【導(dǎo)讀】一直以來總想花時間寫寫自己都銷售的理解双肤，在銷售和創(chuàng)業(yè)的道路上已經(jīng)走過了15個春秋释簿，雖然顛簸，但是自己也享受它逾柿。下面的每一句話都是自己在銷售道路上的真實體會，篇幅有點長宅此，如果你能夠認真讀下去机错，相信會有收獲，越到后面干貨閱讀父腕，如果你沒有耐心弱匪，請不要讀下去，銷售沒有耐心璧亮，那么相信你對客戶也不會有很大的耐心萧诫，我們不是同路人。

為什么有的銷售高手一年能夠拿上百萬枝嘶，而有的銷售一年卻只能拿區(qū)區(qū)一萬帘饶，勉強混過溫飽呢？差距究竟在哪些地方呢群扶？難道這所謂的高手就比你多長一個腦袋及刻，或者是智力超群嗎？首先我告訴你竞阐，這些都不是缴饭。為了弄清楚這個問題，我們先看看銷售能夠賺到錢最重要的是什么馁菜？

1. 行業(yè)的積累非常重要茴扁，為什么他就可以干10年，一年收入百萬汪疮？

行業(yè)經(jīng)驗峭火，人脈毁习，關(guān)系網(wǎng)，資源這些都和你的“錢途”息息相關(guān)卖丸，人脈資源也是錢脈纺且。但是要獲得這些要素沒有時間的積累是不可能成功的。如果你說你在一個行業(yè)只工作了一年稍浆，你就深入了解這個行業(yè)的規(guī)則载碌，你積累了足夠的資源，以及牢固的關(guān)系網(wǎng)衅枫，你只是在自己騙自己嫁艇。任何一個行業(yè)沒有三年的積累是不可能獲得這些資源的。

很多銷售不斷的換工作弦撩，換行業(yè)步咪，最后自己只能是匆匆過客，每一個行業(yè)只是知道而已益楼，談不上了解猾漫，更說不上任何積累，換了行業(yè)感凤，代表你一切都要重新開始積累悯周，之前的人脈，關(guān)系陪竿，資源也都用不上了禽翼，這對于銷售的成長是非常不利的。所以如果你想賺到錢萨惑，就在一個行業(yè)堅持做下去捐康。等獲得了足夠的資源后，你的身價自然就提升了庸蔼。

2. 同一家公司的積累非常重要解总，跳來跳去還是小白，越來越浮躁姐仅，你只配拿1000的底薪

很多人說花枫，做銷售隨便在哪里干都是一樣，其實這句話大錯特錯掏膏，很多銷售經(jīng)常換公司劳翰，毫無定性，任何人到了一個新的公司或者是一個新的行業(yè)馒疹，剛開始的進步都是比較慢的佳簸，前兩個月沒有業(yè)績，那么第三個月就可能出業(yè)績了，因為第三個月業(yè)績是前兩個月的積累獲得的生均，所以剛開始要耐得住寂寞听想，堅持下去非常重要。

很多人都懂得燒開水的原理马胧，水需要到了100度才開汉买，但是你燒到99度就不燒了，只需要再加一把火就開了佩脊，可是你把火停掉了蛙粘。記住任何業(yè)績都是慢慢積累起來的。

很多人覺得自己跟客戶關(guān)系很好威彰，三個月沒有出業(yè)績就跳槽了出牧，以為自己換了家公司客戶也會跟著自己走，這根本是不可能的抱冷。首先崔列，每個客戶心里都有一桿秤，客戶認同的是你的公司而不是你這個人旺遮，很多銷售都會有這個感受，換了公司盈咳，以前溝通很好的客戶現(xiàn)在缺很難繼續(xù)下去耿眉。其次是短短的幾個月，還不足以和客戶處成兄弟般的感情鱼响。沒有長時間的積累關(guān)系就像豆腐渣工程一樣鸣剪。

如果你短時間內(nèi)換到一家新公司，別人肯定是關(guān)心其中的原因是什么丈积？你沒有資源帶過來筐骇，別人也不會給你開足夠高的薪水給你，沒有資源意味著你只能拿到微薄的底薪江滨。

3. 資源人脈意味著“錢途”铛纬，丟掉一個客戶意味著你正在丟掉“一沓錢”，你真的懂得如何維護客戶關(guān)系唬滑？

很多銷售和客戶初步接觸都表現(xiàn)出極大的熱情告唆，會積極的跟進，比如會堅持拜訪一下晶密，打電話擒悬，發(fā)短信等等，但是跟進的時間長了稻艰，客戶還沒有表現(xiàn)出足夠的購買意向懂牧，那么會漸漸的和客戶表現(xiàn)出距離感了，溝通的次數(shù)少了尊勿，最后短信不發(fā)了僧凤，電話也不打了畜侦，很快，不是自己忘記了客戶就是客戶忘記了你拼弃。

其實每一個客戶后面都有無數(shù)的競爭對手在跟著夏伊，我們和競爭對手是相互不見面的，你不和客戶溝通吻氧，競爭對手可都沒有閑著溺忧，你不和客戶拉近距離，競爭對手會和客戶越走越近盯孙，最后丟單鲁森，死在誰的手里，你都不知道振惰。所以每個客戶資源都很寶貴歌溉，堅持和客戶接觸，最后客戶也會被我們練死的骑晶，而不應(yīng)該我們被競爭對手練死了痛垛。

很多銷售都是勢利眼，客戶成交了桶蛔，錢到了口袋匙头，我們就不去好好維護，不去和客戶溝通談感情了仔雷。記住蹂析，每一個客戶后面都有250個客戶在等著你轉(zhuǎn)化，如果沒有回頭客碟婆，沒有轉(zhuǎn)介紹电抚，只能說明你做銷售非常失敗或者是產(chǎn)品非常失敗。每一個客戶都是自己的資源竖共，資源意味著“錢路”蝙叛，不要放手丟掉了。

總結(jié)：做銷售容易肘迎，但是能夠賺到大錢就不容易的甥温，這個社會只有真正的高手才能賺到錢，在如何行業(yè)妓布，任何社會都是這樣的姻蚓。真正的高手是資源，人脈匣沼，經(jīng)驗不缺狰挡，還積累了一身的銷售技能。在沒有成為高手之前就要不斷去提升自己的能力，不斷在填充自己的大腦加叁。

在銷售工作中倦沧，我們也會遇到各種難題，比如如何尋找到目標客戶它匕？如何搞定客戶的關(guān)系展融？如何錘煉自己的銷售話術(shù)？如何找到客戶喜歡的話題豫柬，等等告希，這些都需要自己花時間去學習和總結(jié)。我比較欣賞一種銷售法烧给，叫思安咔法燕偶。它是關(guān)于銷售實戰(zhàn)過程中的解決問題的一種思維方式。

銷售需要堅持下去础嫡，找到一種適合自己的方法指么，形成習慣，多向身邊的高手學習榴鼎，這也是一種捷徑伯诬，這樣可以避免很多坑，少走不少彎路巫财，我們不需要去模式和創(chuàng)造姑廉，那是科學家干的活。先去模仿別人翁涤，等自己有了足夠的經(jīng)驗后，再去改造萌踱。