引流絮缅，是所有企業(yè)都繞不開的話題，這也是我在給企業(yè)做咨詢的時候呼股，最常被問到的一個話題耕魄。很多企業(yè)都會砸很多錢去引流，每天會隨著流量的變化而歡喜失落彭谁。

大家都知道吸奴，我所創(chuàng)辦的鋒長咨詢，就是給教育企業(yè)提供持續(xù)增長的解決方案缠局，把流量變流水则奥。

但是很多企業(yè)主沒有真正理解引流的本質(zhì)，他們認為狭园，我有流量就好读处，只要流量到了，就一定會變現(xiàn)唱矛。

但真的是這樣嗎罚舱？

假設(shè)，我給你100個用戶绎谦，你是不是能精準變現(xiàn)管闷？

給你100個精準用戶，你是不是能讓他們持續(xù)復購窃肠？甚至帶人來買包个？

從流量到流水，中間還有很多路要走冤留。

對于企業(yè)來說赃蛛，搭建一套自己的增長系統(tǒng)很重要。我靠著一套增長系統(tǒng)的方法搀菩，幫助我所服務(wù)的企業(yè)實現(xiàn)了 58%～1079% 的流水增長呕臂，有的企業(yè)可以一夜成交68萬，有的流水增長了超過2000萬肪跋。

今天歧蒋，我就來給大家分享一下，其中一個重要的一環(huán)：引流的技巧。

01??

引流：把用戶引到私域流量產(chǎn)生信任

引流的目的是什么谜洽？大概很多人沒想過萝映，只想著拿到流量就可以了。

事實上阐虚，引流的目的是把用戶從公域流量池引到私域流量池序臂，讓我們有多次的機會證明自己，讓信任遞增实束，從而產(chǎn)生多次復購奥秆，最終沉淀為對品牌的信任。

這不是一次性行為咸灿，是為了讓我能有更多機會證明自己构订，提升用戶的信任感。更重要的是避矢，積累對品牌的信任悼瘾。

我舉幾個簡單的例子，比如說你現(xiàn)在去買蘋果手機审胸、IPAD之類的產(chǎn)品亥宿，并不會去研究什么參數(shù)，你會很信任蘋果系列產(chǎn)品砂沛，決策成本很小箩绍。因為，蘋果已經(jīng)很多次證明自己很厲害了尺上。

這就也是你的目標材蛛。包括你去做個人品牌，最終目標也是為了讓別人看到你的時候說怎抛，這人非常厲害卑吭，他做的東西非常棒，我要買他的產(chǎn)品马绝。

就好像李佳琦之所以成功豆赏，并不是因為他能說，而是他在用戶心中建立了自己的信任感富稻。他多次賣出去的商品都是物美價廉的掷邦，在用戶再買他東西的時候，就不會有太多猶豫了椭赋。

能讓別人相信我們這一點抚岗，非常關(guān)鍵。

02

引流的核心公式：渠道×內(nèi)容×誘餌

引流的核心公式哪怔，就是找合適的渠道宣蔚，投放優(yōu)質(zhì)的剛需內(nèi)容向抢，設(shè)置好的誘餌。

主要就 3 個步驟：尋找用戶胚委、篩選用戶和鏈接用戶挟鸠。

1.盤點自己的渠道資源：盡可能向別人展示自己的優(yōu)勢

很多人在看到渠道這兩個字，就會開始抱怨說亩冬，我公司太小了艘希，沒有資源，也不可能有啥資源硅急。

但實際上覆享，不管是個人還是企業(yè)，都一定會有資源铜秆，只是你之前沒有意識到它是資源。

你好好想一想至非，你的熟人圈層有沒有能幫助你的人亿鲜？你進的社群有沒有能幫你的人乏德？

另外你還要想一想，他為什么會幫你啸驯，比如給你流量。

答案是：你要有對他們來說有價值的東西祟峦，最直接的罚斗，就是你所生產(chǎn)的各種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：

如果你進入了一個精準用戶所在的社群中，你想讓別人成為你的渠道宅楞，幫你推廣產(chǎn)品针姿，為你所用，樂意幫助你厌衙，你就一定要先提供給他們足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者信息距淫，讓他們更加的信任你， 這其實就是在運用人脈杠桿的力量婶希。

我再給你舉個例子榕暇，我之前輔導過一個小女孩，她和企業(yè)家有業(yè)務(wù)合作喻杈，我就勸她不要和有錢人聊賺錢彤枢，他們天天賺錢，自然懂得比你多筒饰。但同時缴啡，他們天天賺錢，就會忙到不知道怎么玩瓷们，你就帶他玩就好了盟猖。

后來呢讨衣，女孩子就帶他們?nèi)ネ妫鸵驗檫@個原因式镐，獲得了很多企業(yè)家的欣賞和信賴反镇。當小女孩向企業(yè)家求助的時候，比如想融資娘汞，缺投資人歹茶。一開口，就都很容易解決了你弦。

所以呢惊豺，大家一定要去找別人最需要，但又不擅長禽作，而你恰好又非常擅長的地方尸昧。

這個非常關(guān)鍵，這就是杠桿的使用旷偿，比如成為大流量平臺的內(nèi)容供應(yīng)方烹俗。?

按照這個思路，我們來想一下萍程，如果你要入駐一個平臺幢妄，先想一想你到底能提供什么？你一定有你的特殊點茫负，什么是你的品牌定位蕉鸳？你對外的印象里，最有價值的地方是什么忍法。你想明白了潮尝，并把它不斷地放大，做得足夠深饿序，足夠精衍锚，你就一定能掙到錢。?

比如說我最近服務(wù)的樂樂課堂嗤堰。由于國家推出了「停課不停學」的政策戴质，所以很多平臺，比如今日頭條踢匣，學習強國告匠、小米、百度音箱等离唬，都做了類似的欄目后专，這種優(yōu)質(zhì)的教育資源就成了他們稀缺的內(nèi)容。于是樂樂課堂把他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放了上去输莺，就獲得了很多流量扶持戚哎，以及超高的曝光裸诽。

另外，像騰訊的視頻號作為一個流量風口型凳，也正稀缺優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容丈冬，這就是一個不錯的渠道。像我就也入駐了進去甘畅，把我的文章變成視頻埂蕊，開始引流。

2.打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：低成本疏唾、高價值蓄氧、可持續(xù)。

看到前面的部分槐脏，你一定看得出來喉童，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重要。那么顿天，怎么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的引流內(nèi)容呢堂氯？

想一想，當你作為用戶露氮，面對一個產(chǎn)品的時候祖灰，你也會有很多疑問钟沛，包括我為什么要買你畔规？你到底是什么？我為什么現(xiàn)在要買你恨统？

很多人覺得站在用戶角度去思考叁扫，會有點難。沒關(guān)系畜埋，你只需要回答我 4 個問題就好：

1.你是做什么的莫绣？?

2.用戶是怎么和別人介紹你的產(chǎn)品的？（很多時候你說的悠鞍，和你的用戶接收到的內(nèi)容对室，完全不是一回事，所以一定要問問你的用戶是如何介紹的咖祭。）

3.他們是因為什么而產(chǎn)生了購買行為掩宜？

4.他們?yōu)槭裁磿⒖藤徺I？

當你想清楚了這 4個問題么翰，你再去回答用戶的問題牺汤，就容易多了。你的引流內(nèi)容也就有了浩嫌，因為你的引流的內(nèi)容要圍繞你的優(yōu)勢檐迟，和你的需求补胚。

引流內(nèi)容還要注意 3點：低成本、高價值和可持續(xù)追迟。

低成本：引流內(nèi)容不一定要原創(chuàng)溶其，可以是我們收集起來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)過整理和加工后也可以的

高價值：也就是當用戶非常需要怔匣，對他來說價值非常高握联，才會引發(fā)用戶的好奇。一定要注意每瞒，這里的高價值不等于高價格金闽，而是他的需求度。

可持續(xù)：既然是引流內(nèi)容剿骨，就一定要做到可持續(xù)輸出代芜，這也是我不要求內(nèi)容原創(chuàng)的原因。因為大部分公司都不是媒體公司浓利，沒有這么強的內(nèi)容生產(chǎn)能力挤庇。而且一定要用內(nèi)容來篩選潛在用戶，不要在前期就提供太重的服務(wù)贷掖。

這里要舉一個反例嫡秕，有的人會覺得，我做1對1的咨詢苹威，也算是引流的內(nèi)容了昆咽。這么想是錯的，它雖然價值高牙甫，但它成本不低掷酗，你的時間是有限的。當你對粉絲量過于大的時候窟哺，你就很難顧得上來泻轰。

至于內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，其實就是直播且轨、文章浮声、干貨包和短視頻這 4種，

很多產(chǎn)品通過文章很難解釋清楚旋奢，但有了直播跟短視頻的直接演示泳挥，就清晰多了。這其實信任的一種增強黄绩。我們反復強調(diào)了所有的成交都是信任的遞增羡洁。當用戶對你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加爽丹。

3.打造引流的鉤子

渠道找好了筑煮，內(nèi)容也做好了辛蚊，當你想法設(shè)法地讓用戶看到了，最好再設(shè)置一個鉤子吸引住他真仲，才能保障萬無一失袋马。

常見的鉤子有很多，大家可以根據(jù)自己的情況做對應(yīng)的調(diào)整秸应，比如干貨包虑凛、優(yōu)惠券、思維導圖软啼、線上課程桑谍、社區(qū)名額等。這里我簡單展開講講其中3種：

01.干貨包

根據(jù)目標人群的需求祸挪，以及所在行業(yè)的特點锣披，搜集一些干貨電子書、教學視頻等贿条，制作成干貨包雹仿。

你可以設(shè)置成邀請3名好友參加活動即可得到，配合「小裂變」等裂變工具整以，實現(xiàn)自動通過好友胧辽、自動打招呼、自動關(guān)鍵詞回復公黑、自動審核邑商、自動發(fā)放干貨包等動作，實現(xiàn)裂變流程自動化帆调，無需任何人工客服介入奠骄，成本幾乎為 0豆同。

為什么設(shè)置3名呢番刊？因為門檻低，粉絲積極性會相對較高影锈，成功率也會大大提升芹务。

02.產(chǎn)品的優(yōu)惠券

不管是對于線上商家還是線下的實體店商家，優(yōu)惠券都是天然提升轉(zhuǎn)化率和引流的好工具鸭廷。沒有人能拒絕直接的現(xiàn)金誘惑枣抱。

你可以根據(jù)產(chǎn)品成本進行核算，放出一些有誘惑性的優(yōu)惠券辆床。用戶心理都會有厭惡損失的心理佳晶，認為有優(yōu)惠券，不花就虧了讼载，有了優(yōu)惠券轿秧，即使對于不是迫切需要的產(chǎn)品中跌，也會產(chǎn)生沖動消費，這是提升活動附加價值的一個重要且有效的手段菇篡。而且還可以使用跨品類發(fā)券的方式漩符，讓用戶產(chǎn)生多次購買。

03.課程或者思維導圖

這個對于教育行業(yè)來說很重要驱还。你可以根據(jù)平臺的調(diào)性嗜暴，制作一些符合品牌調(diào)性，針對人群比較廣的課程或思維導圖议蟆。

當你在很多平臺發(fā)內(nèi)容的時候闷沥，就可以在文章或是視頻的結(jié)尾上標注，比如「關(guān)注我的公眾號咐容，在后臺回復關(guān)鍵詞狐赡，就能獲得免費課程」。用戶就會回到你的主運營陣地去疟丙。

課程和思維導圖的重復利用率很高颖侄，你還可以做成裂變，分享給好友即可獲取享郊。

這類的方法有很多览祖，就看你怎么用了。

比如我的視頻號炊琉，每次發(fā)布結(jié)束會留一個懸念展蒂，引導大家點擊我的長文章。當大家發(fā)現(xiàn)苔咪，文章確實不錯锰悼，更新也穩(wěn)定，就會選擇留下來团赏，成為我的用戶箕般。

03

根據(jù)這 3 個步驟，來探討一個案例

最后舔清，我們來根據(jù)這 3 個步驟丝里，串一個案例：我所服務(wù)的樂樂課堂-天天練。

第1步：找到好的渠道体谒。

在疫情期間杯聚，全國都推出來「停課不停學」的政策，所以很多優(yōu)質(zhì)的大流量平臺都缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抒痒，比如今日頭幌绍、小米、學習強國和百度音箱等。

我們優(yōu)勢恰好是他們稀缺的傀广，所以這類渠道就是一個能互惠的好平臺痢虹。

第2步，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主儡。

針對這些平臺奖唯，我們就輸出了對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。比如今日頭條糜值、小米電視丰捷、學習強國等 APP上上傳了一些優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，獲得了平臺的很多流量扶持寂汇。

他們體驗了之后病往，覺得很好， 就找到了我們APP骄瓣，買了課程停巷，成為了我們的用戶。

第3步榕栏，通過鉤子讓他加你畔勤。

最后，像抖音扒磁、視頻號這種大流量平臺也稀缺好的內(nèi)容庆揪，這也是我們的優(yōu)勢，所以這也是我們的渠道妨托。我們就會定制對應(yīng)的趣味視頻缸榛，并在底部做好引導，接住這個流量兰伤。

比如下面左邊的圖是我們的一個實驗内颗，中間的是一個關(guān)于《西游記》的科普，右邊是二次加工的一個軟內(nèi)容敦腔。我們在評論區(qū)里放置優(yōu)惠相關(guān)的內(nèi)容均澳，吸引用戶來進一步體驗。這樣一步步的会烙，我們就獲得了很多精準潛在流量负懦。

更多如何搭建企業(yè)線上增長系統(tǒng)的內(nèi)容筒捺，可以參閱我的新書《持續(xù)增長》柏腻，里面有更加詳細的講解。

文章的最后系吭，輪到你思考了五嫂。你的渠道有哪些？內(nèi)容是什么？鉤子是什么沃缘？你可以在評論區(qū)寫下回答躯枢，咱們聊一聊。