做一次活動。
在這之前诀黍，我還做了一次努力袋坑，2023年年底，由于內(nèi)心有種強烈達成目標的信念眯勾，于是想到了一個魚塘合作的辦法枣宫，
在年尾的回老家的路上，與一位魚塘主溝通了近三個小時吃环，最后達成了一個合作方案也颤，我當時其實想找一名類似于軍師或謀士的人，后來我們達成了一個初步合作的共識郁轻，
我付了2800元翅娶，在過完年后他給了我五條喚醒文案文留，這五條喚醒文案幫我開啟了直復式營銷的大門，
王通老師說過一句話竭沫，知識不重要燥翅，喚起重視才重要，五條喚醒文案2800元蜕提，相當于一條文案560元森书，這個價格可以說相當高的，
我買過最貴的一本文案書谎势，是李炳池老師的《收錢文案》（1000元）凛膏，
奧地利作家茨威格在他的傳記作品《斷頭王后》中寫道：“她那時還年輕，不知道命運所贈送的禮物脏榆，早已在暗中標好了價格猖毫。”
正因為付出了貴的價格须喂，我才更加珍惜吁断，
在2016年開始從事微營銷工作后，我加了幾千好友镊折，但加了好友后胯府，不斷的群發(fā)消息，
結(jié)果二年后恨胚，一檢測才發(fā)現(xiàn)一大部分都被刪除了骂因，估計還有許多被設(shè)置成了免打擾。
所以赃泡，我明白了一個道理寒波，人們都不太喜歡被推銷，不喜歡被打擾升熊，群發(fā)稍息一定要謹慎俄烁。
也才理解到喚醒文案的重要性，當時级野，我想測試一下页屠，但我又不想完全用這現(xiàn)成的五條文案，
結(jié)果蓖柔，我到3月8日這一天辰企，我想通了，于是自己即興創(chuàng)造了一條文案况鸣，
這條文案給我?guī)砹艘庀氩坏降男Ч蚊常野堰@條文案群發(fā)了新加的500位好友，
結(jié)果有210位好友給我回復镐捧，于是我將這210位好友建成了我重啟微營銷后的第一個社群《你的第一個100萬》潜索，
通過幾天的預熱臭增，我送出了三十多本《優(yōu)質(zhì)
名單獲取策略》，
又把得到這本書的人組織成了一個《優(yōu)質(zhì)名單研習社》竹习，并開展了一個七天的共讀誊抛。
恰好在3月16日，我們克亞同心圓組織了一次《現(xiàn)金爆破6大秘方》的送書共讀活動整陌，
我很快的通過我建的社群送出了47本書芍锚，也鎖定了47名單，
通過這次活動蔓榄，我在最后一天的轉(zhuǎn)化中，共成交了七個999元的奧斯卡亞同學會會員默刚。
讓我第一次感受到了勝利的喜悅甥郑，第一次在一天之內(nèi)變現(xiàn)了7000元。
克亞老師說：找到自己的優(yōu)勢荤西，我們要從成功走向成功澜搅，
正是因為這次小的成功，讓我有了信心邪锌，
恰好智多星老師在3月底啟動了一個《一夜成名計劃》勉躺，于是我籌集了20000元參加了這個計劃，
自己把這次活動創(chuàng)作成《怎樣從零起觅丰，24小時輕忪進賬7000元》的案例饵溅，
被收納到《私域進賬案例庫》這本書，在這次活動中妇萄，我通過付郵費免費送書蜕企，一共送出了280本，
這次活動讓我一戰(zhàn)成名冠句，成為了幾百名選手中的第5名轻掩，
通過這280本書共轉(zhuǎn)化出2名29800元線下課學員及一名26萬的弟子班學員，共產(chǎn)生了32萬的業(yè)績懦底。
同時唇牧，通過這次活動，通過案例庫這篇文章聚唐，共計吸引了2450名精準創(chuàng)業(yè)好友丐重。
在這次活動中，由于我極佳的表現(xiàn)拱层，我和智多星老師進行了長達16分鐘的連麥弥臼，第一次面對幾千人分享我的學習營銷的經(jīng)歷。
由于有了這次成長根灯，我也開啟了自己的視頻號直播径缅。
克亞老師在《賺錢就這么簡單》第二章“一二三成功魔式”理論中說掺栅，成功的兩項定律的第二個就是，用自己的優(yōu)勢去合作纳猪，產(chǎn)生一加一大于二的結(jié)果氧卧。
老子說：知人者智，自知者明氏堤。識人難沙绝，識己更難。
知己就是要求我們要找到自己的優(yōu)勢鼠锈，然后發(fā)揚光大闪檬，以自己的優(yōu)勢來應(yīng)對社會的競爭，這樣就大大提高了成功的概率购笆。
如果你文筆好粗悯，你最好就以此為優(yōu)勢來爭得立足之地，
如果你口才好同欠，那你就去做教師样傍、主持人、培訓師等需要運用口才的工作铺遂，
如果你不善言談但對軟件情有獨鐘衫哥，那你就去從事跟軟件相關(guān)的事業(yè)……
當你用自己的長處去比別人的短處時，你的優(yōu)越感是顯而易見的襟锐。
戰(zhàn)國時期齊國的孫臏就是悟出了這個道理撤逢，給田忌獻上了一個用君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟捌斧，取君中駟與彼下駟”之策笛质，
使得田忌一不勝而再勝，卒得王千金捞蚂。
同時也讓齊威王得知了他的才華妇押。
后來齊威王要讓孫臏取代田忌成為大將軍，孫臏一再推辭姓迅，他選擇成為田忌的軍師敲霍，與田忌合作，最后產(chǎn)生了一加一大于二的結(jié)果丁存。
田忌出身貴族肩杈，在軍中又有許多支持的力量，不足的是缺乏高瞻遠瞻的謀略解寝，而這恰恰是孫臏的優(yōu)勢扩然。
克亞老師也說，我們無須從零開始聋伦，白手起家夫偶，我們要學會杠桿能力界睁，通過你已有的成功去創(chuàng)造更多的成功。
需要注意的是兵拢，我們在借力的時候翻斟，一定要先考慮怎樣讓別人成功，讓自己的成功變成別人成功后的附帶結(jié)果说铃，這樣才能實現(xiàn)共贏局面访惜。
克亞老師在分享他創(chuàng)立克亞營銷體系時的一個主要的策略：聚焦。
他說：以前腻扇，我也是彷徨……在尋找……最后當我真正聚焦后债热，我發(fā)現(xiàn)成功變得更容易了，賺錢也變得更簡單了幼苛。
我花了很長時間去消化師父蓋瑞的營銷思想阳柔，然后聚焦在這個地方，聚焦在直復式營銷蚓峦，正是這種不斷聚焦的策略最終形成了自己的營銷體系。
他又說道：你要立足于你最想要济锄、最善于要的這一領(lǐng)域暑椰，然后想方設(shè)法聯(lián)合所有的力量，去達成你想要的結(jié)果荐绝。
聯(lián)合所有可以被借力的人一起來把事業(yè)做大一汽、做深、做廣低滩，但在你所聚焦的領(lǐng)域內(nèi)召夹，你要成為當之無愧的第一。
為什么我在2023年7月9日會沖口而出說要寫一本《鬼谷子讀心求》的書呢恕沫？
我當時有一句話是這么說的监憎，克亞老師說使用資源比擁有資源更重要，誰能讓資源效益最大化婶溯，誰就對資源擁有掌控權(quán)鲸阔。
真是好比一語驚醒夢中人，一個人的認知決定了自己的思維迄委，
一個人的思維決定了自己的選擇褐筛，一個人的選擇決定了自已的行為，
一個人的行為決定了一個人的結(jié)果叙身。
克亞老師多次強調(diào)一個價值觀渔扎，我不追求賺最多的錢，我追求輕忪簡單賺錢信轿，賺到足夠的錢晃痴。
在我青年時代残吩，我有一個夢想就是成為一個地方的首富。
20歲時愧旦，我因為在省社教隊的幫助下去參觀了湖南第一村小崗村（記憶是這個名字）世剖，
后來被當送為青年政協(xié)委員，當時譚新華一個養(yǎng)豬專業(yè)戶成了國代表笤虫，唐正魁當時是名星企業(yè)家旁瘫。
可以說他們成了我的榜樣。所以琼蚯，我的價值觀中直到2016年前一直是想成為一個億級企業(yè)的創(chuàng)始人酬凳。
克亞老師的思想無異于給我拆開了一堵思維的墻，我原來想的是自己擁有一家企業(yè)遭庶，擁有一個品牌宁仔，擁有一個產(chǎn)品。
而克亞老師卻說使用資源比擁有資源更重要峦睡，誰能讓資源效益最大化翎苫，誰就對資源擁有掌控權(quán)。這讓我看到了更多的可能性榨了。
2015年年末煎谍，克亞老師推出了一本《秦儀會》——國際自由族的絕活與生活這本書，
他希望有更多的人練就營銷的絕活龙屉，讓更多的人擁有隨時隨地輕忪賺錢的能力呐粘。
克亞老師在首頁上寫道：
自由是什么？自由是生命真正的回歸转捕，是一種純真的生存方式作岖，一種豁達的情懷，一種個性的綻放五芝，是解放自己同時又能推動社會發(fā)展與進步的正能量痘儡。
現(xiàn)在，我們所說的“自由族”枢步，不僅僅是游山玩水出門旅行的人谤辜，而是一群成功的缅糟，有思想的漩氨，探求生命意義，創(chuàng)造更大價值的人浪规。
不需要坐在固定的辦方室里结蟋，不用天天忙著開會脯倚、見客戶、做生意，一門心思賺錢推正，不想在一地雞毛恍涂，紅塵是非當中浪費生命。
他們要在天地之間植榕，行走之中學習文化再沧，學習自然，學習商業(yè)尊残。
即便如此炒瘸，他們可以有更好的收入，有人生的尊嚴寝衫，有社會影響力顷扩，當然，還會有更大的商機和財富慰毅，這就是我們要做的事情——“國際自由族”隘截。
這是一群普通的人，但他們在滄海橫流的社會汹胃，走近了人性最深層的地方婶芭。
于是，自由成了他們生命的追求着饥。
為了這份自由的夢想雕擂，他們成立了“秦儀會”
秦儀會，是以中國2300年前戰(zhàn)國時期一個叫蘇秦贱勃，一個叫張儀的兩個人命名的。
這兩個人創(chuàng)造了著名的“合縱連橫”理論谤逼，靠心中謀略贵扰，口上演說，腳下游歷成就了當年的戰(zhàn)國七雄流部，也成就了自己的人生戚绕。
自由，將改變他們從來不曾改變的人生枝冀，這就是秦儀會的夢想和事業(yè)舞丛。
最開始，我對“國際自由族”這個概念是沒有太多共鳴的果漾。
一是我對國際這個詞沒有概念球切，我沒有出過國（唯一的一次是2013年通過蛇頭偷渡去了一次越南），對于越南這個鄰邦绒障，似乎也不見得是真朋友吨凑，
1979年我國進行了一場對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，
對蘇聯(lián)老大哥，自1960年鸵钝，蘇撤走援華專家后糙臼，感覺這個老大哥似乎也不地道，
而對八國聯(lián)軍（尤其日恩商、美）則更是沒有好感变逃。
一個人的思想是環(huán)境的產(chǎn)物，我是一個70后怠堪，又沒有受過正規(guī)的高等教育揽乱，
那么我的思想除開來自身邊的人以外就是通過各種媒體，書刊研叫、雜志锤窑、電影、電視嚷炉、網(wǎng)絡(luò)
等渊啰。
克亞老師1991年赴美留學，在美生活了近10年生活申屹，國際和自由這兩個詞也帶有他生活的軌跡烙印绘证。
而我腦海中更多的是“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”哗讥，“為人民服務(wù)”這些文化的印記嚷那。
無論品牌營銷的概念，還是直復式營銷的概念都源自于美國杆煞，它是資本市場經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)物魏宽。
1996年，克亞老師在凱洛格商學院畢業(yè)后决乎，擔任全美財富300強的羅門哈斯公司北美市場經(jīng)理队询，
1998年擔任全美財富50強的施貴寶公司北美市場總監(jiān)，他那時已經(jīng)有100萬年薪构诚，
我在1998年算是正式成了一名飲料推銷員蚌斩，我的第一份業(yè)務(wù)員工作是加入了匯源果汁深圳市場的一名地面推廣業(yè)務(wù)員，底新是800元范嘱，工作是每天向小店店主推銷果汁產(chǎn)品送膳。
這種認知是天差地別的。所以那時我對自由也是沒有多少概念的丑蛤。
我記得在九十年代中期叠聋，省社教隊的王槐隊長和我說過一句話，他說：“你們現(xiàn)在是幸福的受裹，你可以在家養(yǎng)豬晒奕，也可以出外去打工。我們那時沒有什么選擇，成了一名知青脑慧∑敲迹”
我的市場營銷知識全部靠自己自學和通過在工作中實踐中得來，對于直復式營銷我更沒有認知（因為用不著）闷袒，
直至2023年我開始讀一些蓋瑞的書坑律，才知道直復式營銷的源頭是郵寄銷售。
1996年囊骤，克亞老師在擔任羅門哈斯市場經(jīng)理時與一位美國朋友創(chuàng)立了一個個人發(fā)展培訓公司晃择，
2000年回國后創(chuàng)立“表演英語”，把英語和個人發(fā)展培訓融含到了一起也物。
“國際自由族”這個概念宫屠，是他2002年作為一個個人發(fā)展模式提出來的。
2002年滑蚯，我算是有了一個穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員工作浪蹂，成了加多寶公司龍崗辦的一名基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，
2003年因公司戰(zhàn)略調(diào)整告材，調(diào)任至福建石獅開發(fā)新市場坤次，2004年晉升為銷售主管，在這個崗位干了6年斥赋，在這個期間缰猴，才開始接觸個人發(fā)展的理念。
而克亞老師在1996年就成立了個人發(fā)展培訓公司疤剑，這就是認知差滑绒，資訊差。
為什么隘膘，我在2017年結(jié)緣克亞老師后疑故，沒有繼續(xù)深入去研習直復式營銷，而是去研究學習銷講（銷售心理學和演講）棘幸，
這由我的認知和當時的環(huán)境因素決定，因為那個是直接影響生存的問題倦零，而前者則是發(fā)展的問題误续。
一個人處在解決生存問題的階段，自由其實離他是很遙遠的扫茅。
2023年5月再次結(jié)緣克亞老師后蹋嵌，我的生存問題還是靠之前積累的市場營銷經(jīng)驗來解決的，
而對于直復式營銷則還一直處在學習和跟練的階段葫隙。
有了2024年3月那次日入7000元的突破之后栽烂，我的信心增加了，這也使我敢于投入20000元共創(chuàng)了《私域進賬案例庫》這本書，
2024年9月份腺办，我又加入了智多星老師《點金手計劃》焰手，成為了支付1000元的聯(lián)合操盤手，
這次聯(lián)合操盤可以說是我學習直復式營銷的一個階段性的期中考試怀喉，取得了一個非常不錯的結(jié)果书妻，
在這次活動中我升級了前面二次的打法，變成了一個私聊社群成交三步法躬拢，
在七天之內(nèi)售買了98本100元的書籍躲履，成為了700多位聯(lián)合操盤手的第三名，成為了百萬戰(zhàn)隊中的冠軍聊闯，
投入的1000元成本工猜，在一天之內(nèi)收回，另外售買的88本書共賺到4400元菱蔬，
智多星老師在這次活動中一共給我發(fā)了9個私包篷帅，共計2197.28元，同時還幸運的抽中了二部華為手機汗销，
更為重要的是極大的擴大了自己的影響力犹褒，結(jié)交了一、二百位營銷同仁弛针，同時又形成了一個營銷案例叠骑。
克亞老師在“一、二削茁、三成功魔式”中分享了三個核心第略宙枷，
第一個是聚焦，第二個是杠桿借力茧跋，第三個就是測試慰丛，
克亞老師說，接觸克亞營銷后瘾杭，你會對營銷產(chǎn)生一種全新的認識诅病，但有一點我需要事先提醒你，
我不希望你學了這些理論后粥烁，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的贤笆，明天就把公司關(guān)閉了，重新再開一家公司……
NO讨阻！這是錯誤的芥永。
我希望你所做的一切，是在你現(xiàn)有的商業(yè)模式上進行測試钝吮，保守的測試埋涧，這樣你的風險就非常小板辽。
回顧我這一年多時間，追隨克亞老師和智多星老師的營銷活動棘催，
都是在進行一些風險很小的測試劲弦，2023年5月加入現(xiàn)金雙響炮，投入2000元巧鸭，變現(xiàn)1700元瓶您，
2023年投入50本書的復印費（20元每本），24小時變現(xiàn)7000元纲仍，
2024年9月份投入1000元呀袱，變現(xiàn)8000元并獲得2臺華為手機。
1997年郑叠，當時負債3個億債務(wù)的史玉柱密謀在
江陰這個100多萬人口的縣級市啟動腦白金市場夜赵，
當時他手中唯一的救命錢，是他一個朋友借給他50萬元的啟動資金乡革，能用于做廣告的錢只有10來萬寇僧，
他開創(chuàng)一種軟文廣告策略，先在江陰的地方
報紙進行測試沸版，
在江陰賺到了錢后嘁傀，然后再把這個策略進行放大，復制到無錫视粮、南京细办、常熟、常州蕾殴、吉林笑撞、上海，最后放大到全國钓觉。
2022年6月茴肥，我在杭州進行第四次創(chuàng)業(yè)時，手中只有一個月的生活費（在插旗菜業(yè)的一個月工資）荡灾，
身上還背負幾十萬元的債務(wù)瓤狐，當時我物色了一個產(chǎn)品，但又不知道是否能打開市場批幌，加之手中又沒有資金础锐，
我便只進了少量的貨物，找了幾十家社區(qū)店進行試銷逼裆，我把利潤讓給了客戶郁稍，我自己只留極小的利潤赦政，
經(jīng)過一個月的測試胜宇，這個產(chǎn)品被消費者認可耀怜，我便進行放大，發(fā)展到二百多家店桐愉。
我僅僅靠一萬多塊錢便啟動了這個生意财破，之后就開始測試第二款產(chǎn)品。
克亞老師說：如果把學營銷比喻成爬一座山从诲，
我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人左痢，
因為他們已經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程，他們用行動證明了自己的價值和夢想……
我想讓你明白系洛，坐在谷底觀看的那些人俊性，我是幫不了的，因為他們沒有行動描扯，這也不是單憑營錯就能夠解決的問題定页。
2024年11月17我做了一場解讀流量密碼的直播，在最后我解讀了一個最核心的密碼就是強大自己绽诚，
為什么克亞老師不缺流量典徊，不缺客戶。他的原則是篩選客戶恩够，拒絕客戶卒落，而不是客戶拒絕他。
最核心的原因是他練就了一門營銷的絕活蜂桶。能夠幫助力中小企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者解決問題儡毕，倍增利潤與收入。
他能隨時隨地創(chuàng)造出粉絲群體需要的產(chǎn)品和服務(wù)屎飘。
克亞老師在《賺錢就這么簡單》的序言中寫道：
根據(jù)我的導師蓋瑞·亥爾波特的解釋妥曲，也界上根本不存在營銷，只有人性钦购！悟透了人性檐盟，一切營銷都將迎刃而解！
2023年7月9日押桃，我向世界宣布我要創(chuàng)作一本《鬼谷子讀心本》的書葵萎，其本原就在于研究人性，解剖人性唱凯。
2024年1月1日羡忘，我寫了一個讀書總結(jié)，2023年寫了213篇日記磕昼，約有18萬字卷雕，完成112篇原創(chuàng)公眾號文章，約有11萬字票从。
為了攻破《鬼谷子》這本書的奧秘漫雕，我用82天才讀完許富宏譯的《鬼谷子》滨嘱，
從11月21日之后，又歷時42天讀完南懷瑾老師的《歷史上的智謀》浸间，寫下了近十萬字的感悟太雨，
為了搞明白《鬼谷子》的精髓，我搜集了幾十種各類版本的《鬼谷子》相關(guān)書籍魁蒜，
其中有現(xiàn)代的版本囊扳，也有民國、清末的版本兜看，有臺版的锥咸，也有港版的。
經(jīng)過抽絲剝繭细移，順藤摸瓜的辦法她君；最后通過許富宏的指引，找到了鄭杰文老師葫哗。
許富宏在其《鬼谷子》研究一書中缔刹，專門寫了一節(jié)分析《鬼谷子》的成功理論，節(jié)選部分內(nèi)容如下：
一個普通平凡的策士劣针，如何在紛繁復雜的形勢下取得成功校镐，一躍成為左右局勢的重要人物，
這是《鬼谷子》必須要考慮的問題捺典，也是廣大策士最關(guān)心的問題鸟廓。
因此，《鬼谷子》理論體系的另一重要內(nèi)容就是對策士如何迅速取得成功的理論構(gòu)建襟己。
這是最早對成功問題進行系統(tǒng)思考的理論著作引谜。對于這個問題，蕭登福先生與鄭杰文師都有論述擎浴。
蕭登福先生在其所著《鬼谷子研究》中员咽，從“游說過程”的角度，把“說服君主”作為策士取得成功的目標贮预。
他說：“從《鬼谷子》一書中贝室，我們可以把它的說服過程，分為主體與客體兩部分來研討仿吞。
主體即是說服者自身滑频，客體即是所欲游說的對象』礁裕”
從主體方面來說峡迷，一是“內(nèi)在的涵養(yǎng)”，二是
“游說技巧的研求”你虹，
從客體方面來說绘搞，“一是明其人枣申，二是得其情，三是御其心看杭。”概括起來挟伙，就是“知己
知彼”楼雹。
這只是大致的輪廓，說明游說前首先要對自我的情況相當熟悉尖阔，才能開始說服工作贮缅；
自己做到心中有數(shù)后，再要了解對象介却，得悉他的內(nèi)情谴供，最后以說辭御其心。
雖然每一個步驟尚有許多細節(jié)齿坷，但是都不出這個輪廓之外桂肌。
鄭杰文師也是從游說這個角度出發(fā)的。
他說：“游說諸侯永淌，是戰(zhàn)國策士們從事政治斗爭的主要武器崎场，是達到博取榮華富貴的個人目的的主要手段。
要想游說獲勝遂蛀，就必須熟知當前政治形勢谭跨，就必須制定解決問題的措施和游說方案，就必須熟練掌握說辯技術(shù)李滴◇χ妫”
他對程式的勾勒比蕭登福先生要完善一些。
在《鬼谷子奧義解說》中所坯，列舉了三種游說的程式谆扎，
分別為“預測世情與人主情”、“制定問題決策和游說決策”芹助、“游說人主的原則和技巧”燕酷。
這三種程式，實際上可以概括為：知情→決策→游說周瞎。
其中知情又可分為“知世情”苗缩、“知人情”；
決策分為“因事為制”声诸、“隨機應(yīng)變”酱讶、“周密審慎”、“知人隱己”彼乌；
游說分為“依人設(shè)辭”泻肯、“揚長避短”渊迁、“謹言慎辭”。
《鬼谷子天機妙意》中則歸納得相對完備：
“對戰(zhàn)國縱橫派的游說程式和技術(shù)灶挟、政治勾斗權(quán)術(shù)琉朽、陰陽主變哲學觀念等做重點探討。
······對戰(zhàn)國縱橫策士那套 知情→決策→揣摩→反驗知情和修正決策→實施游說＇的游說程式作了分析和論說稚铣，
肯定了他們在廣泛收集內(nèi)外信息基礎(chǔ)上而后決策箱叁，面見君主時再反驗所得信息并修正原有決策后再實施游說的可行方法√枰剑”
除此之外耕漱，還有兩種策士勾斗術(shù)，一為“取寵術(shù)和制君術(shù)”抬伺，另一為“交友術(shù)和制人術(shù)”螟够。
很顯然，這些工作都是很有意義的峡钓，為后來研究打下堅實的基礎(chǔ)妓笙。
《鬼谷子》是縱橫學派的子書，縱橫學派為什么能在當時的社會上那樣顯赫能岩，其背后肯定有某種理論體系在起著作用给郊。
筆者認為，這個理論就是成功學捧灰。
經(jīng)過歸納淆九，筆者認為，《鬼谷子》的第一毛俏、二兩個部分炭庙，分別設(shè)計出一套成功的圖式，即《捭闔》煌寇、《反應(yīng)》焕蹄、《內(nèi)揵》、《抵巇》阀溶、《飛箝》腻脏、《忤合》等六篇設(shè)計的圖式：
開→釣→近→抵→說→擇
《揣》、《摩》银锻、《權(quán)》永品、《謀》、《決》等五篇的設(shè)計模式為：
揣→摩→說→謀→決击纬。
下文分別作論述鼎姐。
《鬼谷子》第一部分的圖式為：如何成功游說：開→釣→近；
如何成功主政：抵→控→擇。
一個平凡而沒有任何地位的策士炕桨，如何一躍成為主宰諸侯王饭尝，或者諸侯國政的炙手可熱的人物，是策士最為關(guān)心的話題献宫。
在當時的社會風氣里钥平，首先就是靠游說。
如何成功游說諸侯王姊途，是第一步要做的事情涉瘾。
游說成功后，就是如何成功主政吭净。
在第六章里，我們已經(jīng)知道《鬼谷子》第一部分肴甸，亦即《捭闔》寂殉、《反應(yīng)》屿良、《內(nèi)揵》漆魔、《抵巇》、《飛箝》赚爵、《忤合》六篇庶柿，在內(nèi)容上屬于一個整體村怪，且《捭闔》篇為總綱。
《捭闔》中把如何使對方“開”浮庐，作為游說的首要目標甚负。
因為游說前必須先要了解對方的信息，這就是“得情”审残。
因為“得情不明梭域，定基不審”，對對方的情況不熟悉搅轿，就無法定下策略病涨。
而對方的信息必須使對方開口說話，“口者璧坟，心之門戶也”既穆，
“志意、喜欲雀鹃、思慮幻工、智謀，此皆由門戶出入黎茎，故關(guān)之捭闔会钝，制之以出入。”
“捭”迁酸，就是使對方“開”先鱼，“闔”，就是自己不開奸鬓，向他人關(guān)閉焙畔，以避免信息被對方所用。
《捭闔》篇一開始就標出“開”的重要性串远。但是宏多，如何才能使對方做到“開”呢？
這就需要游說時使用“釣語”澡罚。
《反應(yīng)》篇云：“變鬼神以得其情伸但。”這就是要想盡一切辦法留搔。
這些辦法中最主要的是“象而比之”更胖，即利用語言利誘，因為“言有象隔显，事有比”却妨，對方不想說，可以通過打比方括眠，描繪形象彪标，或采用象征的手法來引誘對方說話，
這些話都是“釣語”掷豺，雖然表面上看是給予好處捞烟，但好處里面暗地下鉤，一旦“見其情”当船，便“隨而牧之”坷襟。
楊慎評曰：“人情最深，溪谷不足以喻其險生年，川澤不足以喻其變婴程，然象事、比詞以求之抱婉，未有不了然灼照者档叔，《鬼谷子》反應(yīng)＇之旨如此≌艏ǎ”
因此“釣”也是獲取信息的重要手段衙四。
信息得來之后，就可以進行游說了患亿，這時必須面對君主传蹈。
策士如何取得君主的親近與信任呢押逼？
《內(nèi)揵》篇就是專門討論此一問題的。
文中一開始便說“君臣上下之事惦界，有遠而親挑格，近而疏，就之不用沾歪，去之反求漂彤，日進前而不御，遙聞聲而相思”的復雜情況灾搏，
策士欲取得君主的信任挫望，必須首先接近君主，讓其了解自己狂窑，即采用“近”的手段媳板。
第一步是“心近”。
方法是“或結(jié)以道德泉哈，或結(jié)以黨友蛉幸，或結(jié)以材貨，或結(jié)以采色”旨巷，以“用其意”巨缘。
這四種手段均是滿足君王的性格添忘、品行采呐、愛好，故能得君主喜歡搁骑，從而建立起“心近”上的親密關(guān)系斧吐。
但要被君主所信任，成為其心腹仲器，必須要過“面試”這一關(guān)煤率。
君主往往要你當面對策，因此第二步就是要做到“策近”乏冀。
這時的對策要“策無失計”蝶糯，對君主的發(fā)問，要“揣策來事辆沦，見疑決之”昼捍，獻策時要“先取《詩》、《書》肢扯，混說損益妒茬，議論去就”，
要“審其意蔚晨，知其所好惡乍钻，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之”（《飛箝》）银择，只有這樣多糠，才能“立功建德”，取得成功欢摄。
當然熬丧，獲得君主信任以后，也不是立刻拋頭露面怀挠，大干一番析蝴，而是要尋找時機，一鳴驚人绿淋。
這是《抵巇》篇所說的主要內(nèi)容闷畸。
“天下紛錯，上無明主吞滞，公侯無道德佑菩，則小人讒賊，賢人不用裁赠，圣人竄匿殿漠，貪利詐偽者作，君臣相惑佩捞，土崩瓦解而相伐射绞幌，父子離散，乖亂反目一忱，是謂‘萌芽巇罅’莲蜘。
圣人見萌芽巇罅，則抵之以法帘营。世可以治則抵而塞之票渠，不可以治則抵而得之》移”
在所在國家问顷，要善于發(fā)現(xiàn)上述種種“巇罅”，然后決定如何用“抵”之法禀梳。
一旦成功杜窄，則功業(yè)可就。
《戰(zhàn)國策》所言孟嘗君門客馮諼就是最好的例證出皇。
馮諼先以與眾不同的“彈鋏”以換得上等門客的待遇羞芍，但他卻深隱以待時。
他發(fā)現(xiàn)孟嘗君與齊國公室有隱藏的矛盾郊艘，這就是“巇罅”荷科，一旦有了“抵”的機會唯咬，他就挺身而出，替孟嘗君彌補畏浆。
他到孟嘗君的封地薛地收債焚券胆胰，就是典型的“抵而塞之”。
因此刻获，《鬼谷子》認為蜀涨，在初步取得君主的信任之后，不要建功心切蝎毡，一切隨時勢的變化及時調(diào)整應(yīng)對的策略厚柳，方能立于不敗之地。
在《鬼谷子》看來沐兵，取悅于君主别垮、得到君主的信任不是最終目的，
最終的目的是要控制一國之政扎谎，使諸侯國聽從自己的決策碳想，達到“不在位的君主”的目的。
而要實現(xiàn)此目標毁靶，就須施行“飛箝術(shù)”胧奔。
對諸侯國的君主實行飛箝術(shù)，必須先了解他的性格预吆、好惡龙填、品行、才能等啡浊，知悉他最關(guān)心的事情是什么觅够，然后針對他的弱點胶背，實施飛箝術(shù)巷嚣，以達到控制他的目的。
然后钳吟，再通過君主廷粒，在了解諸侯國基本國情的基礎(chǔ)上，再控制住整個國家红且，把整個國家讓他們隨意地去操控坝茎。
如果能夠掌握住某諸侯國的君主，則與其一起實現(xiàn)自己的計劃暇番。
若君主不被自己所操控嗤放，則運用“忤合”的手段，可合可離壁酬，可進可出次酌，
一方面恨课，不使自己受到迫害，
另一方面岳服，也使自己更加主動地尋求其他的合作伙伴剂公，更好地實現(xiàn)自己的計劃或理想。這便是“擇”吊宋。
從上述的論述中可以看出纲辽，《捭闔》等六篇，完整地把一個策士從游說入門到操控整個諸侯國的過程用理論清楚地表示了出來璃搜，形成一個理論體系拖吼，是一部策士成功學的理論專著。
不僅理論性強这吻，還具有社會實踐性的特點绿贞，其價值是十分突出的。
《揣》橘原、《摩》籍铁、《權(quán)》、《謀》趾断、《決》等五篇為第二部分拒名，其主要內(nèi)容是關(guān)于策士如何游說、計謀與決策的芋酌。
在游說增显、計謀、決斷之前脐帝，必須要了解對方的實際情況同云。
對方的實際情況，又可分為外部情況和內(nèi)部情況堵腹。
如何了解外部情況炸站，這就是“揣情”；如何了解內(nèi)心的真實想法疚顷，這就需要“摩”旱易。
因此，揣腿堤、摩阀坏，只是前提，是游說笆檀、計謀忌堂、決策前的準備工作，有了這些準備酗洒，就不會失敗士修。
那么妄迁，如何成功游說呢？
《權(quán)》篇提出“資之”的杰出主張李命〉翘裕“說之者，資之也封字∏荩”
“言其有利者，從其所長也阔籽；言其有害者流妻，避其所短也。介蟲之捍也笆制，必以堅厚绅这。螫蟲之動也，必以毒螫在辆。故禽獸知用其長证薇，而談?wù)咧闷溆靡病匆篓！?/p>
游說前已經(jīng)了解了對象的內(nèi)心想法浑度，在實施游說時，要遵照能夠替對方解決問題的原則進行游說鸦概，做到揚長避短箩张，你的對策能夠?qū)λ兴鶐椭@樣就能夠成功窗市。
如何成功計謀呢先慷？
《謀》篇提出“圣人之道陰”。
要想成功計謀咨察，必須“謀”不泄露论熙。
如何成功決策呢？
《決》篇提出“度之往事扎拣、驗之來事赴肚，參之平素素跺，可則決之”的方法二蓝。
《權(quán)》、《謀》指厌、《決》三篇的內(nèi)容分別是關(guān)于如何成功游說刊愚、如何成功計謀、如何成功決策方面的踩验。
這三個部分鸥诽，皆是以《揣》商玫、《摩》兩篇為前提的。
與第一部分不同牡借，《鬼谷子》第二部分沒有涉及策士如何主政拳昌，以及由主政導致出的控制君主術(shù)。
這一部分只是就如何游說钠龙、如何計謀炬藤、如何決策三個方面，以及在游說碴里、計謀沈矿、決策之前應(yīng)做的準備工作而言的。
這也就是從策士的基本素質(zhì)而言的咬腋，盡管也論述了策士在游說時具體應(yīng)該怎么做羹膳，但沒有思考策士游說成功后，該如何做根竿。
沒有設(shè)計從游說成功到實際主政陵像，以及主政失敗后如何全身而退的完整過程，因而不能說這是一個理論體系寇壳。
只有《鬼谷子》的第一部分蠢壹，論述了如何依靠游說崛起，崛起以后如何主政九巡，以后又如何全身而退的全過程图贸。
而這正是策士最為關(guān)心的理論問題。
正是在這個意義上冕广，我們認為疏日，《鬼谷子》是有系統(tǒng)理論的，而且其理論應(yīng)是縱橫學派的理論核心撒汉。
從許富宏關(guān)于《鬼谷子》的成功理論這一節(jié)來看沟优，無論是蕭登福的知己知彼，還是鄭點文從如何成功游說睬辐，如何實際主政挠阁，如何主政失敗后全身而退三分部分來闡述。
其中都含有“內(nèi)圣外王”的思想溯饵，內(nèi)圣是一個“學”與“修”的過程侵俗，外王是一個“習”與“行”的過程，我們想通過行銷來獲取財富也離不開學習與修行丰刊。
許富宏的老師趙逵夫在為其所著《鬼谷子集
校集注》序言中寫道：
我們將《鬼谷子》所論視為穿窬之術(shù)隘谣，但卡耐基的人性的弱點卻成了世界上最暢銷的書之一，也是值得思考的一個問題啄巧。
這里說的其實是一個社會學思想的問題寻歧，克亞
老師在1995年左右接觸到卡耐基的訓練掌栅，
1996年開辦了個人發(fā)展培訓公司，在資本市場經(jīng)濟的體系下码泛，鼓勵消費與個人成功猾封，
我在2003年左右開始看安東尼·羅賓及陳安之的潛能開發(fā)的書籍。
近二噪珊、三十年以來忘衍，《鬼谷子》一書得到廣泛傳媒，也與當下個人追求財富與成功的熱切分不開卿城。
許富宏在《鬼谷子》研究中也專門講了《鬼谷子》社會學思想一節(jié)枚钓。
《鬼谷子》側(cè)重從謀略的角度研究社會的治亂和興衰。
嚴復在《群學肆言》的序言中把社會學看作一門研究社會治和亂瑟押、興和衰的原因搀捷，揭示社會所以達到治的方法或規(guī)律的學問。
說士是春秋戰(zhàn)國時期出現(xiàn)的一種特殊的社會角色多望，《鬼谷子》對游說之士的自致角色嫩舟、功利性角色與表現(xiàn)性角色扮演過程都作出了探討。
什么是自致角色呢怀偷？
自致角色指的是通過個人的活動與努力而獲
得的社會角色家厌。
在游說之士的自致角色的領(lǐng)悟與實踐方面。
《鬼谷子》認為椎工，說客在游說之前或者游說過程中饭于，必須深于謀略和掌握說服人的技巧。
那什么是功利性角色呢维蒙？
它指的是以追求實際利益為目標的角色社會掰吕。
《蘇秦始將連橫》云：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎颅痊，”
又曰：“嗟乎殖熟！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼斑响。人生世上菱属，勢位富貴，蓋可忽乎或舰罚∨γ牛”
《鬼谷子·忤合篇》云：“圣人居天地之間，立身御世沸停，施教揚聲明名也膜毁。”
用白話說就是那些能夠運用謀略和游說術(shù)達到出神入化境界的人愤钾，他們的立身御世也只是為了個人的“揚名”瘟滨。這里就肯定的說出說士可以而且應(yīng)該追求名利。
那什么是表現(xiàn)性角色呢能颁？
表現(xiàn)性角色不同于功利性角色的是杂瘸，它在一定
程度上忽視利益的獲得，而帶有一種強烈的自我實現(xiàn)的愿望伙菊。
《中經(jīng)》篇云：“蓋士败玉，當世異時，或當因免闐坑镜硕，或當伐害能言运翼，或當破德為雄，或當抑拘成罪兴枯，或當戚威自善血淌，或當敗敗自立。
故道貴制人财剖，不貴制于人也悠夯。”
陶弘景注曰：“君子窮而必通躺坟，終能自立沦补，若管仲也”。
用白話說就是咪橙，士不論在多么險惡的環(huán)境下夕膀，
不管遇到多大的挫折，總要把能否成就一番事業(yè)美侦，在政治上存所作為店诗，當做人生的追求。
人生之“道”貴在支配別人音榜，而不是被別人支配庞瘸。
這里可見《鬼谷子》思想中將追求名利和個人的自我實現(xiàn)結(jié)合起來。
《鬼谷子》一書主要探討的是思考游說理論及技巧赠叼，其目的是為游說之士服務(wù)的擦囊。其內(nèi)容了人寫作目的決定了它必須思考說客如何進行社交互動，總結(jié)起來有四條基本原則：
第一嘴办、知彼知己原則瞬场，它特別強調(diào)在與對象交往之前，應(yīng)對自己和將要交往的對象的基本情況了解熟悉并做到心中有數(shù)涧郊。
第二贯被，利用特點與弱點原則。在熟悉對方基本情況之后，在互動過程中要針對互動對象的特點和弱點采取不同的方法彤灶。
第三看幼、因勢利導原則。在互動過程中要根據(jù)情況的發(fā)展變化及時調(diào)整形式和方法幌陕，與人互動之時诵姜，必須察言觀色，因勢利導搏熄，靈活多變棚唆。
第四，同情相親原則心例。合作與斗爭是社會互動中的兩種形式宵凌，合作的雙方如果有著共同的利益和目標，那他們就容易走向合作止后，并且合作能夠成功瞎惫；
反之，如果互動雙方為相當?shù)睦嬲归_斗爭坯门，雙方的利益均將受到損害微饥。
這個原則告訴我們在實際生活中根據(jù)自己的利益選擇互動的對象，或與之合作古戴，或與之競爭和斗爭欠橘，以使自己能夠成功進行社會互動。
可見《鬼谷子》思想中重視個人（說客）在社會生活中的作用现恼，把參與社會政治活動肃续，謀取社會名聲作為個人事業(yè)，
認為個人的力量可以影響甚至改變整個社會叉袍，充分認識和肯定個人社會價值始锚。
我在2017年第一遍讀《鬼谷子·捭闔篇》時，在書上寫下“趨利避害”四個字喳逛。
古今中外瞧捌。人同此理。無論一個國家润文，還是一個機構(gòu)姐呐，一個企業(yè)或是一個家庭，一個個體典蝌，莫不如此曙砂。
我們在書中看到的是蘇秦、張儀骏掀、劉伯溫鸠澈、諸葛亮這些穿梭在國與國之間游說與行政的主念與策略柱告，
我們看不見的是萬萬千千的沒有浮上歷史舞臺的人生贏家，他們都在應(yīng)用這些謀略和技巧笑陈。
小到婆媳之道际度、夫妻之道、親子溝通新锈，中到職場人際交往甲脏、與人溝通眶熬、產(chǎn)品銷售妹笆、服務(wù)客戶，大到商業(yè)談判娜氏、國際關(guān)系拳缠，領(lǐng)導魅力、商業(yè)伙伴的選擇贸弥。
然而窟坐，市面上《鬼谷子》的書成百上千種，但真正能讓普通大眾一讀就懂绵疲，一學就會哲鸳，一用就有效的版本則太少。
有些書專業(yè)性太強盔憨，讀起來非常吃力徙菠，有些書則是沒有商戰(zhàn)經(jīng)驗的人編輯的，
雖然易讀郁岩，但明顯感覺到?jīng)]有干貨婿奔，水份很足。
這或許是我2023年7月發(fā)心要寫《鬼谷子讀心
術(shù)》的初心问慎。
但苦于自己要忙于生計萍摊，原計劃在6個月要出初稿，真正動筆時如叼，才知過于急于成成冰木。
時至今日，才算寫了一篇序言笼恰，交代一下寫作的動機與過程踊沸。
可以說，我是自2017年認識克亞老師的挖腰，在他的影響下雕沿，才開始進行營銷（直復式）和人性的研習的。
在這幾年的學習和研習中猴仑，我得出的一個結(jié)論是审轮，要想成為一個行銷的高手肥哎，第一要點是要有系統(tǒng)思維。
其次要有布局思維疾渣、換算思維篡诽。
這些是關(guān)于“謀”的部分。
有了這些認識后榴捡，我們再可以來習一些技巧的部分杈女。后面，我將依此來展開吊圾。
