哈嘍，大家好袜漩，我是聯(lián)合管投绪爸！也是在房地產(chǎn)銷售闖蕩5年的老司機(jī)。我自己組建一個(gè)銷售創(chuàng)業(yè)高手群宙攻，都是由我多年的朋友一起的奠货。我把一切告訴你！裙：141972929? 碼：999? 每晚8點(diǎn)座掘，我們不見不散递惋！
13年6月18號，我離開鄭州到達(dá)武漢溢陪。當(dāng)時(shí)丹墨，在鄭州因?yàn)樽约簺Q策致命性失誤外加每天消費(fèi)無度，欠下銀行3萬的貸款嬉愧，外加上五張信用卡的透支贩挣。而這僅僅用了1年的時(shí)間。那一年我月收入在6千左右，是做英語培訓(xùn)行業(yè)市場工作的王财。
到武漢卵迂，簡單的安置自己。因?yàn)樾庞脝栴}绒净，銀行貸不來錢见咒，只能花信用卡，如果月消費(fèi)兩千挂疆，只能支撐4個(gè)月改览，就得滾回家了。畢業(yè)之后的一年時(shí)間都是在做銷售缤言，自身也沒有技能宝当，而且因?yàn)榍房钿N售是最好的工作，因?yàn)樽夥颗赃厴潜P的火熱胆萧，我決定加入房地產(chǎn)公司庆揩。
當(dāng)時(shí)承蒙朋友的指點(diǎn)，開始武漢的房地產(chǎn)銷售市調(diào)跌穗。我當(dāng)時(shí)用了8天時(shí)間订晌，市調(diào)了武漢大概40家樓盤，最終確定了一家樓盤蚌吸，說道市調(diào)分享下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)锈拨。
首先，如果你去樓盤羹唠，什么樣的人才能接到置業(yè)顧問的熱情接待推励？那肯定是有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人唄，起碼從我現(xiàn)在的心理角度來說肉迫，從衣著验辞、談吐、以及車輛的好壞已經(jīng)基本能判斷出一個(gè)人的大概的經(jīng)濟(jì)實(shí)力喊衫，那時(shí)跌造，我還專門穿了在鄭州買的CK。
第二族购，盡量不要問太過專業(yè)的問題壳贪，因?yàn)槊總€(gè)樓盤的置業(yè)顧問都接待過各種市調(diào)的人群，所以他們對這一塊很敏感寝杖，如果讓他嗅到一絲這方面的氣息违施，基本上后面的問題他就會(huì)開始應(yīng)付你了。比如問容積率多少吧弧磕蒲？層高傲袅省？房源還有多少袄蓖兔院？
第三，一定要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望站削，這樣接待你的置業(yè)顧問才會(huì)把你列入A類客戶坊萝，即使你走出這個(gè)售樓部，他也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你许起，這個(gè)時(shí)候再想套一些有用的東西出來就相對容易的多了十偶。
第四，關(guān)于房子具體的銷售情況园细，這個(gè)從房地局的網(wǎng)站上就可以查的到惦积，千萬不要相信置業(yè)顧問的忽悠，說自己的樓盤賣得如何如何火爆珊肃，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)才是最真實(shí)的荣刑。
經(jīng)過幾天的市調(diào)馅笙，我最終確定了一個(gè)樓盤伦乔，這個(gè)樓盤是個(gè)學(xué)區(qū)房，是SL公司代理的董习，而且是新盤烈和，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也不錯(cuò)，各個(gè)方面都挺符合我的要求皿淋，于是我滿懷信心的在智聯(lián)招聘上向SL武漢分公司投遞了我的簡歷招刹，雖然它要求有至少1年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，但我覺得憑我這份市調(diào)報(bào)告足以打動(dòng)人力的主管窝趣。
但我的簡歷不到一分鐘就被PASS掉了疯暑，我記得特別清楚。下午三點(diǎn)半顯示簡歷被查看哑舒，不過一分鐘就被否定妇拯。連個(gè)面試的機(jī)會(huì)都不給我啊，當(dāng)時(shí)我那個(gè)心酸跋赐摇越锈！但咱們怎么能輕易認(rèn)輸，我當(dāng)時(shí)就拿起筆分析起這件事來：
從被PASS的時(shí)間來說膘滨，因?yàn)樗挥昧?分鐘甘凭，所以我分析啊，他肯定沒用足夠的時(shí)間來看我的簡歷火邓，所以自己的優(yōu)勢沒有被對方看到啊丹弱，被PASS也是正常德撬；
從招聘者的心態(tài)來分析，他每天可能會(huì)看到幾十或者上百份的應(yīng)聘簡歷蹈矮，哪有那么長時(shí)間挨個(gè)仔細(xì)看芭槁摺？所以基本都是看幾眼就直接決定是否給面試的機(jī)會(huì)泛鸟，所以一看到我這類沒有經(jīng)驗(yàn)的人投遞的簡歷蝠咆，肯定第一時(shí)間給你PASS掉。
這個(gè)時(shí)候我該怎么辦氨崩摹刚操？放棄么？
哥們是那種能輕易放棄的人么再芋？既然你網(wǎng)上不給我面試的機(jī)會(huì)菊霜，那我就殺到公司，你總不至于這個(gè)機(jī)會(huì)都不給我吧济赎？所以我從網(wǎng)上搜到了人力部的主管的電話和姓氏鉴逞，就直接殺到了公司去面試，記得當(dāng)時(shí)公司那個(gè)人力部主管看到我很詫異啊司训，問我為什么自己上門來面試珊蟀，這個(gè)時(shí)候过咬，我說了一句提前錘煉好的話術(shù)：
“我覺得網(wǎng)上的資料不能夠全面展示我的能力球切，所以我想當(dāng)面來面試氓癌，一來能讓公司更全面的認(rèn)識我，不想讓公司失去一個(gè)未來的銷冠统扳；二來喘帚，即使我面試失敗，也能知道自己失敗的原因咒钟，為下一次的面試做好準(zhǔn)備吹由；第三，想讓公司看到我的誠意朱嘴，我的確是很希望加入這樣一個(gè)有活力的公司倾鲫。”這個(gè)話說的有點(diǎn)大啊腕够，嘿嘿级乍，不過卻很管用，因?yàn)榫凸镜腍R來說帚湘，他們也希望招到一個(gè)可以留得住的人才玫荣，所以就給了我一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。
剛開始面試的時(shí)候大诸，都是HR主動(dòng)發(fā)問捅厂，問了一些關(guān)于之前工作的情況以及對于置業(yè)顧問這份工作的了解程度贯卦，我一邊回答他的問題，一邊在想怎么能把話語權(quán)搶過來焙贷，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入他的節(jié)奏撵割，我就會(huì)處于被動(dòng)的地位，而且思路也會(huì)被他帶走辙芍，當(dāng)他問到啡彬，我怎么看待武漢房地產(chǎn)市場的時(shí)候，我知道故硅，機(jī)會(huì)終于來了庶灿！
我從目前整個(gè)全國市場的情況來分析了房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，以及房地產(chǎn)作為支柱性行業(yè)吃衅，影響著上百個(gè)細(xì)分行業(yè)往踢，從而表達(dá)了政府救市的決心，又根據(jù)武漢的供求關(guān)系徘层、目前的去化速度峻呕、政策導(dǎo)向以及未來的市場供應(yīng)量等幾個(gè)方面，細(xì)細(xì)分析了目前武漢房地產(chǎn)市場的情況趣效，這些都是我提前市調(diào)出來的瘦癌，提前讓我想，我哪里能夠知道坝⒅А佩憾？
說完這番話哮伟，我明顯的發(fā)現(xiàn)HR的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變干花，然后我又趁熱打鐵，分析了目前大型房企的縱向一體化轉(zhuǎn)型之路楞黄，而小型房企為了生存則會(huì)改變發(fā)展方向池凄，向多元化發(fā)展，最后又分析了目前代理公司所面臨的困境鬼廓，當(dāng)然了這些我覺得自己說的都比較膚淺肿仑，大部分都是網(wǎng)上得來的消息，但從一個(gè)純行業(yè)小白的角度來分析碎税，能說出這樣的話尤慰，我覺得任何人都會(huì)對你高看一眼吧，最后雷蹂，HR開玩笑的問了一句話伟端，你確定不是來面試經(jīng)理崗位的？
面試的過程輕松而又愉悅匪煌，因?yàn)槲野研膽B(tài)放的很好责蝠，我就是來展現(xiàn)自己的党巾，你可以不要我，但我必須為自己負(fù)責(zé)霜医，而且一坐下來齿拂，就相當(dāng)于至少一半的主動(dòng)權(quán)在我的手里。相信大家都有這樣的經(jīng)歷肴敛，怎樣給HR最深刻的印象署海？其實(shí)一定要向HR發(fā)問，而不僅僅是被動(dòng)回答問題医男。最終我的能力也被他所認(rèn)可叹侄，所以就在我離開公司不到1小時(shí)的時(shí)間，我就接到了復(fù)試的電話昨登。
在接到復(fù)試的訊息之后趾代，我就開始積極準(zhǔn)備第二天的復(fù)試問題。因?yàn)楫吘沟谝惶斓拿嬖囍皇顷P(guān)于我的一些基本情況的了解丰辣，第二天的面試需要的才是真材實(shí)料撒强！第二天，我拿著自己精心打印出來的市調(diào)報(bào)告就雄赳赳氣昂昂的面試去了笙什，其實(shí)相對于第一天的面試飘哨，案場領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)更希望看到的是我的語言表達(dá)能力和積極的態(tài)度，畢竟這個(gè)時(shí)候我再和項(xiàng)目經(jīng)理扯房地產(chǎn)行業(yè)琐凭，這是拿自己的短板和別人的優(yōu)勢做對比芽隆，隨時(shí)激發(fā)自身優(yōu)勢，對自己的劣勢做隱藏成為了我第二天面試的主旨统屈。
經(jīng)理開始談?wù)摲康禺a(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的時(shí)候胚吁，我就靜靜的在旁邊聽著，并不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭愁憔，表示附和腕扶，當(dāng)經(jīng)理詢問我對房地產(chǎn)市場的看法的時(shí)候，我搖搖頭吨掌，說：“我之前沒有做過房地產(chǎn)行業(yè)半抱，但我為了加入貴公司，特地在面試之前做了一份市調(diào)報(bào)告膜宋，不知道您有沒有興趣看一下窿侈？”案場經(jīng)理立刻表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)我從包里拿出自己的市調(diào)報(bào)告的時(shí)候秋茫，我看出了經(jīng)理的震驚史简。
因?yàn)檫@份報(bào)告足有30頁這么多，厚厚的一沓学辱，經(jīng)理細(xì)細(xì)的看完我的市調(diào)報(bào)告后乘瓤，當(dāng)時(shí)就對我說：“小伙子环形，你真的不錯(cuò)，但如果不是這份市調(diào)報(bào)告衙傀，我一定會(huì)把你推薦到XX去做抬吟，從這份市調(diào)報(bào)告我看到了你的細(xì)心，所以來我的團(tuán)隊(duì)吧统抬，我看好你火本。”
想知道我的市調(diào)報(bào)告的具體內(nèi)容是什么嗎聪建？
好钙畔，市調(diào)的報(bào)告從競品的品牌、規(guī)模金麸、交房時(shí)間擎析、優(yōu)惠政策、預(yù)售證辦理情況挥下、周邊的交通揍魂、配套、以及樓盤的銷售情況等等一條一條的給羅列下來棚瘟，然后逐個(gè)分析各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢现斋，這個(gè)時(shí)候僅僅依靠線下的市調(diào)是無法支撐起這個(gè)市調(diào)報(bào)告的，線上的網(wǎng)站——搜房偎蘸、安居客庄蹋、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)迷雪、中國指數(shù)研究院等等限书，以及各大房產(chǎn)論壇、房地產(chǎn)交流群振乏，能用上的基本上全用上蔗包，一點(diǎn)一點(diǎn)的這個(gè)市調(diào)報(bào)告就豐滿了秉扑。
接下來的一個(gè)月基本上就是魔鬼訓(xùn)練啊慧邮，白天瘋狂的背銷講，學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識舟陆，晚上還不能誤了課程的學(xué)習(xí)误澳，每天基本都是12點(diǎn)睡覺，早上6點(diǎn)起床秦躯，那叫一個(gè)辛苦啊忆谓，我記得當(dāng)時(shí)自己每天晚上學(xué)習(xí)的時(shí)候，腦袋后面有一根筋踱承，一陣一陣的疼倡缠，像抽了一樣哨免，我當(dāng)時(shí)也曾有幾天在想，要不別這么辛苦了昙沦，要不每天多睡一個(gè)小時(shí)琢唾？但一想到自己信用卡余額不足，又進(jìn)入瘋狂模式盾饮！
經(jīng)過不懈努力采桃，我進(jìn)步神速，開單不斷丘损，進(jìn)入地產(chǎn)三個(gè)月不到普办，我已經(jīng)月入三萬了，但我還需要繼續(xù)努力徘钥，爭取創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績衔蹲！
