一、比利時航空案例
概況：比利時航空在歐洲和美國的起降城市很少嘿辟，而本國比利時在人們的心智中不是一個旅游地區(qū)舆瘪，因此人們只是途徑比利時，而不會在比利時駐足红伦。面對這種情況英古，比利時航空要采取措施，讓人們能夠停留昙读。
表象：表象上來看召调，比利時航空是一個企業(yè)，一個品牌蛮浑，對于品牌來講只要宣傳自己就足夠了唠叛；
本質(zhì)：比利時航空的業(yè)務(wù)是基于比利時的，只有當(dāng)人們認(rèn)為比利時值得一游時沮稚，比利時航空的業(yè)務(wù)才會有所起色艺沼，因此他們要宣傳的不是自己，而是比利時（比利時航空已經(jīng)是比利時最大的航空公司了蕴掏，本國基本沒有競爭對手）障般。
結(jié)論：定位的是比利時這個國家
策略：利用人們已有的認(rèn)知调鲸，并將比利時與之建立聯(lián)系。當(dāng)時人們經(jīng)常往返于阿姆斯特丹（荷蘭最大城市挽荡，誘導(dǎo)社有一首歌就叫阿姆斯特丹藐石，一首輕松的歌）和紐約兩個旅游勝地，列車會途徑比利時定拟，當(dāng)時阿姆斯特丹在人的心智中就是一個旅游勝地于微，所以比利時航空巧妙地把比利時與阿姆斯特丹聯(lián)系了起來廣告中寫道：在美麗的比利時，有五個阿姆斯特丹青自。
最終結(jié)果：定位效果初見端倪株依，人們已經(jīng)蠢蠢欲動，可惜的是性穿，后續(xù)的宣傳沒有跟上勺三，五個阿姆斯特丹?哪五個呢？居然連介紹都沒有需曾。
啟發(fā)：定位的前提是明確自己的位置吗坚，然后明確究竟定位什么，是品牌本身呆万，還是品牌所依附的對象商源。
二、“奶球”案例
此案例中奶球本身在人們的心智中是"電影伴侶”谋减，而該品牌想要拓展市場牡彻，不僅僅局限于電影院。這里需要說明的是出爹，奶球想要拓展市場與品牌延伸是不同的庄吼，因為它本身還是奶球，品牌和品類都沒有變严就，只是要把產(chǎn)品場景拓寬总寻，而前面說的品牌延伸是將一個品牌的品類進行拓展。
啟發(fā)：要十分了解你的目標(biāo)群體特征梢为；更要十分了解用戶使用產(chǎn)品時的場景細(xì)節(jié)渐行。書中提到了孩子在吃糖時的具體細(xì)節(jié)，吃進嘴里時的細(xì)節(jié)铸董，甚至是融化速度祟印，讓我刮目相看，也許這還只是冰山一角粟害，可見行業(yè)沉淀與深入研究是多么的重要蕴忆。
