創(chuàng)業(yè)不是發(fā)射火箭外永，而是開車，經(jīng)過多次紅綠燈匙铡、剎車图甜、加速等才會到達(dá)目的地。
一鳖眼、愿景
創(chuàng)業(yè)首先涉及兩個假設(shè):價值假設(shè)和增長假設(shè)黑毅。
驗證四個問題:
1.顧客認(rèn)同你正在解決的問題就是他們面對的問題嗎？
2.如果有解決問題的方法钦讳，顧客會為之買單嗎矿瘦？
3.他們會向我們購買嗎？
4.我們能夠開發(fā)出解決問題的方法嗎愿卒？
二缚去、駕馭
集中精力把開發(fā)產(chǎn)品-測量數(shù)據(jù)-認(rèn)知概念的反饋循環(huán)流程總時間縮減到最短是駕馭新創(chuàng)企業(yè)的精髓所在。
戰(zhàn)略基于假設(shè)琼开。
例子-樊登讀書會三個認(rèn)知飛躍:
1.讀書能給人帶來價值;
2.人們獲得價值愿意為此付費;
3.愿意推薦給其他人易结，即具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
完成認(rèn)知飛躍需要類比和反證柜候，把策略構(gòu)建基于和其它公司及行業(yè)的比較;
現(xiàn)地現(xiàn)物搞动，把戰(zhàn)略決策建立在對顧客一手的了解上。
避免分析癱瘓癥改橘，利用MVP做測試滋尉，用最快的方式，以最少精力完成“開發(fā)—測量—認(rèn)知”的反饋循環(huán)飞主。最小化可行產(chǎn)品的目的則是開啟學(xué)習(xí)認(rèn)知的流程狮惜，而不是結(jié)束這個流程高诺。而且最小化可行產(chǎn)品并非用于回答產(chǎn)品設(shè)計或技術(shù)方面的問題，而是以驗證基本的商業(yè)假設(shè)為目標(biāo)碾篡。
包括視頻化最小可行產(chǎn)品虱而、貴賓式最小可行化產(chǎn)品。
新創(chuàng)企業(yè)在一開始差不多就是一個紙上模型而已开泽，我們需要一個有條不紊的牡拇、系統(tǒng)的方法來確定我們是否取得了進(jìn)展，有沒有真正獲得經(jīng)證實的認(rèn)知穆律，也就是創(chuàng)新核算惠呼。
使用最小化可行產(chǎn)品確定企業(yè)目前所處階段的真實數(shù)據(jù)，也就是確定基準(zhǔn)線峦耘。最小化可行產(chǎn)品讓新創(chuàng)企業(yè)在其增長模式中填入第一串真實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——轉(zhuǎn)化率剔蹋、 注冊率 、適用率辅髓、顧客生命周期價值等泣崩。它提供了顧客情況、顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)等基礎(chǔ)信息洛口，即使一開始是壞消息矫付，但也有很高的價值。
當(dāng)你在商業(yè)計劃內(nèi)的眾多的假設(shè)中挑選時第焰，先選最危險的假設(shè)來測試才有意義买优。
一旦確立基準(zhǔn)線，新創(chuàng)企業(yè)就可以向第二個認(rèn)知階段性目標(biāo)前進(jìn)了：即調(diào)整引擎樟遣。每次產(chǎn)品開發(fā)而叼、營銷或新創(chuàng)企業(yè)的其他活動，都應(yīng)該以提升增長模式中的某個驅(qū)動因素為目標(biāo)豹悬。
如果無法驗證假設(shè)，轉(zhuǎn)型還是堅持液荸？
轉(zhuǎn)型有各種形態(tài)瞻佛，它用于測試新的產(chǎn)品、商業(yè)模式和增長引擎的基本假設(shè)娇钱。
放大轉(zhuǎn)型：就是之前被視為產(chǎn)品中單獨的一個功能特性伤柄，成為產(chǎn)品的全部。
縮小轉(zhuǎn)型：有時候單獨的一個不足以支持整個產(chǎn)品文搂，就需要把原來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一個更大型產(chǎn)品中的一項單獨的功能特性适刀。
增長引擎轉(zhuǎn)型：在這類轉(zhuǎn)型中，公司為尋求更快速煤蹭、更高利潤的增長而改變其增長策略笔喉，比如改變價值獲取的方式取视。
渠道轉(zhuǎn)型：渠道轉(zhuǎn)型認(rèn)為，可以通過不同的渠道實現(xiàn)相同的基本解決方案常挚，而且效率更高作谭。比如放棄多層級的銷售渠道，轉(zhuǎn)為直銷奄毡。
剩下的還有客戶需求轉(zhuǎn)型折欠、客戶細(xì)分市場轉(zhuǎn)型、平臺轉(zhuǎn)型吼过、價值獲取轉(zhuǎn)型锐秦、技術(shù)轉(zhuǎn)型等。轉(zhuǎn)型并不僅僅是一種改變盗忱，它是一種有組織有條理的特殊改變农猬，用以測試一個關(guān)于產(chǎn)品、商業(yè)模式和增長引擎的新的基礎(chǔ)假設(shè)售淡。它是精益創(chuàng)業(yè)的核心斤葱。
三.加速
如何加速每個反饋循環(huán)呢？建議使用小批量揖闸。
增長引擎是新創(chuàng)企業(yè)用來實現(xiàn)可持續(xù)增長的機(jī)制揍堕，可持續(xù)增長的特征體現(xiàn)在一條簡明規(guī)則中：新顧客是由老顧客的行動帶來的√乐剑可持續(xù)增長的方式主要有四種：
1.口碑相傳衩茸。
2.產(chǎn)品使用帶來的衍生效應(yīng)。每次使用類似奢侈品時贮泞，都會引發(fā)旁人對該產(chǎn)品的認(rèn)知楞慈。
3.用掙來的錢投入廣告。
4.重復(fù)購買或使用啃擦。
三種增長引擎:黏著式囊蓝、付費式、病毒式令蛉，很多企業(yè)只采取其中一種方式聚霜，可以探討一起使用兩種或三種。
隨著企業(yè)的成長珠叔，規(guī)模不斷擴(kuò)大蝎宇，我們需要更多流程和系統(tǒng)來協(xié)調(diào)公司運作，處理一些快速的祷安、常常始料未及的變化姥芥。建立自適應(yīng)組織，常問五個為什么汇鞭。
當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)變得成熟凉唐，又回到了原點庸追。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新共存的組合管理。
