從事安防監(jiān)控銷售工作的朋友勃救，多說都會(huì)有一個(gè)通病，拜訪客戶前的工作還沒準(zhǔn)備好脱茉，就跑到客戶那里曬臉了剪芥。結(jié)果可想而知鳖悠，一見到客戶就緊張旬陡，不知道說什么好了……想要改變這種窘境，就要從以下幾個(gè)方面入手：
牛奮大叔
1负乡、必須要對客戶進(jìn)行充分的市場調(diào)查榜田，包括客戶公司的產(chǎn)品益兄、優(yōu)勢、發(fā)家故事箭券、所在行業(yè)前景規(guī)劃等净捅。做好這一步，我們就能和客戶談他感興趣的話題了辩块。
2蛔六、多去學(xué)習(xí)公司所在行業(yè)的相關(guān)知識，并要熟知自身產(chǎn)品废亭、精品各自的優(yōu)缺點(diǎn)国章，并多通過 故事包裝去引導(dǎo)客戶。
牛奮大叔
3豆村、在拜訪客戶前液兽，先把客戶可能提到的問題列舉出來，并找出最好的答案掌动，反復(fù)練習(xí)四啰，以期形成自己的一套銷售話術(shù)。
4粗恢、在跟客戶聊天時(shí)柑晒，要把客戶的注意力吸引到我們擅長的領(lǐng)域里，熟車熟路眷射，聊起來肯定游刃有余敦迄。
牛奮大叔
5、從事安防監(jiān)控銷售行業(yè)凭迹，思想一定要單純一些，心態(tài)放平和苦囱。不要揪住客戶緊逼不放嗅绸，那樣會(huì)使客戶更加反感。
如果在安防監(jiān)控銷售行業(yè)中撕彤，能做到以上幾點(diǎn)鱼鸠，在今后拜訪客戶的時(shí)候一定會(huì)牢牢把握住銷售的主動(dòng)權(quán)猛拴，開單連連。
