企業(yè)經(jīng)營一定要看是否能持續(xù)掙到利潤。和利潤關(guān)聯(lián)有如下的指標(biāo)：銷售收入拔恰，銷售費用因谎，管理費用，財務(wù)費用颜懊。
影響銷售收入變化的因素很多财岔，整個行業(yè)是否景氣，產(chǎn)品和服務(wù)是否對路河爹，銷售政策和價格是否合理匠璧。
如果遇到天災(zāi)人禍，影響銷售收入的因素不可控咸这，費用的變化就會極大的影響企業(yè)的利潤夷恍。
2019年初，不少企業(yè)開始大批裁員媳维、減少差旅招待費用酿雪，就顯示了企業(yè)用減少費用支出的辦法來保證利潤遏暴。
企業(yè)的銷售收入增長了，但銷售費用增長的比例更快指黎，就要注意了朋凉；一定是銷售管理出現(xiàn)了問題，順著摸下去醋安，首先要看占大頭的差旅杂彭、招待費用是不是都合理，有沒有控制的方法和手段吓揪；甚至銷售管理者盖灸、銷售之間有無通過報銷費用掙錢的嫌疑。
這幾年與合作的美國公司審計部門密切往來磺芭，體會到美國銷售管理的風(fēng)格赁炎。
正規(guī)化運作的組織對銷售費用的審核還是很嚴(yán)的。
銷售要在辦公系統(tǒng)提交出差目的钾腺、行程徙垫，上級審核后才能出差。對同一個客戶的重復(fù)招待放棒，就一定有問題姻报，即使沒有問題，上級也會問清楚要達(dá)到什么目的间螟。是不是就一定要有招待才有生意（這也決定了銷售的業(yè)務(wù)水平甚至道德水平吴旋，這樣的銷售和管理者是一個組織的正能量嗎？）
管理費用方面厢破，對固定資產(chǎn)投入荣瑟，辦公租金，差旅等費用的效率做評估摩泪。是不是有必要投入固定資產(chǎn)才能產(chǎn)生合同笆焰，是不是租貴的辦公室才能招引客戶。
有計劃的組織都會用銀行的錢來周轉(zhuǎn)生意见坑，產(chǎn)生的財務(wù)費用必須和利潤做比較嚷掠，否則就是在為銀行打工。
最后荞驴，不得不說的灰色收入—回扣不皆。眾所周知，在國內(nèi)做生意熊楼，尤其是硬件生意霹娄，是一定會產(chǎn)生的。連上市公司、民營企業(yè)都不同程度的出現(xiàn)了回扣問題项棠。不及時控制會大大增加成本。
如果必須的挎峦，就牽扯到財務(wù)費用了香追。這個財務(wù)費用實在無法明說、細(xì)說坦胶。
阿里透典、騰訊等企業(yè)已經(jīng)有專門的內(nèi)部反腐部門，已降低成本和風(fēng)險顿苇，和不必要財務(wù)費用的產(chǎn)生峭咒。
以上幾點都有效的控制了，費用率自然會合理的配比銷售收入纪岁，為利潤做貢獻(xiàn)凑队。
