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這是一個(gè)以結(jié)果為到導(dǎo)向的時(shí)代，人們大多不會(huì)關(guān)心你的過程如何隆箩，他們只有關(guān)心結(jié)果凉蜂，你的產(chǎn)品或者服務(wù)最終能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?
再或者說琼梆，用戶可以從中獲取什么樣的“快樂”七咧，能幫我解除什么“痛苦”。
用戶買的不是電電鉆叮叹，他們買的是“鉆出來的洞”；
用戶買的不是手機(jī)爆存，他們買的是“方便”
用戶買的不是電視蛉顽，他們買的是“娛樂”
用戶買的不是課程，他們買的是“痛點(diǎn)解決方案”
用戶買的不是產(chǎn)品先较，而是買的是：結(jié)果和好處携冤！
你必須始終以結(jié)果介紹你的產(chǎn)品，必須大談特談一大堆你的成分闲勺，你的用戶沒有興趣聽你分析這些東東曾棕。
如果你談產(chǎn)品，用戶就會(huì)跟你講“太貴了”菜循；
如果你談好處翘地，用戶就會(huì)覺得“太超值了”
但是，點(diǎn)開各種網(wǎng)頁癌幕，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)衙耕，90%以上的商家都在大談什么牛逼的產(chǎn)品功能。
產(chǎn)品的特色勺远，很少看到你如何勾引用戶的“欲望”橙喘、解決用戶的最大痛點(diǎn)！
切記胶逢！切記厅瞎！
賣產(chǎn)品就是賣結(jié)果！
賣產(chǎn)品就是賣故事!
