訂閱號(hào)你自己都看不過來了岗宣，為什么還要花錢訂閱內(nèi)容呢蚂会？

逆流

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們似乎已經(jīng)習(xí)慣了各種“免費(fèi)的午餐”耗式。

軟件開源了胁住，操作系統(tǒng)免費(fèi)了趁猴，報(bào)紙新聞可以在網(wǎng)上免費(fèi)讀了，電影電視可以在手機(jī)上免費(fèi)看了彪见。

學(xué)術(shù)界一直詬病文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫商黑心儡司。大家抵制CNKI，抵制Elsiever余指。雖然人家一直不妥協(xié)捕犬，繼續(xù)漲價(jià)，但是現(xiàn)在我們可以看到很多替代品涌現(xiàn)出來酵镜。開放獲取期刊越來越多碉碉，還有許多作者主動(dòng)把發(fā)表的文章全文上傳到了acdemia.edu等學(xué)術(shù)社交網(wǎng)絡(luò)上，可以直接在學(xué)術(shù)搜索引擎里獲取下載淮韭。

這個(gè)時(shí)候垢粮，有人跳出來說你需要為知識(shí)付費(fèi)了。來吧靠粪，請(qǐng)交錢蜡吧。

你怎么看？

許多不理性占键、不文明的言論咱們暫且不考慮了昔善。可即便是理性的學(xué)者畔乙，有些也感到困惑——為何在一個(gè)趨向信息自由獲取的社會(huì)中君仆，知識(shí)又開始張羅著收費(fèi)了呢？這是不是一種逆流呢啸澡？

你大可以不理解袖订，但是你擋不住這種趨勢出現(xiàn)。知乎live嗅虏、值乎洛姑、分答等平臺(tái)上面都要求用戶付費(fèi)才能獲得各種知識(shí)∑し“得到”這個(gè)App更厲害楞艾，干脆推出了付費(fèi)專欄，訂閱費(fèi)199元/年龄广。先交錢后上車硫眯，概不退票。

許多人抱著看笑話的心態(tài)等著他們門可羅雀择同，然后餓得改行两入。問題是，到目前為止敲才，人家都活得好好的裹纳。

這就更讓人納悶了择葡。到底出了什么事兒？究竟知識(shí)免費(fèi)和付費(fèi)哪一種才是潮流剃氧？我們?cè)撊绾稳∩崮兀?/p>

篇幅所限敏储，本文探討不了所有的付費(fèi)知識(shí)類型，只能聚焦盯著“得到”來分析一下朋鞍。

利益聲明：本人是“得到”App用戶已添，訂閱了N個(gè)專欄，交了不少錢滥酥。得到?jīng)]有給我一分錢廣告費(fèi)更舞。所以請(qǐng)放心，我沒有激勵(lì)幫它吹噓或者背書恨狈。

服務(wù)

羅胖說疏哗，他們做的不是內(nèi)容變現(xiàn)，而是知識(shí)服務(wù)禾怠。

知識(shí)服務(wù)其實(shí)并不是什么新東西”锤椋科學(xué)知識(shí)的交流中吗氏，一直就存在著這種工作模式±啄妫科學(xué)知識(shí)是怎么從作者傳遞到讀者的弦讽？一般來說，需要經(jīng)歷一個(gè)社會(huì)交流系統(tǒng)才能達(dá)成膀哲。

科學(xué)知識(shí)社會(huì)交流系統(tǒng)包含多少環(huán)節(jié)往产？6個(gè)。分別為“編者”某宪、“評(píng)審”仿村、“出版者”、“發(fā)行中介”兴喂、“文摘索引編者/數(shù)據(jù)庫開發(fā)者”和“圖書館”蔼囊。

你可能很疑惑，真的需要那么多步驟嗎衣迷？有那么多機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與嗎畏鼓？

有。

從作者直接到讀者的模式壶谒，充其量只能叫做信息溝通云矫。舉一個(gè)極端的例子，別人告訴了你一則股市謠言汗菜，你信了让禀，可能損失慘重挑社。這就是沒有質(zhì)量控制的危險(xiǎn)。

別人告訴你的堆缘，即便是價(jià)值連城的真知灼見滔灶，對(duì)你也未必有用。比如說吼肥，你是個(gè)歷史學(xué)者录平。別人有一個(gè)諾獎(jiǎng)級(jí)別的物理學(xué)發(fā)現(xiàn)，第一時(shí)間給你看缀皱。你一看上面的數(shù)學(xué)公式和模型（還是英文的）斗这，立即暈菜了，根本不愿意聽啤斗。他要是拉著你非得給你講表箭，你得跟他急。

所以社會(huì)交流系統(tǒng)的這些環(huán)節(jié)都有存在的必要性钮莲。

請(qǐng)注意免钻，這些環(huán)節(jié)有哪個(gè)是免費(fèi)的？

參與其中的每個(gè)人都需要有收入崔拥，每個(gè)機(jī)構(gòu)都需要經(jīng)費(fèi)維持運(yùn)轉(zhuǎn)极舔。你可能沒有為了讀文獻(xiàn)花過一分錢。原因链瓦？自己想想拆魏。

問問你所在學(xué)校的圖書館，買（準(zhǔn)確地說是租用慈俯，你明年不交錢就不能用）這些文獻(xiàn)庫花了多少錢渤刃？

從社會(huì)交流系統(tǒng)來看“得到”所做的事兒，野心就太大了——他們直接包圓了知識(shí)有效傳遞所需要的6大環(huán)節(jié)贴膘。

付出的是6個(gè)環(huán)節(jié)的勞動(dòng)卖子，他們當(dāng)然就去主張6個(gè)環(huán)節(jié)的總收益了。

作者

好吧步鉴，我們承認(rèn)編輯揪胃、評(píng)審、出版等工作都需要成本氛琢，因而“得到”可以收費(fèi)喊递。可為什么這些知識(shí)生產(chǎn)者也要分得那么多錢把羲啤骚勘？

李笑來那10萬多人的訂閱，一年碼洋2000萬啊俏讹！每周寫一篇文章当宴，連音頻都沒有，憑啥拿這么多錢泽疆？我天天擠地鐵公交敲代碼加班為什么只拿這么點(diǎn)兒錢户矢？！你的知識(shí)不應(yīng)該免費(fèi)分享給大家嗎殉疼？你看人家維基百科的作者們梯浪，你看那么多微信公眾號(hào)的作者們，人家那才叫回報(bào)社會(huì)呢瓢娜。你跟人家好好學(xué)學(xué)挂洛！

……

醒醒。

你天天上班眠砾，老板如果不給你錢虏劲，讓你學(xué)雷鋒，你能干幾天褒颈？

中學(xué)課本兒上面背過的東西都忘了柒巫？多勞多得，少勞少得谷丸，不勞不得吻育。人家付出了勞動(dòng)，憑什么要“義務(wù)”淤井？

更何況，我們現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)摊趾。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的原理就是——價(jià)格是由供需決定的币狠。

供給有多少？得到的篩選標(biāo)準(zhǔn)是只要第一名砾层。一個(gè)行業(yè)里面有多少人漩绵？第一卻只有一個(gè)。所以目前能推出的專欄作者就這十幾個(gè)人肛炮。

需求有多少止吐？李笑來的欄目，已經(jīng)超過10萬人訂閱了侨糟。還是先付錢哦碍扔。

實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，別聽那些假設(shè)的東西秕重，說大話說空話幾乎是人類的本能不同。想了解真相？看行動(dòng)！用錢二拐，特別是自己的血汗錢來投票服鹅，最為真誠。

供不應(yīng)求百新，這就是現(xiàn)狀企软。這種狀態(tài)下，價(jià)格怎么可能是0呢饭望？

用戶

用戶的行為恰恰是某些學(xué)者最為疑惑的地方——明明有那么多的微信公眾號(hào)仗哨，許多都提供高質(zhì)量的知識(shí)內(nèi)容。訂閱號(hào)你自己都看不過來了杰妓，為什么還要花錢訂閱內(nèi)容呢藻治？

恰恰是因?yàn)檫@句“看不過來了”！

你的時(shí)間稀缺巷挥。

你的注意力比時(shí)間還稀缺桩卵。

因此，你讀任何內(nèi)容倍宾，機(jī)會(huì)成本都很高雏节。

什么叫機(jī)會(huì)成本？當(dāng)年比爾蓋茨剛當(dāng)上世界首富的時(shí)候高职，流傳著一個(gè)數(shù)學(xué)思考題：

路邊有100美元钩乍，比爾要不要彎腰去撿？

答案是不應(yīng)該怔锌，因?yàn)樗@幾秒鐘的時(shí)間能賺到的錢比100美元多Ａ却狻（我覺得比爾自己可能不這么想，他估計(jì)一直在追問那100美元到底在哪里埃元。）

所以刷朋友圈是個(gè)很奢侈的行為涝涤，土豪專供。

用戶交了錢岛杀，購買了知識(shí)服務(wù)阔拳。他們能獲得什么？

首先就是省時(shí)間类嗤。精選了內(nèi)容糊肠，避免了被錯(cuò)誤、低劣的信息誤導(dǎo)遗锣。也不用花時(shí)間去一一尋找货裹，人家根據(jù)你的訂閱口味直接推送過來。

“得到”把省時(shí)間做到了極致——幾乎每個(gè)專欄都提供音頻黄伊，這樣你可以堵車的時(shí)候聽泪酱、坐地鐵的時(shí)候聽、做家務(wù)的時(shí)候聽、吃飯的時(shí)候聽……

另外墓阀，一個(gè)副產(chǎn)品是付費(fèi)訂閱還可以幫助你尋找志同道合的人毡惜。羅胖說得到專欄訂閱用戶的留言質(zhì)量高得嚇人。我覺得這個(gè)說法有些過于取悅用戶了斯撮。那道“玩兒真格的”收費(fèi)門檻自然而然就把許多雜音過濾了经伙，留言質(zhì)量高很正常啊。

每一則內(nèi)容下面勿锅，你看到的幾乎都是真知灼見和有價(jià)值的問題帕膜，更不乏感恩的情懷。至少你不會(huì)看到“漢奸”溢十、“腦殘”這種字樣的對(duì)罵垮刹。

這種社區(qū)里面，你很可能找到共同精進(jìn)的伙伴张弛，甚至是未來事業(yè)的合伙人荒典。從幫助找知識(shí)到幫助找人，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“摟草打兔子”吞鸭。

交錢的人傻嗎寺董？他們才不是為了情懷沖動(dòng)消費(fèi)，幾乎都是理性計(jì)算的結(jié)果刻剥。你的時(shí)間遮咖、注意力、認(rèn)知能力和好心情越值錢造虏，同樣知識(shí)價(jià)格下你賺到的就越多御吞。

討論

除了本文列舉的這些知識(shí)收費(fèi)網(wǎng)站/App外，你還知道哪些知識(shí)需要付費(fèi)才能得到漓藕？你自己付費(fèi)購買過知識(shí)嗎魄藕？歡迎留言，我們一起討論撵术。