2018年11月22日?已堅(jiān)持打卡3/6天
今天閱讀《流量池》第4~5章關(guān)于裂變營(yíng)銷的內(nèi)容按声。
第一部分：章節(jié)的主要內(nèi)容和觀點(diǎn)
1裹粤、裂變營(yíng)銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最低成本的獲客之道终蒂。
2、裂變的本質(zhì)是利用社交關(guān)系鏈遥诉，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通拇泣。
3、從AARRR海盜模型簡(jiǎn)化出裂變的3個(gè)關(guān)鍵：
第一矮锈，獲得第一批種子用戶
第二挫酿，提高留存率。
第三愕难，裂變早龟，也就是老用戶如何通過技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶猫缭。
4葱弟、企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法猜丹，以存量找增量芝加，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更多的增長(zhǎng)結(jié)果。
5、裂變要點(diǎn)框架圖
6藏杖、裂變營(yíng)銷思維的優(yōu)點(diǎn)：
第一将塑，不斷更新，快速試錯(cuò)蝌麸，找出用戶活躍度的關(guān)鍵點(diǎn)点寥，提升分享率。
第二来吩，使用技術(shù)手段敢辩，減少創(chuàng)意成本，降低廣告投放成本弟疆。
第三戚长，把廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給客戶，刺激用戶更廣泛地分享怠苔。
7同廉、裂變成本=老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
8、App裂變的玩法主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)柑司、裂變紅包迫肖、IP裂變、儲(chǔ)值裂變帜羊、個(gè)體福利裂變咒程、團(tuán)購(gòu)裂變6種形式。
9讼育、常見的微信裂變形式有4種：分銷裂變帐姻、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡奶段。
10饥瓷、利益、趣味痹籍、價(jià)值呢铆，永遠(yuǎn)是營(yíng)銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力。只有讓用戶獲利蹲缠，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果棺克，才有可能實(shí)現(xiàn)增值。
11线定、在裂變的營(yíng)銷邏輯中娜谊，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味斤讥，掌握這三個(gè)因素纱皆，裂變效果才更有保證。
12、適用于裂變營(yíng)銷選擇的種子用戶必須具備三大特征：
第一派草，活躍度高搀缠、影響力大的產(chǎn)品用戶。
第二近迁，種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量艺普。
第三，種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議钳踊。
13衷敌、關(guān)于裂變誘餌勿侯，我們可以簡(jiǎn)單理解為“福利補(bǔ)貼”拓瞪，但并不完全。因?yàn)橛袝r(shí)好的創(chuàng)意內(nèi)容助琐、創(chuàng)新情景交互祭埂、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)兵钮。
14蛆橡、用戶激勵(lì)體系包含負(fù)激勵(lì)和正激勵(lì)：負(fù)激勵(lì)即積分扣減或其他懲罰性措施；正激勵(lì)可以分為“榮譽(yù)激勵(lì)”“情感激勵(lì)”“利益激勵(lì)”三類掘譬，常見的有排名泰演、競(jìng)爭(zhēng)圖譜、等級(jí)葱轩、勛章睦焕、積分、社交互助靴拱、獎(jiǎng)金激勵(lì)等形式垃喊。
15、裂變系統(tǒng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)袜炕， 流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù)
16本谜、裂變能玩轉(zhuǎn)起來，需要遵循“存量找增量偎窘，高頻帶高頻”原則乌助。
存量找增量，即利用已有的用戶去發(fā)展新增用戶陌知。這有兩層意思：首先他托，你得發(fā)展出第一批老用戶（即種子用戶），這個(gè)不可能靠裂變纵诞，主要依賴廣告投放上祈、產(chǎn)品試用以及前期其他推廣方式；其次，存量用戶基數(shù)越大登刺，裂變分享的數(shù)量才會(huì)越大籽腕，因此，存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵纸俭。
高頻帶高頻是需要一個(gè)高頻使用產(chǎn)品皇耗，才可能會(huì)有大量用戶裂變分享，帶來新增用戶揍很，高頻帶高頻是很容易的郎楼。
第二部分：自己的思考和感悟
裂變雖然是我目前工作的日常，但是今天的學(xué)習(xí)讓我還是有了一些啟發(fā)窒悔。除了創(chuàng)意和福利呜袁，具體在哪個(gè)接觸點(diǎn)觸發(fā)裂變也非常關(guān)鍵，我邊看書一邊思考简珠，想到了兩個(gè)地方還可以觸發(fā)裂變活動(dòng)阶界。
1、杯套的二維碼是可以做成裂變?nèi)肟诘牧郑刻爝@個(gè)位置的曝光量非常大膘融，喝咖啡的時(shí)候偶爾也會(huì)看到杯套上的文字，這時(shí)再來觸發(fā)裂變邀請(qǐng)祭玉，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該還不錯(cuò)氧映。
2、微信的模板消息跟APP用戶行為打通后脱货，也可以在模板消息增加裂變?nèi)肟诘憾迹唵瓮瓿苫蚩Х人瓦_(dá)后，再送20張優(yōu)惠券蹭劈，讓客戶去跟朋友分享疗绣，這是美團(tuán)等外賣app常用的做法，有效果的方式就借鑒使用铺韧。
關(guān)于用戶激勵(lì)體系目前我們還沒有多矮，可以在公眾號(hào)里做個(gè)入口，根據(jù)用戶活躍度和貢獻(xiàn)度哈打，設(shè)計(jì)一些抽獎(jiǎng)這樣塔逃，不僅可以增加客戶粘性，還可以增加公眾號(hào)粉絲料仗，讓公眾號(hào)的推送能力更加強(qiáng)大湾盗。
另外裂變的方式很多，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)去優(yōu)選適合自己的方式立轧，切不可生搬硬套格粪。之前在神州使用的ip裂變躏吊，我們照搬到咖啡這邊效果就非常差，后來我們?cè)O(shè)計(jì)了搖色子和老虎機(jī)這類游戲化的裂變創(chuàng)意帐萎，跟幸運(yùn)比較有關(guān)吧比伏，客戶參與度非常高。
