今天看到一則新聞渤刃，一個(gè)知名服裝品牌宣布退出中國(guó)市場(chǎng)，縮減全球五分之二的門店贴膘，這是不是預(yù)示著今年推倒線下門店多米諾骨牌的第一張卖子？
家居建材行業(yè)本來就是紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂近身肉搏刑峡，利潤(rùn)微薄且相對(duì)透明洋闽，且門店自然流量逐年下降，加上特殊時(shí)期突梦，更是門可羅雀喊递，老板看著房租賬單越發(fā)心慌。
原來靠資源性客戶維持生計(jì)的阳似，越發(fā)感覺壓力巨大骚勘，一是因?yàn)樽陨淼馁Y源是有限的，總有用完的一天撮奏，二是缺乏前瞻性思維俏讹，缺少裂變手段，用現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)詞匯表達(dá)就是畜吊，既沒有織更大的網(wǎng)泽疆，也沒有挖魚塘養(yǎng)魚，更不知道漏斗篩選玲献，禁錮家中殉疼，“關(guān)系”無法有效發(fā)酵起作用梯浪，所以，感到前途日益渺茫瓢娜。
實(shí)體店挂洛，路在何方？面對(duì)即將到來的5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代眠砾，該怎么辦虏劲？
也不是沒有利好和希望，從宏觀上來講褒颈，大環(huán)境總體向好柒巫，有三點(diǎn)：
一是國(guó)家綜合實(shí)力越發(fā)增強(qiáng)，以后出口會(huì)越來越大谷丸，國(guó)民的生活品質(zhì)要求也會(huì)越來越高堡掏，能將產(chǎn)品和服務(wù)做得極致的，總會(huì)有口飯吃刨疼，這是剛需泉唁。
二是中國(guó)的發(fā)展速度還是保持6%以上的，各行各業(yè)至少頭部會(huì)活得比較好币狠。
三是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策變化游两，精裝房將是未來一二線城市的主要發(fā)展方向，是三四線城市高端客戶相對(duì)集中的爭(zhēng)奪市場(chǎng)漩绵，這將推動(dòng)新一輪家居建材行業(yè)的洗牌贱案，也將會(huì)改變市場(chǎng)營(yíng)銷的思路和方式。
從企業(yè)層面止吐，微觀方面來講宝踪，也有三點(diǎn)利好：
一是華為5G技術(shù)全世界領(lǐng)先，即將全國(guó)鋪開5G網(wǎng)絡(luò)碍扔，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻需求爆發(fā)增長(zhǎng)瘩燥，會(huì)加速這一進(jìn)程落地。
二是各類電商不同、視頻直播平臺(tái)厉膀、網(wǎng)絡(luò)軟件蓬勃發(fā)展，大大降低個(gè)人參與二拐、互動(dòng)服鹅、制作、傳播的難度和成本百新。
三是政府各種辦企優(yōu)惠政策（以后小微企業(yè)有可能不納稅）企软、各類培訓(xùn)課程、先知先覺的企業(yè)要求等饭望，會(huì)加速個(gè)人品牌時(shí)代的崛起仗哨。
最近形庭，各大培訓(xùn)和視頻平臺(tái)流量暴增，服務(wù)器和帶寬每天都在承受極限考驗(yàn)厌漂，也證明了這個(gè)視頻趨勢(shì)必將到來萨醒。
一年前，我曾和家居建材行業(yè)內(nèi)許多老板桩卵，以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)智園連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們聊天验靡，他們竟然都給出了一致的結(jié)論：視頻呈現(xiàn)將是商業(yè)的必經(jīng)之路倍宾。
也有老板直言相告雏节，要不是提前一年布局網(wǎng)上，現(xiàn)在就是個(gè)死高职。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)成功的模式有三個(gè)：直播打賞钩乍、視頻帶貨、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)≌浚現(xiàn)在也是短視頻群魔亂舞的時(shí)期寥粹，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，人們很快會(huì)渡過“新鮮期”埃元，未來中視頻和長(zhǎng)視頻更有利于圈粉涝涤、養(yǎng)粉。
未來岛杀，家居建材行業(yè)視頻直播帶貨將會(huì)變成常態(tài)阔拳，線上引流、運(yùn)營(yíng)类嗤，線下服務(wù)糊肠、變現(xiàn)，并且可以預(yù)測(cè)到一個(gè)現(xiàn)象遗锣，家居建材行業(yè)內(nèi)部本身會(huì)逐步打通货裹，“全屋”概念會(huì)進(jìn)一步走強(qiáng)，可能一個(gè)設(shè)計(jì)師能夠串起來所有家裝材料精偿，就是說弧圆，誰擁有“鐵粉”，誰就有話語權(quán)笔咽，誰就掌握市場(chǎng)命脈搔预。這也符合人的本性脖咐，市場(chǎng)服務(wù)形態(tài)是向“懶”的方向發(fā)展的荞估，這樣才有好的消費(fèi)體驗(yàn)阶淘。甚至?xí)觿】缧袠I(yè)的融合和合作帆喇。比如贰健，旅游公司會(huì)建立“攝影群”，活動(dòng)禮品是帳篷接剩，再如賣房車的會(huì)和旅游公司合作皆警，賣家具的會(huì)和賣茶葉的合作，賣櫥柜的會(huì)建“讀書會(huì)”群溢十，活動(dòng)贈(zèng)品是“三棵松鼠”垮刹，你看這里面都有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。
已經(jīng)到來的視頻時(shí)代张弛，和即將到來的5G時(shí)代荒典，擁抱未來，才有未來吞鸭，那該如何深擁呢寺董？
一、投入互聯(lián)網(wǎng)短視頻學(xué)習(xí)的熱潮中去刻剥，迎接變化遮咖，改變思維，不然“槽點(diǎn)造虏、爆點(diǎn)御吞、燃點(diǎn)；引流漓藕、吸粉陶珠、魚塘、養(yǎng)魚享钞；完播率揍诽、逃逸率、轉(zhuǎn)粉率”等詞都聽不懂嫩与。
二寝姿、打造視頻運(yùn)營(yíng)專職崗位，人可以兼職划滋。如饵筑，策劃、文案处坪、拍攝根资、后期、運(yùn)營(yíng)等崗位同窘，未來也一定是團(tuán)隊(duì)打天下玄帕，一個(gè)人時(shí)間精力有限做不了所有的事情，即使能做想邦，也非常有限裤纹，難以做專做強(qiáng)，會(huì)影響后期的做精做透丧没。干活的工具投入是必須的鹰椒。
三锡移、深入思考和挖掘產(chǎn)品（服務(wù)）背后的東西，客戶內(nèi)心需求的發(fā)現(xiàn)和釋放漆际，誰能抓住這個(gè)誰就能抓住客戶的心淆珊。建立社群，立足于價(jià)值奸汇、興趣和調(diào)性施符，叫賣式的方式可能適合于快消品，但對(duì)于低頻次的產(chǎn)品擂找，還是要立足于培養(yǎng)和吸引觀點(diǎn)戳吝，要有“總有一天等到你”的理念。
家居建材婴洼，未來你覺得賣得是產(chǎn)品本身容易骨坑，還是賣得是主張撼嗓、調(diào)性柬采、生活方式容易？說復(fù)雜且警，其實(shí)也簡(jiǎn)單粉捻，未來，高頻次的成交場(chǎng)景可能是斑芜，由于喜歡這個(gè)主播肩刃，所以下單購(gòu)買，就這么簡(jiǎn)單直接⌒油罚現(xiàn)在已經(jīng)看到一些商家開始了門店直播盈包，雖然青澀，總歸是上路了醇王。
視頻運(yùn)營(yíng)也會(huì)催生和強(qiáng)化專業(yè)領(lǐng)域的個(gè)人IP的出現(xiàn)呢燥，一個(gè)拍和推、一個(gè)演和講寓娩，這是相互相成叛氨、互動(dòng)有機(jī)的整體，缺一不可棘伴。雖然李子柒當(dāng)年是一個(gè)人自己拍寞埠，但是要拍得多、拍得好焊夸、拍得久仁连，還是需要團(tuán)隊(duì)支撐的。
而作為一個(gè)企業(yè)阱穗，要獲得客戶的認(rèn)可饭冬，像以前一樣僅靠產(chǎn)品露出講話是不夠的帅容，需要全方位的展示，才能獲得客戶認(rèn)可伍伤，展示的越全面并徘、越順滑、越打動(dòng)人扰魂，就越快獲得客戶下單麦乞。
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是“全方位”的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)是共識(shí)劝评，現(xiàn)在要做的就是：通過視頻形式來呈現(xiàn)到客戶面前姐直，吸引他想看、駐足蒋畜、關(guān)注声畏、參與，一旦客戶感覺到有趣姻成、被重視插龄、被呈現(xiàn)，就離成功不遠(yuǎn)了科展。
改變是很難的均牢，然而，歷史不就是這樣演變的嗎才睹。還記得20年前那次從上到下精兵簡(jiǎn)政的改革嗎徘跪？記得國(guó)企裁員中有一條：不會(huì)電腦的下崗，學(xué)會(huì)的可以留下琅攘。今天看來垮庐，會(huì)電腦是件太平常的事情了。
要說“供給大于需求”坞琴，一個(gè)口罩就能打回原形哨查。不是躬身入局，而是我輩已在局中置济，無懼惶恐解恰，世界只是換種方式再迎接我們。
（原創(chuàng)/文：葛銳）
