預(yù)期效應(yīng)? /? “可口”為什么能戰(zhàn)勝“百事”
同樣的“特釀”不同的味道
實(shí)驗(yàn):普通的啤酒加白醋。兩組人园细，一組不知道加了白醋棍郎，說(shuō)是“特釀”，這組人評(píng)價(jià)“特釀”更好逆甜；另一組人知道加的是白醋与倡，這組人說(shuō)太難喝滩愁。
預(yù)期效應(yīng)指的是主觀期望可以明顯地改變?nèi)藗儗?duì)事物的判斷虫给，人們的喜好有時(shí)候并不是根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)得來(lái)藤抡，而是預(yù)先就已經(jīng)設(shè)定好了答案:? 你聽到的，是你想聽到的抹估；你看到的缠黍，其實(shí)是你希望看到的。
為了保持一致药蜻，不惜說(shuō)服自己
電影評(píng)分很高瓷式，自己沒(méi)看懂，是哲理太深语泽，自己不理解贸典。去星級(jí)餐廳，菜品好看卻沒(méi)解饞踱卵、沒(méi)吃飽廊驼，是菜品講究、考究惋砂。買的高評(píng)分暢銷書妒挎，內(nèi)容稀松平常，是“打開方式”不對(duì)西饵，書沒(méi)問(wèn)題酝掩。
避免言行前后不一，始終保持邏輯上的自洽罗标，即使感覺(jué)不對(duì)庸队，也強(qiáng)迫自己自圓其說(shuō)。
一旦自己接受所預(yù)期的認(rèn)識(shí)闯割、他人的評(píng)價(jià)彻消、權(quán)威的意見(jiàn)，后續(xù)的言行和態(tài)度就不能偏移宙拉，才能證明自己當(dāng)初是對(duì)的宾尚，如今也繼續(xù)做著。
篩子心態(tài):? 人的思想就像篩子谢澈，符合自己原有思想的觀點(diǎn)就通過(guò)煌贴，不符合的則一概通不過(guò)，一概不接受锥忿。
空杯心態(tài):? 人的思想如同一個(gè)空杯子牛郑，有容納不同思想、不同觀點(diǎn)的能力敬鬓，即使新觀點(diǎn)和自己原有的觀點(diǎn)沖突淹朋，也能先保留笙各，思考后再做結(jié)論。
你看到的础芍，其實(shí)是你希望看到的
商家運(yùn)用預(yù)期效應(yīng)杈抢，引導(dǎo)消費(fèi)者決策:
1.? 品牌塑造更好的預(yù)期。
不知道品牌的時(shí)候仑性，超過(guò)一半的人選擇百事更好喝惶楼，知道喝可口可樂(lè)，調(diào)動(dòng)大腦的記憶诊杆、聯(lián)想歼捐、高級(jí)認(rèn)知等功能，形成積極的心理預(yù)期刽辙，這時(shí)窥岩，飲料中的口味沒(méi)有想象中的那么重要。
2.? 產(chǎn)地構(gòu)建莫名的預(yù)期宰缤。
（產(chǎn)品的原產(chǎn)地颂翼，吸引消費(fèi)者。）
3.? 價(jià)格錨定效果的預(yù)期慨灭。
（人們難以對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)或者性能做判斷時(shí)朦乏，就會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為，價(jià)格揭示了其中的差異氧骤。比如50塊錢的感冒藥比5塊錢的感冒藥更有效嗎呻疹？云南白藥牙膏之前賣2塊錢，沒(méi)太多人買筹陵，把價(jià)格調(diào)20多塊錢時(shí)刽锤，賣的太好，因?yàn)槿藗冇X(jué)得2塊錢的牙膏治不好牙疼朦佩，20多塊錢的可以并思。）
