Business Development簡(jiǎn)稱BD顽决，這是一個(gè)什么樣的崗位族铆？在一個(gè)企業(yè)級(jí)IT解決方案供應(yīng)商工作将硝，并“有幸”參與到BD團(tuán)隊(duì)恭朗，讓我開(kāi)始對(duì)這個(gè)崗位有越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)和理解。
心路的里程：
一開(kāi)始依疼，從微信上看到老板轉(zhuǎn)發(fā)的一篇關(guān)于BD崗位的介紹痰腮，當(dāng)時(shí)對(duì)號(hào)入座的心理讓我覺(jué)得對(duì)這個(gè)崗位充滿了好奇和興奮。當(dāng)時(shí)雖然在這家軟件公司已經(jīng)工作了接近八年律罢，從程序員膀值、產(chǎn)品經(jīng)理、售前負(fù)責(zé)人做了多個(gè)崗位角色的變換误辑，并沒(méi)有磨滅掉我?jiàn)^斗勁頭沧踏。所以，開(kāi)始的半年里全身心的投入到BD的崗位中去尋找自己的角色定位稀余，于是有了馬不停蹄的出差和沒(méi)完沒(méi)了的電話悦冀、微信。當(dāng)時(shí)睛琳，對(duì)于每一個(gè)銷售（無(wú)論是Top Sales?還是 New Hire）都第一時(shí)間響應(yīng)盒蟆，耐心服務(wù)踏烙，不停“騷擾”尋找銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)历等。
半年之后讨惩，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)失去了工作和生活的平衡，那種失衡的狀態(tài)就像酒醉之后一個(gè)人走在陌生的街道寒屯，沒(méi)有方向荐捻。一度失落、憤懣寡夹、抱怨处面、沮喪……那種狀態(tài)或許只有做過(guò)BD的人能夠體會(huì)到。那個(gè)狀態(tài)持續(xù)了半年菩掏，整個(gè)人幾乎要被這種“不倫不類”的工作崗位所毀掉魂角。
做BD一年多以后，又帶著新的希望把自己的好兄弟拉來(lái)一起想干一番事業(yè)智绸。其實(shí)野揪，往往事與愿違，曾經(jīng)一個(gè)階段我們倆人同時(shí)找不到未來(lái)的方向了瞧栗。不知道我們?cè)诿κ裁此刮取⒆非笫裁础⒌玫绞裁础?/p>
再后來(lái)迹恐，一切有了一些好轉(zhuǎn)挣惰，我們各自負(fù)責(zé)的區(qū)域也都有一些業(yè)績(jī)的起色。但到目前為止依然沒(méi)有找到心中期許的那份成功的快樂(lè)系草。偶爾還會(huì)有失落通熄、悲傷唆涝、無(wú)奈找都、希望、感動(dòng)……
做人的變化：
從和技術(shù)打交道轉(zhuǎn)向和人打交道廊酣，是很大的一個(gè)跨度能耻。所以在每次工作崗位的變化過(guò)程中，自己的心態(tài)也有著很大的變化亡驰，當(dāng)然晓猛，我覺(jué)得自己在逐漸的成熟。
從喜歡說(shuō)凡辱，到喜歡聽(tīng)戒职。每個(gè)人都有兩只耳朵和一張嘴，所以我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)聆聽(tīng)透乾，與人打交道要先學(xué)會(huì)“聽(tīng)話”洪燥，聽(tīng)是在認(rèn)識(shí)對(duì)面的溝通者磕秤，是換位思考的前提。聽(tīng)懂了才能換位思考捧韵，否則是錯(cuò)位思考市咆。
從急躁，到穩(wěn)重再来。第一時(shí)間接起電話蒙兰、第一時(shí)間回復(fù)郵件、第一時(shí)間回復(fù)微信芒篷，無(wú)時(shí)無(wú)刻都擔(dān)焦慮著搜变，讓身心疲憊不堪。后來(lái)聽(tīng)了老大哥的一些建議针炉，嘗試著放棄和減速痹雅，有輕有重、有張有弛糊识、有緩有急绩社，發(fā)現(xiàn)其實(shí)周圍并不需要我如此的急躁去應(yīng)對(duì)。
從理想主義赂苗，到現(xiàn)實(shí)主義愉耙。理想總是太完美，尤其雙魚(yú)座的人更多了一些美好的想象拌滋，但是回到現(xiàn)實(shí)朴沿，每天依然在重復(fù)著昨天的故事。雖然身邊很多人說(shuō)我發(fā)生了很大的變化败砂，進(jìn)步飛快赌渣，但內(nèi)心卻經(jīng)常出現(xiàn)恐慌的感覺(jué)，可能是從技術(shù)到商務(wù)轉(zhuǎn)換的過(guò)程昌犹，找不到踏實(shí)的著力點(diǎn)了坚芜。如何能夠靠著這個(gè)崗位走下去，前途未卜斜姥。
從算計(jì)鸿竖，到坦誠(chéng)。真是應(yīng)了那句話铸敏，機(jī)關(guān)算盡反被聰明誤缚忧，坦坦蕩蕩的做人、做事往往能走的更好杈笔。尤其每天和不同的銷售打交道闪水，和領(lǐng)導(dǎo)打交道，接觸了形形色色的人蒙具，在內(nèi)心里把自己照照鏡子球榆，悟出一個(gè)深刻的道理：格局決定結(jié)局峰弹。所以堅(jiān)持做人做事的原則，嘗試著不斷提升個(gè)人的修為和格局芜果，把利益鞠呈、權(quán)利看得盡量淡一些。坦誠(chéng)相待身邊的同事右钾，反倒覺(jué)得工作更順暢一些蚁吝，當(dāng)然生活就是煩惱大于快樂(lè)的過(guò)程，身在其中很難自拔舀射，所以心態(tài)的調(diào)整需要不斷的修為窘茁。
閱讀、閱讀脆烟、閱讀山林。做了BD之后，需要豐富各方面的認(rèn)知邢羔，唯有通過(guò)閱讀來(lái)不斷提升自己的認(rèn)知能力驼抹。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)閱讀是一件非常快樂(lè)的事情拜鹤，甚至希望能夠開(kāi)一家閱讀主體的茶樓（夢(mèng)想還是要有的）框冀。
BD，這個(gè)崗位究竟適合什么性格的人呢敏簿？左右逢源的明也、心直口快的、高情商高智商的……其實(shí)不好說(shuō)惯裕。BD是一種修為温数，腳下的路還是要自己一步步走，路在何方蜻势，邊走邊瞧吧撑刺。
祝自己好運(yùn)！
