7.老實巴交型
銷售成交力
表現(xiàn):只想買到他們需要的產(chǎn)品，其他的不關(guān)心
不敢表達(dá)出來的一種保護(hù)不會主動說方淤，喜歡自己看引几。有的時候是怕自己的見實太淺逃魄，
應(yīng)對技巧:在顧客沒有主動要求幫助的情況下，不要硬推銷卸耘，注意情感營銷策略稿蹲，先處處替他著想，找切入點鹊奖，感情到位了苛聘，依賴性會強(qiáng)，信任就會買單忠聚。
8.防范型
銷售成交力
表現(xiàn):不管你介紹什么產(chǎn)品设哗，他都會說"我沒有這個需要“或”暫時不需要”
應(yīng)對技巧:防范心理人都有，銷售要抓客戶的"喜好"投其所好两蟀，培養(yǎng)感情网梢，再談事情。
要注意暫時不需要背后的真正原因挖出來赂毯，打破這個萬能借口(其實找準(zhǔn)需求和痛點战虏，他一定是需要的)
9.隨便看看型
銷售成交力
表現(xiàn):會看很多產(chǎn)品，內(nèi)心其實有自己的主見
所以不說真話党涕。但是一旦看準(zhǔn)了下手也會快在搜索產(chǎn)品烦感，你問他又不會說，不想被你營銷
應(yīng)對技巧:這類客戶親切對待膛堤，細(xì)心觀察他的細(xì)節(jié)手趣，捕捉不容易露出來的需求，然后抓準(zhǔn)需求再真誠服務(wù)肥荔。
