我叫Karma，第二天作業(yè)歼捏。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底（知識付費）
拆解案例：知識付費--得到
一焰手、營銷模型
1、模型框架：
0元轉(zhuǎn)9.9元轉(zhuǎn)19.9元轉(zhuǎn)99元轉(zhuǎn)199元轉(zhuǎn)更高直到10000+
2吨掌、入口流量：
信息流廣告引流--App端--公眾號（得到、羅輯思維等）--個人社交媒體裂變--線下活動及線上傳播材料
3脓恕、流量轉(zhuǎn)化動作：
線上線下信息流廣告膜宋、線上線下活動PGC（含老胖等個人IP打造及傳播內(nèi)容，如奇葩說）+UGC傳播+公眾號免費內(nèi)容-->App端及小程序/H5端炼幔，免費內(nèi)容-->免費試聽試用進一步沉淀（如5節(jié)課免費等）-->贈送優(yōu)惠券激蹲，引導(dǎo)小額付費內(nèi)容購買-->建立信任，引導(dǎo)中大額付費內(nèi)容購買-->商城中不等額相關(guān)周邊產(chǎn)品購買-->篩選引導(dǎo)進入得到大學成為線下付費學員-->回到PGC+UGC傳播閉環(huán)
4江掩、社群／個人號／朋友圈：
既有未解散的前羅輯思維各地羅友會社群
自發(fā)形成的各地得到學習社群
混沌研習社等同類屬性用戶社群
得到系老師個人公眾號：如劉潤等
公司創(chuàng)始人+工作人員+得到系老師+得到用戶+得到大學學員的個人朋友圈傳播学辱，以得到的內(nèi)容乘瓤、服務(wù)、宣發(fā)廣告策泣、軟硬件產(chǎn)品信息衙傀、用戶反饋、異業(yè)合作信息等為主
總結(jié)：
1. 符合用戶需求的系列化免費優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)惠福利+優(yōu)質(zhì)稀缺性差異化付費課程內(nèi)容+個人IP打造傳播吸引用戶
2. 完課憑用戶自主行動萨咕，以榮譽體系统抬、社交貨幣價值和優(yōu)惠券等激勵引導(dǎo)，完課率不容易保證（需看具體數(shù)據(jù)判斷）
3. 吸引復(fù)購靠不斷拓展sku危队，包括軟性內(nèi)容課程聪建、線下大學類課程、書籍茫陆、閱讀器硬件及各類周邊
4. 以創(chuàng)始人IP及IP集群建立品牌的認知金麸、認同、認購簿盅，雙向篩選性強
二挥下、服務(wù)班型
線上無班型，用戶自主選擇
線下大班制（得到大學桨醋，一班100人左右/城）棚瘟，強篩選背書機制，以多元思維模型為特點喜最，跨領(lǐng)域的知識“打磨”和演講訓練為特色內(nèi)容偎蘸，有強社交屬性和強人際背書的社交貨幣價值
1、課程流程亮點：
1）內(nèi)容對目標群體的需求洞察極強
2）內(nèi)容制作以苛刻標準保持輸出的高頻與高品質(zhì)
3）內(nèi)容sku豐富瞬内，從類別到所需時間非常多樣迷雪，適應(yīng)不同用戶不同場景下的使用需求，且實現(xiàn)線上遂鹊、線下的引導(dǎo)閉環(huán)
“多元思維模型不是一個精準模型振乏，而是從各個領(lǐng)域抓取的有用的智慧蔗包、經(jīng)驗和閱歷的集合秉扑。平時用戶能否從他人閱歷中學東西并不確定，得到大學則是在有意識地调限、集中地幫用戶做這件事舟陆。”
2耻矮、運營亮點：
1）用戶友好秦躯，不強制推薦，不形成騷擾裆装，內(nèi)容及品牌調(diào)性足
2）免費與付費產(chǎn)品會互相導(dǎo)流踱承，線上線下產(chǎn)品會互相導(dǎo)流
3）游戲化運營機制倡缠，有跟使用時長和購買課程數(shù)相關(guān)的等級、優(yōu)惠券等激勵機制
4）IP集群化運作茎活，形成裂變傳播影響的規(guī)年悸伲化效應(yīng)
總結(jié)：
三、價格定位
1载荔、體驗課:0元
分析：免費內(nèi)容sku豐富盾饮、質(zhì)量極好、頻次極高懒熙，形成強品牌及內(nèi)容認同丘损，構(gòu)成強轉(zhuǎn)化及高復(fù)購可能。
2工扎、正價課：9.9元 19.9元 199元 10000+元不等
分析：滿足多場景多類別多領(lǐng)域用戶需求徘钥，且可互相轉(zhuǎn)化篩選和傳播，形成多sku和多場景間轉(zhuǎn)化的閉環(huán)定庵。
3吏饿、周邊：從幾十元到數(shù)千元不等
分析：品牌溢價高，基本圍繞“學習”主題的生活與工作場景進行品牌開拓和聯(lián)名定制蔬浙，品質(zhì)高猪落，重細節(jié)，能打中客群癢點畴博。
