1、
任意連貫性：消費(fèi)者并不知道什么東西該值多少錢偎窘，他們茫然穿過超市貨架乌助，根據(jù)種種線索判斷價(jià)格溜在。
2、
買家的主要敏感點(diǎn)是相對差異他托，而非絕對價(jià)格掖肋。在無對比情況下，任何時(shí)候赏参，對絕對數(shù)值都不怎么敏感志笼。
3、
舊的理論認(rèn)為人人都能得到一個(gè)價(jià)格把篓，這些價(jià)格決定了人的行動纫溃。但是新的觀點(diǎn)則是價(jià)格為每個(gè)人從內(nèi)心“構(gòu)建”，根據(jù)從周圍環(huán)境中獲得的“線索”韧掩。
4紊浩、
在估計(jì)未知數(shù)量時(shí)，最初的一個(gè)數(shù)值（“錨點(diǎn)”）充當(dāng)了心理上的標(biāo)桿和起點(diǎn)疗锐。比如一個(gè)罐頭分兩組人去詢問價(jià)格坊谁，分別給5元和10元兩個(gè)隨機(jī)數(shù)，最后的結(jié)果往往是接近給的隨機(jī)數(shù)滑臊。
而在人對事物的主觀感覺上呜袁，比率（比例）是保持不變的。一個(gè)事物跟一個(gè)事物的對比印象也就有可能是會一直存在在消費(fèi)者心智中简珠。所有的感覺又都要適應(yīng)一定的刺激水平后，接著記錄從基準(zhǔn)開始的變化虹钮。比如人從室外進(jìn)入室內(nèi)聋庵，適應(yīng)了空調(diào)的溫度后，以此為基準(zhǔn)芙粱，后續(xù)的觀察都會進(jìn)行變化祭玉。
5、
由于我們的文化對金錢的追求過于瘋狂春畔，比起很多東西來脱货，在實(shí)際中對它并沒有那么敏感。比如100元給我們驚喜律姨，但若想得到兩倍的驚喜振峻，可能需要400元，而非200元择份。但若是電擊的痛苦扣孟，可能只需要1.7倍，就能感覺到雙倍的痛苦荣赶。
6凤价、
保留價(jià)格一般指的是買家愿意支付的最高數(shù)額鸽斟，或賣家愿意接受的最低數(shù)額。交易的價(jià)格便在這兩個(gè)極值之間利诺。但很多時(shí)候價(jià)格并沒有太多意義富蓄，它的幅度并沒有上線，它的下限也可以是零慢逾，也就是毫無價(jià)值立倍。需要明確的是我們是在選項(xiàng)的描述之間進(jìn)行選擇，而不是單純的在選項(xiàng)之間做選擇氛改。
7帐萎、決策者最注意的是跟所需答案最為兼容的信息（兼容性原則），而商品的指定價(jià)格胜卤，是跟建筑學(xué)一樣疆导，建立的估值，而非從內(nèi)挖掘出來葛躏。（參照第3點(diǎn)澈段，消費(fèi)者是從周圍環(huán)境中獲得線索來構(gòu)建估值）
