簡介

我是愛嗒禮的創(chuàng)始人崔松，禮品的萬億市場帶給我們什么樣的啟示部凑，很多人只是看到了隨著消費(fèi)升級帶來的個人禮品的商機(jī)蘸吓，我們認(rèn)為傀蓉，移動互聯(lián)網(wǎng)時代所有需求應(yīng)該回歸到人與人連接的本質(zhì)，禮品只是表層的顯現(xiàn)兜挨，而目前的禮品電商沒能理解藏在禮品背后的社交需求膏孟，我從社交層面進(jìn)行了深入的思考，2015年開始開發(fā)一款能夠助力社交行為的場景電商產(chǎn)品拌汇。

產(chǎn)品名稱是什么?

愛嗒禮

你的產(chǎn)品/服務(wù)的最大特點或者核心要素是什么柒桑？

愛嗒禮是一款以線上送禮為切入點的社交助力產(chǎn)品，滿足人們在社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系需要噪舀，以線上送禮魁淳，收禮人地址保密為基本原理飘诗，通過各種玩法和“愛+”增值服務(wù)讓社交關(guān)系的提升變得效率而文藝。

我創(chuàng)了好幾回業(yè)了界逛，外包開發(fā)昆稿，原生APP，淘寶仇奶，京東貌嫡，連唯品會都玩過，我知道如何試錯成本最低该溯，所以我選擇了離社交最近的平臺——微信岛抄。

產(chǎn)品操作很簡單，送禮人在微信服務(wù)號上購買禮品狈茉，系統(tǒng)會推送給送禮人一個禮品圖文夫椭，送禮人只要將這個圖文轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友就完成了送禮過程，當(dāng)收禮人打開圖文氯庆，輸入自己的地址之后平臺啟動禮品物流蹭秋，整個線上體驗最快記錄是4秒鐘。

未來的產(chǎn)品規(guī)劃是什么堤撵？

愛嗒禮未來將是平臺型電商仁讨，商業(yè)模式與其他平臺電商類似。線上送禮產(chǎn)品最大的創(chuàng)新性在于產(chǎn)品本身自帶傳播性实昨，李叫獸不是說過嗎“最NB的產(chǎn)品應(yīng)該自帶營銷能力”洞豁，愛嗒禮就是這樣的產(chǎn)品。

我們有競爭對手荒给，而且還都估值很高丈挟。目前形態(tài)上有相似，不過很快會不一樣志电，除了視野不一樣曙咽，還因為我們鏈接的人群不一樣，至于到底鏈接什么樣的人群挑辆，請拭目以待例朱。

產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體是誰？有哪些特征鱼蝉？

從愛嗒禮平臺上的產(chǎn)品很容易看出來茉继，產(chǎn)品明顯受到90后女性追捧，通過對應(yīng)場景調(diào)研和內(nèi)測反饋蚀乔，90%的反饋正向并且積極烁竭，這些女孩子初入社會，青春吉挣，活波派撕，有傳播力婉弹，有美好的愿望。我覺得愛嗒禮應(yīng)該讓童話世界變得更真實一些终吼，我比更多的同輩更有夢想镀赌，導(dǎo)致他們給我的評價是”活在90后思想里的70后“。

當(dāng)前用戶的痛點是什么际跪？

我認(rèn)為商佛，回到社交的本質(zhì)，解決信息不對稱這個問題完全不夠的姆打，線下可以吃飯良姆，打球，喝酒幔戏，聊天一百種助力社交的方式玛追，線上助力除了紅包就沒有別的了嗎？”即使愛嗒禮不做這個闲延，別人一定會做的“痊剖。

移動社交時代，應(yīng)用級產(chǎn)品應(yīng)該給客戶完整的solution垒玲，用戶選擇送禮的目的不在于禮品陆馁，在于社交目的。在從事市場和銷售的近十年的時間合愈，我對禮品的社交目的有了相當(dāng)深刻的認(rèn)識叮贩，我本人親手送出的禮品有300多萬，不算現(xiàn)金啊想暗，我知道用戶要什么！痛在哪里帘不！

很多年輕創(chuàng)始人存在一個問題说莫，喜歡主觀臆測用戶需求，通過腦子轉(zhuǎn)動就認(rèn)為他知道客戶要什么寞焙，那是非常不理智的储狭。我們的團(tuán)隊強(qiáng)于互聯(lián)網(wǎng)玩法產(chǎn)品化，我們可以設(shè)計產(chǎn)品玩法從年初搞到年終捣郊，每周一次辽狈，每次不同，通過不同的方式了解用戶呛牲，不過我們沒有那么做刮萌，不同維度和玩法慢慢的撬動和激發(fā)客戶需求，玩法包括激發(fā)娘扩，創(chuàng)想着茸，定制壮锻，線下等13種就能確定而且激發(fā)。

作為一個初窺投資領(lǐng)域現(xiàn)狀的創(chuàng)始人涮阔，我知道每個創(chuàng)始人都不易猜绣，每天不工作15小時都不好意思跟人打招呼，不過敬特，想要投資人投錢之前掰邢，最好先能證明你是對的，燒錢可以伟阔，不過要先知道你是在發(fā)射場地還是在山洞里辣之！

玩法是什么？

1.購買禮物后减俏，微信分享轉(zhuǎn)發(fā)給TA

2.送禮前套下近乎召烂，避免被當(dāng)做怪蜀黍

3.TA打開后就能看到精美的禮物了~

買家秀

用戶收到禮物后，surprise后的驚喜娃承。

關(guān)于團(tuán)隊

我們團(tuán)隊的前身是諾拉文創(chuàng)的產(chǎn)品部奏夫，曾開發(fā)仙女匯，諾拉串珠历筝，Miss抹茶酗昼，真摯的愛等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是年輕女性社群的社交零售項目梳猪。我們公司很好玩麻削，有電視，飛鏢春弥，甚至還有弓箭呛哟！

我運(yùn)氣很好，從2011年開始把一家著名日本互聯(lián)網(wǎng)公司的北京產(chǎn)品團(tuán)隊完整的端了過來匿沛，好在他們的總經(jīng)理一般扫责，要不沒準(zhǔn)現(xiàn)在也在愛嗒禮了。

雖然逃呼，現(xiàn)在說起來容易鳖孤，當(dāng)時很難，我們還蝸居在東四環(huán)的一個居民樓里抡笼，我覺得小區(qū)很好苏揣，安靜溫馨，適合加班睡覺推姻，院子里的安靜還能激發(fā)創(chuàng)作靈感平匈。

雖然我是北方漢子，可是我老婆說我比她細(xì)膩，這是產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)吐葱，我還干過運(yùn)營和十幾年的銷售和市場街望，2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮就被我趕上了，當(dāng)時我在263弟跑，現(xiàn)在這波TMT我又趕上了灾前，我覺得這次能行！我們的團(tuán)隊不是明星團(tuán)隊孟辑，不過我們是最有運(yùn)營思想的產(chǎn)品團(tuán)隊哎甲。

我讀了人大EMBA，人脈肯定是有一些饲嗽，BAT都有一些小伙伴炭玫，我們定期會召開開放式產(chǎn)品會，他們都會來貌虾，也歡迎其他牛人加入吞加，我們歡迎更多的人加入一起搞大，一個人能力再強(qiáng)也是孤島尽狠，我們想一起擁抱海洋衔憨。

更多創(chuàng)業(yè)項目信息

關(guān)注西北大學(xué)MBA聯(lián)合會學(xué)術(shù)部：顧景榮

微信號：gjr007