最近和清華大學(xué)出版社的同行聊到某些公司或者出版社喜歡低價(jià)中標(biāo)，但是低價(jià)中標(biāo)的后果是择葡，往往不容易做出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的作品或項(xiàng)目紧武。原因在哪里呢？拿出版來(lái)舉例子敏储。

首先阻星，從作者方而言，低價(jià)中標(biāo)已添，意味著出版方必須在各個(gè)環(huán)節(jié)把成本壓到最低妥箕，才有可能稍有余利。

這意味著版式設(shè)計(jì)更舞、封面設(shè)計(jì)這個(gè)重要的環(huán)節(jié)畦幢，只能用最少的錢(qián)請(qǐng)到最一般的美編設(shè)計(jì)老師，整個(gè)圖書(shū)設(shè)計(jì)的檔次就下去了缆蝉。

一是封面設(shè)計(jì)宇葱。它直接影響到受眾的感官，第一印象不好刊头，不吸引人黍瞧，很難讓讀者在線(xiàn)上書(shū)店點(diǎn)開(kāi)、了解內(nèi)容原杂，或者從線(xiàn)下書(shū)店的“碼堆”上拿起來(lái)印颤。書(shū)本身擺那里，全靠裝幀設(shè)計(jì)先給讀者主動(dòng)打招呼穿肄，沒(méi)有第一個(gè)觸發(fā)和“引誘”動(dòng)機(jī)年局，很難讓讀者接下來(lái)有打算進(jìn)一步“了解”—“成交”—“傳播”的行動(dòng)了。

二是內(nèi)文版式設(shè)計(jì)被碗。內(nèi)文版式設(shè)計(jì)差了某宪，直接影響讀者的閱讀感受。好的版式設(shè)計(jì)锐朴，能夠很好地引導(dǎo)讀者讀下去，標(biāo)題蔼囊、各種字體使用得當(dāng)焚志，層次清晰衣迷，或疏朗有序，或簡(jiǎn)潔明快酱酬，或別具一格壶谒，讓讀者在閱讀時(shí)，就像在爬一座知識(shí)的山峰時(shí)膳沽，一路既能領(lǐng)略美景汗菜，也讓你在該歇腳的時(shí)候，為你搭一座“涼亭”挑社，準(zhǔn)備幾張石凳讓你喘口氣陨界，恢復(fù)好體力，再繼續(xù)愉快地攀登“知識(shí)高峰”痛阻。

三是用紙菌瘪、印刷。如果版式設(shè)計(jì)阱当、封面設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)壓縮了成本之后俏扩，讓讀者直觀(guān)的體驗(yàn)感不好之外，為了進(jìn)一步壓縮成本支出弊添，那么出版方勢(shì)必還不得不在選紙录淡、印刷方面也要大力降低開(kāi)銷(xiāo)。一本墨色不勻油坝、氣味刺鼻嫉戚、紙張粗糙廉價(jià)，這樣的書(shū)拿在手里免钻，讀者很難不懷疑自己買(mǎi)到的是一本糟糕的盜版書(shū)彼水。一個(gè)作者或者作者團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦寫(xiě)的作品，以這樣的方式呈現(xiàn)出來(lái)极舔，姑且不論內(nèi)容寫(xiě)得好壞凤覆，這樣廉價(jià)的感覺(jué)，恐怕讓作者或者作者團(tuán)隊(duì)也不太好意思當(dāng)作禮物送出去拆魏。真是件太遺憾的事情盯桦！

其次，從出版方而言渤刃，低價(jià)中標(biāo)意味著拥峦，對(duì)方可能對(duì)你未來(lái)任何可能要求增加的支出（有可能是必須要增加的費(fèi)用，才會(huì)更好地提高項(xiàng)目質(zhì)量卖子，而非僅僅是你為了多賺點(diǎn)錢(qián)）的部分略号，也極有可能被斷然拒絕，一方面對(duì)方不愿意增加任何費(fèi)用，另一方面對(duì)方不會(huì)因?yàn)槟闶堑蛢r(jià)中標(biāo)而對(duì)質(zhì)量要求有絲毫降低玄柠，面對(duì)“低收入突梦，高要求”的尷尬局面，那么你真是左右為難羽利！

所以宫患，低價(jià)中標(biāo)是個(gè)美麗的陷阱。

當(dāng)然这弧，我們也遇到過(guò)這樣故意低價(jià)中標(biāo)娃闲，第一單合作項(xiàng)目可能不賺錢(qián)，或者賺很少匾浪，主要是為了打入對(duì)方的圈層和行業(yè)皇帮、機(jī)構(gòu)，先混個(gè)臉熟户矢，并且把項(xiàng)目做好點(diǎn)玲献，讓對(duì)方覺(jué)得欠個(gè)人情，再在后續(xù)的合作中梯浪，“放長(zhǎng)線(xiàn)捌年，釣大魚(yú)”。這的確也是個(gè)權(quán)宜之計(jì)挂洛。

但總體而言礼预，和“低價(jià)”約會(huì)一定是一場(chǎng)美麗的誤會(huì)。如果對(duì)方從一開(kāi)始虏劲，就認(rèn)定你或你的公司只值這個(gè)價(jià)錢(qián)托酸，那么你在他心中的層次和梯隊(duì)很有可能一直是在中下層次和第二三梯隊(duì)，你或者你的公司只是一個(gè)“備胎”柒巫。好的項(xiàng)目励堡，金額大的關(guān)鍵項(xiàng)目，他更有可能還是找市面上更氣派堡掏、排名更靠前的公司应结，因?yàn)樗X(jué)得交給這樣的公司/出版社這樣更有底，也更有面子泉唁。

所以無(wú)論是個(gè)人/公司/出版社鹅龄，都不要長(zhǎng)期去做那個(gè)“低價(jià)中標(biāo)”參與游戲的一方，你可以在一個(gè)階段這樣選擇亭畜，但一定要適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略扮休，質(zhì)量做得更好，收費(fèi)也可以適當(dāng)提升拴鸵，好的品牌和口碑才可以樹(shù)立起來(lái)玷坠，盈利也才有保障蜗搔，反之，盈利越好侨糟，你擁有更多的資源碍扔、投入瘩燥、選擇秕重，把客戶(hù)服務(wù)得更好，這是一個(gè)良性循環(huán)厉膀，也才是長(zhǎng)久之計(jì)溶耘。

換句話(huà)說(shuō)，就像兩個(gè)人談戀愛(ài)時(shí)服鹅，如果對(duì)方就摳摳索索凳兵，你就不要指望對(duì)方在婚后發(fā)達(dá)之后會(huì)有多舍得花錢(qián)寵愛(ài)你。其他的企软，可以自己再想想庐扫。總之仗哨，要做一個(gè)讓自己個(gè)人/公司/出版社品牌更有含金量的一方形庭，不要輕易和“低價(jià)”約會(huì)，這是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)厌漂。