原創(chuàng)首發(fā) | 漂成都

文 | 蓉娘娘

“紅湖水浪打浪伸辟，我們的襪子不一樣麻惶！”列車推銷員一聲響亮的吆喝，攪活了車廂“沉悶”的氣氛信夫。

“我們的襪子窃蹋，經蹬又經拽，經踢又經踹静稻【唬”說話間，推銷員拿出一條黑絲襪振湾，邀請旅客現場驗貨杀迹，一米長的絲襪瞬間被撕拉成兩米多。這還不夠押搪，列車員拿出一個帶尖的竹簽树酪，在絲襪上各種劃拉浅碾，“瘋狂”的絲襪依舊完好。

就是這一大包神奇的絲襪续语，完美地勾起了車廂內女士們的shopping心垂谢，紛紛上前檢查絲襪，“這襪子質量也太好了疮茄，一點沒劃爛滥朱，多少錢？”

“商場里五十塊一條力试，我們只賣十塊錢徙邻！買五條還送一條！”如此接地氣的價格懂版，女士們不暇思索地掏出腰包鹃栽。

身旁的大姐買了三條躏率，準備給弟妹送一條躯畴，自己留兩條∞敝ィ“價格實惠質量也不錯蓬抄，在哪里都是買，這個就挺好夯到！”她嘴角掛著微笑嚷缭，以前買的質量沒這個好，還比這個貴耍贾，“這回撿到便宜了阅爽！”

車廂里的氛圍被一條絲襪帶動起來，我竟然也鬼使神差地買了六條絲襪荐开，剛好能送給舍友當禮物付翁。

那是三年前，我第一次在火車上買東西晃听，也是第一次接觸列車推銷員這個特殊職業(yè)百侧。他們在一節(jié)節(jié)車廂里穿梭，送走一波又一波旅客能扒，總能用各種詼諧幽默的語言佣渴，找到切入點把產品推銷出去。

對于大部分旅客朋友來說初斑，火車硬座車廂留給他們的記憶尤為深刻辛润！除了趴桌、仰頭见秤、低頭砂竖、側身各種硬座專屬睡姿以外灵迫，還有就是在最為疲倦、迷糊的時候晦溪，車廂那頭突然會傳來一聲大吼：“好消息瀑粥！大甩賣了！”

就在春節(jié)前三圆，我乘坐K275次列車狞换，從北京出發(fā)回內蒙老家，這一次同樣毫無意外地在火車上遇到了列車推銷員舟肉。

這次修噪，列車推銷員賣力推銷的是“藍莓李果”。

他是一個頭發(fā)濃密路媚、帶著東北口音的中年男子黄琼。推著小車在擁擠的過道中穿梭，終于走到車廂中部整慎，簡單整理下衣服脏款，準備開始他的表演。

“話說前世五百次的回眸裤园，才換回今生的擦肩而過撤师，而我們卻在同一趟列車上，估計上輩子我們回眸不知多少次拧揽，想必脖子都扭痛了剃盾。今天，我要向大家隆重介紹一款零食淤袜，這個零食就是藍莓痒谴。”推銷員面帶微笑铡羡，且操著洪亮嫻熟的開場白积蔚。

車廂里的旅客們放下手頭的事兒被他的聲音吸引過來，哪怕是睡夢中的也被喚醒蓖墅。

看到成功地吸引了大家的注意库倘，推銷員接著介紹，藍莓是產自新疆的一種非常名貴的水果论矾，它富含的花青素教翩，可以清肝明目、美顏養(yǎng)生贪壳。過年了饱亿，買幾包送給親朋好友，你不用去新疆，就能買到新疆特產彪笼！我們領導說了钻注，給各位有緣人親情價，原價35元一包配猫，降到25元幅恋，40元兩包，55元三包泵肄。

為了讓更多的乘客能夠吃到這款零食捆交，推銷員還特意打開分給大家品嘗「玻“舉手就能免費品嘗品追！”

經過這么一番言語包裝，推銷員的話術還是撼動了原本無動于衷的人們冯丙，各個伸出手肉瓦，生怕自己沒有機會試吃。

推銷員利索地將試吃裝一小袋又一小袋地送到乘客手中胃惜，反復地介紹藍莓的保健效果泞莉。

與我同車廂的一名媽媽，為了安撫正在哭泣的孩子蛹疯，買了兩包藍莓李果戒财。收錢的時候，推銷員還故意提高音調捺弦，“這位女士買了兩袋，收您100元孝扛，找您60元列吼。您收好】嗍迹”

為了更快地出售產品寞钥，推銷員還為乘客出謀劃策，“你和他陌选、她各買一包理郑，不就更便宜了嗎，這叫團購”咨油，這時乘客往往會遂了他的愿您炉。

在推銷員不斷的游說和引導下，很快就銷售完了半車“藍莓李果”役电，數十袋藍梅李果被分散到旅客們的行囊中赚爵。

快要抵達終點站時，推銷員又把價格壓低至40元三袋，很多猶豫不定的人果斷出手冀膝。

就在我快要下車的時候唁奢，藍梅李果已快銷售一空。

之前聽過一個段子窝剖，說全國的相聲演員里麻掸，列車推銷員占一半，說學逗唱樣樣精通赐纱。

愛情是最喜聞樂見的主題论笔，包袱一抖一個響。

“手機沒了電千所，愛情斷了線狂魔。充電寶80一個，做你的愛情加油站淫痰！”跟女朋友聊微信聊得熱火的小鮮肉最楷，眼看手機已進入低電量模式，趕緊了掏錢待错。

“充電寶賣的太及時了籽孙，要是沒電了，得耽誤不少事火俄》附ǎ”小伙子撓撓頭，拿上充電寶趕緊給手機充電瓜客。

“這位大哥給媳婦兒買了兩袋奶條 适瓦，簡直是情深深雨蒙蒙，趙薇愛上蘇有朋谱仪，下輩子我都想嫁給你玻熙！”于是，想在老婆面前獻殷勤的老油條掏錢了疯攒。在愛情的大義下嗦随，哪怕老婆嘴上和心里都不領情，卻也不至于生氣敬尺，這就算做對了一件事枚尼，就能免去一路的嘮叨。

比起浮夸的推銷員砂吞，手推餐飲車的售貨員顯得云淡風輕署恍。經典的對聯式叫賣“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥呜舒，胳膊腿兒收一收”锭汛，逐次降價的熱盒飯和切塊水果笨奠，以及永遠走不完的“最后一趟”，成為火車上最讓人津津樂道的傳說唤殴。

但凡坐過幾次火車的人般婆，幾乎都有過在火車上購物的經歷。作為常年奔波在外的漂族朵逝，作為火車上的澄蹬郏客，我看到最多的鐵路特供商品不下十種配名，比如藍莓李果啤咽、動車模型、小吃渠脉、絲襪宇整，還有鞋墊、竹炭牙刷芋膘、修甲十件套鳞青、臺燈、泡腳藥……

不管是什么樣的商品为朋，火車推銷員們總能編出朗朗上口的叫賣詞臂拓。微博上有一個關于火車推銷員大冬天賣冰棍的小視頻令網友拍案叫絕，臺詞是這樣的：賣冰棍咯习寸！買個冰胶惰，送個棍，一咬一口大牙印霞溪。開空調孵滞，吃冰棍，要的就是這個勁兒……

買的人威鹿，多是在外漂泊一年的打工仔剃斧，兜里有點兒余錢，料想家里人都沒見過這新奇玩意兒忽你，只要掏出來就能讓人羨慕一整年。還有一部分人則純粹圖個便宜臂容。我就屬于這部分人中的一個科雳，貪圖便宜買了便宜貨，事后卻不免后悔脓杉。

比如糟秘，買了藍莓李果的朋友等到冷靜了一些，或者等火車上信號好一些的時候用手機百度一下球散，就會發(fā)現有媒體曝光藍莓李果其實并不是藍莓尿赚，也根本沒有所謂的保健作用。如果再搜索某寶，會發(fā)現“列車同款”藍莓李果凌净，售價可能更便宜悲龟。

五年前，烏魯木齊到北京的列車上冰寻，我花100元買了三串玉石手串须教。以為撿了便宜，原價三百多的玉石手串斩芭，趕緊入手回去還能送給親戚朋友當禮物轻腺，沒成想，下了火車就被身邊識貨的朋友“拆穿”說是玻璃制品划乖。

而另外一部分人會在火車上購買紀念品贬养，比如動車模型。同事的媽媽琴庵，就在北京到天津的動車上误算，買過“限量版的動車模型”，原本想著給家人炫耀下细卧，卻被家人“嫌棄”尉桩。

那又怎么樣呢？當列車員的順口溜和段子響起贪庙，還是會有人掏出口袋蜘犁。幾乎沒有退貨的，當然止邮，估計也退不了这橙。

列車早已打破它作為交通工具的內涵和外延，被賦予了更多的功能和使命导披。于鐵路經營企業(yè)而言屈扎，列車是相對封閉的絕佳商業(yè)載體，是公共資源價格平民化與經營市場化矛盾下的融合實驗場撩匕。當然鹰晨，也是在互聯網沖擊下潰不成軍的傳統零售行業(yè)碩果僅存的銷售陣地，只要能打通關系止毕，只要有足夠優(yōu)秀的列車推銷員模蜡，利潤就有保障。

于列車員而言扁凛，列車除了是“靠車吃車”的安身立命本錢忍疾，更是實現表演夢想和創(chuàng)業(yè)致富的捷徑。當然不會有良心的拷問谨朝，憑口才吃飯卤妒，賣吃的沒吃死人甥绿，賣用的沒有強買強賣，比起黑導游來不知善良了多少则披。就算有些質疑詰問共缕，也大可以推給單位和體制，誰讓單位的考核指標太重收叶，誰讓我們工資越來越低吃不飽飯骄呼。

而對于旅客來說，列車不再是出發(fā)站和目的地之間的交通工具判没，而是一個微縮的社會蜓萄。除了物理空間的封閉，商業(yè)形態(tài)澄峰、社會角色嫉沽、社會關系——社會上有的，都要一個一個地在這里出現俏竞。在外面上的當绸硕，當然也要在這里再上一次。

買到的東西魂毁，只要不是太糟糕玻佩，總要變成一件件禮物和心意，送給家里特別容易滿足的老人和小孩席楚。在遠方游子的返鄉(xiāng)旅途中咬崔，列車上的每一件商品，列車上的每一位推銷員烦秩，列車員的每一聲叫賣垮斯，都與泡面味兒和腳臭味兒交織在一起，變成了旅途中一個也不能少的風景只祠。

“最起碼兜蠕，可以當是花錢買票聽了場相聲∨浊蓿”所有人都變得格外的善良和寬厚熊杨，因為知道，經歷完這一切盗舰，就該到家了猴凹。