第15章? 自主經(jīng)營

97年穆壕，大年初四，錢程夫妻興高采烈，早早開門營業(yè)。轉制接手門市，借了10多萬債，感覺有相當壓力。

“錢程誊役，新年好歌懒！你也這么早就開門了验烧「谢欤”門市隔壁婆跑，玻璃經(jīng)營部經(jīng)理興華，拱手說道庭呜。

“興華滑进，新年好！你不也是募谎，今天圖個吉利扶关！”錢程也是拱手，提了一支煙給興華数冬，又說节槐，“建科沒接手？”

“他怎么接吉执，公司虧好多了疯淫，生意做不好，下面用這么多人戳玫，全是費用，不虧才怪未斑，接手就是接債務咕宿，他傻啊！” 興華點著煙府阀，又說缆镣，“我是小規(guī)模，本來沒啥庫存试浙，接手不接手無所謂董瞻，等于保了份工作，噢田巴，對了钠糊，建科那個門面我租下來了，準備和幾個朋友合伙開溜冰場壹哺，地板你這里拿抄伍，便宜點啊管宵！”

“可以截珍，你要，不是一句話的事箩朴，我知道岗喉，溜冰場地板要求不高，我不同規(guī)格處理價給你炸庞，質量不差沈堡，保證達到效果⊙嘌悖”錢程痛快答應诞丽。

興華點點頭，說：“是的拐格，我只要便宜就行僧免，質量不能差，規(guī)格捏浊、顏色無所謂懂衩，你配就行，你們庫存多金踪，接手交了多少錢浊洞？”

“三十多萬了，本來想欠點胡岔，公司不同意法希，只好到處借，所以亞歷山大啊靶瘸，呵呵苫亦∶撸”錢程說道。

“你們生意好做屋剑，不要緊润匙，這市場轉制，鋁材部安子最實惠唉匾。應付多孕讳，廣東鋁材有鋪底資金，不需拿多少錢交公司巍膘，認點賬就可以厂财，到時候材料賴賬，全是利潤典徘◇翱粒”興華嘖著嘴巴，羨慕說道逮诲。

“有這么好的事帜平？”錢程驚奇問。

“當然梅鹦，正常的裆甩，廣東人好做生意∑胨簦”興華點頭嗤栓，說道。

倆人說笑一直聊到中午箍邮，初四迎財神茉帅，開門完全是圖個吉利。

一直到初八锭弊，建材市場生意才正常起來堪澎。

隔壁建陶部門面，興華租下來味滞，合伙開起溜冰場樱蛤，錢程把不同規(guī)格的地板處理給了興華，門市空了一大塊剑鞍。

錢程站在店中昨凡，看著空空蕩蕩的門市，幾天來蚁署，絞盡腦汁想著怎么開拓經(jīng)營面便脊。

“二妹，靠墻做個樣板形用，我和浙江老潘說好了就轧，他那里瓷磚出點樣证杭，有客戶需要從他倉庫發(fā)貨田度，他按批發(fā)價給我妒御，差價就是我們的利潤≌蚪龋”錢程指著墻乎莉，對吳晴說道。

“不知道行不行奸笤？就是亂七八糟了惋啃。”吳晴說道监右。

“現(xiàn)在就是多種經(jīng)營边灭，只是出個樣，不亂的健盒，就是需要辛苦你绒瘦，了解清楚價格，不然客戶問你扣癣，支支吾吾就露餡了惰帽。”錢程說道父虑。

“好该酗，我做個標簽，記錄型號士嚎，保證不露餡呜魄。”吳晴說莱衩。

錢程瞥了一眼吳晴爵嗅，笑著說：“這個信你，哈膳殷，可以賺錢你上心的操骡，是吧！保證有生意赚窃，之前我一直想做册招，因為是公家，建科在做勒极，不好意思經(jīng)營是掰。我們銷售的材料，充其量是裝修材料辱匿，建陶材料應用面廣键痛、量大炫彩。我有絕對興趣，相信我眼光絮短！”

“看你了敖ぁ！”吳晴說道丁频，對于經(jīng)營杉允，完全相信錢程。

“還有席里，我們板材要增加品種叔磷，裝飾板也銷售，雖然成本高奖磁，但利潤也高改基。普板一張30元成本，利潤2塊咖为，裝飾板成本70元秕狰，利潤15塊，你想想案疲，哪個利潤好封恰，當然，普板常用褐啡，但是客戶采購普板诺舔，肯定也需要裝飾板”钙瑁”錢程說道低飒，一副胸有成竹的樣子。

“對是對懂盐，就是沒有資金周轉褥赊，再去借？”吳晴說道莉恼，無奈的表情表露無遺拌喉。

看吳晴無奈的表情，錢程得意洋洋地說：“不要資金俐银，我和劉杰談話好尿背，銷售他普板，欠我裝飾板捶惜，價格按他進價加點利潤田藐，賒我，保證我還是利潤空間，銷售不了還可以退貨汽久『捉撸”

“這么好？”吳晴似信非信景醇。

“你現(xiàn)在明白我的良苦用心了吧臀稚，為什么要維護和他的關系》戎保”錢程抬了抬下巴烁涌，沖吳晴笑笑苍碟，說道酒觅。

瓷磚樣板是做好了，半個月沒客戶問起微峰，又是半個月無人問津舷丹。樣板已起灰塵，一開始吳晴還饒有興趣蜓肆，后來就懶得去打理颜凯。

“我看拆了吧，不行的仗扬，我們是銷售木制品的症概，瓷磚沒人打聽，我天天還要搞衛(wèi)生早芭”顺牵”吳晴怨聲載道。

“又不影響你退个，你不愿掃灰我來掃募壕。你分析分析，現(xiàn)在我們地板銷售有多少语盈？現(xiàn)在市場多少品牌舱馅？全是免漆地板，我們的地板能夠銷售多久刀荒？”錢程說道代嗤，已深思熟慮，一定要多種經(jīng)營缠借，才能打開局面干毅。

錢程堅持，上班做的第一件事烈炭，還是拿著雞毛撣子溶锭，掃著樣板。

皇天不負有心人符隙，這天趴捅，終于有人問津垫毙。

“呃，你這里還有瓷磚拱绑，波紋瓦了综芥，什么價格啊猎拨！”一個客戶在門市選材膀藐，看到墻面瓷磚樣板，問錢程红省。

“我們價格便宜额各，就是為了方便客戶，瓷磚一張1.5元吧恃，波紋瓦0.52元一張虾啦。”錢程興致勃勃介紹痕寓。

“你便宜點傲醉，我就一起采購了∩肼剩”

“這個看你需要多少量硬毕，我開價不高±裾蹋”

“我是個廠房吐咳，瓷磚量不大，改造食堂廚房藐守，100多平方挪丢，波紋瓦量大了，360米圍墻了卢厂∏睿”

“量不少啊，這樣慎恒，老板任内，瓷磚1.3元，波紋瓦0.49元吧融柬∷类拢”

“1.2元，0.48元粒氧，就一起采購了越除，你看我也爽快吧，還有板材， 量不少了摘盆，我圖個方便翼雀。”

“好吧孩擂，成交狼渊！”錢程爽快同意。

倉庫提貨类垦，發(fā)貨狈邑，免費送貨。

下班后蚤认，錢程和浙江潘總結算米苹，瓷磚2040片結算0.9元，利潤610元烙懦，波紋瓦7600片驱入，0.23元，利潤1900元氯析。舉手之勞，就凈賺2510元莺褒。

“這個價格賣的不高掩缓。”潘總小舅子小宇說道遵岩。

“可以了你辣，你們瓷磚利潤比我們板材高啊尘执！”錢程拍拍小宇肩膀又說舍哄，“看來這個生意好做的√芏В”

“之前建科也是我們倉庫提貨的表悬，他沒用心經(jīng)營。用這么多人丧靡，都是不會做生意蟆沫，這個生意成本低，利潤蠻温治，哈哈饭庞。”小宇說道熬荆。

“我來做我們有競爭舟山，你姐夫可會有意見？”錢程說道。

“放心累盗，正常的六孵，店多成市，每家有不同品牌幅骄，相互提貨劫窒，你去看看南通市場，有門面沒倉庫拆座，不全是這樣主巍。”小宇說道挪凑。

“哈哈孕索，謝謝小宇，辛苦躏碳！合作愉快搞旭！改天和潘總喝酒吹吹，我真有興趣做瓷磚菇绵∫奚”錢程說道。

有了這第一單瓷磚生意咬最，吳晴也積極起來翎嫡，每天把樣板整理得干干凈凈，適時還調整產(chǎn)品永乌。

一個月下來核算惑申，門市利潤明顯提增。

經(jīng)營大半年后翅雏，錢程又有了想法圈驼，對門市調整規(guī)劃，仔細分析幾個月經(jīng)營情況望几，已經(jīng)在市場前前后后轉了二回绩脆。

“二妹，現(xiàn)在三合板批發(fā)橄妆，利潤微乎其微衙伶，裝飾板只能零售，地板銷售我們是原板害碾，現(xiàn)在產(chǎn)品都是品牌免漆板矢劲，生意基本依靠批發(fā)PVC扣板，一個月近萬方量產(chǎn)生利潤慌随。我計劃拓展產(chǎn)品銷售芬沉，做瓷磚生意躺同。你覺得怎么樣？”錢程說道丸逸，信心十足蹋艺。

“做是可以做，就是目前我們店面太小黄刚，這個瓷磚要出樣捎谨，樣品展示好，才能吸引客戶憔维√尉龋”吳晴說道，肯定錢程經(jīng)營思路业扒。

“我昨天上樓和許總聊起检吆，大樓下面有6間門面，5千一間租金程储，準備拿下來蹭沛，專門做瓷磚生意≌吕穑”錢程說道摊灭。

“太大了，房租一年3萬6了咏窿，再是兩個地方斟或，我們兼顧不到〖叮”吳晴顧慮重重附较。

“我想好了瓷式，面積大，隔一半渡紫，后面當倉庫端蛆，把建軍凤粗、吳雨叫過來幫忙，他們本來閑在家今豆，建軍又在建陶部做過三個月嫌拣。”

“你又想到建軍呆躲，不行的异逐，懶，坐不住的插掂，姐是可以灰瞻，讓她來幫幫忙腥例，給他工資她肯定愿意≡腿螅”吳晴連連搖頭燎竖，說道。

“在后面?zhèn)}庫裝個房間要销，讓他們一家吃住在店里构回，上班也方便∈韪溃”錢程說道纤掸，已計劃好一切。

吳晴考慮了半天凳鬓，沒反對茁肠，對于瓷磚生意，利潤也是看好缩举。

說干就干垦梆，第二天去建軍家把計劃一說，建軍夫妻當然愿意仅孩。

簡單請個木工師傅托猩，做好樣板，半個月辽慕，瓷磚門市開業(yè)了京腥，錢程也就忙起來，有經(jīng)營瓷磚的門市溅蛉，不能全部依靠浙江老潘倉庫的產(chǎn)品公浪，老潘的產(chǎn)品質量太次，已市場考察多次船侧，廣東產(chǎn)品欠气，價廉物美。

錢程到處市場進貨镜撩，今天南通预柒，明天江陰，后天港區(qū)袁梗。

港區(qū)市場宜鸯，老板阿東浙江溫州人，一直做浙江產(chǎn)瓷磚批發(fā)生意遮怜，為滿足客戶需求淋袖，最近從廣東進了一批瓷磚，把一半倉庫裝修成展廳奈泪，今天在指揮員工出樣适贸。

錢程在市場轉來轉去配貨灸芳，浙江賴家輝那進瓷片、福建小蔡那進外墻磚拜姿、還要到山東小福那去配點波紋瓦烙样。

‘咿’，這新開了門市蕊肥，規(guī)模還不汹嘶瘛！原來是個倉庫啊壁却，錢程好奇批狱，不由自主停住了腳步，三天兩頭在市場展东，每條街都相當熟悉赔硫。

“老板，進什么貨啊盐肃，瓷片嗎爪膊。進來參觀參觀？”阿東笑呵呵說道砸王，看到錢程站在門口推盛。

“是啊，瓷磚谦铃，你們在門市剛剛裝飾好啊耘成，樣品展示得不錯【匀颍”錢程說道瘪菌。

“我們原是倉庫，現(xiàn)在裝飾門市嘹朗，展示樣品控嗜，進來看看，需要什么我優(yōu)惠給你骡显。”阿東說道曾掂。

“哦惫谤。”錢程走進門市珠洗，左右參觀溜歪，指著裝飾板上的瓷磚問，“你這個什么價格许蓖？”

阿東提了一支煙給錢程蝴猪，笑呵呵說：“你之前哪家拿貨调衰，他們給你什么價格，我便宜給你自阱『坷颍”

錢程接過香煙，阿東掏出打火機沛豌，給錢程點上趋箩，又問，“老板哪里人加派？在那個市場做叫确？這市場我見你幾次了∩纸酰”

“我塘橋的竹勉，在鹿苑建材市場。之前一直在過街賴家輝娄琉、小蔡家拿得多些次乓。”錢程說道车胡。

阿東驚喜地問：“塘橋的檬输，可認識阿宏，我常去塘橋的匈棘∩ゴ龋”

“怎么會不認識，阿宏主卫，赫赫有名逃默，你塘橋熟悉？”錢程驚訝簇搅。

阿東得意起來完域，說：“那是？你看中產(chǎn)品瘩将，我比他們優(yōu)惠一毛吟税，你拉走。我還賒你姿现，我們押一車貨肠仪。”

“你開玩笑备典？這么信任我异旧？”錢程說道，表露懷疑提佣。

阿東門市吸引錢程的不是產(chǎn)品吮蛹，是樣板荤崇，之前所有批發(fā)、零售的樣板都傾斜潮针，中間釘個木條术荤，一層層放的瓷磚樣品，阿東這個樣板是垂直的然低，一整塊粘貼一個產(chǎn)品喜每，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣墻雳攘，效果特別好带兜！

“真的，這有什么吨灭，我在市場見你好幾次了刚照，你進量可以，有什么不放心的喧兄，那天我再去塘橋无畔，請你喝酒》驮”阿東說道浑彰。

錢程難以置信！之前進貨回去拯辙，再批發(fā)出去郭变，利潤一箱才1塊5。便宜一毛錢涯保，一箱瓷磚25片诉濒，就是2塊5，這價格太誘人夕春！還賒賬未荒。

有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫及志，銷售量大幅提升片排，建軍也爭氣，兢兢業(yè)業(yè)速侈，安分守己划纽，天天在門市忙碌。

年底核算锌畸，兩個門市銷售產(chǎn)值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯靖避，超過七成潭枣。

錢程信心滿滿比默，又計劃調整門市，把三人齊在一起盆犁，開會討論命咐。

“我計劃好了，今年把板材處理完谐岁，板材門市撤銷醋奠，租個倉庫，把瓷磚門市裝飾下伊佃，增加配套潔具窜司，全力以赴經(jīng)營瓷磚、潔具航揉∪恚”

“板材還是能夠賺錢，先不要撤銷帅涂∫樾剑”姐姐吳雨說道。

“是啊媳友，先不要斯议，生意再差，PYC扣板批發(fā)醇锚，還是有幾塊一平方利潤的哼御，再差也不至于虧本÷悖”吳晴說道艇搀。

“可以再做一段時間，看看情況再決定求晶⊙娴瘢”建軍也說。

錢程目掃三人芳杏，點起一支煙矩屁，抽了一口，說：“你們不了解爵赵？現(xiàn)在我們地板銷售已擱淺吝秕，板材你們看看，鎮(zhèn)上開了多少家空幻？市場就我一家烁峭，批發(fā)沒有優(yōu)勢，扣板批發(fā)是有利潤，扣除人工費约郁、房租費還有多少是利潤缩挑？而瓷磚生意，老潘不用說鬓梅，在市場幾年了供置，孫興、殷開杰绽快、小周都到市場來租門面做瓷磚生意芥丧。為什么？你們知道嗎坊罢？政府有政策续担，開創(chuàng)衛(wèi)生城市，露天廁所全部拆除艘绍，政府補助到戶赤拒，你們想象一下明年的建陶市場？一旦做起來诱鞠，我們可以全部精力挎挖、資金投入，直接工廠進貨航夺，不要爭論了蕉朵，聽我的⊙羝”

三人對望始衅，不吱聲，無可厚非缭保，門市經(jīng)錢程一步步調整汛闸，才有今天，再有意見艺骂，只能服從诸老，也完全相信錢程的眼光、膽魄钳恕。

錢程最終決定别伏，保留板材銷售，但退租一半板材門面給隔壁賣鋁材的老孫忧额，增租了二間庫房厘肮，又把門面原倉庫拆除，全部裝飾成門市睦番，樣板參考阿東門市类茂，成了市場最大的建陶銷售展廳。

開年后，果然如錢程所料大咱，建材市場門市人氣飛漲恬涧，市創(chuàng)衛(wèi)，政府補助碴巾，拆除露天廁所，各家各戶裝室內衛(wèi)生間丑搔。

由于錢程提前預料厦瓢，生意自然最好，忙得不亦樂乎啤月，每天的零售額少則3萬煮仇，多則5、6萬谎仲，三輪車送貨應接不暇浙垫，同村老兄弟建國，永祥郑诺、建剛夹姥，連阿兵也買了三輪車，在市場負責送貨辙诞。

門市中午管飯辙售，庫房門衛(wèi)作廚房，原來是送貨員工誰空誰做飞涂，現(xiàn)在忙得中午吃飯多沒時間旦部，錢程把老媽請來，幫忙買菜较店、做飯士八，照樣開工資。