2017年5月12日（連續(xù)第86天總結(jié)）

今日目標完成情況：

1:俞敏洪 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：創(chuàng)業(yè)前應該像俞敏洪那樣先在行業(yè)里打工哥攘，做到三個積累兆沙，積累客戶群積累行業(yè)經(jīng)驗和積累投資，如果創(chuàng)業(yè)開門涝涤，才開始積累客戶群和行業(yè)經(jīng)驗谚赎，那就是拿著自己的投資去摸索淫僻，是一種事倍功半的做法，實不可取壶唤。

提問：

1創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么

2創(chuàng)業(yè)需要具備什么條件雳灵？天時地利人和、自身闸盔、競品悯辙、消費者

3:如何選擇一個行業(yè)利于人脈積累和客戶群

如何在最短時間內(nèi)了解一個行業(yè)并成為半個專家

如何在借鑒線上線下資源，同事領導如何愿意教導你了解行業(yè)的游戲規(guī)則和專業(yè)知識

4從目標細分法分析，創(chuàng)業(yè)分成幾個階段笑撞，橫向目標是什么，縱向目標是什么

5從目標細分法分析钓觉，創(chuàng)業(yè)的縱向目標如何制定一個可量化可立刻執(zhí)行出結(jié)果的目標

6從目標細分法分析茴肥，創(chuàng)業(yè)的縱向目標如何制定每一次行動的具體可實操方案，如何進行層層細化

7如何在實踐過程中不斷制定新的目標并進行實踐荡灾。做到重復+先易后難+不斷提升

8從目標細分法分析瓤狐，創(chuàng)業(yè)的橫向目標如何制定，如何使用逆向推倒

9從單爆思維做分析批幌，每一個階段础锐，什么才是你最主要的發(fā)力方向和必須集中全部力量進行重點突破的？前期：客戶基數(shù)荧缘、客戶轉(zhuǎn)化率皆警、客單成交量？

10從單爆做事做分析截粗，如何做到不滿足現(xiàn)狀信姓，每天一個小提高

11從單爆作分析，如何控制自己的欲望绸罗，集中火力攻克一點意推，直至實現(xiàn)全線突破

12從單爆作分析，創(chuàng)業(yè)過程中如何不知疲倦反復執(zhí)行不斷進行提升

13創(chuàng)業(yè)從自己作分析珊蟀，有什么標準去評估自己的優(yōu)勢劣勢

14創(chuàng)業(yè)從自己做分析菊值，我有什么周邊資源可以進行借力的？線上市調(diào)線下同行親朋好友競品消費者

14創(chuàng)業(yè)如何進行學習借鑒育灸，借鑒什么腻窒，我借鑒如何進行細分規(guī)劃，進行每個點的突破

15創(chuàng)業(yè)從競品作分析磅崭，競品的優(yōu)勢劣勢以及存在問題是什么定页？地理位置人流口味店面裝修16價格外觀設計服務定位準入門檻

17創(chuàng)業(yè)從消費者做細分，購買力绽诚、消費心理典徊、購買習慣、群體喜好

18創(chuàng)業(yè)如何先設定前期的管理售前售中售后制度培訓制度

19創(chuàng)業(yè)如何做好增值服務恩够，增值服務有什么標準卒落，如何花小錢辦大事

20創(chuàng)業(yè)如何降低消費門檻

21創(chuàng)業(yè)如何進行人情

22創(chuàng)業(yè)如何滿足客戶需求

23創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么

24創(chuàng)業(yè)的定位是什么

25創(chuàng)業(yè)的投資如何進行劃分投資劃分，有什么標準蜂桶，每一階段怎么投放

26創(chuàng)業(yè)的營銷如何進行儡毕，目前如何做策劃廣告促銷轉(zhuǎn)介紹口碑媒介，哪些方式可以組合使用，而且還最大化推廣

27創(chuàng)業(yè)的價格如何做細分腰湾，如何確保性價比

28創(chuàng)業(yè)的最大問題是什么

29創(chuàng)業(yè)前的每一個子分析的項目中最大問題是什么雷恃，如何進行分析尋找突破口

30創(chuàng)業(yè)前我需要做好什么：做人做業(yè)績成為行業(yè)小能手

31創(chuàng)業(yè)前如何確認自己進入的行業(yè)值得自己付出全部精力：我糊弄工作，工作就糊弄我费坊，生活就糊弄我

32創(chuàng)業(yè)前我如何進行自我有效管理倒槐，如何提高自己的能力，如何激發(fā)自身優(yōu)勢到極致附井，如33何進行文化包裝講好一個故事

34創(chuàng)業(yè)前我如何動態(tài)的把握行業(yè)命脈以及相關合作行業(yè)的相關命脈：國家政策讨越、區(qū)域政策

35創(chuàng)業(yè)前我如何動態(tài)的把握客戶群的流動以及新客戶的檔案更新，如何整理歸納

二：今天到底學到了什么

創(chuàng)業(yè)需要有優(yōu)勢包含有行業(yè)經(jīng)驗永毅、客戶群把跨、資金優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢沼死、團隊優(yōu)勢着逐、貨源優(yōu)勢，如果創(chuàng)業(yè)首先要在某個行業(yè)做細分領域的客戶積累意蛀、行業(yè)經(jīng)驗滨嘱、資金積累；現(xiàn)在很多人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)浸间，沒有做到行業(yè)經(jīng)驗的積累以及了解行業(yè)的游戲規(guī)則和潛規(guī)則太雨，行業(yè)的管道也沒有摸清摸透，因為朋友或者親戚的邀約就一頭砸進去了魁蒜。創(chuàng)業(yè)需要慎之又慎囊扳，創(chuàng)業(yè)風險高，沒有市調(diào)到極致和整合聚焦可用人財物還是需要再打磨打磨一下自己的兜看。

三：學以致用：今日網(wǎng)上了解企業(yè)锥咸，喜歡的沒經(jīng)驗，我應該先選擇登門檻细移，先市調(diào)搏予，上門，免費試用再入職弧轧。

四：自我鼓勵：今天我很棒雪侥，給了自己100個鼓勵，送給自己100個微笑精绎，保持微笑速缨，心情也不錯。

五：明日目標

1:俞敏洪

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化