通常我們可以分下他們的“主將”以及主將的思考方式、商戰(zhàn)能力特漩，因為這決定了他們接下來的招式中是否蘊藏著“高明”還是“普通攻勢”证薇，并好據(jù)此做出應(yīng)對及資源上的籌備颁湖。同時，他們也很有可能在一線的信息中披露出：“接下來的戰(zhàn)役描述”濒生。我們可以從他們的企業(yè)實態(tài)、媒體以及外部市場中的產(chǎn)品描述中，猜測出一些端倪润绎，因為企業(yè)有著需要對他們可能產(chǎn)生的下一步行為進行預(yù)判及分析的必要。這是為了在我們已經(jīng)得出評估出來無法抵抗的暴風(fēng)驟雨來臨之后诞挨，能積極的為轉(zhuǎn)移做好準(zhǔn)備莉撇。
因為品類競爭中最重要的組成部分，是一個讓參賽者處于不斷淘汰惶傻、進化的一個重復(fù)過程棍郎，這有助于讓那些對競爭意識較為活躍層次的人群有所提升、而讓那些對競爭意識較為落后層次的人群盡快出局并騰出位置银室。特別是那些原本就不屬于這個階層的人而言涂佃，他們?yōu)榱双@得足夠的機會會進行“兇殘”励翼、“狂暴”、“蠻橫”的競爭辜荠，這與那些“意識堅定”汽抚、“采用方法”、“積極進取”的人群存在著明顯的不同之處侨拦。因為對比后者殊橙，前者顯然只有“蠻力”、“非仁慈性”在作用著他們的求生欲望狱从，這點從他們的市場行為上就能看的出來膨蛮。
靜水流深、持之以恒的人通常在商戰(zhàn)氣質(zhì)上的完整性上會比較高季研，而且在這類天賦方面對比競爭對手還必須更加突出敞葛，因為這些是他們克服前進在品類道路中的法寶。在所對應(yīng)的新品類還未誕生初始時：“這種能從淘汰中留存下來的人員中与涡，就必須擁有睿智的氣質(zhì)”惹谐。因為要想積累一定財富，這類天賦是必不可少的驼卖，正是他們勇敢的主動采取攻勢氨肌、并建立了敏銳的警覺意識以及使用智謀時的靈活變通，導(dǎo)致他們與常人在財富積的累上形成了較大的差距酌畜。這種與眾不同的氣質(zhì)也是他們逐漸轉(zhuǎn)化身份怎囚，并保證他們所在地位最有利的證明，當(dāng)然也是與那些“并沒有付出實際改變的遜色人員”有所區(qū)別的標(biāo)志之一桥胞。
很明顯恳守，后者是工作通常寄食于前者而獲得生存基礎(chǔ)的，他們通過顯露出同情的方式想期望從前者中獲取到經(jīng)濟報酬贩虾。盡管這些經(jīng)濟報酬對于前者而言催烘，是非常少的一部分，但是后者還是會表現(xiàn)出尤其的感謝缎罢、示好伊群、甚至尤為滿足。后者的習(xí)性通常是非常相信命運策精、預(yù)言舰始、占卜、算命蛮寂、定數(shù)之類的活動，對于一些沒有任何回報的競賽易茬，如：“賭博”酬蹋、“拼運氣”方面的活動當(dāng)然也表現(xiàn)的尤為熱衷及老。
當(dāng)他們身處一個沒有強勁對手的環(huán)境時，會覺得他們的今天的成功是因為昨天付出的10個小時的努力范抓，而“產(chǎn)生了作用”骄恶。而當(dāng)情況發(fā)生變化、或伴隨著逆境來臨時匕垫，他們會覺得“好運消失了”僧鲁，而把這種“無知”寄托在奴性的信仰上。他們往往對這類事物過于注重象泵，主要體現(xiàn)在“形式”與“細節(jié)”上寞秃，或者說是一種對于“當(dāng)下”好不關(guān)心，而將“未知”寄予過高的期望偶惠。但事實上春寿，這一切與宗教信仰沒有任何關(guān)系，只是他們在潛意識里忽孽，覺得自己的未來會更好绑改，而忽視了當(dāng)前所對事情做出的鋪墊。
所以兄一，這也是一些專門闡述“占卜”厘线、“塔羅牌”、“星座”方面書籍大為流行的主要原因出革，因為后者通常會習(xí)慣于沉迷在其中造壮，而不是通過“已知知識”與“再造知識”的結(jié)合，為當(dāng)前蹋盆、未來的環(huán)境做出合理费薄、令人信服的解釋。
通常在項目過程中栖雾，有人會跟我抱怨運氣不好楞抡、市場越來越難做了的時候，我的第一反應(yīng)是析藕，他想表達的是不是：“無奈的接受命運吧”召廷、“我真的沒有辦法了”。
對于那些想要踴躍上更高一層經(jīng)濟账胧、獲得領(lǐng)先地位的管理者而言竞慢，在結(jié)果上可能是相同的：“獲取到足夠的經(jīng)濟成果”，但他們通常都沒有考慮到“當(dāng)前這個方法”是不是用時最短治泥、成功率最高的方法筹煮，而不斷的將注意力放在那些虛無縹緲的追尋上。
對于經(jīng)濟成果追求的初始居夹，讓他們似乎忘記了所處的環(huán)境是：“同質(zhì)化”败潦、“多元化”的境地中本冲。當(dāng)他們通往的目的地的過程中時，會讓他們逐漸意識到這：“目標(biāo)不斷的在發(fā)生偏移”劫扒，原本計劃為期一年的目標(biāo)檬洞，在時間上已經(jīng)過了一大半，但收效上卻帶來了只有20%的成果回報沟饥√碚基于不現(xiàn)實的回報，是導(dǎo)致了他們產(chǎn)生對增長錯誤理解的主要原因之一贤旷，也是影響了他們大量的跟隨模仿行為產(chǎn)生的有效依據(jù)广料。但很可惜，他們通常意識不到這些問題對自身的影響遮晚，尤其是很長一段時間里：“自身達到一定極限性后”性昭，因為缺乏品類理論養(yǎng)分澆筑，自己所賺取的利潤卻始終县遣，無法達不到那些“專業(yè)化品牌”所取得的平均數(shù)值糜颠。
另外一點，我們也要知道萧求，對于已存的既有品類市場中其兴，強敵樹立已經(jīng)成為了一個無法改變的事實了。而我們還在競爭對手如此之多的市場中活動夸政，其實是非常不理智的元旬，因為對于機會“如此之少”而“風(fēng)險如此高”的市場，代價未免頗為不值得了守问。對手越多匀归，于我們而言：“想打勝戰(zhàn)的難度就越大”，這條原則在品類理論中是永遠生效的耗帕，應(yīng)當(dāng)被我們作為謹記的座右銘穆端。而當(dāng)我們置身在既有品類的市場中時，想法可能還得迅速轉(zhuǎn)變下仿便，如這時候考慮的不應(yīng)該是：“如何取勝”体啰，而是“如何先躲避大部分的廝殺”。
在既有品類中死亡的風(fēng)險率居高不下嗽仪，這已經(jīng)是許多管理者陷入泥潭中苦苦掙扎而無法獨善其身的主要原因了荒勇。與其他擁有正確的思維方式的人，不同的是闻坚，大多數(shù)人卻認為：“市場越大沽翔、機會越多”，而忽略了目前已經(jīng)極度擁擠的這一“汪洋大毫铮”了仅偎。他們絲毫沒有考慮到自己與真實存在的對手之間所擁有的差距：“他們很強大西潘，而我們過于弱小”。只要人家愿意哨颂，就可以輕松的將我們一口吃掉，而我們面臨則只有身隕道消相种。同時產(chǎn)品上越不具有品類差異化威恼，所要面臨競爭、戰(zhàn)勝的對手就越多寝并，這場戰(zhàn)役幾乎是沒有贏家的箫措。因為同質(zhì)化的市場如同阿米巴蟲一樣：“不斷死亡、不斷分裂”衬潦。因為它的繁殖方式斤蔓，是成倍的分裂增長，我們不可能通過一己之力戰(zhàn)勝如此強大的“繁殖能力”镀岛。
所以弦牡，對于新品類的“市場要求”就要有所限制，這是在品類競爭初始時就會涉及到的漂羊。如果進入的門檻沒有加以要求驾锰，自己的利潤也會受到限制，當(dāng)然自己的生意也會受到很大的影響走越。所以為了能得到長期盈利椭豫，進入門檻必須要有適當(dāng)要求，但這個要求卻不能過低或過高旨指，否則就會阻擋了未來新品類的發(fā)展機會赏酥，因為這不利于市場的銷售。
過高會導(dǎo)致替代品類迅速出現(xiàn)谆构，并限制了顧客所能裸扶、愿意支付的價格上限。而過低企業(yè)又沒有多余的利潤可用于品類的升級低淡、建立品類聯(lián)盟姓言，同樣也會阻礙企業(yè)的盈利能力。
我們可以選擇就是面向那些比較中立蔗蹋、不太強勢的目標(biāo)群體何荚，他們通常要求不會過高、而又區(qū)別于市場上那些流通速度過快的低端產(chǎn)品猪杭。只有在保證環(huán)境安全的情況下餐塘，與同質(zhì)化產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔的同時，才提高了對應(yīng)的進入門檻皂吮。因為我們是不可能在提心吊膽的環(huán)境中“長命百歲”的戒傻，頤養(yǎng)天年必須建立在良好的溫度税手、濕度以及易居的自然環(huán)境中。而要如何尋找到“這項符合自己的業(yè)務(wù)”需纳，關(guān)鍵就在于創(chuàng)造出一個符合自身實際情況的“品類價值”芦倒，并進行有效的自我定位，如此才能使利潤高于平均值不翩。
企業(yè)通過具有品類差異化的新品類兵扬，能在根本上減少直接的競爭，因為差異化品類通常對小型競爭對手的要求比較高口蝠、而利潤上又不符合大型競爭的審視標(biāo)準(zhǔn)器钟。所以通常我們能在這一無爭的地帶中獲得足夠時間的調(diào)養(yǎng)生息、并安心的積累勢能妙蔗，在經(jīng)過數(shù)年時間的發(fā)展后：“資源有了”傲霸、“實力有了”、而“時機也充足了”眉反。他們通常能迅速走出所在區(qū)域及省份昙啄、并迅速輻射周邊省市。這種生意通常會比較保險與穩(wěn)定寸五，雖然一開始的利潤并不高跟衅，但越往后發(fā)展，呈現(xiàn)出來的確是逐漸向上趨勢播歼。
這是大部分選擇開創(chuàng)新品類活動的企業(yè)都會遇到的事情伶跷，他們幾乎能在不犯錯的情況下，穩(wěn)固的將一個品類經(jīng)營成“家族生意”秘狞，無論是“安溪茶葉”叭莫、“晉江運動鞋”還是“南安水暖”，幾乎是開創(chuàng)了一個個品類價值烁试，而這些品類價值也為他們的企業(yè)發(fā)展帶來了規(guī)墓统酰化的可能。以區(qū)域作為建立品類價值的企業(yè)减响，不僅有效的阻擋了其他入侵性攻擊的可能靖诗，還利用地理優(yōu)勢快速集結(jié)了一些盟友，雖然這些盟友在品類聯(lián)盟出現(xiàn)之前的身份是“競爭對手”支示，但絲毫不影響現(xiàn)在他們共同創(chuàng)造出來的“更大份蛋糕”刊橘。這些企業(yè)的靈活變通，完全取決于其創(chuàng)始人的高度睿智颂鸿，尤其是在法定達到退休年齡之后促绵，還能順利的將新視野，成功的交割給新一任的最高層。
相反败晴，如果今天我們采用的并不是新品類戰(zhàn)略浓冒，所做的也并不是依靠挖掘出“品類價值”而立足于市場的事情，那么企業(yè)就有一定必要將自己定位為快速模仿者尖坤、快速跟隨者稳懒。因為市場中通常只有這兩類人群。后者通常做的既有品類的細分市場慢味、而其工作內(nèi)容中卻不不包含那些發(fā)明僚祷、創(chuàng)造性的活動。而他們可能采用的是：“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”贮缕，這是與新品類戰(zhàn)略截然不同的戰(zhàn)略方式。
這種戰(zhàn)略也相對比較好理解俺榆，如：企業(yè)內(nèi)部沒有研發(fā)人員與營銷人員感昼，通常最高領(lǐng)導(dǎo)人與會計間的合作，快速的產(chǎn)生可能想要得出的新產(chǎn)品方法罐脊。并結(jié)合更多新產(chǎn)品的想法定嗓，通過不斷的測試并得到最暢銷的新產(chǎn)品，并快速地應(yīng)用在市場萍桌。在投如測試得出來的新產(chǎn)品投入到市場中沒有任何反應(yīng)之時宵溅，企業(yè)并不是額外花費其他的費用去推動它。相反上炎，這款產(chǎn)品很有可能被迅速撤回恃逻、并流通到二線、甚至有可能帶來銷售的市場之中藕施。
而管理者也會迅速的為市場填充上已準(zhǔn)備好“的新一輪產(chǎn)品”寇损。采用新產(chǎn)品戰(zhàn)略的企業(yè)，他們總是面臨每個月需要與無數(shù)產(chǎn)品裳食、成千萬個想法打交道矛市，雖然成功率只有1%，但這也是他們賴以生存的主要方式诲祸。在這么個快節(jié)奏的環(huán)境里浊吏，幾乎所有的產(chǎn)品都不具備自己的“靈魂與特點”，與他們關(guān)聯(lián)的只是與當(dāng)下時代救氯、話題有關(guān)的那些可能帶來銷量的因素找田，而這才是證明他們存在、來過的唯一證據(jù)着憨，雖然過于短暫午阵。
這類工作并不需要置身于企業(yè)內(nèi)部，只需要外部就可以直接完成了，如：“根據(jù)新品類的品類價值底桂，稍微改動一下就可以迅速產(chǎn)生一個新的產(chǎn)品”植袍，并迅速推動產(chǎn)品進入市場。這種節(jié)奏幾乎只要用到新品類的幾十分之一的時間籽懦、資源上的投入于个，而這也正是管理層每天關(guān)心的工作之一。當(dāng)然暮顺，還有一項工作是他們會考核“產(chǎn)品成本”與“凈利潤”厅篓，如果產(chǎn)品分析出來的數(shù)據(jù)有可能很好的，甚至在測試環(huán)節(jié)上的數(shù)據(jù)支持表明：“未來有一定前景”捶码，甚至達到了開創(chuàng)新品類的標(biāo)準(zhǔn)羽氮。但由于與企業(yè)的自我定位相悖，同時短時間內(nèi)的利潤率達不到管理者的要求惫恼，那么該產(chǎn)品也不可能有機會面臨改善档押。因為這也不符合新產(chǎn)品戰(zhàn)略的自身定位，因為對于采納該定位的企業(yè)而言祈纯，他們要的就是：“短”令宿、“快”、“有效”腕窥，缺乏這幾個因素的新產(chǎn)品粒没，哪怕再優(yōu)秀，都有可能會直接被舍棄掉簇爆。
通常癞松，這類型管理者是執(zhí)行戰(zhàn)略最佳的模范者，但確實制定出最糟糕戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者入蛆。因為在失敗率極高的市場中活動拦惋，成功率顯然成了飄忽不定的因素，而“溫飽多少天”大多數(shù)時候是憑借著“熱度”的持續(xù)性進行決定的安寺。另外厕妖，持續(xù)性盈利對于這類企業(yè)而言，是不可能存在的挑庶，因為他們?nèi)裟茏龅揭荒曛杏?個月的產(chǎn)品熱銷言秸，已屬于“同業(yè)內(nèi)”了不起的范疇了。
