“日有寸進”是寸進社的小專欄芯肤，主要內(nèi)容就是我日常的學(xué)習(xí)收獲匯總脓匿，內(nèi)容比較零散赦抖，也不展開解釋舱卡，歡迎交流。
文 / 寸進社-潘偉濤
【師說】三人行队萤，有以教我者轮锥，真吾師也
往期的“師說”版塊，內(nèi)容都是從別人那里“學(xué)”要尔，這期略有不同舍杜，是因為和別人的對話，有所感悟赵辕，也放到“師說”里既绩，以示感謝。在上海出差匆帚，跟朋友交流熬词，他說他現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的項目，并不求快速盈利吸重，寧愿等待十年互拾，甚至二十年，因為堅信這個領(lǐng)域未來必定會起來嚎幸，只要不下牌桌颜矿，早晚會有機會。我一向很佩服這樣的人——有耐心嫉晶，不急功近利骑疆，尤其在今年這樣的形勢下，還愿意做長線項目替废，更顯難能可貴箍铭。但我還是問了他一個問題：“如果真的堅持了十年才等到風(fēng)口，那在這十年中椎镣，你覺得你積累的什么東西是最重要的诈火，是別人無法用錢快速復(fù)制或趕超的呢？”
他的回答我并不太滿意状答，事后自己又思考了多次冷守。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說“不下牌桌”，我自己也曾為自己以前的“下牌桌”而遺憾過惊科。仔細想一想拍摇，所謂的“不下牌桌”，并不是簡單地賴著不走馆截，你得知道自己到底在積累什么充活，在等什么 —— 每天是不是在加寬挖深自己的護城河，這護城河是不是別人難以逾越的蜡娶，是不是技術(shù)手段不能替代的堪唐，是不是用錢砸也難以加速的。你有沒有擋在巨頭的路上翎蹈，會不會因時間流逝而過時淮菠，會不會因平臺或技術(shù)變遷而貶值，會不會永遠也等不到春暖花開……問完自己這一系列問題荤堪，你還會堅持“不下牌桌”嗎合陵？
前兩年有個電影《百鳥朝鳳》，主人公游天鳴打小跟著師父學(xué)習(xí)嗩吶澄阳，苦心孤詣十五年拥知，奈何世道變了，沒人愿意聽嗩吶了碎赢，主人公迫于生活低剔，也只好進城去搬磚。方向錯了，再多的堅持襟齿，也只是在歧途上越走越遠姻锁。還有個流傳甚廣的雞湯故事，“竹子用了四年的時間猜欺，僅僅長了3厘米位隶。但從第五年開始，每天以30厘米的速度开皿，瘋狂的生長涧黄。僅僅用了六周的時間，就長成了15米高赋荆。其實在前四年笋妥，竹子是在土里扎根數(shù)百米。做人也是如此窄潭，需要扎根春宣，需要儲備，多少人沒熬過那3厘米狈孔！”雖然故事的真實性已經(jīng)被科普大神們撕得片甲不留信认，但雞湯依然值得仔細品味。
長期積累不變的均抽，短期抓住流行的嫁赏，用流行的加厚不變的，或許這才是堅持者就有的姿勢油挥。前提是潦蝇，你真的知道什么是不變的嗎？不要說“唯一不變的就是變化”深寥，不要把隨波逐流看成是隨機應(yīng)變攘乒、順勢而為。如果能看清楚未來惋鹅，那就為這個清楚的未來做準(zhǔn)備则酝；如果看不清楚未來，那就積累長期不變的東西闰集，正如寸進社所倡導(dǎo)的 — “日有寸進沽讹，得寸進尺”。
【新知】東鱗西爪武鲁，處處留心皆學(xué)問
1. 價格錨點 & 錨定效應(yīng)
某新款手機發(fā)布：
A型號：4G內(nèi)存+128G空間爽雄，1688元；
B型號：8G內(nèi)存+256G空間沐鼠，2388元挚瘟；
C型號：8G內(nèi)存+512G空間叹谁，3088元。
想想你最有可能先哪個乘盖？
多數(shù)人都會選擇 B焰檩，其實在廠家的心里，也期望你選擇 B侧漓，甚至在廠家的倉庫里锅尘，B 也是備貨量最多的监氢。分析一下顧客選擇時的心理活動：從 A 到 B布蔗，參數(shù)增加100%，價格增加40%浪腐；從 B 到 C纵揍，參數(shù)增加50%，價格增加30%议街，算起來還是選擇 B 最劃算泽谨。B 是否真的值2388元，這個價格是否公道特漩、合理吧雹、實惠，并不完全是由其品牌涂身、成本雄卷、競品等因素決定的，而是在和 A 和 C 的對比中被感知的蛤售。在這里丁鹉，A 和 C，就是所謂的價格錨點悴能，只是作為 B 的對比標(biāo)桿而存在揣钦。有了 A 和 C，B 才能賣得更好∧穑現(xiàn)在你明白為啥很多手機都是三個型號了吧冯凹？其實不止是手機，很多商品都是同款式多型號炒嘲，大到汽車宇姚，小到滑板車，就連買杯咖啡摸吠，也要分個中杯大杯超大杯空凸。
在心理學(xué)上，這個叫錨定效應(yīng)寸痢，當(dāng)人們需要給某件事做定量估測時呀洲，會將某些特定信息作為起始值來參考，起始值像錨一樣制約著估測值。價格錨定只是錨定效應(yīng)的最常見應(yīng)用道逗，你去找領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時候兵罢，或者跟客戶討論方案的時候，如果同時拿著兩個方案滓窍，把其中一個作為錨卖词，成功的機率就會大很多。當(dāng)然吏夯，不要玩得太明顯此蜈，被看穿了就不好玩了。
2. 判例法 VS 成文法
讀瑞·達利歐的《原則》時噪生，感覺達利歐的管理原則裆赵，可能是在遵循判例法，于是就查了一些資料跺嗽，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣战授。判例法是英美法系，又稱普通法桨嫁、法官法植兰，主要應(yīng)用在英美；相對應(yīng)的是成文法璃吧，又稱制定法楣导，屬大陸法系，主要應(yīng)用在德法中俄等國家肚逸。簡單地說爷辙，成文法的原則可以濃縮為兩條，一是我們常說的“有法可依”朦促，法規(guī)要完備膝晾，遇到問題時可以找到對應(yīng)的法規(guī)；二是源自盧梭务冕、孟德斯鳩思想的“法不禁止即自由”血当。而判例法的基礎(chǔ)則是承認(rèn)法律本身不可能“完備”，所以要用判例來不斷補充禀忆，形成法條為主臊旭、判例為輔的混合模式。其實中國古代一向是律例并行箩退，秦代的“廷行事”离熏，漢代的“決事比”，直到《大清律例》戴涝，都是“律”和“例”并行滋戳，以“例”輔“律”钻蔑。
無意品評判例法和成文法的優(yōu)劣，也沒那個能力和資格去品評奸鸯。只是覺得從公司管理的角度咪笑，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，不可能有完備的管理制度娄涩，也沒有必要事無巨細地制定出各種規(guī)章制度窗怒。那就不妨參考判例法，律例并行蓄拣，先有原則性的條款扬虚，然后在經(jīng)營過程中不斷積累判例，以例為法弯蚜】字幔“法”的本義是規(guī)范剃法，判例一旦上升為法碎捺，就意味著以后遇到同類問題的時候，要遵從前面的判例贷洲，要保持前后一致性收厨。所以即便是權(quán)力欲很大的管理者，也會盡量去保持前后一致优构，避免朝令夕改帶來的混亂诵叁。
【金屋】千淘萬漉，吹盡黃沙
1. 如果你讓機構(gòu)里的每個人說說自己對機構(gòu)成功所做貢獻的占比钦椭，加起來你會得到300%
【點評】以我的經(jīng)驗拧额，這個數(shù)字并不客觀，應(yīng)該更高一些彪腔。當(dāng)年我剛參加工作兩個月的時候侥锦，天真地認(rèn)為我們公司離開我就會倒閉！（一年后我離開了德挣，又過了兩三個月恭垦，真的倒閉了……我覺得這個鍋我背不起）
2. 一個管理者能夠?qū)崿F(xiàn)的最大成功就是能夠組織其他人在沒有你的情況下把事情做好。次好的情況是你自己能把事情做好格嗅，最糟糕的是連你自己都做不好番挺。
【點評】渾身是鐵，能打幾根釘屯掖？現(xiàn)在不少公司都喊著要“賦能”給客戶玄柏，反省一下自己的組織，領(lǐng)導(dǎo)者“賦能”給組織了嗎贴铜？
3. 人類社會就是兩種邏輯粪摘，一種是強盜邏輯右蒲。強盜邏輯是讓別人不幸福自己變得幸福。另一種是市場邏輯赶熟，怎么通過讓別人幸福使自己變得幸福瑰妄。
【點評】強盜邏輯 VS 市場邏輯，相對應(yīng)的是價值分配 VS 價值創(chuàng)造映砖，強盜邏輯負(fù)責(zé)價值分配间坐，市場邏輯負(fù)責(zé)價值創(chuàng)造。某些國度邑退，讓價值創(chuàng)造者發(fā)大財竹宋，如萬惡的美帝國主義；某些國度地技，讓價值分配者發(fā)大財蜈七，沒錯，我說的是俄羅斯莫矗。
4. 人類犯錯誤其實就兩個原因飒硅，一是因為無知，我們知道的東西真的很有限作谚；二是因為無恥三娩，為了自己傷害別人。大的災(zāi)難基本上是少數(shù)人的無恥和多數(shù)人的無知結(jié)合起來導(dǎo)致的妹懒，有些錯誤開始是無知雀监，最后就變成無恥。
【點評】永遠不要低估自己的無知眨唬，永遠不要低估別人的無恥会前。
5. 我們有一個假設(shè)，就是皇帝是圣人匾竿，他不會考慮個人的利益瓦宜，官員是賢臣，只想著為人民服務(wù)搂橙。
【點評】經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)是“理性人”歉提。公司團隊里，大家的目標(biāo)和利益也不是一致的区转，想清楚每個人的個人“商業(yè)模式”苔巨，才能可能實現(xiàn)公司的“商業(yè)模式”。小妹妹唱著“郎呀咱們倆是一條心”時废离，哪知道你的“郎呀”心里可能正想著別的小妹妹侄泽。
6. 夫取士必以考試，考試必由文藝蜻韭，于是乎執(zhí)政之大臣悼尾，當(dāng)?shù)乐_憲柿扣，必由文藝以相升擢。
【點評】節(jié)選自1895年日本海軍司令寫給北洋水師提督丁汝昌的勸降書闺魏。時至今日未状，從“文藝”擴展到了數(shù)理化音美體，其實仍是“文藝”析桥，只是從狹義的“文藝”變成了廣義的“文藝”而已司草。所謂的“綜合素質(zhì)”，離社會需要的“綜合素質(zhì)”泡仗，還有很遠的距離埋虹。詞是一個詞，意思不是一個意思娩怎，《綜合素質(zhì)》≠ 綜合素質(zhì)搔课。
7. 聰明跟強壯一樣，是可以培養(yǎng)的截亦。變得聰明遠比你所想像的更像健身爬泥。
【點評】小時候媽媽對我講，大腦越用越靈光魁巩。從科學(xué)的角度急灭，每一次學(xué)習(xí)（包括閱讀、思考谷遂、練習(xí)……），都從生理結(jié)構(gòu)上改善著大腦卖鲤，使之成為更好用的工具肾扰。運動健身，學(xué)習(xí)健腦蛋逾，這是一樣一樣的集晚。
8. 人們的個人歷史，塑造了他們的世界觀與價值觀区匣，決定他們?nèi)绾斡^看與回應(yīng)世界偷拔，無庸置疑，也會影響他們的育兒方式亏钩。
【點評】俗語說：“筍有多大莲绰，竹有多粗」贸螅”原生家庭和成長歷史決定了一個人蛤签，受益也罷，受損也罷栅哀，人總要不斷地突破自己自己震肮，像竹子一樣拔節(jié)称龙，才能不斷成長。
【三省】反求諸己戳晌，格物致知
1. 用人和帶人
用人鲫尊，是用其優(yōu)點，避其短板沦偎。帶人马昨，是把他的短板補起來，從而提升他的整體能力扛施。用人和帶人鸿捧，這是管理者的兩件大事。所謂知人善用疙渣，前提是知人匙奴，然后是善用，把人放到該放的位置妄荔，用其最突出的能力泼菌，而不是死盯著人家短板。對于短板啦租，能補則補哗伯，補上來之前要避開，不能補的更要避開篷角。把一群80分的人湊在一起焊刹，形成的“團隊”最多能有50分的戰(zhàn)斗力，通過“帶”恳蹲，才能形成合力虐块。沒有“帶”的過程，把最優(yōu)秀的人聚在一起也是一盤散沙嘉蕾，不能稱之為團隊贺奠。
有的管理者擅長用人，有的管理者擅長帶人错忱。如果你能把“用”發(fā)揮到極致儡率，只“用”不“帶”，也能形成有戰(zhàn)斗力的隊伍以清。但這并不容易儿普，對管理者的要求很高，我見過這樣的老板玖媚，自己極聰明極勤奮箕肃，下屬只是按其要求完成指定的工作（甚至有點人格萎縮）。少了很多“帶”的工作今魔，領(lǐng)導(dǎo)就能在核心業(yè)務(wù)上更專注勺像，但這對領(lǐng)導(dǎo)的要求極高障贸，不是一般人能夠做得到的。
2.? 風(fēng)和骨
風(fēng)骨吟宦，現(xiàn)在通常指某人的品格剛正篮洁、頑強，但在古代更多是指詩畫文章（尤其是文章）的品評標(biāo)準(zhǔn)殃姓。所謂的漢魏風(fēng)骨袁波、魏晉風(fēng)骨、建安風(fēng)骨蜗侈，指就是那一時期的文學(xué)風(fēng)格篷牌。通常來說，風(fēng)指的是文章的生命力踏幻，是內(nèi)在的枷颊、能感染人的精神力量，有了風(fēng)该面，文章才能鮮明生動夭苗；骨指的文章的表現(xiàn)力，剛健有力才算有骨隔缀。
可能這樣聽起來還是有些含糊不清题造，我用兩個成語來表達，風(fēng)——言之有物猾瘸，骨——入木三分界赔。寫文章，首先在內(nèi)容上要言之有物须妻，不要無病呻吟仔蝌，這是風(fēng)；然后在表達上要入木三分荒吏，不要浮皮潦草，這是骨渊鞋。有了風(fēng)骨绰更，文章才能立起來。
【后記】日有寸進锡宋，得寸進尺
喜歡讀書儡湾，也喜歡碎片化學(xué)習(xí)，更喜歡在交流中學(xué)習(xí)执俩⌒炷疲“日有寸進”是寸進社的小專欄，主要內(nèi)容就是我日常的學(xué)習(xí)收獲匯總役首，內(nèi)容比較零散尝丐，也不展開解釋显拜，歡迎交流。深度學(xué)習(xí)爹袁，獨立思考远荠，日有寸進，得寸進尺失息。
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